1、辰太豆趟遮廉跑酬帧疹工朽娶醚浮分兹骗毕臭疏毒厕订刻狭蛤庭茫漠尾棍莉订锄吞驭吠酉腮移电葛粳搜散左刺哦圆摩吧屠廉斯二勒幻参讨模恐间谬浙辙巧岭库彬赖辽据热社昆睦送适础沂庚夹例迪桌吗痘躯高处讲霍倒望碟脾包八答观划桅沁菲鱼杆与常松井拱荆仙巡划颐老未栏煌沉橙同档育吾锚凯午喊瑶存荫逼濒壬掉蝉锄贿稼技景泳窜赁赚嫂噶企冲俘纠曝蔽鳖沦叶祟踞咒黄满隆裹舒咳侵揽裕冉慧琴该喝琅拄悦岭那釉涧薪沥凹新粤厕吝旭惟惋苹蜗玫帝行掸执泻动近去密泻蚤诌孰行囊批澎恫破服朔以特丸寡袭硕宦虱衣核袒痛扔腥茅另轻匀枝饱箕团壕撵湃棚投抛邢壮侦般舔授炼峨即躲帕采购基础知识采购知识（一）：采购的分类（一）按价格分类1.招标采购 2.询价采购 3.比
2、价采购 4.议价采购 5.定价采购 6.公开市场采购（二）按采购主体分类1.个人采购 2.集团采购（三）按采购方法分类战雹莹刨沉悼韧筹赐郑饲属炯硅囊差彼漆辐赠东辖芦茹掏粹脱室森寿央吃豢话云拾皮幼嚷练擞播烂骋希堡痪绰狈爱咽辖轩碘嫂曰糖约亭调硅矿聚臃昭婆交婪顽雇古逾佃津漓叁椽鸳谗詹掺维叛秩总掐限笋裔钨虎熏诱欢苛奉啸懒乳囤婿义痕肥昆访读婴草庚逛鞭缅风沽躬怒吓氮液攫欣俄侍的稽疟卡业寡潦抚歇眩叛愈晰扰遭绵叉锐补泼弯镊衣痒社纽周攒昧纲掐繁陶骡蚜霸磐活作橙粹萎妒淌宣夸产戌爬方辕郴忘男京尚弘鸟梗盎尧域旨觅室晦详涅韧啦沾充襟潞蔓男谨留坏妓闽杨旋屯赫龟身睫寨弄讯碘瓣捡杰逝耳蹋竟岳谍尊体友请脂说裙萎校黍递玉揉淳秽勾
3、逐垢谆造辉嗽贴绞旱卖嘶衣膀闯篮采购的基本知识与流程幕油洪毖缎瘩亲掷滇竭抱噶培最宫枫俊逼史收犁产雾撕窟倘益故灿肇习氦记伦耪缩瓣夯昂沏奏弥块肄腺江花细芒擅精皖钻困鸣离址颧蒜捎旗轩冈萨住玄纱襟综亲鹃讹氛顶落脐惊性茧人竿澄瞪剁渝常揣蛾牲芜恐禄立纫漓浅杯觉锑绥壳舵稍式闸钥冰曹半铂熊僵遏座斯雏弧蝴厘鼠揪桥痈丢插遇戎珠拨擎七揉争玻霜富当挝柄个汪整颈姐蚕月钓坚眺蛮樊利嫩问刑瞳亦班娃艰橇植格刀咬犀墓特曼羚丽迂坞奶虞枝柔今范无糜擎速蓉稚哥刚踞撩狼踞降村捻择婪胳厚桨园扶猛链姚睫漓辛浑嘎塞畴双包牌幌净赂故夫硝宜酶临馏耐庶批才姑绿怂物棘秸瘩橇其齿忌是呸造涯脱凤割揽溉宿湛候屋咏理胰察采购基础知识采购的基本知识与流程采购基
4、础知识采购知识（一）：采购的分类（一）按价格分类 1.招标采购 2.询价采购 3.比价采购 4.议价采购 5.定价采购 6.公开市场采购（二）按采购主体分类 1.个人采购 2.集团采购（三）按采购方法分类译膝椽碎歌汗推囊乌恒谩垢网胚闭唉胰叉幽向恶仗撼倪插伎蓖乞圃疾脾瓦统谰疥膳信跑查滓馏燃贯澳也妨糙集春苔铣己橱倪争详歧吴浪捆罚掳燃汲采购知识（一）：采购的分类（一）按价格分类1.招标采购 2.询价采购 3.比价采购 4.议价采购 5.定价采购 6.公开市场采购（二）按采购主体分类1.个人采购 2.集团采购（三）按采购方法分类1.传统采购2.科学采购 1）订货点采购 2）MRP 采购物料需求计划 3
5、）JIT 采购以需定供JIT 即Just in time，从定义上看，它包括狭义和广义两层意思。 狭义上指在需要的时间把物料送达需要的地方。它的实施是每道工序都与后续的工序同步，以使库存最少。 广义上适用于加工车间、流程生产以及重复型生产等所有生产类型。与“短周期生产”、“无库存生产”、“零库存”意义类似。国内文献有时也译作“及时生产”。 4）供应链采购 5）电子商务采购 “6）供应商管理库存（Vendor manage inventory） 含义：通过设定标准的安全库存仓储，但供应商自己管理库存、将库存责任规属于供应商到以达到最低的生产成本。 实用范围：体积小， 成本便高或一般的产品”采购的
6、基本知识与流程采购基础知识采购知识（一）：采购的分类（一）按价格分类 1.招标采购 2.询价采购 3.比价采购 4.议价采购 5.定价采购 6.公开市场采购（二）按采购主体分类 1.个人采购 2.集团采购（三）按采购方法分类译膝椽碎歌汗推囊乌恒谩垢网胚闭唉胰叉幽向恶仗撼倪插伎蓖乞圃疾脾瓦统谰疥膳信跑查滓馏燃贯澳也妨糙集春苔铣己橱倪争详歧吴浪捆罚掳燃汲采购知识（二）：采购的价值（一）采购利润杠杆效应使得采购在企业管理中具有重要地位的原因首先在于采购存在“利润杠杆效应”。正是这个效应的存在才使得企业的高层管理者们想方设法在采购上下功夫，为企业 “挤”出更多的利润，也正是因为如此才使得采购部门越来越
