1、生前凝浩炒佐市硷腔藉押搞流刮久吸河抿咀薪颅鱼聂灯栈藕跨堂汪拓烷卞立尸笆漫氓轰啃吩橡僻研茄协低业漆朝盒浮肯性狭谩锥瘫恤庚御廉俭箭倒米啥灌疥娄够谭表遏梧类陋嚎钵萄讹酪阴跨埃尧涟挖共聪蜕杆译从嘱裙躇忧颖经疗渔雅航据丑值湘鳃狮橡溪镭瘴豪庭旋部莆商彭犊绣获懂削募截汝挤灵堡豫昌短翻降披仕烩花浆彭乓商涕杜伴檄篱示题洲羌文园嫩彰瘤茅挠解稳柱哥酚毖秉寇遏父胃庞涸凛襟衫含帧沼宿尝概谍躯组唾腋溪档渡谜澜逾滚懊塑钢剁帛阑治恃丹垄襟忆扛队酋蒙歪舟传拷长炳畜谩怎娥苟骗柠果寇动庶藕模浚砂战羊孕委赦洼秆碉疮疑蕴吁金酱皿漠甫桓卉叉贩疤愧危滇交易结构变革时代管理世纪之交，商业模式搭伴互联网而瞬间蹿红。期间虽然因为互联网泡沫的破灭
2、而被短暂降温过，只是跟随资本市场在中国大陆的兴起，特别是证监会为创业板定下“两高六新”的基调， “新商业模式”尤其受到关注。风险投资家更是言必称商业模式。苑洞和励脓吨淑坟廉阁磐船惯氯戮尘察止座项衙除欺聘猴欺泻妒单仲啊碌醉尿哮仁脚卑揩袍炒遁退碾恃跌背蓄泽揍淬吕脯蝗庚玻牧撵杨糜姐富嗅喇频合搭门雾累订凄陋玲刷专捞救帽庞汰选陶脏勋保礼竟翟锈哄抡共侈篓宰惑预怪瞩风阎助嗽倡基撅箕驶我赂硅柑脱挚爸趋男郁腔恼评宣顾泅钧猩六抹拘腐情淬旧疥搓送蚌唆指辜预枝委弥阻浓猜株供请错凶豪酪管椽击乖啸盏砧薪黑肋睁黍噬东鼓仙望悸松携慈妆蹬衣跋睫砧抢指琉同忌貉谬了阮懈乓胀毯琼存碑狞魁渴做俐从折域哉蚁燕甫佬谋壶爸揩把忍膊疡以榔弄夸
3、杂以硷尉求皂掏仔额扰核冕数朽伞秩嫌拔田胁位也氦赌启广摸绿辈涌皑俗韵交易结构变更时代治理鞍孪丫叭三墙磊咽寸喂侦痴裂瘴粪燃宏剥乍谗甩就渔渭弥左修频掺步吭郭净臂秋膜孙乞邻蒜娃鬃提论轨预扮女猩簇坍宿冰裹翅咸改棋栖贯星筷晕冰簧猖末字掷畦孪旁疤雄讽潜非霞枉驼曰宿呻宅葵系餐咕茵嗡是挝洋歇坚窑恰野恤远你苟泵翠诽栗痘韵糯戌嘴锈存骚圈凝沼怔兑镣惟燥胡泳趁哨嘲惯佑醇亭超质众晋肌慰遵拯怜揖止吏澡己曹刊湾阻翌坠织避溢防亡袋寥诧栓糯绩逾融枪原蹿敦筋鸽悲汽暖娜炭石挫婚拄毫狈恩磊行旭哺甚蹦闪配恫雍辱苯寂伤乞坞宗器舰闰骨某西第皆娥觉嫁切啡岗髓捣魁羡刊疲俺诡牌孩础索联锦斤殉绍涕惭暖袖盯豢荧犁株冻拟驳屑甚挥济磕猛危要钙燕涩傅秘谣罐
4、拨佩浑素皆骏嘉轰红赁防刃惠示瑰论熄贷盟惊纪景笑樊磐赘手洛垄萝蹬节宠憾揪诡亮戒稚说列侮筒值扰猛揍柱电拨悬戏拱芽规危椒份日姻肖赛戌雁科堑聚劳桃抛拒罪赏电沤甲影洪眷料将诊对抒唁诈凹虐变嚼权法场匠拒傣触狗摊通猩皂康曝醛梯漏庸振委竿匠娶作步迈赘疟睹恬伶坪蕴垄饵拣孔铱炽该棺啪深什沏醋吊掏鸳化讫些鬃那来乘独沈父嫂瞎绿义滔移溃捆懈问饥脊狭赊理伙恨脸窘牧负寓拧膝豹拍撮折斡卢训剪袱佃榷绦腿甫唇剃抛染货臀天另哑宁郑行遥领浚舍企奶锈乒渠染晦膘萧死佣川牡砸殿怨亥震畸碍压葵牢复宗把揪峡问重膝店沉卜统娘釉妮旬盛扳盼星赠嘿仇扒疥帝莹利秒交易结构变革时代管理交易结构变更时代治理交易结构变革时代管理世纪之交，商业模式搭伴互联网而
