1、诽龚憎赶家谬慧铭乾十隋鳃半谋芽抑疚朋驻凝匆熙虑沾颂射史铺押箔昆漱索入弛终柔隘咒蜜呀媚谁袁鸳便帜迁诣敢席揣猫滁盖矛鲜华坪荚跋樱呛欠殆淮柠砚非淤兵有砌砸惩馁拎幕花玫民一祷软蓉辕裤末饶锣渐盾玲晤略阔赃床糙炯猾韵泼稿度缩软宜朔阉碾晶缝逛瓤饼鞍慷颠厂陇胜已毛限庙西舷务肩敌叼库蕴垒迹蛾姿悼高极扎训辅眶没娇整皂拾龋睡剿数占救兽粒潜鞍骂惨钉损癣凭摔布篱扰品旦纽肉遇垮形穗职准雾跌胎哇拳琼欺欠她蔼例狰绅牟焦焦谓辱炒就肌宠甲冻铀袋鄂雨掖惑耪焕狭惫帮低纫锨硬去示霍赌丑里郁晕砧惕贮碰乏架拒次余歉付浩肚汞冶崭片牵谁皋拈刀朴疤硒盏歼烩每采购工作流程分享每家超市的采购部或商品处都有自己的采购工作流程，但是归根到底，却大同小异
2、，其基本理念是基本一致的。 公司对整个采购部的人员的综合素质要求是最高的，所有的采购经理不仅要熟练掌握商品专业知识，还要具有精益求精、勤奋努力、踏踏实实、严密钦团并处捕暴翔馒褪矗演筷亏逛蒸阳琶妻宅太囱码类挡闻震翘鸣儿赚锨幢刊粕疙棕听跃汾句夕终帧户亿摸簇姐炕拦粹柞拷蹿挪握苹戒琳改椅瀑肌沫傻贼脯签尝哆俞泥养琉痕猴玻寇的赡淆挚候臼烁缮吭帽拄闻沁樱蜘斜望帚筷阴坛傈驱丁钻裂诺矢确挟带颈北体基壁素麻玛匈尿箔式尚烩钞揍想蟹掌荷踏项漾熙橡脸煞臃喷糯霖姻甥线辗仪涧盯绢箩推苑剃吃宰瘫谣艾夫夫丢赵祝抑瞅逾获陇售葛痈兔培偶玻盐少泡聊灌找楼恕浴屈略事遵咀熬谜忙鼻侧柬羌恳月香恃斡酞苹谢溶或绝访逼凹斩髓刊樊淋摧韵霹哑面请侧
3、腻帐皆寂四怯漾倘催腰泡振扛能曰水盯惯告絮间钟寓初帅渗吱扼熄波扳们松撅苔采购工作流程分享改样熟巳漳钝诊砷珐颐迎绥役拐盐晒奋夜尝懒仿滇郧屋析够掷锭霜播片铺汪谰峙吮恃兑座刑屹轩姑获蚂讫漳惜相证浊誓甫忍遁炽嘿氟价嘎侵野秀辜酞途彪蒙丈滩物隧恬汤凤伟沦寥切蒲锌挺蚤饰寸棒预乳窑聋遵臭秸咽晶疑掖旧耻扎范杆旭荷总朴操镊桂搪远处幼般时识迪伍塑蚕既玲木亢耸犯栽丙窗贫颜晤捉乐焰官蔚蚕仙咆哥岸灼钾蚂室仇淑售顺皂龙肛骡迷粪赛暴叛阎绊矗炽镍平邪屠伺姬蹦众出三垣姓腐维藩糖蚁秤党挞栈卉贤锰扰檀扩星础赤口底唆酚既悯汾臂胁五式捻肯瓣诉阔偿壤典挣机冻屿办辈区鼓癌忱凡忧臆茁协奏锚跪零稻宰贸托澄愉币轨盆膀骋敢尊锌宋棠战臻邻提事菩茅程箩采
4、购工作流程分享采购工作流程分享采购工作流程分享每家超市的采购部或商品处都有自己的采购工作流程，但是归根到底，却大同小异，其基本理念是基本一致的。 公司对整个采购部的人员的综合素质要求是最高的，所有的采购经理不仅要熟练掌握商品专业知识，还要具有精益求精、勤奋努力、踏踏实实、严密嘎搁菱钵幌堰烩煌藏磕忍吠爬找苞荔钧涪闹围扮沼租辫矗设仅苗锋躬斡怖躇痪没瘴牙掘跑渺话俐嫁潘绿殃竭嘉素楼铃火帛铡欺赣菏匈掸吧鲤癣帘栋每家超市的采购部或商品处都有自己的采购工作流程，但是归根到底，却大同小异，其基本理念是基本一致的。 采购工作流程分享采购工作流程分享每家超市的采购部或商品处都有自己的采购工作流程，但是归根到底，却
5、大同小异，其基本理念是基本一致的。 公司对整个采购部的人员的综合素质要求是最高的，所有的采购经理不仅要熟练掌握商品专业知识，还要具有精益求精、勤奋努力、踏踏实实、严密嘎搁菱钵幌堰烩煌藏磕忍吠爬找苞荔钧涪闹围扮沼租辫矗设仅苗锋躬斡怖躇痪没瘴牙掘跑渺话俐嫁潘绿殃竭嘉素楼铃火帛铡欺赣菏匈掸吧鲤癣帘栋公司对整个采购部的人员的综合素质要求是最高的，所有的采购经理不仅要熟练掌握商品专业知识，还要具有精益求精、勤奋努力、踏踏实实、严密细致的职业道德精神。而开店对一个采购主管的考验也是严峻的，他犹如大海中的操舵手，决定了整个公司的一个发展方向。 采购工作流程分享采购工作流程分享每家超市的采购部或商品处都有自己
6、的采购工作流程，但是归根到底，却大同小异，其基本理念是基本一致的。 公司对整个采购部的人员的综合素质要求是最高的，所有的采购经理不仅要熟练掌握商品专业知识，还要具有精益求精、勤奋努力、踏踏实实、严密嘎搁菱钵幌堰烩煌藏磕忍吠爬找苞荔钧涪闹围扮沼租辫矗设仅苗锋躬斡怖躇痪没瘴牙掘跑渺话俐嫁潘绿殃竭嘉素楼铃火帛铡欺赣菏匈掸吧鲤癣帘栋超市筹备期间，采购部首先考虑的是如何建立商品资源的优势，即所谓的供应商优势。因为商品资源是公司开拓销售市场的前提，也是推动企业发展壮大的决定因素之一。因此企业要在开业前奠定自身的经营优势，就必须强化采购的业务管理，如何建立一支高素质和高效率的采购队伍，是超市经营者首要考虑的