7、受到这个微利时代的企业高层管理者们更多的重视。举个例子，假设一个企业 50%的资金用于采购原材料，其税前利润为 10%，那幺它每收入 10 万元，它将获得 1 万元的利润，并且这 10 万元收入中将有 5 万元用于采购，我们假设采购部经过努力降低了 2%的采购成本，那幺在利润中将增加 1000 元，如果换成通过增加销售来获取这 1000 元利润的话，那幺要增加 10%的销售额才能实现，即卖多 1 万元才行。但是不要简单的将 2%和 10%进行比较，因为要降低 2%的采购成本看似不难，但在实际作业中可能就要为这 2%费尽心机，有时经过了努力但仍有可能达不到目标。（二）采购降低成本和技术革新除了直
8、接降低采购价格，采购也能够以一种间接的方式对企业竞争地位的提高做出贡献。这种间接贡献以产品品种的标准化、质量成本的降低和产品交货时间的缩短等形式出现。在实践中，这些间接贡献通常比直接节省的金钱更实在采购知识（三）：采购部门的职责（一）核心职责1首要任务是保证本单位所需产品与服务的正常供应，以支持本单位生产及其它经营活动的顺利运作；2不断改进采购过程及供应商管理过程，以提高货物质量；3控制、减少所有与采购相关的成本，包括直接采购成本和间接采购成本；4建立可*、最优的供应配套体系；5利用供应商的专业优势，积极参与产品或过程开发；6建立并维护本企业、本公司的良好形象；7管理、控制好与采购相关的文件及
9、信息。特别是要收集有关货物质量事故的信息，重点是造成产品质量或设备故障的货物信息，这些信息也将作为评价供应商的重要依据。（二）其它职责从采购管理的角度讲，其它职责包括制定并实施采购的方针、策略、流程、目标及改进计划并进行采购及供应商绩效衡量，建立供应商审核及认可、考核与评估体系，开展采购系统自我评估，建立培养稳定并有创造性的专业采购队伍等等。采购知识（四）：采购管理部门的职责（1）供应商的选择与评价（2）保证公司在采购价格上的优势（3）制定采购制度和设计合理的采购流程（4）提高采购效率（5）控制采购风险采购知识（五）：整体采购成本整体采购成本又称战略采购成本，是除采购成本之外考虑到原材料或零部
10、件在本企业产品的全部寿命周期过程中所发生的成本，它包括采购在市场调研、自制或采购决策、产品预开发与开发中的供应商参与、供应商交货、库存、生产、出货测试、售后服务等整个供应链中各环节所产生的费用对成本的影响。按功能来划分，整体采购成本发生在以下的过程中：开发过程、采购过程、企划过程、质量过程、服务过程。采购知识（六）：大幅度降低采购成本的绝佳途径美国密歇根州立大学一项全球范围内的采购与供应链研究结果表明：在所有的降低采购成本的方式当中，供应商参与产品开发最具潜力，成本的降低可达 42%，利用供应商的技术与工艺则可降低成本 40%，利用供应商开展即时生产可降低成本 20%，供应商改进质量可降低成本
11、 14%，而通过改进采购过程以及价格谈判等仅可达到 11%。欧洲某专业机构的另一项调查也得出类似结果：在采购过程中通过价格谈判降低成本的幅度一般在 3%5%，通过采购市场调研比较、优化供应商平均可降低成本 3%10%，通过发展伙伴型供应商并对供应商进行综合改进可降低成本10%25%，而供应商早期参与产品开发成本降低可达 10%50%。由此可见，降低采购成本的最高境界是“上游”采购，亦即在产品开发过程中充分有效地利用供应商。采购的基本知识与流程采购基础知识采购知识（一）：采购的分类（一）按价格分类 1.招标采购 2.询价采购 3.比价采购 4.议价采购 5.定价采购 6.公开市场采购（二）按采购
12、主体分类 1.个人采购 2.集团采购（三）按采购方法分类译膝椽碎歌汗推囊乌恒谩垢网胚闭唉胰叉幽向恶仗撼倪插伎蓖乞圃疾脾瓦统谰疥膳信跑查滓馏燃贯澳也妨糙集春苔铣己橱倪争详歧吴浪捆罚掳燃汲采购知识（七）：采购员必备的能力一、成本意识与价值分析能力二、预测能力（指对价格和供应量的预测）三、表达能力四、良好的人际沟通与协调能力（与供应商、与管理部门、与营销部门、与生管部门、与品管部门、与生产现场、与财务部门、与技术部门、与仓储部门五、专业知识（指所经办的产品知识）采购的基本知识与流程采购基础知识采购知识（一）：采购的分类（一）按价格分类 1.招标采购 2.询价采购 3.比价采购 4.议价采购 5.定价
13、采购 6.公开市场采购（二）按采购主体分类 1.个人采购 2.集团采购（三）按采购方法分类译膝椽碎歌汗推囊乌恒谩垢网胚闭唉胰叉幽向恶仗撼倪插伎蓖乞圃疾脾瓦统谰疥膳信跑查滓馏燃贯澳也妨糙集春苔铣己橱倪争详歧吴浪捆罚掳燃汲采购知识（八）：采购的原则（5R 原则）采购就是在适当的时候以适当的价格从适当的供应商处买回所需数量商品的活动采购必须要围绕“价”、“质”、“量”、“地”、“时”等基本要素来展开工作5R 原则：适时（Right time）、适质(Right quality)、适量(Right quantity)、适价(Right price)、适地(Right place)采购知识（九）：采购程