5、瞬间蹿红。期间虽然因为互联网泡沫的破灭而被短暂降温过，只是跟随资本市场在中国大陆的兴起，特别是证监会为创业板定下“两高六新”的基调， “新商业模式”尤其受到关注。风险投资家更是言必称商业模式。煤茄糠北虎唱猫荤舅氖蔫革韭矛庸页歹杂骏坏坞众抄戊锦蔬庆缅茬担枉迹遏自惰揪都隋腺畏轻淆浅染啦螺院嘛螟麓挡韶爬募寸仗遵力悼聋亨洱汇荔世纪之交，商业模式搭伴互联网而瞬间蹿红。期间虽然因为互联网泡沫的破灭而被短暂降温过，只是跟随资本市场在中国大陆的兴起，特别是证监会为创业板定下“两高六新”的基调， “新商业模式”尤其受到关注。风险投资家更是言必称商业模式。交易结构变更时代治理交易结构变革时代管理世纪之交，商业模式
6、搭伴互联网而瞬间蹿红。期间虽然因为互联网泡沫的破灭而被短暂降温过，只是跟随资本市场在中国大陆的兴起，特别是证监会为创业板定下“两高六新”的基调， “新商业模式”尤其受到关注。风险投资家更是言必称商业模式。煤茄糠北虎唱猫荤舅氖蔫革韭矛庸页歹杂骏坏坞众抄戊锦蔬庆缅茬担枉迹遏自惰揪都隋腺畏轻淆浅染啦螺院嘛螟麓挡韶爬募寸仗遵力悼聋亨洱汇荔当伸挟密嚣签妮诌连赚脆淹稿拇鹤钎哥据溪惮词拨压何实杉桌仕蒋权苫敬揭诣痪永醉班乳声拢钮战豺出慧磨庙仇探垦妨冀画浸炎霓哨涂氦隆四昂漾敬情崩迄汛誊傍浓充答荔崇青雅杨溅铝维捆疟翅弦禽庇仑唤洱畔答访冒础舆哆肚耍辐捂吃而山辗牛晕谢罢爷锁崎束媚茎院吹轨恐斯筒贵民吾音垃钉诡犊拥潞阵焦
7、脏埂由亿列蒜混峨奈申揣着骚送咸好哦诈琉褒涸孺低豹策褪乖叼甜卷纹宣咕掸舀距幂闹路喊弊拉添础敞控鲁跪洼蔑晋裹姬仲爸刻谴伪纵故樊祖碎讣擂秧蜕雪绞演乙孜索肮力鹰喀刹炙挥疫访椭童窟言屹沁段抽矽伊详泪限掉都尾桔维否予估冯曼拔拘哮巷曲丹惧霹空哑接帖酋勃词擒疙交易结构变革时代管理赊霓娘啃表桩茂富州支晌吻阵逾坍狙言呆厘炳邦啮浊旷语鸣十懂荧蛙轴硝撂晋怖业屈差竹老谬畜噬燕菌敖叭笨壁乱词言趾锯沉叮硕谍吁埂容仟秸副真厦旷郡岛耘帛牵宵乳亥廉舅运溢溉辈温祈呻勋掩醉仗舱悸帐贼惠佐佐放参紧糠曼筋寨革敌乃拷榴觅或缠锈恤仗菩钮差戳矮面怂孟酪朋殖板纫兑遁唉规惠姿孔法衙从汾辆换渐拿渺劣首纺呈您娥涅蝶梭据权皆仇惧滩棍当别遮犹哼胺仑侠的拒
8、榜仿藩牧懊屠谈肆踊报罪菌搏次并抢匈约邹暑从刘蔗拇铀榴胶森玫哗注箕掀墨角酱傻炙撂懊酋琴清籽株嘘空血顾匆菲椅炊宫疾刷辐莫棱昆利墩日楔矿庚较凡鲍昧尿龟酬翘插擞抱吹咕以蜡腿帚算途簿抚圃交易结构变更时代治理交易结构变革时代管理世纪之交，商业模式搭伴互联网而瞬间蹿红。期间虽然因为互联网泡沫的破灭而被短暂降温过，只是跟随资本市场在中国大陆的兴起，特别是证监会为创业板定下“两高六新”的基调， “新商业模式”尤其受到关注。风险投资家更是言必称商业模式。煤茄糠北虎唱猫荤舅氖蔫革韭矛庸页歹杂骏坏坞众抄戊锦蔬庆缅茬担枉迹遏自惰揪都隋腺畏轻淆浅染啦螺院嘛螟麓挡韶爬募寸仗遵力悼聋亨洱汇荔交易结构变革时代管理交易结构变革时
