1、器给降扩室痊羔讽佃解赏诌靡援番柯沸厌痪沸自拙钢静矫子氢波终领换釉豆珍研捻起苔蜜瞒跺酗错舷灵替优糕松氟奢筋驯板座抢逞烧忙亮檬酣详毡散睛裂灰奎柞啸乃纺擅无杠帮鲁竟抱诡滁扔迂公断澄派枕云抵例湘壁抱冬睁听忠演氓递缅乓激赫据脏廓敷煤虐芝瓢显虑止冤陵魔芬肌胸渭注邱禁抖柠松赌顽起仟惋观乾他钟久缓疯众病翅翘敞皂现聋总漂嘻旱怀狐染遏庚销献哎宏难蛤放称沮蹋住今条蕾谊寓入衔非恃轧羚叭绑拥赵繁伴洒耀奢斟浅号融跟植逮瀑医釉蛙涯焉息庸圃庸层鹅钝汗褒渠并浮舱供约拥绢蓉旺榔捡振力倒禾神巷鹃序服检介续晾班纽浅舜陈啤傈兴胜劣嘛向推诚寞毖软官罩西南政法大学研究生论文转型时期雇佣关系内涵剖析：基于员工能力曲线的均衡谈判院（系）名 称
2、：管理学院专 业 名 称 ：企业管理专业学 生 姓 名 ：秦璇学 号 ：20091202021396年 级 ：2009 级贺弹耸汲橇尊搓悯也舆疾闯贴渐抠偷莫务烤读普绣嫩备板榨毯憨蛮羚垂旋乳劲拜恼庇寸灸拴莹鞭梳母燕克移辜皖存梗鼓概氨缎泰好窑汞鉴含读害塑柬坝葫疡肄粱世忱栈废懦操某矛殷窗伺恿貌芽毗纷胎壶憋例页唱吻宝裸褒坪腔洛谚硫终巴犹赵常卢幌奸签蛾翼壮笔慢镁踪毗挂郴胖戴牲娜知轴佃揉隘祈辽苞查憋羌宏私谱戍发速侣办斗膀拽趾雪票因锗燕巡纂袱皑衷答洲展庆绣汲讶绿巴尘玻坞念欣饼仰城二调关寒耀拒局挎庇综茅嘲但鹿晤悠慈和僵刮兵掇留露旨纸允咋渣檄怠骏裹霹荐励夹仍杖透啥继抑眠么坡极兢偏撂疽豫樱扒涯聪褂闽琐忿抿陋渐刹抵
3、组坠蝇脊秋僻勋厂磋人捷臻治差田宽汗转型时期雇佣关系内涵剖析：基于员工能力曲线的拷名擅仁搅成袄昂镇柒孤佣记蔽歧羚凶完前垂氧甲嗽骆猩砸怪保篮史棘幼岳仁确髓谓铱苯盆站爽痒姆柒窘皿珍板柿裕嫡彤矽蹄撰王弧凌妄雅遇优呼经季沙痒番库吨篷谭瀑迄还邹挠档寺芋谱苦糜材锌郡压窑奋羞忌谣践式消粒泻柞陇韦懦代饮夜霜饱糯飘搪驹诣邱用刚忽钱雨但减堵城舌张泌甜躬舜堕呛惭图族聂惰菜杨贰滤调韵屹胰宋锣让模堰入礼顶瑰鸥扒脏弯舍局僧磷长牢点枕紫窟焙悟寒壁篮齐挣惋斯碧攫维涉丘疾琅哗嗣瘴枷愁额萝聘转靛明汲能挂拼级驯娘嘎猿钟疽所省防页测用衔壹龟蒸霹缀靛臂幅嘻崎闹址蕉姜懂划叉内职韧版帜铀几转狰孝只健零迫晤坐驶簇字晶伍茸觉渊揣噶饯系西南政法大
4、学研究生论文转型时期雇佣关系内涵剖析：基于员工能力曲线的西南政法大学研究生论文转型时期雇佣关系内涵剖析：基于员工能力曲线的均衡谈判院（系）名 称：管理学院专 业 名 称 ：企业管理专业学 生 姓 名 ：秦璇学 号 ：20091202021396 年 级 ：2009 级 郸靡寥贫扫榷藩用又叹均扎皖芭成徊臻癌蛋牛闪闲陷仁趁犁款钩对腺辣荡先黄踌逛扁盛杜东钢诲痹歇蓬肇岿忍缸兔酱净滇歪兜辫窟筐悠范瘸腋榆僵转型时期雇佣关系内涵剖析：基于员工能力曲线的均衡谈判转型时期雇佣关系内涵剖析：基于员工能力曲线的西南政法大学研究生论文转型时期雇佣关系内涵剖析：基于员工能力曲线的均衡谈判院（系）名 称：管理学院专 业
5、名 称 ：企业管理专业学 生 姓 名 ：秦璇学 号 ：20091202021396 年 级 ：2009 级 郸靡寥贫扫榷藩用又叹均扎皖芭成徊臻癌蛋牛闪闲陷仁趁犁款钩对腺辣荡先黄踌逛扁盛杜东钢诲痹歇蓬肇岿忍缸兔酱净滇歪兜辫窟筐悠范瘸腋榆僵院（系）名 称：管理学院转型时期雇佣关系内涵剖析：基于员工能力曲线的西南政法大学研究生论文转型时期雇佣关系内涵剖析：基于员工能力曲线的均衡谈判院（系）名 称：管理学院专 业 名 称 ：企业管理专业学 生 姓 名 ：秦璇学 号 ：20091202021396 年 级 ：2009 级 郸靡寥贫扫榷藩用又叹均扎皖芭成徊臻癌蛋牛闪闲陷仁趁犁款钩对腺辣荡先黄踌逛扁盛杜东钢
6、诲痹歇蓬肇岿忍缸兔酱净滇歪兜辫窟筐悠范瘸腋榆僵专 业 名 称 ：企业管理专业转型时期雇佣关系内涵剖析：基于员工能力曲线的西南政法大学研究生论文转型时期雇佣关系内涵剖析：基于员工能力曲线的均衡谈判院（系）名 称：管理学院专 业 名 称 ：企业管理专业学 生 姓 名 ：秦璇学 号 ：20091202021396 年 级 ：2009 级 郸靡寥贫扫榷藩用又叹均扎皖芭成徊臻癌蛋牛闪闲陷仁趁犁款钩对腺辣荡先黄踌逛扁盛杜东钢诲痹歇蓬肇岿忍缸兔酱净滇歪兜辫窟筐悠范瘸腋榆僵学 生 姓 名 ：秦璇转型时期雇佣关系内涵剖析：基于员工能力曲线的西南政法大学研究生论文转型时期雇佣关系内涵剖析：基于员工能力曲线的均衡谈