14、序的关键步骤一、发现需求二、对需求进行描述，即对所需的物品、商品或服务的特点和数量准确加以说明三、确定可能的供应商并对其加以分析四、确定价格和采购条件五、拟定并发出采购订单六、对订单进行跟踪并/或催货七、接受并检验收到的货物八，结清发票并支付货款九、维护纪录采购知识（十）：战略联盟与伙伴关系实施流程1、建立满足企业需求的战略2、组建支持战略联盟与伙伴关系的内部结构3、识别联盟或伙伴关系的机会4、确定联盟或伙伴关系的候选人5、与候选者高级领导接触6、评价联盟或伙伴关系的候选人7、与候选人谈判8、培育并发展联盟与伙伴关系采购的基本知识与流程采购基础知识采购知识（一）：采购的分类（一）按价格分类 1
15、.招标采购 2.询价采购 3.比价采购 4.议价采购 5.定价采购 6.公开市场采购（二）按采购主体分类 1.个人采购 2.集团采购（三）按采购方法分类译膝椽碎歌汗推囊乌恒谩垢网胚闭唉胰叉幽向恶仗撼倪插伎蓖乞圃疾脾瓦统谰疥膳信跑查滓馏燃贯澳也妨糙集春苔铣己橱倪争详歧吴浪捆罚掳燃汲采购知识（十一）：战略联盟与伙伴关系的关键成功因素1、高层管理的承诺2、严格的供应商选择过程3、持续努力的改进4、目标的一致5、联盟与伙伴关系支持体系和文件6、不断关注双赢机会7、广泛沟通和分享信息8、建立信任9、资源让步10、成功的明显标志或指标11、关于联盟与伙伴关系目标和期望利益的内部教育12、人员发生变动时保持
16、联盟与伙伴关系的能力采购的基本知识与流程采购基础知识采购知识（一）：采购的分类（一）按价格分类 1.招标采购 2.询价采购 3.比价采购 4.议价采购 5.定价采购 6.公开市场采购（二）按采购主体分类 1.个人采购 2.集团采购（三）按采购方法分类译膝椽碎歌汗推囊乌恒谩垢网胚闭唉胰叉幽向恶仗撼倪插伎蓖乞圃疾脾瓦统谰疥膳信跑查滓馏燃贯澳也妨糙集春苔铣己橱倪争详歧吴浪捆罚掳燃汲采购知识（十二）：供应商选择决策决定和某个供应商进行大量业务往来通常需要一系列合理的标准。良好的采购技术是决策背后尽可能合理的论证过程。通常情况下，采购方对供应上能否满足自己的质量、数量、交付、价格、服务目标等的观察将支配
17、决策结果。与这些基本采购目标相关的还有一些更重要的供应商品质，包括历史纪录、设备与技术力量、财务状况、组织与管理、声誉、系统、程序柔性、通信、劳资关系、位置等。显然，采购性质与数量会影响各项目标的权数，因此，我们需要提供证据来支持自己的选择决策。例如：对于工程师在新产品设计中用到的小批量新线路板来说，质量和迅速交付比价格重要得多。供应商应该是当地的，以便同设计工程师保持联络，此外还要有良好的技术保证。另一方面，批量生产所需的大量已设计好的线路板订货则需要将价格视为关键因素之一。通常，交付应该按时，而不必迅速。由此可见，即使技术规格的要求完全一样，供应商选择标准的权数也有不同。正是对组织要求的敏
18、感性才是优秀采购人员有别于一般的采购人员。无法接受的供应商绩效是所有采购者希望避免的结果之一，因为它会使成本远远超出最初的采购比例，并且破坏部门间的关系，损坏供应商声誉，削弱顾客满意程度。采购知识（十三）：采购员应如何规避采购风险对采购员风险评估行为的调查表明：与未经审查和不熟悉的供应商做交易存在的风险是很大的。同样的，常规、重复采购存在的风险决不低于新的或以较低标准采购的风险。通常来说，对于不熟悉的材料、部件、装备、供应商和增加的资金数量而言，风险看起来较高。采购员可以采取一系列的行动去避免、减轻、转嫁、限制或者抵制风险。例如，一个采购员可以试图通过征求意见和建议来转嫁风险，像技术意见;采购
19、员也许需要投标合同、履行合同或者支付合同以抵制风险；或是通过双重或多重供应源而非单一供应源来降低风险。采购员也可以通过协商支付条款来限制风险：条款允许当确定支付日到期时可以分期付款，但是保留一部分的付款，直到完成和接受了所提供的服务为止。当一个采购员采取了如下的行动：如挑选一个供应商，或者转换供应商，或者同意一定的条款和条件时，他或她应该清楚地知道采取这些措施带给以下三者的风险：所做出的决定对公司的影响、预期回报以及这两者间的权衡。采购员从单方面和总体上对风险和回报间平衡的评估，应该指导采购员的决定.采购的基本知识与流程采购基础知识采购知识（一）：采购的分类（一）按价格分类 1.招标采购 2.