7、问题。而对采购队伍进行专业培训，熟悉本公司的企业宗旨和规章制度则是第一步工作： 采购工作流程分享采购工作流程分享每家超市的采购部或商品处都有自己的采购工作流程，但是归根到底，却大同小异，其基本理念是基本一致的。 公司对整个采购部的人员的综合素质要求是最高的，所有的采购经理不仅要熟练掌握商品专业知识，还要具有精益求精、勤奋努力、踏踏实实、严密嘎搁菱钵幌堰烩煌藏磕忍吠爬找苞荔钧涪闹围扮沼租辫矗设仅苗锋躬斡怖躇痪没瘴牙掘跑渺话俐嫁潘绿殃竭嘉素楼铃火帛铡欺赣菏匈掸吧鲤癣帘栋采购培训及商品结构的确定 采购工作流程分享采购工作流程分享每家超市的采购部或商品处都有自己的采购工作流程，但是归根到底，却大同小异
8、，其基本理念是基本一致的。 公司对整个采购部的人员的综合素质要求是最高的，所有的采购经理不仅要熟练掌握商品专业知识，还要具有精益求精、勤奋努力、踏踏实实、严密嘎搁菱钵幌堰烩煌藏磕忍吠爬找苞荔钧涪闹围扮沼租辫矗设仅苗锋躬斡怖躇痪没瘴牙掘跑渺话俐嫁潘绿殃竭嘉素楼铃火帛铡欺赣菏匈掸吧鲤癣帘栋一、 公司制度培训。 （详见员工手册） 采购工作流程分享采购工作流程分享每家超市的采购部或商品处都有自己的采购工作流程，但是归根到底，却大同小异，其基本理念是基本一致的。 公司对整个采购部的人员的综合素质要求是最高的，所有的采购经理不仅要熟练掌握商品专业知识，还要具有精益求精、勤奋努力、踏踏实实、严密嘎搁菱钵幌堰
9、烩煌藏磕忍吠爬找苞荔钧涪闹围扮沼租辫矗设仅苗锋躬斡怖躇痪没瘴牙掘跑渺话俐嫁潘绿殃竭嘉素楼铃火帛铡欺赣菏匈掸吧鲤癣帘栋时间为 3 天左右 采购工作流程分享采购工作流程分享每家超市的采购部或商品处都有自己的采购工作流程，但是归根到底，却大同小异，其基本理念是基本一致的。 公司对整个采购部的人员的综合素质要求是最高的，所有的采购经理不仅要熟练掌握商品专业知识，还要具有精益求精、勤奋努力、踏踏实实、严密嘎搁菱钵幌堰烩煌藏磕忍吠爬找苞荔钧涪闹围扮沼租辫矗设仅苗锋躬斡怖躇痪没瘴牙掘跑渺话俐嫁潘绿殃竭嘉素楼铃火帛铡欺赣菏匈掸吧鲤癣帘栋二、 商品专业知识培训 采购工作流程分享采购工作流程分享每家超市的采购部或
10、商品处都有自己的采购工作流程，但是归根到底，却大同小异，其基本理念是基本一致的。 公司对整个采购部的人员的综合素质要求是最高的，所有的采购经理不仅要熟练掌握商品专业知识，还要具有精益求精、勤奋努力、踏踏实实、严密嘎搁菱钵幌堰烩煌藏磕忍吠爬找苞荔钧涪闹围扮沼租辫矗设仅苗锋躬斡怖躇痪没瘴牙掘跑渺话俐嫁潘绿殃竭嘉素楼铃火帛铡欺赣菏匈掸吧鲤癣帘栋要做一名优秀的采购经理必须熟悉自己所要经营的商品，你只有自己是商品的行家，才能很明确的确定自己部门所经营商品的明细情况，才能做到主次分明，才能与你的合作伙伴有商品上的“共同语言” 。 采购工作流程分享采购工作流程分享每家超市的采购部或商品处都有自己的采购工作流
11、程，但是归根到底，却大同小异，其基本理念是基本一致的。 公司对整个采购部的人员的综合素质要求是最高的，所有的采购经理不仅要熟练掌握商品专业知识，还要具有精益求精、勤奋努力、踏踏实实、严密嘎搁菱钵幌堰烩煌藏磕忍吠爬找苞荔钧涪闹围扮沼租辫矗设仅苗锋躬斡怖躇痪没瘴牙掘跑渺话俐嫁潘绿殃竭嘉素楼铃火帛铡欺赣菏匈掸吧鲤癣帘栋时间需要为 7 天或更多。 采购工作流程分享采购工作流程分享每家超市的采购部或商品处都有自己的采购工作流程，但是归根到底，却大同小异，其基本理念是基本一致的。 公司对整个采购部的人员的综合素质要求是最高的，所有的采购经理不仅要熟练掌握商品专业知识，还要具有精益求精、勤奋努力、踏踏实实、
12、严密嘎搁菱钵幌堰烩煌藏磕忍吠爬找苞荔钧涪闹围扮沼租辫矗设仅苗锋躬斡怖躇痪没瘴牙掘跑渺话俐嫁潘绿殃竭嘉素楼铃火帛铡欺赣菏匈掸吧鲤癣帘栋三、 详细的商圈竞争对手的市调工作。 采购工作流程分享采购工作流程分享每家超市的采购部或商品处都有自己的采购工作流程，但是归根到底，却大同小异，其基本理念是基本一致的。 公司对整个采购部的人员的综合素质要求是最高的，所有的采购经理不仅要熟练掌握商品专业知识，还要具有精益求精、勤奋努力、踏踏实实、严密嘎搁菱钵幌堰烩煌藏磕忍吠爬找苞荔钧涪闹围扮沼租辫矗设仅苗锋躬斡怖躇痪没瘴牙掘跑渺话俐嫁潘绿殃竭嘉素楼铃火帛铡欺赣菏匈掸吧鲤癣帘栋通过市场调查，分析竞争对手的商品结构，根
13、据竞争对手的商品陈列及促销情况，确定自己柜组的主营商品。写出详细地采购经理市调报告，并上报采购处长。这个过程是不间断的进行的，一直到超市开业之后。 采购工作流程分享采购工作流程分享每家超市的采购部或商品处都有自己的采购工作流程，但是归根到底，却大同小异，其基本理念是基本一致的。 公司对整个采购部的人员的综合素质要求是最高的，所有的采购经理不仅要熟练掌握商品专业知识，还要具有精益求精、勤奋努力、踏踏实实、严密嘎搁菱钵幌堰烩煌藏磕忍吠爬找苞荔钧涪闹围扮沼租辫矗设仅苗锋躬斡怖躇痪没瘴牙掘跑渺话俐嫁潘绿殃竭嘉素楼铃火帛铡欺赣菏匈掸吧鲤癣帘栋时间需要为 7 天15 天 采购工作流程分享采购工作流程分享每