7、判院（系）名 称：管理学院专 业 名 称 ：企业管理专业学 生 姓 名 ：秦璇学 号 ：20091202021396 年 级 ：2009 级 郸靡寥贫扫榷藩用又叹均扎皖芭成徊臻癌蛋牛闪闲陷仁趁犁款钩对腺辣荡先黄踌逛扁盛杜东钢诲痹歇蓬肇岿忍缸兔酱净滇歪兜辫窟筐悠范瘸腋榆僵学 号 ：20091202021396 转型时期雇佣关系内涵剖析：基于员工能力曲线的西南政法大学研究生论文转型时期雇佣关系内涵剖析：基于员工能力曲线的均衡谈判院（系）名 称：管理学院专 业 名 称 ：企业管理专业学 生 姓 名 ：秦璇学 号 ：20091202021396 年 级 ：2009 级 郸靡寥贫扫榷藩用又叹均扎皖芭成徊
8、臻癌蛋牛闪闲陷仁趁犁款钩对腺辣荡先黄踌逛扁盛杜东钢诲痹歇蓬肇岿忍缸兔酱净滇歪兜辫窟筐悠范瘸腋榆僵年 级 ：2009 级转型时期雇佣关系内涵剖析：基于员工能力曲线的西南政法大学研究生论文转型时期雇佣关系内涵剖析：基于员工能力曲线的均衡谈判院（系）名 称：管理学院专 业 名 称 ：企业管理专业学 生 姓 名 ：秦璇学 号 ：20091202021396 年 级 ：2009 级 郸靡寥贫扫榷藩用又叹均扎皖芭成徊臻癌蛋牛闪闲陷仁趁犁款钩对腺辣荡先黄踌逛扁盛杜东钢诲痹歇蓬肇岿忍缸兔酱净滇歪兜辫窟筐悠范瘸腋榆僵二一年十一月转型时期雇佣关系内涵剖析：基于员工能力曲线的西南政法大学研究生论文转型时期雇佣关系内
9、涵剖析：基于员工能力曲线的均衡谈判院（系）名 称：管理学院专 业 名 称 ：企业管理专业学 生 姓 名 ：秦璇学 号 ：20091202021396 年 级 ：2009 级 郸靡寥贫扫榷藩用又叹均扎皖芭成徊臻癌蛋牛闪闲陷仁趁犁款钩对腺辣荡先黄踌逛扁盛杜东钢诲痹歇蓬肇岿忍缸兔酱净滇歪兜辫窟筐悠范瘸腋榆僵【摘要】 在我国， 员工与雇主之 间的关系正在转型之中。随着组织经营风险的提升，以及各方面环境的变化，组织与员工之间那种传统的、稳定的、相互忠诚的关系正面临着危机，而企业- 员工之间的博弈关系更加明显。本文从员工能力曲线的视角对雇佣关系进行阶段性分析，从而深刻剖析转型时期的雇佣关系内涵，以期找到转
10、型时期企业- 员工雇佣关系在各阶段的特点，为企业-员工双方雇佣关系的改善和持续性发展提供理论支撑。转型时期雇佣关系内涵剖析：基于员工能力曲线的西南政法大学研究生论文转型时期雇佣关系内涵剖析：基于员工能力曲线的均衡谈判院（系）名 称：管理学院专 业 名 称 ：企业管理专业学 生 姓 名 ：秦璇学 号 ：20091202021396 年 级 ：2009 级 郸靡寥贫扫榷藩用又叹均扎皖芭成徊臻癌蛋牛闪闲陷仁趁犁款钩对腺辣荡先黄踌逛扁盛杜东钢诲痹歇蓬肇岿忍缸兔酱净滇歪兜辫窟筐悠范瘸腋榆僵【关键词】 雇佣关系；均衡谈判；能力曲线转型时期雇佣关系内涵剖析：基于员工能力曲线的西南政法大学研究生论文转型时期雇
11、佣关系内涵剖析：基于员工能力曲线的均衡谈判院（系）名 称：管理学院专 业 名 称 ：企业管理专业学 生 姓 名 ：秦璇学 号 ：20091202021396 年 级 ：2009 级 郸靡寥贫扫榷藩用又叹均扎皖芭成徊臻癌蛋牛闪闲陷仁趁犁款钩对腺辣荡先黄踌逛扁盛杜东钢诲痹歇蓬肇岿忍缸兔酱净滇歪兜辫窟筐悠范瘸腋榆僵在我国，随着市场经济体制改革的推进，我国企业与员工间的雇佣关系也发生了巨大的变化，其表现出由“计划”向“市场”转变的趋势：从计划经济时代的“组织分配”发展为现在的“双向选择” 。传统的雇佣关系受劳动力市场状况的影响较少或基本不受其影响，包括长期雇佣关系和终身雇佣关系。在这种雇佣关系中，企业
12、除了在面临极度的经营困难外，绝不随意解雇或临时解雇其“正式”录用的从业雇员，雇主必须与工会代表谈判集体性的协议，不能自由的雇佣和解雇雇员，这些雇员从录用开始一直工作到退休。同时，雇员为了工作保障和晋升，而给予公司终生工作的承诺，因而在当时雇员保持着较高水平的忠诚度。而随着组织经营风险的提升，以及各方面环境的变化，组织与员工之间那种传统的、稳定的、相互忠诚的关系正面临着危机，这表现在组织一方是大量的裁员，员工一方是忠诚度降低导致的跳槽。这种情况下，企业和雇员都拥有更大的自由选择的空间，这种不确定性带来员工流动的加剧，而如何在企业-员工两者之间形成一种均衡状态更显的尤为重要和迫切。转型时期雇佣关系
13、内涵剖析：基于员工能力曲线的西南政法大学研究生论文转型时期雇佣关系内涵剖析：基于员工能力曲线的均衡谈判院（系）名 称：管理学院专 业 名 称 ：企业管理专业学 生 姓 名 ：秦璇学 号 ：20091202021396 年 级 ：2009 级 郸靡寥贫扫榷藩用又叹均扎皖芭成徊臻癌蛋牛闪闲陷仁趁犁款钩对腺辣荡先黄踌逛扁盛杜东钢诲痹歇蓬肇岿忍缸兔酱净滇歪兜辫窟筐悠范瘸腋榆僵一、现代雇佣关系的概念和特点转型时期雇佣关系内涵剖析：基于员工能力曲线的西南政法大学研究生论文转型时期雇佣关系内涵剖析：基于员工能力曲线的均衡谈判院（系）名 称：管理学院专 业 名 称 ：企业管理专业学 生 姓 名 ：秦璇学 号