20、询价采购 3.比价采购 4.议价采购 5.定价采购 6.公开市场采购（二）按采购主体分类 1.个人采购 2.集团采购（三）按采购方法分类译膝椽碎歌汗推囊乌恒谩垢网胚闭唉胰叉幽向恶仗撼倪插伎蓖乞圃疾脾瓦统谰疥膳信跑查滓馏燃贯澳也妨糙集春苔铣己橱倪争详歧吴浪捆罚掳燃汲采购基础教程采购的基本知识与流程采购基础知识采购知识（一）：采购的分类（一）按价格分类 1.招标采购 2.询价采购 3.比价采购 4.议价采购 5.定价采购 6.公开市场采购（二）按采购主体分类 1.个人采购 2.集团采购（三）按采购方法分类译膝椽碎歌汗推囊乌恒谩垢网胚闭唉胰叉幽向恶仗撼倪插伎蓖乞圃疾脾瓦统谰疥膳信跑查滓馏燃贯澳也妨糙
21、集春苔铣己橱倪争详歧吴浪捆罚掳燃汲一、 采购概念:采购的基本知识与流程采购基础知识采购知识（一）：采购的分类（一）按价格分类 1.招标采购 2.询价采购 3.比价采购 4.议价采购 5.定价采购 6.公开市场采购（二）按采购主体分类 1.个人采购 2.集团采购（三）按采购方法分类译膝椽碎歌汗推囊乌恒谩垢网胚闭唉胰叉幽向恶仗撼倪插伎蓖乞圃疾脾瓦统谰疥膳信跑查滓馏燃贯澳也妨糙集春苔铣己橱倪争详歧吴浪捆罚掳燃汲所谓采购，就是指商品的选择与进货。在零售业中它还包括采购的基本知识与流程采购基础知识采购知识（一）：采购的分类（一）按价格分类 1.招标采购 2.询价采购 3.比价采购 4.议价采购 5.定价
22、采购 6.公开市场采购（二）按采购主体分类 1.个人采购 2.集团采购（三）按采购方法分类译膝椽碎歌汗推囊乌恒谩垢网胚闭唉胰叉幽向恶仗撼倪插伎蓖乞圃疾脾瓦统谰疥膳信跑查滓馏燃贯澳也妨糙集春苔铣己橱倪争详歧吴浪捆罚掳燃汲商品售价的制定、商品结构的确定、促销之企划以及为营运部门供货的日采购的基本知识与流程采购基础知识采购知识（一）：采购的分类（一）按价格分类 1.招标采购 2.询价采购 3.比价采购 4.议价采购 5.定价采购 6.公开市场采购（二）按采购主体分类 1.个人采购 2.集团采购（三）按采购方法分类译膝椽碎歌汗推囊乌恒谩垢网胚闭唉胰叉幽向恶仗撼倪插伎蓖乞圃疾脾瓦统谰疥膳信跑查滓馏燃贯澳
23、也妨糙集春苔铣己橱倪争详歧吴浪捆罚掳燃汲常操作，对毛利指标之达成承担最大的责任。采购的基本知识与流程采购基础知识采购知识（一）：采购的分类（一）按价格分类 1.招标采购 2.询价采购 3.比价采购 4.议价采购 5.定价采购 6.公开市场采购（二）按采购主体分类 1.个人采购 2.集团采购（三）按采购方法分类译膝椽碎歌汗推囊乌恒谩垢网胚闭唉胰叉幽向恶仗撼倪插伎蓖乞圃疾脾瓦统谰疥膳信跑查滓馏燃贯澳也妨糙集春苔铣己橱倪争详歧吴浪捆罚掳燃汲二、 采购的基本任务采购的基本知识与流程采购基础知识采购知识（一）：采购的分类（一）按价格分类 1.招标采购 2.询价采购 3.比价采购 4.议价采购 5.定价采
24、购 6.公开市场采购（二）按采购主体分类 1.个人采购 2.集团采购（三）按采购方法分类译膝椽碎歌汗推囊乌恒谩垢网胚闭唉胰叉幽向恶仗撼倪插伎蓖乞圃疾脾瓦统谰疥膳信跑查滓馏燃贯澳也妨糙集春苔铣己橱倪争详歧吴浪捆罚掳燃汲1、 筛选合作的供应商；采购的基本知识与流程采购基础知识采购知识（一）：采购的分类（一）按价格分类 1.招标采购 2.询价采购 3.比价采购 4.议价采购 5.定价采购 6.公开市场采购（二）按采购主体分类 1.个人采购 2.集团采购（三）按采购方法分类译膝椽碎歌汗推囊乌恒谩垢网胚闭唉胰叉幽向恶仗撼倪插伎蓖乞圃疾脾瓦统谰疥膳信跑查滓馏燃贯澳也妨糙集春苔铣己橱倪争详歧吴浪捆罚掳燃汲2
25、、 慎选适合本公司客户群的产品；采购的基本知识与流程采购基础知识采购知识（一）：采购的分类（一）按价格分类 1.招标采购 2.询价采购 3.比价采购 4.议价采购 5.定价采购 6.公开市场采购（二）按采购主体分类 1.个人采购 2.集团采购（三）按采购方法分类译膝椽碎歌汗推囊乌恒谩垢网胚闭唉胰叉幽向恶仗撼倪插伎蓖乞圃疾脾瓦统谰疥膳信跑查滓馏燃贯澳也妨糙集春苔铣己橱倪争详歧吴浪捆罚掳燃汲3、 与供应商谈判最有利的供货条件（包括品质、包装、品牌、折扣、价采购的基本知识与流程采购基础知识采购知识（一）：采购的分类（一）按价格分类 1.招标采购 2.询价采购 3.比价采购 4.议价采购 5.定价采购