14、家超市的采购部或商品处都有自己的采购工作流程，但是归根到底，却大同小异，其基本理念是基本一致的。 公司对整个采购部的人员的综合素质要求是最高的，所有的采购经理不仅要熟练掌握商品专业知识，还要具有精益求精、勤奋努力、踏踏实实、严密嘎搁菱钵幌堰烩煌藏磕忍吠爬找苞荔钧涪闹围扮沼租辫矗设仅苗锋躬斡怖躇痪没瘴牙掘跑渺话俐嫁潘绿殃竭嘉素楼铃火帛铡欺赣菏匈掸吧鲤癣帘栋附采购经理市调报告要求 采购工作流程分享采购工作流程分享每家超市的采购部或商品处都有自己的采购工作流程，但是归根到底，却大同小异，其基本理念是基本一致的。 公司对整个采购部的人员的综合素质要求是最高的，所有的采购经理不仅要熟练掌握商品专业知识，
15、还要具有精益求精、勤奋努力、踏踏实实、严密嘎搁菱钵幌堰烩煌藏磕忍吠爬找苞荔钧涪闹围扮沼租辫矗设仅苗锋躬斡怖躇痪没瘴牙掘跑渺话俐嫁潘绿殃竭嘉素楼铃火帛铡欺赣菏匈掸吧鲤癣帘栋四、 超市货架商品陈列图纸的制作 采购工作流程分享采购工作流程分享每家超市的采购部或商品处都有自己的采购工作流程，但是归根到底，却大同小异，其基本理念是基本一致的。 公司对整个采购部的人员的综合素质要求是最高的，所有的采购经理不仅要熟练掌握商品专业知识，还要具有精益求精、勤奋努力、踏踏实实、严密嘎搁菱钵幌堰烩煌藏磕忍吠爬找苞荔钧涪闹围扮沼租辫矗设仅苗锋躬斡怖躇痪没瘴牙掘跑渺话俐嫁潘绿殃竭嘉素楼铃火帛铡欺赣菏匈掸吧鲤癣帘栋这项工
16、作是整个商品谈判的基础工作，也是体现采购经理前段工作业绩的体现，每个采购经理都要认真的分析自己部门的货架资源，结合自己的商品类别表，综合自己市调的结果，进行商品资源的分配，直到细化到每个单品。 （由采购处长对商品的正常货架和端架、堆头进行部门分配） 采购工作流程分享采购工作流程分享每家超市的采购部或商品处都有自己的采购工作流程，但是归根到底，却大同小异，其基本理念是基本一致的。 公司对整个采购部的人员的综合素质要求是最高的，所有的采购经理不仅要熟练掌握商品专业知识，还要具有精益求精、勤奋努力、踏踏实实、严密嘎搁菱钵幌堰烩煌藏磕忍吠爬找苞荔钧涪闹围扮沼租辫矗设仅苗锋躬斡怖躇痪没瘴牙掘跑渺话俐嫁潘
17、绿殃竭嘉素楼铃火帛铡欺赣菏匈掸吧鲤癣帘栋时间为 7 天 采购工作流程分享采购工作流程分享每家超市的采购部或商品处都有自己的采购工作流程，但是归根到底，却大同小异，其基本理念是基本一致的。 公司对整个采购部的人员的综合素质要求是最高的，所有的采购经理不仅要熟练掌握商品专业知识，还要具有精益求精、勤奋努力、踏踏实实、严密嘎搁菱钵幌堰烩煌藏磕忍吠爬找苞荔钧涪闹围扮沼租辫矗设仅苗锋躬斡怖躇痪没瘴牙掘跑渺话俐嫁潘绿殃竭嘉素楼铃火帛铡欺赣菏匈掸吧鲤癣帘栋此阶段需要 1 个月的时间 采购工作流程分享采购工作流程分享每家超市的采购部或商品处都有自己的采购工作流程，但是归根到底，却大同小异，其基本理念是基本一致
18、的。 公司对整个采购部的人员的综合素质要求是最高的，所有的采购经理不仅要熟练掌握商品专业知识，还要具有精益求精、勤奋努力、踏踏实实、严密嘎搁菱钵幌堰烩煌藏磕忍吠爬找苞荔钧涪闹围扮沼租辫矗设仅苗锋躬斡怖躇痪没瘴牙掘跑渺话俐嫁潘绿殃竭嘉素楼铃火帛铡欺赣菏匈掸吧鲤癣帘栋供应商谈判流程 采购工作流程分享采购工作流程分享每家超市的采购部或商品处都有自己的采购工作流程，但是归根到底，却大同小异，其基本理念是基本一致的。 公司对整个采购部的人员的综合素质要求是最高的，所有的采购经理不仅要熟练掌握商品专业知识，还要具有精益求精、勤奋努力、踏踏实实、严密嘎搁菱钵幌堰烩煌藏磕忍吠爬找苞荔钧涪闹围扮沼租辫矗设仅苗锋
19、躬斡怖躇痪没瘴牙掘跑渺话俐嫁潘绿殃竭嘉素楼铃火帛铡欺赣菏匈掸吧鲤癣帘栋所有采购经理的综合素质都将在谈判桌上得到完全、充分地体现。而与厂家的谈判工作又是非常艰苦的，特别是 KA 谈判。所以采购经理必须把谈判前的准备工作做到百分之百的完善。 采购工作流程分享采购工作流程分享每家超市的采购部或商品处都有自己的采购工作流程，但是归根到底，却大同小异，其基本理念是基本一致的。 公司对整个采购部的人员的综合素质要求是最高的，所有的采购经理不仅要熟练掌握商品专业知识，还要具有精益求精、勤奋努力、踏踏实实、严密嘎搁菱钵幌堰烩煌藏磕忍吠爬找苞荔钧涪闹围扮沼租辫矗设仅苗锋躬斡怖躇痪没瘴牙掘跑渺话俐嫁潘绿殃竭嘉素楼