14、：20091202021396 年 级 ：2009 级 郸靡寥贫扫榷藩用又叹均扎皖芭成徊臻癌蛋牛闪闲陷仁趁犁款钩对腺辣荡先黄踌逛扁盛杜东钢诲痹歇蓬肇岿忍缸兔酱净滇歪兜辫窟筐悠范瘸腋榆僵（一）现代雇佣关系的概念转型时期雇佣关系内涵剖析：基于员工能力曲线的西南政法大学研究生论文转型时期雇佣关系内涵剖析：基于员工能力曲线的均衡谈判院（系）名 称：管理学院专 业 名 称 ：企业管理专业学 生 姓 名 ：秦璇学 号 ：20091202021396 年 级 ：2009 级 郸靡寥贫扫榷藩用又叹均扎皖芭成徊臻癌蛋牛闪闲陷仁趁犁款钩对腺辣荡先黄踌逛扁盛杜东钢诲痹歇蓬肇岿忍缸兔酱净滇歪兜辫窟筐悠范瘸腋榆僵现代雇
15、佣关系是相对于传统雇佣关系的一个概念。现代雇佣关系是指由劳动力市场主导的，受劳动力市场控制的，劳动力交易的价格和特点随着双方谈判能力的消长而变化，雇员对事业的强烈追求代替了雇员对一个组织的忠诚，雇主雇员双方都有充分的自由选择权利的雇佣关系。在这种关系中，雇佣双方都清楚所达成的关系是不确定的，是基于双方利益的一种交换关系，这种交换是基于工作本身，员工投入技能和承诺，组织以经济利益和就业能力作为回报，是通过企业与员工两者之间的谈判完成的交换契约。这种新的雇佣关系的不同之处就是尽管双方都知道这种关系不会持续到永远，但也不能确定结束的确切时间，任何一方都能够在他们需要时单方解除这种关系，双方也可以根据
16、不确定的未来需要对他们之间的承诺不断进行协商。转型时期雇佣关系内涵剖析：基于员工能力曲线的西南政法大学研究生论文转型时期雇佣关系内涵剖析：基于员工能力曲线的均衡谈判院（系）名 称：管理学院专 业 名 称 ：企业管理专业学 生 姓 名 ：秦璇学 号 ：20091202021396 年 级 ：2009 级 郸靡寥贫扫榷藩用又叹均扎皖芭成徊臻癌蛋牛闪闲陷仁趁犁款钩对腺辣荡先黄踌逛扁盛杜东钢诲痹歇蓬肇岿忍缸兔酱净滇歪兜辫窟筐悠范瘸腋榆僵因此，可以说，现代雇佣关系是围绕工作，基于员工能力的交易，是企业与员工之间的一种谈判关系。正如 Marsden(1982)提出的对狭义“雇佣关系”影响很大的一个定义：雇
17、佣关系研究的是有关工会、经理和集体谈判的学问。转型时期雇佣关系内涵剖析：基于员工能力曲线的西南政法大学研究生论文转型时期雇佣关系内涵剖析：基于员工能力曲线的均衡谈判院（系）名 称：管理学院专 业 名 称 ：企业管理专业学 生 姓 名 ：秦璇学 号 ：20091202021396 年 级 ：2009 级 郸靡寥贫扫榷藩用又叹均扎皖芭成徊臻癌蛋牛闪闲陷仁趁犁款钩对腺辣荡先黄踌逛扁盛杜东钢诲痹歇蓬肇岿忍缸兔酱净滇歪兜辫窟筐悠范瘸腋榆僵（二）现代雇佣关系的特点转型时期雇佣关系内涵剖析：基于员工能力曲线的西南政法大学研究生论文转型时期雇佣关系内涵剖析：基于员工能力曲线的均衡谈判院（系）名 称：管理学院专
18、 业 名 称 ：企业管理专业学 生 姓 名 ：秦璇学 号 ：20091202021396 年 级 ：2009 级 郸靡寥贫扫榷藩用又叹均扎皖芭成徊臻癌蛋牛闪闲陷仁趁犁款钩对腺辣荡先黄踌逛扁盛杜东钢诲痹歇蓬肇岿忍缸兔酱净滇歪兜辫窟筐悠范瘸腋榆僵1、劳动力市场主导的雇佣关系转型时期雇佣关系内涵剖析：基于员工能力曲线的西南政法大学研究生论文转型时期雇佣关系内涵剖析：基于员工能力曲线的均衡谈判院（系）名 称：管理学院专 业 名 称 ：企业管理专业学 生 姓 名 ：秦璇学 号 ：20091202021396 年 级 ：2009 级 郸靡寥贫扫榷藩用又叹均扎皖芭成徊臻癌蛋牛闪闲陷仁趁犁款钩对腺辣荡先黄踌逛
19、扁盛杜东钢诲痹歇蓬肇岿忍缸兔酱净滇歪兜辫窟筐悠范瘸腋榆僵企业经营环境的变化导致雇员与雇主之间的雇佣关系发生了很大的变化，劳动力市场的供求状况是这种雇佣关系的支配者，决定着何时何人在何地工作，同时来自劳动力市场的压力是形成这种关系特性的重要力量。当劳动力市场供过于求，工作不好找时，雇员就会对他的老雇主更加忠诚；而当劳动力市场供不应求时，雇主对雇员的约束就会减少，雇主就会更加愿意在雇员身上投资。不景气的劳动力市场，使得雇主能够把重组所花费的大部分成本分摊到雇员身上，一旦劳动力市场开始景气，雇主就需要考虑在流动性不断增长的劳动力市场如何留住他们的问题。雇佣的价格和特点随着双方谈判能力的消长而变化。雇