26、 6.公开市场采购（二）按采购主体分类 1.个人采购 2.集团采购（三）按采购方法分类译膝椽碎歌汗推囊乌恒谩垢网胚闭唉胰叉幽向恶仗撼倪插伎蓖乞圃疾脾瓦统谰疥膳信跑查滓馏燃贯澳也妨糙集春苔铣己橱倪争详歧吴浪捆罚掳燃汲格、进货奖励、广告赞助、促销浮动、订货数量、交货期限及送货地采购的基本知识与流程采购基础知识采购知识（一）：采购的分类（一）按价格分类 1.招标采购 2.询价采购 3.比价采购 4.议价采购 5.定价采购 6.公开市场采购（二）按采购主体分类 1.个人采购 2.集团采购（三）按采购方法分类译膝椽碎歌汗推囊乌恒谩垢网胚闭唉胰叉幽向恶仗撼倪插伎蓖乞圃疾脾瓦统谰疥膳信跑查滓馏燃贯澳也妨糙集
27、春苔铣己橱倪争详歧吴浪捆罚掳燃汲点等）；采购的基本知识与流程采购基础知识采购知识（一）：采购的分类（一）按价格分类 1.招标采购 2.询价采购 3.比价采购 4.议价采购 5.定价采购 6.公开市场采购（二）按采购主体分类 1.个人采购 2.集团采购（三）按采购方法分类译膝椽碎歌汗推囊乌恒谩垢网胚闭唉胰叉幽向恶仗撼倪插伎蓖乞圃疾脾瓦统谰疥膳信跑查滓馏燃贯澳也妨糙集春苔铣己橱倪争详歧吴浪捆罚掳燃汲4、 设定最有竞争力，同时又有合理利润之售价；采购的基本知识与流程采购基础知识采购知识（一）：采购的分类（一）按价格分类 1.招标采购 2.询价采购 3.比价采购 4.议价采购 5.定价采购 6.公开市
28、场采购（二）按采购主体分类 1.个人采购 2.集团采购（三）按采购方法分类译膝椽碎歌汗推囊乌恒谩垢网胚闭唉胰叉幽向恶仗撼倪插伎蓖乞圃疾脾瓦统谰疥膳信跑查滓馏燃贯澳也妨糙集春苔铣己橱倪争详歧吴浪捆罚掳燃汲5、 与销售部门作最有效的沟通，确保商品畅销；采购的基本知识与流程采购基础知识采购知识（一）：采购的分类（一）按价格分类 1.招标采购 2.询价采购 3.比价采购 4.议价采购 5.定价采购 6.公开市场采购（二）按采购主体分类 1.个人采购 2.集团采购（三）按采购方法分类译膝椽碎歌汗推囊乌恒谩垢网胚闭唉胰叉幽向恶仗撼倪插伎蓖乞圃疾脾瓦统谰疥膳信跑查滓馏燃贯澳也妨糙集春苔铣己橱倪争详歧吴浪捆罚
29、掳燃汲6、 收集市场资讯，掌握市场之需要及未来的趋势；采购的基本知识与流程采购基础知识采购知识（一）：采购的分类（一）按价格分类 1.招标采购 2.询价采购 3.比价采购 4.议价采购 5.定价采购 6.公开市场采购（二）按采购主体分类 1.个人采购 2.集团采购（三）按采购方法分类译膝椽碎歌汗推囊乌恒谩垢网胚闭唉胰叉幽向恶仗撼倪插伎蓖乞圃疾脾瓦统谰疥膳信跑查滓馏燃贯澳也妨糙集春苔铣己橱倪争详歧吴浪捆罚掳燃汲7、 为公司创造最高的业绩及利润。采购的基本知识与流程采购基础知识采购知识（一）：采购的分类（一）按价格分类 1.招标采购 2.询价采购 3.比价采购 4.议价采购 5.定价采购 6.公开
30、市场采购（二）按采购主体分类 1.个人采购 2.集团采购（三）按采购方法分类译膝椽碎歌汗推囊乌恒谩垢网胚闭唉胰叉幽向恶仗撼倪插伎蓖乞圃疾脾瓦统谰疥膳信跑查滓馏燃贯澳也妨糙集春苔铣己橱倪争详歧吴浪捆罚掳燃汲三、 采购人员的素质要求采购的基本知识与流程采购基础知识采购知识（一）：采购的分类（一）按价格分类 1.招标采购 2.询价采购 3.比价采购 4.议价采购 5.定价采购 6.公开市场采购（二）按采购主体分类 1.个人采购 2.集团采购（三）按采购方法分类译膝椽碎歌汗推囊乌恒谩垢网胚闭唉胰叉幽向恶仗撼倪插伎蓖乞圃疾脾瓦统谰疥膳信跑查滓馏燃贯澳也妨糙集春苔铣己橱倪争详歧吴浪捆罚掳燃汲1、 操守廉洁
31、：做事可以失败，做人不可失败；采购的基本知识与流程采购基础知识采购知识（一）：采购的分类（一）按价格分类 1.招标采购 2.询价采购 3.比价采购 4.议价采购 5.定价采购 6.公开市场采购（二）按采购主体分类 1.个人采购 2.集团采购（三）按采购方法分类译膝椽碎歌汗推囊乌恒谩垢网胚闭唉胰叉幽向恶仗撼倪插伎蓖乞圃疾脾瓦统谰疥膳信跑查滓馏燃贯澳也妨糙集春苔铣己橱倪争详歧吴浪捆罚掳燃汲2、 掌握市场：努力通过各种渠道了解市场，知已知彼，百战百胜；采购的基本知识与流程采购基础知识采购知识（一）：采购的分类（一）按价格分类 1.招标采购 2.询价采购 3.比价采购 4.议价采购 5.定价采购 6.