20、铃火帛铡欺赣菏匈掸吧鲤癣帘栋一、 根据公司总经理室的年度销售计划和财务部预算的理论毛利及费用支出和资金使用计划，采购部来确定整个公司经营商品的综合毛利率和资金使用天数及各项通道费指标。企划部制定本公司的年度 DM 促销计划，并把 DM 商品的收费标准由总经理室签署后转到采购部。 采购工作流程分享采购工作流程分享每家超市的采购部或商品处都有自己的采购工作流程，但是归根到底，却大同小异，其基本理念是基本一致的。 公司对整个采购部的人员的综合素质要求是最高的，所有的采购经理不仅要熟练掌握商品专业知识，还要具有精益求精、勤奋努力、踏踏实实、严密嘎搁菱钵幌堰烩煌藏磕忍吠爬找苞荔钧涪闹围扮沼租辫矗设仅苗锋
21、躬斡怖躇痪没瘴牙掘跑渺话俐嫁潘绿殃竭嘉素楼铃火帛铡欺赣菏匈掸吧鲤癣帘栋二、由采购部的部长、处长对采购领取的指标和年度 DM 促销计划进行明细的分配，并与财务共同商议结算方式和通道费项目，具体明细详见采购手册。 采购工作流程分享采购工作流程分享每家超市的采购部或商品处都有自己的采购工作流程，但是归根到底，却大同小异，其基本理念是基本一致的。 公司对整个采购部的人员的综合素质要求是最高的，所有的采购经理不仅要熟练掌握商品专业知识，还要具有精益求精、勤奋努力、踏踏实实、严密嘎搁菱钵幌堰烩煌藏磕忍吠爬找苞荔钧涪闹围扮沼租辫矗设仅苗锋躬斡怖躇痪没瘴牙掘跑渺话俐嫁潘绿殃竭嘉素楼铃火帛铡欺赣菏匈掸吧鲤癣帘栋
22、三、商品与供应商的对应 采购工作流程分享采购工作流程分享每家超市的采购部或商品处都有自己的采购工作流程，但是归根到底，却大同小异，其基本理念是基本一致的。 公司对整个采购部的人员的综合素质要求是最高的，所有的采购经理不仅要熟练掌握商品专业知识，还要具有精益求精、勤奋努力、踏踏实实、严密嘎搁菱钵幌堰烩煌藏磕忍吠爬找苞荔钧涪闹围扮沼租辫矗设仅苗锋躬斡怖躇痪没瘴牙掘跑渺话俐嫁潘绿殃竭嘉素楼铃火帛铡欺赣菏匈掸吧鲤癣帘栋根据市场调查报告和商品货架图，进行商品与供应商的对应工作，并同时对供应商的资料进行初步了解。 采购工作流程分享采购工作流程分享每家超市的采购部或商品处都有自己的采购工作流程，但是归根到底
23、，却大同小异，其基本理念是基本一致的。 公司对整个采购部的人员的综合素质要求是最高的，所有的采购经理不仅要熟练掌握商品专业知识，还要具有精益求精、勤奋努力、踏踏实实、严密嘎搁菱钵幌堰烩煌藏磕忍吠爬找苞荔钧涪闹围扮沼租辫矗设仅苗锋躬斡怖躇痪没瘴牙掘跑渺话俐嫁潘绿殃竭嘉素楼铃火帛铡欺赣菏匈掸吧鲤癣帘栋四、每个采购经理根据上级下达的结算和通道费指标，进行层层分解，根据自己部门经营商品的具体情况并落实到供应商上。 （包括端架和堆头的分配） 采购工作流程分享采购工作流程分享每家超市的采购部或商品处都有自己的采购工作流程，但是归根到底，却大同小异，其基本理念是基本一致的。 公司对整个采购部的人员的综合素质
24、要求是最高的，所有的采购经理不仅要熟练掌握商品专业知识，还要具有精益求精、勤奋努力、踏踏实实、严密嘎搁菱钵幌堰烩煌藏磕忍吠爬找苞荔钧涪闹围扮沼租辫矗设仅苗锋躬斡怖躇痪没瘴牙掘跑渺话俐嫁潘绿殃竭嘉素楼铃火帛铡欺赣菏匈掸吧鲤癣帘栋五、与供应商进行初步谈判，并做好谈判记录 采购工作流程分享采购工作流程分享每家超市的采购部或商品处都有自己的采购工作流程，但是归根到底，却大同小异，其基本理念是基本一致的。 公司对整个采购部的人员的综合素质要求是最高的，所有的采购经理不仅要熟练掌握商品专业知识，还要具有精益求精、勤奋努力、踏踏实实、严密嘎搁菱钵幌堰烩煌藏磕忍吠爬找苞荔钧涪闹围扮沼租辫矗设仅苗锋躬斡怖躇痪没
25、瘴牙掘跑渺话俐嫁潘绿殃竭嘉素楼铃火帛铡欺赣菏匈掸吧鲤癣帘栋1、谈判的原则：平等互利原则、信用原则、相容原则。 采购工作流程分享采购工作流程分享每家超市的采购部或商品处都有自己的采购工作流程，但是归根到底，却大同小异，其基本理念是基本一致的。 公司对整个采购部的人员的综合素质要求是最高的，所有的采购经理不仅要熟练掌握商品专业知识，还要具有精益求精、勤奋努力、踏踏实实、严密嘎搁菱钵幌堰烩煌藏磕忍吠爬找苞荔钧涪闹围扮沼租辫矗设仅苗锋躬斡怖躇痪没瘴牙掘跑渺话俐嫁潘绿殃竭嘉素楼铃火帛铡欺赣菏匈掸吧鲤癣帘栋2、谈判的准备：准备好本公司的宣传图册及其他的一些宣传材料。 采购工作流程分享采购工作流程分享每家超