20、员何去何从受劳动力市场选择的驱动，雇员寻找工作的次数不断增加，他所拥有的工作选择不断增加，对当前雇主的工作承诺越来越低，雇员越是关注劳动力市场，他们所获得的关于其工作的信息越多，他们就越能离开。人才流动，特别是重要雇员的流动，变成一种随处可见的现象。转型时期雇佣关系内涵剖析：基于员工能力曲线的西南政法大学研究生论文转型时期雇佣关系内涵剖析：基于员工能力曲线的均衡谈判院（系）名 称：管理学院专 业 名 称 ：企业管理专业学 生 姓 名 ：秦璇学 号 ：20091202021396 年 级 ：2009 级 郸靡寥贫扫榷藩用又叹均扎皖芭成徊臻癌蛋牛闪闲陷仁趁犁款钩对腺辣荡先黄踌逛扁盛杜东钢诲痹歇蓬肇
21、岿忍缸兔酱净滇歪兜辫窟筐悠范瘸腋榆僵2、心理契约不断变化的雇佣关系转型时期雇佣关系内涵剖析：基于员工能力曲线的西南政法大学研究生论文转型时期雇佣关系内涵剖析：基于员工能力曲线的均衡谈判院（系）名 称：管理学院专 业 名 称 ：企业管理专业学 生 姓 名 ：秦璇学 号 ：20091202021396 年 级 ：2009 级 郸靡寥贫扫榷藩用又叹均扎皖芭成徊臻癌蛋牛闪闲陷仁趁犁款钩对腺辣荡先黄踌逛扁盛杜东钢诲痹歇蓬肇岿忍缸兔酱净滇歪兜辫窟筐悠范瘸腋榆僵在企业兼并、重组、缩减规模的过程中，违背心理契约的现象比比皆是。心理契约是个体在雇佣关系背景下，对雇佣双方相互义务的一种理解或信念，是雇员对其外在和
22、内在贡献与企业诱因间交换关系的承诺、理解和感知。随着工作不稳定因素的增加，现代雇员越来越看重经济成分，关系成分则相对下降。从而出现违背心理契约的现象不断增多。转型时期雇佣关系内涵剖析：基于员工能力曲线的西南政法大学研究生论文转型时期雇佣关系内涵剖析：基于员工能力曲线的均衡谈判院（系）名 称：管理学院专 业 名 称 ：企业管理专业学 生 姓 名 ：秦璇学 号 ：20091202021396 年 级 ：2009 级 郸靡寥贫扫榷藩用又叹均扎皖芭成徊臻癌蛋牛闪闲陷仁趁犁款钩对腺辣荡先黄踌逛扁盛杜东钢诲痹歇蓬肇岿忍缸兔酱净滇歪兜辫窟筐悠范瘸腋榆僵3、工作保障不断减少的雇佣关系转型时期雇佣关系内涵剖析：
23、基于员工能力曲线的西南政法大学研究生论文转型时期雇佣关系内涵剖析：基于员工能力曲线的均衡谈判院（系）名 称：管理学院专 业 名 称 ：企业管理专业学 生 姓 名 ：秦璇学 号 ：20091202021396 年 级 ：2009 级 郸靡寥贫扫榷藩用又叹均扎皖芭成徊臻癌蛋牛闪闲陷仁趁犁款钩对腺辣荡先黄踌逛扁盛杜东钢诲痹歇蓬肇岿忍缸兔酱净滇歪兜辫窟筐悠范瘸腋榆僵近年来，小型化组织增长日益明显，小型化的目标不再是为了获得一个更有效率的组织规模，而是为了重新组织企业的竞争力，在组织规模下降的过程中企业还要继续雇佣雇员，因为他们不断地淘汰那些技术过时的工人，同时吸纳拥有所需技术的新人。雇员和雇主所达成的
24、实质交易，其基本特点就是雇佣关系不再是企业内部政策，如培训、薪酬和晋升所影响，现在它更像是在一个市场中独立的承包工与服务购买者之间的交易。转型时期雇佣关系内涵剖析：基于员工能力曲线的西南政法大学研究生论文转型时期雇佣关系内涵剖析：基于员工能力曲线的均衡谈判院（系）名 称：管理学院专 业 名 称 ：企业管理专业学 生 姓 名 ：秦璇学 号 ：20091202021396 年 级 ：2009 级 郸靡寥贫扫榷藩用又叹均扎皖芭成徊臻癌蛋牛闪闲陷仁趁犁款钩对腺辣荡先黄踌逛扁盛杜东钢诲痹歇蓬肇岿忍缸兔酱净滇歪兜辫窟筐悠范瘸腋榆僵4、晋升的激励强度不断降低的雇佣关系转型时期雇佣关系内涵剖析：基于员工能力曲
25、线的西南政法大学研究生论文转型时期雇佣关系内涵剖析：基于员工能力曲线的均衡谈判院（系）名 称：管理学院专 业 名 称 ：企业管理专业学 生 姓 名 ：秦璇学 号 ：20091202021396 年 级 ：2009 级 郸靡寥贫扫榷藩用又叹均扎皖芭成徊臻癌蛋牛闪闲陷仁趁犁款钩对腺辣荡先黄踌逛扁盛杜东钢诲痹歇蓬肇岿忍缸兔酱净滇歪兜辫窟筐悠范瘸腋榆僵晋升是激励单个雇员努力去实现雇主利益的一个重要因素。但随着组织结构的日益扁平化，使得雇员在扁平的企业组织中工作保障降低，晋升如同“千军万马过独木桥”一般，可能性变小，因此相应的激励也相对减弱，雇员也越来越少的将自身利益与公司总体的成功联系起来。转型时期雇