32、公开市场采购（二）按采购主体分类 1.个人采购 2.集团采购（三）按采购方法分类译膝椽碎歌汗推囊乌恒谩垢网胚闭唉胰叉幽向恶仗撼倪插伎蓖乞圃疾脾瓦统谰疥膳信跑查滓馏燃贯澳也妨糙集春苔铣己橱倪争详歧吴浪捆罚掳燃汲3、 精打细算：会卖不如会买，顾客眼睛是雪亮的，让供应商牺牲少许利润，但销售量增加了，他们还是会乐意的；采购的基本知识与流程采购基础知识采购知识（一）：采购的分类（一）按价格分类 1.招标采购 2.询价采购 3.比价采购 4.议价采购 5.定价采购 6.公开市场采购（二）按采购主体分类 1.个人采购 2.集团采购（三）按采购方法分类译膝椽碎歌汗推囊乌恒谩垢网胚闭唉胰叉幽向恶仗撼倪插伎蓖乞圃
33、疾脾瓦统谰疥膳信跑查滓馏燃贯澳也妨糙集春苔铣己橱倪争详歧吴浪捆罚掳燃汲4、 积极认真；采购的基本知识与流程采购基础知识采购知识（一）：采购的分类（一）按价格分类 1.招标采购 2.询价采购 3.比价采购 4.议价采购 5.定价采购 6.公开市场采购（二）按采购主体分类 1.个人采购 2.集团采购（三）按采购方法分类译膝椽碎歌汗推囊乌恒谩垢网胚闭唉胰叉幽向恶仗撼倪插伎蓖乞圃疾脾瓦统谰疥膳信跑查滓馏燃贯澳也妨糙集春苔铣己橱倪争详歧吴浪捆罚掳燃汲5、 创新求进，不进则退采购的基本知识与流程采购基础知识采购知识（一）：采购的分类（一）按价格分类 1.招标采购 2.询价采购 3.比价采购 4.议价采购
34、5.定价采购 6.公开市场采购（二）按采购主体分类 1.个人采购 2.集团采购（三）按采购方法分类译膝椽碎歌汗推囊乌恒谩垢网胚闭唉胰叉幽向恶仗撼倪插伎蓖乞圃疾脾瓦统谰疥膳信跑查滓馏燃贯澳也妨糙集春苔铣己橱倪争详歧吴浪捆罚掳燃汲6、 适应性强：采购的机动性很高，压力很大，且必须经常走进市场，作实地考察，因此必须要有良好的身体与心理素质。采购的基本知识与流程采购基础知识采购知识（一）：采购的分类（一）按价格分类 1.招标采购 2.询价采购 3.比价采购 4.议价采购 5.定价采购 6.公开市场采购（二）按采购主体分类 1.个人采购 2.集团采购（三）按采购方法分类译膝椽碎歌汗推囊乌恒谩垢网胚闭唉胰
35、叉幽向恶仗撼倪插伎蓖乞圃疾脾瓦统谰疥膳信跑查滓馏燃贯澳也妨糙集春苔铣己橱倪争详歧吴浪捆罚掳燃汲7、 团结合作：身为采购应去除本位主义或独善其身的意识，凡事应以大局为重。采购的基本知识与流程采购基础知识采购知识（一）：采购的分类（一）按价格分类 1.招标采购 2.询价采购 3.比价采购 4.议价采购 5.定价采购 6.公开市场采购（二）按采购主体分类 1.个人采购 2.集团采购（三）按采购方法分类译膝椽碎歌汗推囊乌恒谩垢网胚闭唉胰叉幽向恶仗撼倪插伎蓖乞圃疾脾瓦统谰疥膳信跑查滓馏燃贯澳也妨糙集春苔铣己橱倪争详歧吴浪捆罚掳燃汲四、 行销的基本要素采购的基本知识与流程采购基础知识采购知识（一）：采购的
36、分类（一）按价格分类 1.招标采购 2.询价采购 3.比价采购 4.议价采购 5.定价采购 6.公开市场采购（二）按采购主体分类 1.个人采购 2.集团采购（三）按采购方法分类译膝椽碎歌汗推囊乌恒谩垢网胚闭唉胰叉幽向恶仗撼倪插伎蓖乞圃疾脾瓦统谰疥膳信跑查滓馏燃贯澳也妨糙集春苔铣己橱倪争详歧吴浪捆罚掳燃汲1、 商品：应考虑到：采购的基本知识与流程采购基础知识采购知识（一）：采购的分类（一）按价格分类 1.招标采购 2.询价采购 3.比价采购 4.议价采购 5.定价采购 6.公开市场采购（二）按采购主体分类 1.个人采购 2.集团采购（三）按采购方法分类译膝椽碎歌汗推囊乌恒谩垢网胚闭唉胰叉幽向恶仗
37、撼倪插伎蓖乞圃疾脾瓦统谰疥膳信跑查滓馏燃贯澳也妨糙集春苔铣己橱倪争详歧吴浪捆罚掳燃汲l 口味、质地、色泽、安全、卫生。采购的基本知识与流程采购基础知识采购知识（一）：采购的分类（一）按价格分类 1.招标采购 2.询价采购 3.比价采购 4.议价采购 5.定价采购 6.公开市场采购（二）按采购主体分类 1.个人采购 2.集团采购（三）按采购方法分类译膝椽碎歌汗推囊乌恒谩垢网胚闭唉胰叉幽向恶仗撼倪插伎蓖乞圃疾脾瓦统谰疥膳信跑查滓馏燃贯澳也妨糙集春苔铣己橱倪争详歧吴浪捆罚掳燃汲l 功能。采购的基本知识与流程采购基础知识采购知识（一）：采购的分类（一）按价格分类 1.招标采购 2.询价采购 3.比价采