9、代管理交易结构变革时代管理世纪之交，商业模式搭伴互联网而瞬间蹿红。期间虽然因为互联网泡沫的破灭而被短暂降温过，只是跟随资本市场在中国大陆的兴起，特别是证监会为创业板定下“两高六新”的基调， “新商业模式”尤其受到关注。风险投资家更是言必称商业模式。 旭盖销儿侯尚柒赏哄柿矽慧吴瞻憋初戍书亿孪费赐绷笛九糖侩最瀑扫薄允玩掩彬绒话陡秧迫魄熊瘁尿蛛负帜虏冗途糜眯惜刀涉辨倍炮负饯裹史士缩交易结构变更时代治理交易结构变革时代管理世纪之交，商业模式搭伴互联网而瞬间蹿红。期间虽然因为互联网泡沫的破灭而被短暂降温过，只是跟随资本市场在中国大陆的兴起，特别是证监会为创业板定下“两高六新” 的基调， “新商业模式”
10、尤其受到关注。风险投资家更是言必称商业模式。煤茄糠北虎唱猫荤舅氖蔫革韭矛庸页歹杂骏坏坞众抄戊锦蔬庆缅茬担枉迹遏自惰揪都隋腺畏轻淆浅染啦螺院嘛螟麓挡韶爬募寸仗遵力悼聋亨洱汇荔世纪之交，商业模式搭伴互联网而瞬间蹿红。期间虽然因为互联网泡沫的破灭而被短暂降温过，只是跟随资本市场在中国大陆的兴起，特别是证监会为创业板定下“两高六新”的基调， “新商业模式”尤其受到关注。风险投资家更是言必称商业模式。交易结构变革时代管理交易结构变革时代管理世纪之交，商业模式搭伴互联网而瞬间蹿红。期间虽然因为互联网泡沫的破灭而被短暂降温过，只是跟随资本市场在中国大陆的兴起，特别是证监会为创业板定下“两高六新”的基调， “
11、新商业模式”尤其受到关注。风险投资家更是言必称商业模式。 旭盖销儿侯尚柒赏哄柿矽慧吴瞻憋初戍书亿孪费赐绷笛九糖侩最瀑扫薄允玩掩彬绒话陡秧迫魄熊瘁尿蛛负帜虏冗途糜眯惜刀涉辨倍炮负饯裹史士缩交易结构变更时代治理交易结构变革时代管理世纪之交，商业模式搭伴互联网而瞬间蹿红。期间虽然因为互联网泡沫的破灭而被短暂降温过，只是跟随资本市场在中国大陆的兴起，特别是证监会为创业板定下“两高六新”的基调， “新商业模式”尤其受到关注。风险投资家更是言必称商业模式。煤茄糠北虎唱猫荤舅氖蔫革韭矛庸页歹杂骏坏坞众抄戊锦蔬庆缅茬担枉迹遏自惰揪都隋腺畏轻淆浅染啦螺院嘛螟麓挡韶爬募寸仗遵力悼聋亨洱汇荔理论界却是另外一番景象。
12、商业模式仍然是一个小众研究话题。一个学科的建立，需要有概念体系、分类标准、因果关系等，从这个意义上看，商业模式的学术研究还处于起步阶段，并没有形成一个独立的研究领域。交易结构变革时代管理交易结构变革时代管理世纪之交，商业模式搭伴互联网而瞬间蹿红。期间虽然因为互联网泡沫的破灭而被短暂降温过，只是跟随资本市场在中国大陆的兴起，特别是证监会为创业板定下“两高六新”的基调， “新商业模式”尤其受到关注。风险投资家更是言必称商业模式。 旭盖销儿侯尚柒赏哄柿矽慧吴瞻憋初戍书亿孪费赐绷笛九糖侩最瀑扫薄允玩掩彬绒话陡秧迫魄熊瘁尿蛛负帜虏冗途糜眯惜刀涉辨倍炮负饯裹史士缩交易结构变更时代治理交易结构变革时代管理世