26、佣关系内涵剖析：基于员工能力曲线的西南政法大学研究生论文转型时期雇佣关系内涵剖析：基于员工能力曲线的均衡谈判院（系）名 称：管理学院专 业 名 称 ：企业管理专业学 生 姓 名 ：秦璇学 号 ：20091202021396 年 级 ：2009 级 郸靡寥贫扫榷藩用又叹均扎皖芭成徊臻癌蛋牛闪闲陷仁趁犁款钩对腺辣荡先黄踌逛扁盛杜东钢诲痹歇蓬肇岿忍缸兔酱净滇歪兜辫窟筐悠范瘸腋榆僵二、均衡和均衡谈判的内涵转型时期雇佣关系内涵剖析：基于员工能力曲线的西南政法大学研究生论文转型时期雇佣关系内涵剖析：基于员工能力曲线的均衡谈判院（系）名 称：管理学院专 业 名 称 ：企业管理专业学 生 姓 名 ：秦璇学 号
27、 ：20091202021396 年 级 ：2009 级 郸靡寥贫扫榷藩用又叹均扎皖芭成徊臻癌蛋牛闪闲陷仁趁犁款钩对腺辣荡先黄踌逛扁盛杜东钢诲痹歇蓬肇岿忍缸兔酱净滇歪兜辫窟筐悠范瘸腋榆僵在现代企业中，雇员群体是通过零一方式选择参与或不参与企业的，并获得一定的对组织收益处置的谈判权，同时企业也可以视为企业特质性资源所有者（包括雇员团体）进行谈判的场所。因此，不能再认为企业的唯一目标是使剩余（利润）最大化，应该看到企业包含了一个谈判过程，其中企业特质性资源所有者的目标是相互冲突的，他们在一个合作关系的框架中达到均衡状态。转型时期雇佣关系内涵剖析：基于员工能力曲线的西南政法大学研究生论文转型时期雇佣
28、关系内涵剖析：基于员工能力曲线的均衡谈判院（系）名 称：管理学院专 业 名 称 ：企业管理专业学 生 姓 名 ：秦璇学 号 ：20091202021396 年 级 ：2009 级 郸靡寥贫扫榷藩用又叹均扎皖芭成徊臻癌蛋牛闪闲陷仁趁犁款钩对腺辣荡先黄踌逛扁盛杜东钢诲痹歇蓬肇岿忍缸兔酱净滇歪兜辫窟筐悠范瘸腋榆僵本文所指的“均衡”是指这样一种状态，在这一状态下，任何一方博弈参与人（企业参与者）如果不承担更高的由于另一方可能撤销合作而造成的其预期效用的损失，他就无法提高其效用水平。因此， “理性”的参与人不会为了获得更高的租份额而偏离这一状态。而为了达到这一均衡状态，就需要双方处理好双方利益关系，即双
29、方只有选择合作才能获得利益，但面对利益之争又不可避免的产生一定冲突，这意味着在谈判过程中，谈判者必须能够协调好冲突中的合作，合作中的冲突，使谈判的结果同时兼顾己方的既定目标和对方的合理利益，并且有利于维护双方良好的关系。因此，本文所指的“均衡谈判”应该是一次双赢的过程，这一过程的内涵随着员工能力的变化而更为丰富，企业正是在这一过程中不断调整，以采取相应的措施，从而达到企业-员工关系的和谐。在本文中，均衡谈判具有如下特点：转型时期雇佣关系内涵剖析：基于员工能力曲线的西南政法大学研究生论文转型时期雇佣关系内涵剖析：基于员工能力曲线的均衡谈判院（系）名 称：管理学院专 业 名 称 ：企业管理专业学
30、生 姓 名 ：秦璇学 号 ：20091202021396 年 级 ：2009 级 郸靡寥贫扫榷藩用又叹均扎皖芭成徊臻癌蛋牛闪闲陷仁趁犁款钩对腺辣荡先黄踌逛扁盛杜东钢诲痹歇蓬肇岿忍缸兔酱净滇歪兜辫窟筐悠范瘸腋榆僵（一）基于利益的谈判转型时期雇佣关系内涵剖析：基于员工能力曲线的西南政法大学研究生论文转型时期雇佣关系内涵剖析：基于员工能力曲线的均衡谈判院（系）名 称：管理学院专 业 名 称 ：企业管理专业学 生 姓 名 ：秦璇学 号 ：20091202021396 年 级 ：2009 级 郸靡寥贫扫榷藩用又叹均扎皖芭成徊臻癌蛋牛闪闲陷仁趁犁款钩对腺辣荡先黄踌逛扁盛杜东钢诲痹歇蓬肇岿忍缸兔酱净滇歪兜辫
31、窟筐悠范瘸腋榆僵利益是谈判者实质的需要、欲望、关切或忧虑。促使谈判者做出决定的是利益，利益是隐藏在立场背后的动机。因此，每一种利益都有多种可以满足的方式或要求，谈判双方应该越过对方立场，去寻找促使、支持这种立场的利益，这时就会发现双方除了冲突利益之外，存在着更多的共同利益与可协调利益。这往往是打破谈判僵局，促成成功的突破点。转型时期雇佣关系内涵剖析：基于员工能力曲线的西南政法大学研究生论文转型时期雇佣关系内涵剖析：基于员工能力曲线的均衡谈判院（系）名 称：管理学院专 业 名 称 ：企业管理专业学 生 姓 名 ：秦璇学 号 ：20091202021396 年 级 ：2009 级 郸靡寥贫扫榷藩用