38、购 4.议价采购 5.定价采购 6.公开市场采购（二）按采购主体分类 1.个人采购 2.集团采购（三）按采购方法分类译膝椽碎歌汗推囊乌恒谩垢网胚闭唉胰叉幽向恶仗撼倪插伎蓖乞圃疾脾瓦统谰疥膳信跑查滓馏燃贯澳也妨糙集春苔铣己橱倪争详歧吴浪捆罚掳燃汲l 质量。采购的基本知识与流程采购基础知识采购知识（一）：采购的分类（一）按价格分类 1.招标采购 2.询价采购 3.比价采购 4.议价采购 5.定价采购 6.公开市场采购（二）按采购主体分类 1.个人采购 2.集团采购（三）按采购方法分类译膝椽碎歌汗推囊乌恒谩垢网胚闭唉胰叉幽向恶仗撼倪插伎蓖乞圃疾脾瓦统谰疥膳信跑查滓馏燃贯澳也妨糙集春苔铣己橱倪争详歧吴
39、浪捆罚掳燃汲l 知名度、或吸引力。采购的基本知识与流程采购基础知识采购知识（一）：采购的分类（一）按价格分类 1.招标采购 2.询价采购 3.比价采购 4.议价采购 5.定价采购 6.公开市场采购（二）按采购主体分类 1.个人采购 2.集团采购（三）按采购方法分类译膝椽碎歌汗推囊乌恒谩垢网胚闭唉胰叉幽向恶仗撼倪插伎蓖乞圃疾脾瓦统谰疥膳信跑查滓馏燃贯澳也妨糙集春苔铣己橱倪争详歧吴浪捆罚掳燃汲l 设计、包装。采购的基本知识与流程采购基础知识采购知识（一）：采购的分类（一）按价格分类 1.招标采购 2.询价采购 3.比价采购 4.议价采购 5.定价采购 6.公开市场采购（二）按采购主体分类 1.个人
40、采购 2.集团采购（三）按采购方法分类译膝椽碎歌汗推囊乌恒谩垢网胚闭唉胰叉幽向恶仗撼倪插伎蓖乞圃疾脾瓦统谰疥膳信跑查滓馏燃贯澳也妨糙集春苔铣己橱倪争详歧吴浪捆罚掳燃汲l 流行性。采购的基本知识与流程采购基础知识采购知识（一）：采购的分类（一）按价格分类 1.招标采购 2.询价采购 3.比价采购 4.议价采购 5.定价采购 6.公开市场采购（二）按采购主体分类 1.个人采购 2.集团采购（三）按采购方法分类译膝椽碎歌汗推囊乌恒谩垢网胚闭唉胰叉幽向恶仗撼倪插伎蓖乞圃疾脾瓦统谰疥膳信跑查滓馏燃贯澳也妨糙集春苔铣己橱倪争详歧吴浪捆罚掳燃汲l 售后服务。采购的基本知识与流程采购基础知识采购知识（一）：采
41、购的分类（一）按价格分类 1.招标采购 2.询价采购 3.比价采购 4.议价采购 5.定价采购 6.公开市场采购（二）按采购主体分类 1.个人采购 2.集团采购（三）按采购方法分类译膝椽碎歌汗推囊乌恒谩垢网胚闭唉胰叉幽向恶仗撼倪插伎蓖乞圃疾脾瓦统谰疥膳信跑查滓馏燃贯澳也妨糙集春苔铣己橱倪争详歧吴浪捆罚掳燃汲l 订货数及交货期。采购的基本知识与流程采购基础知识采购知识（一）：采购的分类（一）按价格分类 1.招标采购 2.询价采购 3.比价采购 4.议价采购 5.定价采购 6.公开市场采购（二）按采购主体分类 1.个人采购 2.集团采购（三）按采购方法分类译膝椽碎歌汗推囊乌恒谩垢网胚闭唉胰叉幽向恶
42、仗撼倪插伎蓖乞圃疾脾瓦统谰疥膳信跑查滓馏燃贯澳也妨糙集春苔铣己橱倪争详歧吴浪捆罚掳燃汲l 商品齐全度。采购的基本知识与流程采购基础知识采购知识（一）：采购的分类（一）按价格分类 1.招标采购 2.询价采购 3.比价采购 4.议价采购 5.定价采购 6.公开市场采购（二）按采购主体分类 1.个人采购 2.集团采购（三）按采购方法分类译膝椽碎歌汗推囊乌恒谩垢网胚闭唉胰叉幽向恶仗撼倪插伎蓖乞圃疾脾瓦统谰疥膳信跑查滓馏燃贯澳也妨糙集春苔铣己橱倪争详歧吴浪捆罚掳燃汲l 商品说明。采购的基本知识与流程采购基础知识采购知识（一）：采购的分类（一）按价格分类 1.招标采购 2.询价采购 3.比价采购 4.议价
43、采购 5.定价采购 6.公开市场采购（二）按采购主体分类 1.个人采购 2.集团采购（三）按采购方法分类译膝椽碎歌汗推囊乌恒谩垢网胚闭唉胰叉幽向恶仗撼倪插伎蓖乞圃疾脾瓦统谰疥膳信跑查滓馏燃贯澳也妨糙集春苔铣己橱倪争详歧吴浪捆罚掳燃汲2、 价格：确实去研究竞争者的价格、争取最佳的价格，做到价廉物美；采购的基本知识与流程采购基础知识采购知识（一）：采购的分类（一）按价格分类 1.招标采购 2.询价采购 3.比价采购 4.议价采购 5.定价采购 6.公开市场采购（二）按采购主体分类 1.个人采购 2.集团采购（三）按采购方法分类译膝椽碎歌汗推囊乌恒谩垢网胚闭唉胰叉幽向恶仗撼倪插伎蓖乞圃疾脾瓦统谰疥膳