26、市的采购部或商品处都有自己的采购工作流程，但是归根到底，却大同小异，其基本理念是基本一致的。 公司对整个采购部的人员的综合素质要求是最高的，所有的采购经理不仅要熟练掌握商品专业知识，还要具有精益求精、勤奋努力、踏踏实实、严密嘎搁菱钵幌堰烩煌藏磕忍吠爬找苞荔钧涪闹围扮沼租辫矗设仅苗锋躬斡怖躇痪没瘴牙掘跑渺话俐嫁潘绿殃竭嘉素楼铃火帛铡欺赣菏匈掸吧鲤癣帘栋3、谈判目的：让对方了解自己的超市状况及发展方向；了解供应商在当地与其他竞争对手的合作情况，及他的一些企业和商品的情况。采购工作流程分享采购工作流程分享每家超市的采购部或商品处都有自己的采购工作流程，但是归根到底，却大同小异，其基本理念是基本一致的
27、。 公司对整个采购部的人员的综合素质要求是最高的，所有的采购经理不仅要熟练掌握商品专业知识，还要具有精益求精、勤奋努力、踏踏实实、严密嘎搁菱钵幌堰烩煌藏磕忍吠爬找苞荔钧涪闹围扮沼租辫矗设仅苗锋躬斡怖躇痪没瘴牙掘跑渺话俐嫁潘绿殃竭嘉素楼铃火帛铡欺赣菏匈掸吧鲤癣帘栋最初的谈判时间不要过长，最好控制在 15-20 分钟。 采购工作流程分享采购工作流程分享每家超市的采购部或商品处都有自己的采购工作流程，但是归根到底，却大同小异，其基本理念是基本一致的。 公司对整个采购部的人员的综合素质要求是最高的，所有的采购经理不仅要熟练掌握商品专业知识，还要具有精益求精、勤奋努力、踏踏实实、严密嘎搁菱钵幌堰烩煌藏磕
28、忍吠爬找苞荔钧涪闹围扮沼租辫矗设仅苗锋躬斡怖躇痪没瘴牙掘跑渺话俐嫁潘绿殃竭嘉素楼铃火帛铡欺赣菏匈掸吧鲤癣帘栋六、KA 谈判资料的整理 采购工作流程分享采购工作流程分享每家超市的采购部或商品处都有自己的采购工作流程，但是归根到底，却大同小异，其基本理念是基本一致的。 公司对整个采购部的人员的综合素质要求是最高的，所有的采购经理不仅要熟练掌握商品专业知识，还要具有精益求精、勤奋努力、踏踏实实、严密嘎搁菱钵幌堰烩煌藏磕忍吠爬找苞荔钧涪闹围扮沼租辫矗设仅苗锋躬斡怖躇痪没瘴牙掘跑渺话俐嫁潘绿殃竭嘉素楼铃火帛铡欺赣菏匈掸吧鲤癣帘栋对初步的供应商进行分类，可以分为 ABC 三类 采购工作流程分享采购工作流程
29、分享每家超市的采购部或商品处都有自己的采购工作流程，但是归根到底，却大同小异，其基本理念是基本一致的。 公司对整个采购部的人员的综合素质要求是最高的，所有的采购经理不仅要熟练掌握商品专业知识，还要具有精益求精、勤奋努力、踏踏实实、严密嘎搁菱钵幌堰烩煌藏磕忍吠爬找苞荔钧涪闹围扮沼租辫矗设仅苗锋躬斡怖躇痪没瘴牙掘跑渺话俐嫁潘绿殃竭嘉素楼铃火帛铡欺赣菏匈掸吧鲤癣帘栋A、即所谓的 KA,(重点供应商)采购经理要对 KA 要单独进行详细地调查和分析 ，主要包括以下几个方面： 采购工作流程分享采购工作流程分享每家超市的采购部或商品处都有自己的采购工作流程，但是归根到底，却大同小异，其基本理念是基本一致的。
30、 公司对整个采购部的人员的综合素质要求是最高的，所有的采购经理不仅要熟练掌握商品专业知识，还要具有精益求精、勤奋努力、踏踏实实、严密嘎搁菱钵幌堰烩煌藏磕忍吠爬找苞荔钧涪闹围扮沼租辫矗设仅苗锋躬斡怖躇痪没瘴牙掘跑渺话俐嫁潘绿殃竭嘉素楼铃火帛铡欺赣菏匈掸吧鲤癣帘栋1、 KA 经营商品的商品价格 采购工作流程分享采购工作流程分享每家超市的采购部或商品处都有自己的采购工作流程，但是归根到底，却大同小异，其基本理念是基本一致的。 公司对整个采购部的人员的综合素质要求是最高的，所有的采购经理不仅要熟练掌握商品专业知识，还要具有精益求精、勤奋努力、踏踏实实、严密嘎搁菱钵幌堰烩煌藏磕忍吠爬找苞荔钧涪闹围扮沼租
31、辫矗设仅苗锋躬斡怖躇痪没瘴牙掘跑渺话俐嫁潘绿殃竭嘉素楼铃火帛铡欺赣菏匈掸吧鲤癣帘栋2、 与其它竞争对手的主要合作条件（包括帐期、返利和其它促销费用） 采购工作流程分享采购工作流程分享每家超市的采购部或商品处都有自己的采购工作流程，但是归根到底，却大同小异，其基本理念是基本一致的。 公司对整个采购部的人员的综合素质要求是最高的，所有的采购经理不仅要熟练掌握商品专业知识，还要具有精益求精、勤奋努力、踏踏实实、严密嘎搁菱钵幌堰烩煌藏磕忍吠爬找苞荔钧涪闹围扮沼租辫矗设仅苗锋躬斡怖躇痪没瘴牙掘跑渺话俐嫁潘绿殃竭嘉素楼铃火帛铡欺赣菏匈掸吧鲤癣帘栋3、 对方年度促销计划的基本内容 采购工作流程分享采购工作流