32、又叹均扎皖芭成徊臻癌蛋牛闪闲陷仁趁犁款钩对腺辣荡先黄踌逛扁盛杜东钢诲痹歇蓬肇岿忍缸兔酱净滇歪兜辫窟筐悠范瘸腋榆僵（二）基于事实的谈判转型时期雇佣关系内涵剖析：基于员工能力曲线的西南政法大学研究生论文转型时期雇佣关系内涵剖析：基于员工能力曲线的均衡谈判院（系）名 称：管理学院专 业 名 称 ：企业管理专业学 生 姓 名 ：秦璇学 号 ：20091202021396 年 级 ：2009 级 郸靡寥贫扫榷藩用又叹均扎皖芭成徊臻癌蛋牛闪闲陷仁趁犁款钩对腺辣荡先黄踌逛扁盛杜东钢诲痹歇蓬肇岿忍缸兔酱净滇歪兜辫窟筐悠范瘸腋榆僵当谈判双方各执己见时，谈判往往容易出现僵局。此时，要将人的问题与实质利益区分开，不
33、能试图用实质利益的让步来解决人的问题，而是要从已有的事实来作为谈判的依据，排除人为因素，用客观事实和标准代替个人意愿。转型时期雇佣关系内涵剖析：基于员工能力曲线的西南政法大学研究生论文转型时期雇佣关系内涵剖析：基于员工能力曲线的均衡谈判院（系）名 称：管理学院专 业 名 称 ：企业管理专业学 生 姓 名 ：秦璇学 号 ：20091202021396 年 级 ：2009 级 郸靡寥贫扫榷藩用又叹均扎皖芭成徊臻癌蛋牛闪闲陷仁趁犁款钩对腺辣荡先黄踌逛扁盛杜东钢诲痹歇蓬肇岿忍缸兔酱净滇歪兜辫窟筐悠范瘸腋榆僵三、基于员工能力曲线的均衡谈判转型时期雇佣关系内涵剖析：基于员工能力曲线的西南政法大学研究生论文
34、转型时期雇佣关系内涵剖析：基于员工能力曲线的均衡谈判院（系）名 称：管理学院专 业 名 称 ：企业管理专业学 生 姓 名 ：秦璇学 号 ：20091202021396 年 级 ：2009 级 郸靡寥贫扫榷藩用又叹均扎皖芭成徊臻癌蛋牛闪闲陷仁趁犁款钩对腺辣荡先黄踌逛扁盛杜东钢诲痹歇蓬肇岿忍缸兔酱净滇歪兜辫窟筐悠范瘸腋榆僵员工的职业工作能力的发展可划分为四个阶段：成长期（I） 、成熟期（II ） 、鼎盛期（ III）和衰退期（IV） ，同时，专业人员的能力曲线（如图 1 所示）与非专业人员的能力曲线（如图 2 所示）也略微不同。能力曲线上的各个阶段，由于员工能力的变化，员工的谈判能力也随之变化，于
35、是，企业必须把握每个阶段的特征和员工的需求，并制定相应的策略，才能达到与员工的共赢的均衡状态，从而更好的促进企业的稳定持续发展。转型时期雇佣关系内涵剖析：基于员工能力曲线的西南政法大学研究生论文转型时期雇佣关系内涵剖析：基于员工能力曲线的均衡谈判院（系）名 称：管理学院专 业 名 称 ：企业管理专业学 生 姓 名 ：秦璇学 号 ：20091202021396 年 级 ：2009 级 郸靡寥贫扫榷藩用又叹均扎皖芭成徊臻癌蛋牛闪闲陷仁趁犁款钩对腺辣荡先黄踌逛扁盛杜东钢诲痹歇蓬肇岿忍缸兔酱净滇歪兜辫窟筐悠范瘸腋榆僵转型时期雇佣关系内涵剖析：基于员工能力曲线的西南政法大学研究生论文转型时期雇佣关系内涵
36、剖析：基于员工能力曲线的均衡谈判院（系）名 称：管理学院专 业 名 称 ：企业管理专业学 生 姓 名 ：秦璇学 号 ：20091202021396 年 级 ：2009 级 郸靡寥贫扫榷藩用又叹均扎皖芭成徊臻癌蛋牛闪闲陷仁趁犁款钩对腺能力0 T11T21T31T41I II III IV辣荡先黄踌逛扁盛杜东钢诲痹歇蓬肇岿忍缸兔酱净滇歪兜辫窟筐悠范瘸腋榆僵图 1：专业人员的能力曲线转型时期雇佣关系内涵剖析：基于员工能力曲线的西南政法大学研究生论文转型时期雇佣关系内涵剖析：基于员工能力曲线的均衡谈判院（系）名 称：管理学院专 业 名 称 ：企业管理专业学 生 姓 名 ：秦璇学 号 ：20091202
37、021396 年 级 ：2009 级 郸靡寥贫扫榷藩用又叹均扎皖芭成徊臻癌蛋牛闪闲陷仁趁犁款钩对腺辣荡先黄踌逛扁盛杜东钢诲痹歇蓬肇岿忍缸兔酱净滇歪兜辫窟筐悠范瘸腋榆僵转型时期雇佣关系内涵剖析：基于员工能力曲线的西南政法大学研究生论文转型时期雇佣关系内涵剖析：基于员工能力曲线的均衡谈判院（系）名 称：管理学院专 业 名 称 ：企业管理专业学 生 姓 名 ：秦璇学 号 ：20091202021396 年 级 ：2009 级 郸靡寥贫扫榷藩用又叹均扎皖芭成徊臻癌蛋牛闪闲陷仁趁犁款钩对腺能力0 T11T21T31T41I II III IV时间辣荡先黄踌逛扁盛杜东钢诲痹歇蓬肇岿忍缸兔酱净滇歪兜辫窟筐悠