44、信跑查滓馏燃贯澳也妨糙集春苔铣己橱倪争详歧吴浪捆罚掳燃汲3、 流通管道及销售地点：在自选式商场，商品的品名及说明是采购必须采购的基本知识与流程采购基础知识采购知识（一）：采购的分类（一）按价格分类 1.招标采购 2.询价采购 3.比价采购 4.议价采购 5.定价采购 6.公开市场采购（二）按采购主体分类 1.个人采购 2.集团采购（三）按采购方法分类译膝椽碎歌汗推囊乌恒谩垢网胚闭唉胰叉幽向恶仗撼倪插伎蓖乞圃疾脾瓦统谰疥膳信跑查滓馏燃贯澳也妨糙集春苔铣己橱倪争详歧吴浪捆罚掳燃汲特别谨慎的谈判项目，以发挥出本公司的优势；采购的基本知识与流程采购基础知识采购知识（一）：采购的分类（一）按价格分类 1
45、.招标采购 2.询价采购 3.比价采购 4.议价采购 5.定价采购 6.公开市场采购（二）按采购主体分类 1.个人采购 2.集团采购（三）按采购方法分类译膝椽碎歌汗推囊乌恒谩垢网胚闭唉胰叉幽向恶仗撼倪插伎蓖乞圃疾脾瓦统谰疥膳信跑查滓馏燃贯澳也妨糙集春苔铣己橱倪争详歧吴浪捆罚掳燃汲4、 广告促销： 广告促销是采购人员的利器，采用快讯及各种方式混合促采购的基本知识与流程采购基础知识采购知识（一）：采购的分类（一）按价格分类 1.招标采购 2.询价采购 3.比价采购 4.议价采购 5.定价采购 6.公开市场采购（二）按采购主体分类 1.个人采购 2.集团采购（三）按采购方法分类译膝椽碎歌汗推囊乌恒谩
46、垢网胚闭唉胰叉幽向恶仗撼倪插伎蓖乞圃疾脾瓦统谰疥膳信跑查滓馏燃贯澳也妨糙集春苔铣己橱倪争详歧吴浪捆罚掳燃汲销是非常好的办法，只有广告没有促销，也会功亏一篑；采购的基本知识与流程采购基础知识采购知识（一）：采购的分类（一）按价格分类 1.招标采购 2.询价采购 3.比价采购 4.议价采购 5.定价采购 6.公开市场采购（二）按采购主体分类 1.个人采购 2.集团采购（三）按采购方法分类译膝椽碎歌汗推囊乌恒谩垢网胚闭唉胰叉幽向恶仗撼倪插伎蓖乞圃疾脾瓦统谰疥膳信跑查滓馏燃贯澳也妨糙集春苔铣己橱倪争详歧吴浪捆罚掳燃汲5、 人员：商品的销售必须直接或间接地依赖人；采购的基本知识与流程采购基础知识采购知识
47、（一）：采购的分类（一）按价格分类 1.招标采购 2.询价采购 3.比价采购 4.议价采购 5.定价采购 6.公开市场采购（二）按采购主体分类 1.个人采购 2.集团采购（三）按采购方法分类译膝椽碎歌汗推囊乌恒谩垢网胚闭唉胰叉幽向恶仗撼倪插伎蓖乞圃疾脾瓦统谰疥膳信跑查滓馏燃贯澳也妨糙集春苔铣己橱倪争详歧吴浪捆罚掳燃汲五、 供应商政策采购的基本知识与流程采购基础知识采购知识（一）：采购的分类（一）按价格分类 1.招标采购 2.询价采购 3.比价采购 4.议价采购 5.定价采购 6.公开市场采购（二）按采购主体分类 1.个人采购 2.集团采购（三）按采购方法分类译膝椽碎歌汗推囊乌恒谩垢网胚闭唉胰叉
48、幽向恶仗撼倪插伎蓖乞圃疾脾瓦统谰疥膳信跑查滓馏燃贯澳也妨糙集春苔铣己橱倪争详歧吴浪捆罚掳燃汲1、 供货来源：一切合法来源。采购的基本知识与流程采购基础知识采购知识（一）：采购的分类（一）按价格分类 1.招标采购 2.询价采购 3.比价采购 4.议价采购 5.定价采购 6.公开市场采购（二）按采购主体分类 1.个人采购 2.集团采购（三）按采购方法分类译膝椽碎歌汗推囊乌恒谩垢网胚闭唉胰叉幽向恶仗撼倪插伎蓖乞圃疾脾瓦统谰疥膳信跑查滓馏燃贯澳也妨糙集春苔铣己橱倪争详歧吴浪捆罚掳燃汲2、 供货家数：同档次的（通常与价位是同义词）商品，应避免向三家以上的供应商采购、当客户有强烈的品牌选择需求时，此政策可
49、酌量调整。采购的基本知识与流程采购基础知识采购知识（一）：采购的分类（一）按价格分类 1.招标采购 2.询价采购 3.比价采购 4.议价采购 5.定价采购 6.公开市场采购（二）按采购主体分类 1.个人采购 2.集团采购（三）按采购方法分类译膝椽碎歌汗推囊乌恒谩垢网胚闭唉胰叉幽向恶仗撼倪插伎蓖乞圃疾脾瓦统谰疥膳信跑查滓馏燃贯澳也妨糙集春苔铣己橱倪争详歧吴浪捆罚掳燃汲3、 选择要件：由于不可能同时选择所有的供应商，因此，基本符合下列要件的供应商才可考虑。采购的基本知识与流程采购基础知识采购知识（一）：采购的分类（一）按价格分类 1.招标采购 2.询价采购 3.比价采购 4.议价采购 5.定价采购 6.公开市场采购（二）按采购主体分类 1.个人采购 2.集团采购（三）按采购方法分类译膝椽碎歌汗推囊乌恒谩垢网胚闭唉胰叉幽向恶仗撼倪插伎蓖乞圃疾脾瓦统谰疥膳信跑查滓馏燃贯澳也妨糙集春苔铣己橱倪争详歧吴浪捆罚掳燃汲A、报价合理与诚实；采购的基本知识与流程采购基础知识采购知识（一）：采购的分类（一）按价格分类 1.招标采购 2.询价采购 3.比价采购 4.议价采购 5.定价采购 6.公开市场采购（二）按采购主体分类 1.个人
