1、宝洁促销活动调研,宝洁促销活动调研,促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动。 一个成功的促销活动方案应由活动的目的、对象、主题方式、时间地点和广告配合方式、前期准备、中期操作、后期延续、费用预算、意外防范以及效果预估等十二大要素构成。,什么是促销？,有人说，等你在超市里逛了许久，挑定之后会发现，绝大部分产品都出自宝洁之手。 他们的产品有的靠质量打销路，有的靠价格占市场，反正总有一款适合你。宝洁下属的众多品牌： 1、洗发：飘柔、海飞丝、潘婷、伊卡潞、沙宣和润妍洗发护发系列 2、 护肤、美容用品 ：玉兰油护
2、肤系列、SK-II 3、 个人清洁用品 ：舒服佳，玉兰油，激爽 4、 口腔护理用品 ：佳洁士牙膏、佳洁士牙刷 5、 妇女保健用品 ：护舒宝卫生巾，丹碧丝卫生棉条 6、 婴 儿护理用品：帮宝适纸尿片 7、 家居护理用品 ：碧浪、汰渍洗衣粉，速易洁，纺必适 8 、食 品、饮 料：品客薯片 9 、纸 巾 类 用品：得宝纸巾,了解宝洁,宝洁,宝洁的促销战略,宝洁市场营销活动中最关键的一步是促销。 在将促销方案正式付诸实施之前进行不厌其烦的测试，并根据测试结果进行适当的改进和完善，可以获得巨大好处。 在促销活动开始之前，宝洁会举行多次会议，会议中，宝洁更会进行现场模拟测试，让调查人员明白如何获得正确调查
3、结果的方法和技巧。 测试流程促销组：确定促销方案，准备促销用品，确定促销场地，培训促销人员，促销活动执行，促销活动结束，提交报告。 调查组：熟悉促销方案，调查培训人员，确认促销场地，促销活动执行前调查，促销活动执行中调查，促销活动结束后调查，集中数据，分析数据，提交报告。,宝洁的促销战略,促销活动的流程：建立目标，选择工具，制定方案，预试方案，改进和完善方案，实施和控制方案，评估结果。 宝洁促销理念：始终坚持宁愿把更多的成本和时间放在促销方案的测试和改进上，也不愿意花少量的钱做一个失败的促销。 测试测试时间的确定：一般选择在促销活动全面开始前一个月，以便于测试之后又充分的时间调整和准备。 测试
4、地点的确定: 促销测试地点一般分为大点和小点。 测试人员的确定:测试人员一般分为执行组、调查组、分别由不同公司担任。为了防止舞弊现象出现，宝洁要求两组人员是素未谋面的，而且实现宝洁不会透露任何消息给任何一方。,以下是宝洁常用的一种促销活动测试方法，如“碧浪出渍奖上奖”等大型促销活动都采用了这种方法来测试促销活动的效果。 具体方法如下： （1）在卖场内进行的促销：在卖场内进行的促销一般有产品效果展示、附送优惠等。 （2）在卖场外进行的促销：在卖场外进行的促销一般有活动SHOW、免费赠送样品等。（3）效果的评价,宝洁促销案例,宝洁,联合利华,对手分析,背景实力：宝洁和联合利华是全球最大的两家日用品生产、销售集团，世界500强企业。宝洁的中国总部在广州，联合利华的中国总部在上海。在中国，宝洁由于进入地比较早，销售策略也做得很好，所以其市场份额比联合利华高出不少。宝洁的知名产品：佳洁士、飘柔、海飞丝等 联合利华知名产品：清扬、力士等。 促销员数量：据一位网友透露，联合利华的促销员比宝洁的促销员多，至少其所在商城是如此,宝洁和联合利华,