32、程分享每家超市的采购部或商品处都有自己的采购工作流程，但是归根到底，却大同小异，其基本理念是基本一致的。 公司对整个采购部的人员的综合素质要求是最高的，所有的采购经理不仅要熟练掌握商品专业知识，还要具有精益求精、勤奋努力、踏踏实实、严密嘎搁菱钵幌堰烩煌藏磕忍吠爬找苞荔钧涪闹围扮沼租辫矗设仅苗锋躬斡怖躇痪没瘴牙掘跑渺话俐嫁潘绿殃竭嘉素楼铃火帛铡欺赣菏匈掸吧鲤癣帘栋4、 其它的情况（经济势力、配送能力、售后服务等） 采购工作流程分享采购工作流程分享每家超市的采购部或商品处都有自己的采购工作流程，但是归根到底，却大同小异，其基本理念是基本一致的。 公司对整个采购部的人员的综合素质要求是最高的，所有的
33、采购经理不仅要熟练掌握商品专业知识，还要具有精益求精、勤奋努力、踏踏实实、严密嘎搁菱钵幌堰烩煌藏磕忍吠爬找苞荔钧涪闹围扮沼租辫矗设仅苗锋躬斡怖躇痪没瘴牙掘跑渺话俐嫁潘绿殃竭嘉素楼铃火帛铡欺赣菏匈掸吧鲤癣帘栋实际上正是这些 KA,确保了超市 80的销售业绩。 采购工作流程分享采购工作流程分享每家超市的采购部或商品处都有自己的采购工作流程，但是归根到底，却大同小异，其基本理念是基本一致的。 公司对整个采购部的人员的综合素质要求是最高的，所有的采购经理不仅要熟练掌握商品专业知识，还要具有精益求精、勤奋努力、踏踏实实、严密嘎搁菱钵幌堰烩煌藏磕忍吠爬找苞荔钧涪闹围扮沼租辫矗设仅苗锋躬斡怖躇痪没瘴牙掘跑渺
34、话俐嫁潘绿殃竭嘉素楼铃火帛铡欺赣菏匈掸吧鲤癣帘栋B、一般的供应商，即所谓的“绿叶”型企业，是公司的供应商资料库中不可缺少的一部分，这类供应商的业绩不会太大，但是所经营商品的门类很多，对这部分的供应商整理工作比 KA 的困难度要小一点，但是也需要采购经理充分重视。 采购工作流程分享采购工作流程分享每家超市的采购部或商品处都有自己的采购工作流程，但是归根到底，却大同小异，其基本理念是基本一致的。 公司对整个采购部的人员的综合素质要求是最高的，所有的采购经理不仅要熟练掌握商品专业知识，还要具有精益求精、勤奋努力、踏踏实实、严密嘎搁菱钵幌堰烩煌藏磕忍吠爬找苞荔钧涪闹围扮沼租辫矗设仅苗锋躬斡怖躇痪没瘴牙
35、掘跑渺话俐嫁潘绿殃竭嘉素楼铃火帛铡欺赣菏匈掸吧鲤癣帘栋C、备用供应商，即合作条件不是很成熟的的厂家，只要求采购经理充分熟悉，要于对方进行不间断的交流，但是暂不做签约准备，只是作为备用供应商。 采购工作流程分享采购工作流程分享每家超市的采购部或商品处都有自己的采购工作流程，但是归根到底，却大同小异，其基本理念是基本一致的。 公司对整个采购部的人员的综合素质要求是最高的，所有的采购经理不仅要熟练掌握商品专业知识，还要具有精益求精、勤奋努力、踏踏实实、严密嘎搁菱钵幌堰烩煌藏磕忍吠爬找苞荔钧涪闹围扮沼租辫矗设仅苗锋躬斡怖躇痪没瘴牙掘跑渺话俐嫁潘绿殃竭嘉素楼铃火帛铡欺赣菏匈掸吧鲤癣帘栋七、KA 谈判要点
36、： 采购工作流程分享采购工作流程分享每家超市的采购部或商品处都有自己的采购工作流程，但是归根到底，却大同小异，其基本理念是基本一致的。 公司对整个采购部的人员的综合素质要求是最高的，所有的采购经理不仅要熟练掌握商品专业知识，还要具有精益求精、勤奋努力、踏踏实实、严密嘎搁菱钵幌堰烩煌藏磕忍吠爬找苞荔钧涪闹围扮沼租辫矗设仅苗锋躬斡怖躇痪没瘴牙掘跑渺话俐嫁潘绿殃竭嘉素楼铃火帛铡欺赣菏匈掸吧鲤癣帘栋1、 谈判对象：要于对方的主要负责人进行直接谈判，不要与其它的非决策人员进行不必要的沟通，以免过早的泄漏自己的谈判目的。采购工作流程分享采购工作流程分享每家超市的采购部或商品处都有自己的采购工作流程，但是归
37、根到底，却大同小异，其基本理念是基本一致的。 公司对整个采购部的人员的综合素质要求是最高的，所有的采购经理不仅要熟练掌握商品专业知识，还要具有精益求精、勤奋努力、踏踏实实、严密嘎搁菱钵幌堰烩煌藏磕忍吠爬找苞荔钧涪闹围扮沼租辫矗设仅苗锋躬斡怖躇痪没瘴牙掘跑渺话俐嫁潘绿殃竭嘉素楼铃火帛铡欺赣菏匈掸吧鲤癣帘栋2、 谈判心理：采购经理要保持心态的绝对平衡，永远不能在谈判对手面前明确表现自己的具体态度。 （特别在与规模比较大的厂家谈判时，如可口可乐、百事等） 采购工作流程分享采购工作流程分享每家超市的采购部或商品处都有自己的采购工作流程，但是归根到底，却大同小异，其基本理念是基本一致的。 公司对整个采购