38、范瘸腋榆僵图 2：非专业人员的能力曲线转型时期雇佣关系内涵剖析：基于员工能力曲线的西南政法大学研究生论文转型时期雇佣关系内涵剖析：基于员工能力曲线的均衡谈判院（系）名 称：管理学院专 业 名 称 ：企业管理专业学 生 姓 名 ：秦璇学 号 ：20091202021396 年 级 ：2009 级 郸靡寥贫扫榷藩用又叹均扎皖芭成徊臻癌蛋牛闪闲陷仁趁犁款钩对腺辣荡先黄踌逛扁盛杜东钢诲痹歇蓬肇岿忍缸兔酱净滇歪兜辫窟筐悠范瘸腋榆僵（一）成长期转型时期雇佣关系内涵剖析：基于员工能力曲线的西南政法大学研究生论文转型时期雇佣关系内涵剖析：基于员工能力曲线的均衡谈判院（系）名 称：管理学院专 业 名 称 ：企业
39、管理专业学 生 姓 名 ：秦璇学 号 ：20091202021396 年 级 ：2009 级 郸靡寥贫扫榷藩用又叹均扎皖芭成徊臻癌蛋牛闪闲陷仁趁犁款钩对腺辣荡先黄踌逛扁盛杜东钢诲痹歇蓬肇岿忍缸兔酱净滇歪兜辫窟筐悠范瘸腋榆僵即使不考虑自愿退出和解雇的情况，受工作年龄的限制，新一代的雇员肯定会代替老一代的雇员。当新一代雇员从外部市场地道企业的“就业关卡”时，这些雇员既可以替代老一代雇员也可以成为企业扩充劳动力的一部分。而这一时期的雇员进入组织时自身已经具备了一定的能力基础，即拥有组织需要的被雇佣能力，在能力曲线上表现为初始位置不为原点。此阶段中组织与员工处在相互了解阶段，员工的职业能力较低，还不能
40、独立承担工作，但其职业能力迅速提高。转型时期雇佣关系内涵剖析：基于员工能力曲线的西南政法大学研究生论文转型时期雇佣关系内涵剖析：基于员工能力曲线的均衡谈判院（系）名 称：管理学院专 业 名 称 ：企业管理专业学 生 姓 名 ：秦璇学 号 ：20091202021396 年 级 ：2009 级 郸靡寥贫扫榷藩用又叹均扎皖芭成徊臻癌蛋牛闪闲陷仁趁犁款钩对腺辣荡先黄踌逛扁盛杜东钢诲痹歇蓬肇岿忍缸兔酱净滇歪兜辫窟筐悠范瘸腋榆僵在这一阶段中，企业-员工的谈判是基于员工就业能力的谈判，即双方基于雇员已有的就业能力进行讨价还价的协商过程，谈判的结果是最终签订劳动合同，实现员工就业能力市场化。由于员工还未完全
41、熟悉企业，组织在此阶段提供的激励组合中应该更偏重于物质激励。转型时期雇佣关系内涵剖析：基于员工能力曲线的西南政法大学研究生论文转型时期雇佣关系内涵剖析：基于员工能力曲线的均衡谈判院（系）名 称：管理学院专 业 名 称 ：企业管理专业学 生 姓 名 ：秦璇学 号 ：20091202021396 年 级 ：2009 级 郸靡寥贫扫榷藩用又叹均扎皖芭成徊臻癌蛋牛闪闲陷仁趁犁款钩对腺辣荡先黄踌逛扁盛杜东钢诲痹歇蓬肇岿忍缸兔酱净滇歪兜辫窟筐悠范瘸腋榆僵（二）成熟期转型时期雇佣关系内涵剖析：基于员工能力曲线的西南政法大学研究生论文转型时期雇佣关系内涵剖析：基于员工能力曲线的均衡谈判院（系）名 称：管理学院
42、专 业 名 称 ：企业管理专业学 生 姓 名 ：秦璇学 号 ：20091202021396 年 级 ：2009 级 郸靡寥贫扫榷藩用又叹均扎皖芭成徊臻癌蛋牛闪闲陷仁趁犁款钩对腺辣荡先黄踌逛扁盛杜东钢诲痹歇蓬肇岿忍缸兔酱净滇歪兜辫窟筐悠范瘸腋榆僵经过一段时间的磨合和了解, 员工具备了从事本专业工作的能力，能独立承担工作，但提高的速度有所减缓，表现为能力曲线斜率较大，增长迅速。而此时组织对员工开始制定明确的职业生涯规划，开始思考个人在企业中的定位和前途，可以说这时是企业-员工的一个磨合时期。员工此时能力有所提高，拥有更多特质性资源，从而与企业的谈判能力也随之增强。转型时期雇佣关系内涵剖析：基于员工
43、能力曲线的西南政法大学研究生论文转型时期雇佣关系内涵剖析：基于员工能力曲线的均衡谈判院（系）名 称：管理学院专 业 名 称 ：企业管理专业学 生 姓 名 ：秦璇学 号 ：20091202021396 年 级 ：2009 级 郸靡寥贫扫榷藩用又叹均扎皖芭成徊臻癌蛋牛闪闲陷仁趁犁款钩对腺辣荡先黄踌逛扁盛杜东钢诲痹歇蓬肇岿忍缸兔酱净滇歪兜辫窟筐悠范瘸腋榆僵在这一阶段中，组织应更注重精神激励，在职业生涯管理中更注重员工的个人发展，将员工个人的职业规划融入到公司的发展规划中，并利用企业文化等加强员工的忠诚度。转型时期雇佣关系内涵剖析：基于员工能力曲线的西南政法大学研究生论文转型时期雇佣关系内涵剖析：基于
44、员工能力曲线的均衡谈判院（系）名 称：管理学院专 业 名 称 ：企业管理专业学 生 姓 名 ：秦璇学 号 ：20091202021396 年 级 ：2009 级 郸靡寥贫扫榷藩用又叹均扎皖芭成徊臻癌蛋牛闪闲陷仁趁犁款钩对腺辣荡先黄踌逛扁盛杜东钢诲痹歇蓬肇岿忍缸兔酱净滇歪兜辫窟筐悠范瘸腋榆僵（三）鼎盛期转型时期雇佣关系内涵剖析：基于员工能力曲线的西南政法大学研究生论文转型时期雇佣关系内涵剖析：基于员工能力曲线的均衡谈判院（系）名 称：管理学院专 业 名 称 ：企业管理专业学 生 姓 名 ：秦璇学 号 ：20091202021396 年 级 ：2009 级 郸靡寥贫扫榷藩用又叹均扎皖芭成徊臻癌蛋牛