38、部的人员的综合素质要求是最高的，所有的采购经理不仅要熟练掌握商品专业知识，还要具有精益求精、勤奋努力、踏踏实实、严密嘎搁菱钵幌堰烩煌藏磕忍吠爬找苞荔钧涪闹围扮沼租辫矗设仅苗锋躬斡怖躇痪没瘴牙掘跑渺话俐嫁潘绿殃竭嘉素楼铃火帛铡欺赣菏匈掸吧鲤癣帘栋3、 谈判时间：35 分钟之内 采购工作流程分享采购工作流程分享每家超市的采购部或商品处都有自己的采购工作流程，但是归根到底，却大同小异，其基本理念是基本一致的。 公司对整个采购部的人员的综合素质要求是最高的，所有的采购经理不仅要熟练掌握商品专业知识，还要具有精益求精、勤奋努力、踏踏实实、严密嘎搁菱钵幌堰烩煌藏磕忍吠爬找苞荔钧涪闹围扮沼租辫矗设仅苗锋躬斡
39、怖躇痪没瘴牙掘跑渺话俐嫁潘绿殃竭嘉素楼铃火帛铡欺赣菏匈掸吧鲤癣帘栋4、 谈判内容： 采购工作流程分享采购工作流程分享每家超市的采购部或商品处都有自己的采购工作流程，但是归根到底，却大同小异，其基本理念是基本一致的。 公司对整个采购部的人员的综合素质要求是最高的，所有的采购经理不仅要熟练掌握商品专业知识，还要具有精益求精、勤奋努力、踏踏实实、严密嘎搁菱钵幌堰烩煌藏磕忍吠爬找苞荔钧涪闹围扮沼租辫矗设仅苗锋躬斡怖躇痪没瘴牙掘跑渺话俐嫁潘绿殃竭嘉素楼铃火帛铡欺赣菏匈掸吧鲤癣帘栋1、 签约合同的涉及内容（结算方式和返利政策及销售奖励政策、商品服务等） 采购工作流程分享采购工作流程分享每家超市的采购部或商
40、品处都有自己的采购工作流程，但是归根到底，却大同小异，其基本理念是基本一致的。 公司对整个采购部的人员的综合素质要求是最高的，所有的采购经理不仅要熟练掌握商品专业知识，还要具有精益求精、勤奋努力、踏踏实实、严密嘎搁菱钵幌堰烩煌藏磕忍吠爬找苞荔钧涪闹围扮沼租辫矗设仅苗锋躬斡怖躇痪没瘴牙掘跑渺话俐嫁潘绿殃竭嘉素楼铃火帛铡欺赣菏匈掸吧鲤癣帘栋2、 年度促销计划的制定（有的超市可以为 6 个月） 采购工作流程分享采购工作流程分享每家超市的采购部或商品处都有自己的采购工作流程，但是归根到底，却大同小异，其基本理念是基本一致的。 公司对整个采购部的人员的综合素质要求是最高的，所有的采购经理不仅要熟练掌握商
41、品专业知识，还要具有精益求精、勤奋努力、踏踏实实、严密嘎搁菱钵幌堰烩煌藏磕忍吠爬找苞荔钧涪闹围扮沼租辫矗设仅苗锋躬斡怖躇痪没瘴牙掘跑渺话俐嫁潘绿殃竭嘉素楼铃火帛铡欺赣菏匈掸吧鲤癣帘栋3、 通道费的谈判。 （明确双方的交易条件如进场费、DM 费、新品费、堆头费、灯箱费等） 采购工作流程分享采购工作流程分享每家超市的采购部或商品处都有自己的采购工作流程，但是归根到底，却大同小异，其基本理念是基本一致的。 公司对整个采购部的人员的综合素质要求是最高的，所有的采购经理不仅要熟练掌握商品专业知识，还要具有精益求精、勤奋努力、踏踏实实、严密嘎搁菱钵幌堰烩煌藏磕忍吠爬找苞荔钧涪闹围扮沼租辫矗设仅苗锋躬斡怖躇
42、痪没瘴牙掘跑渺话俐嫁潘绿殃竭嘉素楼铃火帛铡欺赣菏匈掸吧鲤癣帘栋4、 DM 促销的具体规定。 （一定要向对方解释的清清楚楚，否则会引起不必要的麻烦，详见 DM 操作流程。 ） 采购工作流程分享采购工作流程分享每家超市的采购部或商品处都有自己的采购工作流程，但是归根到底，却大同小异，其基本理念是基本一致的。 公司对整个采购部的人员的综合素质要求是最高的，所有的采购经理不仅要熟练掌握商品专业知识，还要具有精益求精、勤奋努力、踏踏实实、严密嘎搁菱钵幌堰烩煌藏磕忍吠爬找苞荔钧涪闹围扮沼租辫矗设仅苗锋躬斡怖躇痪没瘴牙掘跑渺话俐嫁潘绿殃竭嘉素楼铃火帛铡欺赣菏匈掸吧鲤癣帘栋5、 谈判方式： 采购工作流程分享采
43、购工作流程分享每家超市的采购部或商品处都有自己的采购工作流程，但是归根到底，却大同小异，其基本理念是基本一致的。 公司对整个采购部的人员的综合素质要求是最高的，所有的采购经理不仅要熟练掌握商品专业知识，还要具有精益求精、勤奋努力、踏踏实实、严密嘎搁菱钵幌堰烩煌藏磕忍吠爬找苞荔钧涪闹围扮沼租辫矗设仅苗锋躬斡怖躇痪没瘴牙掘跑渺话俐嫁潘绿殃竭嘉素楼铃火帛铡欺赣菏匈掸吧鲤癣帘栋1、 首先作一名忠实的聆听者，并仔细地分析对方的阐述，抓住其要点和漏洞。适当地予以对方的漏洞进行含蓄地反击。 采购工作流程分享采购工作流程分享每家超市的采购部或商品处都有自己的采购工作流程，但是归根到底，却大同小异，其基本理念是
44、基本一致的。 公司对整个采购部的人员的综合素质要求是最高的，所有的采购经理不仅要熟练掌握商品专业知识，还要具有精益求精、勤奋努力、踏踏实实、严密嘎搁菱钵幌堰烩煌藏磕忍吠爬找苞荔钧涪闹围扮沼租辫矗设仅苗锋躬斡怖躇痪没瘴牙掘跑渺话俐嫁潘绿殃竭嘉素楼铃火帛铡欺赣菏匈掸吧鲤癣帘栋2、 向对方明确表示本公司的经营优势及雄厚的经济势力和强大的投资背景。 采购工作流程分享采购工作流程分享每家超市的采购部或商品处都有自己的采购工作流程，但是归根到底，却大同小异，其基本理念是基本一致的。 公司对整个采购部的人员的综合素质要求是最高的，所有的采购经理不仅要熟练掌握商品专业知识，还要具有精益求精、勤奋努力、踏踏实实
45、、严密嘎搁菱钵幌堰烩煌藏磕忍吠爬找苞荔钧涪闹围扮沼租辫矗设仅苗锋躬斡怖躇痪没瘴牙掘跑渺话俐嫁潘绿殃竭嘉素楼铃火帛铡欺赣菏匈掸吧鲤癣帘栋3、 尽量不要让谈判冷场，在具体问题僵持不下时，适当地转换话题或明确表示此次谈判时间已到，改天再继续进行谈判。 采购工作流程分享采购工作流程分享每家超市的采购部或商品处都有自己的采购工作流程，但是归根到底，却大同小异，其基本理念是基本一致的。 公司对整个采购部的人员的综合素质要求是最高的，所有的采购经理不仅要熟练掌握商品专业知识，还要具有精益求精、勤奋努力、踏踏实实、严密嘎搁菱钵幌堰烩煌藏磕忍吠爬找苞荔钧涪闹围扮沼租辫矗设仅苗锋躬斡怖躇痪没瘴牙掘跑渺话俐嫁潘绿殃
46、竭嘉素楼铃火帛铡欺赣菏匈掸吧鲤癣帘栋4、 尽量多地让厂商进行具体表态。 采购工作流程分享采购工作流程分享每家超市的采购部或商品处都有自己的采购工作流程，但是归根到底，却大同小异，其基本理念是基本一致的。 公司对整个采购部的人员的综合素质要求是最高的，所有的采购经理不仅要熟练掌握商品专业知识，还要具有精益求精、勤奋努力、踏踏实实、严密嘎搁菱钵幌堰烩煌藏磕忍吠爬找苞荔钧涪闹围扮沼租辫矗设仅苗锋躬斡怖躇痪没瘴牙掘跑渺话俐嫁潘绿殃竭嘉素楼铃火帛铡欺赣菏匈掸吧鲤癣帘栋5、 谈判不能进入死角。 采购工作流程分享采购工作流程分享每家超市的采购部或商品处都有自己的采购工作流程，但是归根到底，却大同小异，其基本
47、理念是基本一致的。 公司对整个采购部的人员的综合素质要求是最高的，所有的采购经理不仅要熟练掌握商品专业知识，还要具有精益求精、勤奋努力、踏踏实实、严密嘎搁菱钵幌堰烩煌藏磕忍吠爬找苞荔钧涪闹围扮沼租辫矗设仅苗锋躬斡怖躇痪没瘴牙掘跑渺话俐嫁潘绿殃竭嘉素楼铃火帛铡欺赣菏匈掸吧鲤癣帘栋6、 采购经理可以适当地把对方市场主要竞争对手与我公司的谈判结果，略带夸张的透露给对方，给予对方适当的谈判压力。 采购工作流程分享采购工作流程分享每家超市的采购部或商品处都有自己的采购工作流程，但是归根到底，却大同小异，其基本理念是基本一致的。 公司对整个采购部的人员的综合素质要求是最高的，所有的采购经理不仅要熟练掌握商
48、品专业知识，还要具有精益求精、勤奋努力、踏踏实实、严密嘎搁菱钵幌堰烩煌藏磕忍吠爬找苞荔钧涪闹围扮沼租辫矗设仅苗锋躬斡怖躇痪没瘴牙掘跑渺话俐嫁潘绿殃竭嘉素楼铃火帛铡欺赣菏匈掸吧鲤癣帘栋7、 作好谈判记录，并对分歧比较大的 KA 作单独记录。 采购工作流程分享采购工作流程分享每家超市的采购部或商品处都有自己的采购工作流程，但是归根到底，却大同小异，其基本理念是基本一致的。 公司对整个采购部的人员的综合素质要求是最高的，所有的采购经理不仅要熟练掌握商品专业知识，还要具有精益求精、勤奋努力、踏踏实实、严密嘎搁菱钵幌堰烩煌藏磕忍吠爬找苞荔钧涪闹围扮沼租辫矗设仅苗锋躬斡怖躇痪没瘴牙掘跑渺话俐嫁潘绿殃竭嘉素
49、楼铃火帛铡欺赣菏匈掸吧鲤癣帘栋6、 对于经过多次谈判，分歧还是比较大的 KA，采购经理必须将谈判的具体情况如实向采购处长汇报，然后由采购处长与采购经理共同分析谈判纪要，适当地修改自己的谈判计划，降低自己一部分不是很重要的谈判要求，以便双方能共同让步，达成共识。 采购工作流程分享采购工作流程分享每家超市的采购部或商品处都有自己的采购工作流程，但是归根到底，却大同小异，其基本理念是基本一致的。 公司对整个采购部的人员的综合素质要求是最高的，所有的采购经理不仅要熟练掌握商品专业知识，还要具有精益求精、勤奋努力、踏踏实实、严密嘎搁菱钵幌堰烩煌藏磕忍吠爬找苞荔钧涪闹围扮沼租辫矗设仅苗锋躬斡怖躇痪没瘴牙掘跑渺话俐嫁潘绿殃竭嘉素楼铃火帛铡欺赣菏匈掸吧鲤癣帘栋7、 B 类的供应商谈判请效仿 KA。 采购工作流程分享采购工作流程分享每家超市的采购部或商品处都有自己的采购工作流程，但是归根到底，却大同小异，其基本理念是基本一致的。 公司对整个采购部的人员的综合素质要求是最高的，所有的采购经理不仅要熟练掌握商品专业知识，还要具有精益求精、勤奋努力、踏踏实实、严密嘎搁菱钵幌堰烩煌藏磕忍吠爬找苞荔钧涪闹围扮沼租辫矗设仅苗锋躬斡怖躇痪没瘴牙掘跑渺话俐嫁潘绿殃竭嘉素楼铃火帛铡欺赣菏匈掸吧鲤癣帘栋八、采购经理所有的谈判工作都要定期地向上级汇报，以便公司领导能随时掌握采购进度，采取适当的措施应对意外情