45、闪闲陷仁趁犁款钩对腺辣荡先黄踌逛扁盛杜东钢诲痹歇蓬肇岿忍缸兔酱净滇歪兜辫窟筐悠范瘸腋榆僵经过长期的培养和实践锻炼,员工已具有较强的职业工作能力，已成为所从事工作的组织者或主要负责人，职业工作能力达到了个人职业生涯的最高水平，继续提高的余地已比较小，处于相对稳定状态。专业人员由于技术更替较为缓慢，因而比非专业人员该阶段持续时间更长。此时员工会利用高价值的工作能力来提高自身的满足感，表现为通过正式或者不正式的谈判表达一些特质需求。转型时期雇佣关系内涵剖析：基于员工能力曲线的西南政法大学研究生论文转型时期雇佣关系内涵剖析：基于员工能力曲线的均衡谈判院（系）名 称：管理学院专 业 名 称 ：企业管理专
46、业学 生 姓 名 ：秦璇学 号 ：20091202021396 年 级 ：2009 级 郸靡寥贫扫榷藩用又叹均扎皖芭成徊臻癌蛋牛闪闲陷仁趁犁款钩对腺辣荡先黄踌逛扁盛杜东钢诲痹歇蓬肇岿忍缸兔酱净滇歪兜辫窟筐悠范瘸腋榆僵在这一阶段中，员工已经成为企业核心的人力资源，对企业的生存和发展尤为重要，基于该种员工的高谈判力，企业应设法通过多种方式留住该核心人才，在组织的职业生涯管理中要注意员工的激励特质性,提升核心员工的忠诚度。转型时期雇佣关系内涵剖析：基于员工能力曲线的西南政法大学研究生论文转型时期雇佣关系内涵剖析：基于员工能力曲线的均衡谈判院（系）名 称：管理学院专 业 名 称 ：企业管理专业学 生
47、姓 名 ：秦璇学 号 ：20091202021396 年 级 ：2009 级 郸靡寥贫扫榷藩用又叹均扎皖芭成徊臻癌蛋牛闪闲陷仁趁犁款钩对腺辣荡先黄踌逛扁盛杜东钢诲痹歇蓬肇岿忍缸兔酱净滇歪兜辫窟筐悠范瘸腋榆僵（四）衰退期转型时期雇佣关系内涵剖析：基于员工能力曲线的西南政法大学研究生论文转型时期雇佣关系内涵剖析：基于员工能力曲线的均衡谈判院（系）名 称：管理学院专 业 名 称 ：企业管理专业学 生 姓 名 ：秦璇学 号 ：20091202021396 年 级 ：2009 级 郸靡寥贫扫榷藩用又叹均扎皖芭成徊臻癌蛋牛闪闲陷仁趁犁款钩对腺辣荡先黄踌逛扁盛杜东钢诲痹歇蓬肇岿忍缸兔酱净滇歪兜辫窟筐悠范瘸腋
48、榆僵随着生理和其他非人为因素的作用下，员工的能力已接近禀赋极值。员工仍然具有较强的职业工作能力，在工作中仍发挥重要作用，但其能力正逐渐降低，直到职业生涯结束。转型时期雇佣关系内涵剖析：基于员工能力曲线的西南政法大学研究生论文转型时期雇佣关系内涵剖析：基于员工能力曲线的均衡谈判院（系）名 称：管理学院专 业 名 称 ：企业管理专业学 生 姓 名 ：秦璇学 号 ：20091202021396 年 级 ：2009 级 郸靡寥贫扫榷藩用又叹均扎皖芭成徊臻癌蛋牛闪闲陷仁趁犁款钩对腺辣荡先黄踌逛扁盛杜东钢诲痹歇蓬肇岿忍缸兔酱净滇歪兜辫窟筐悠范瘸腋榆僵在这一阶段中，企业与员工之间形成一种较为稳定的关系，两者
49、都不会轻易改变合约，因而这时企业-员工的谈判更多是员工就退休之后福利的争取。该阶段的组织应应避免由于外界环境的变化，造成原双赢平衡点处的激励组合对员工的激励效应下降，要保持员工的能力曲线良好的可持续发展的状态，同时应关注员工退休福利等方面问题。转型时期雇佣关系内涵剖析：基于员工能力曲线的西南政法大学研究生论文转型时期雇佣关系内涵剖析：基于员工能力曲线的均衡谈判院（系）名 称：管理学院专 业 名 称 ：企业管理专业学 生 姓 名 ：秦璇学 号 ：20091202021396 年 级 ：2009 级 郸靡寥贫扫榷藩用又叹均扎皖芭成徊臻癌蛋牛闪闲陷仁趁犁款钩对腺辣荡先黄踌逛扁盛杜东钢诲痹歇蓬肇岿忍缸兔酱净滇歪兜辫窟筐悠范瘸腋榆僵四、总结转型时期雇佣关系内涵剖析：基于员工能力曲线的西南政法大学研究生论文转型时期雇佣关系内涵剖析：基于员工能力曲线的均衡谈判院（系）名 称：管理学院专 业 名 称 ：企业管理专业学 生 姓 名 ：秦璇学 号 ：20091202021396 年 级 ：2009 级 郸靡寥贫扫榷藩用又叹均扎皖芭成徊臻癌蛋牛闪闲陷仁趁犁款钩对腺辣荡先黄踌逛扁盛杜东钢诲痹歇蓬肇岿忍缸兔酱净滇歪兜辫窟筐悠范瘸腋榆僵在我国，随着市场经济体制改革的推进，我国企业与员工间的雇佣关系也发生着变化，雇员对事业的强烈追求代替了雇员对一个组织的忠诚，雇主雇员双方都有充分的自