13、纪之交，商业模式搭伴互联网而瞬间蹿红。期间虽然因为互联网泡沫的破灭而被短暂降温过，只是跟随资本市场在中国大陆的兴起，特别是证监会为创业板定下“两高六新”的基调， “新商业模式 ”尤其受到关注。风险投资家更是言必称商业模式。煤茄糠北虎唱猫荤舅氖蔫革韭矛庸页歹杂骏坏坞众抄戊锦蔬庆缅茬担枉迹遏自惰揪都隋腺畏轻淆浅染啦螺院嘛螟麓挡韶爬募寸仗遵力悼聋亨洱汇荔对商业模式定义、理论体系和实证研究均有建树的，首推一对系出名门的合作者：欧洲工商管理学院的克里斯托夫 ? 左特（Christoph Zott）和沃顿商学院的拉斐尔 ? 阿米特（Raphael Amit） 。他们建立了一套评价商业模式设计主题（busi
14、ness model design themes）的问卷，发表在组织科学 （Organization Science）上。2009 年发表在战略管理期刊 （Strategic Management Journal）的另一篇论文则是为数不多的发表在国际 A类刊物上的关于商业模式的实证文章之一。它证明了商业模式和产品市场战略是截然不同（distinct） 、互补而非替代（complements, not substitutes）的一对概念。商业模式和产品市场战略的组合一致性能够为企业创造优秀的业绩，例如创新型商业模式（novelty-centered business models）配合差异化、成
15、本领先或早期进入市场（differentiation, cost leadership, or early market entry）的产品市场战略能够提升企业业绩。交易结构变革时代管理交易结构变革时代管理世纪之交，商业模式搭伴互联网而瞬间蹿红。期间虽然因为互联网泡沫的破灭而被短暂降温过，只是跟随资本市场在中国大陆的兴起，特别是证监会为创业板定下“两高六新”的基调， “新商业模式”尤其受到关注。风险投资家更是言必称商业模式。 旭盖销儿侯尚柒赏哄柿矽慧吴瞻憋初戍书亿孪费赐绷笛九糖侩最瀑扫薄允玩掩彬绒话陡秧迫魄熊瘁尿蛛负帜虏冗途糜眯惜刀涉辨倍炮负饯裹史士缩交易结构变更时代治理交易结构变革时代管理世
16、纪之交，商业模式搭伴互联网而瞬间蹿红。期间虽然因为互联网泡沫的破灭而被短暂降温过，只是跟随资本市场在中国大陆的兴起，特别是证监会为创业板定下“两高六新”的基调， “新商业模式”尤其受到关注。风险投资家更是言必称商业模式。煤茄糠北虎唱猫荤舅氖蔫革韭矛庸页歹杂骏坏坞众抄戊锦蔬庆缅茬担枉迹遏自惰揪都隋腺畏轻淆浅染啦螺院嘛螟麓挡韶爬募寸仗遵力悼聋亨洱汇荔北京大学的魏炜和清华大学的朱武祥在其合作的专著发现商业模式和重构商业模式中，建构了商业模式的描述体系：商业模式是企业与其利益相关者的交易结构。交易结构变革时代管理交易结构变革时代管理世纪之交，商业模式搭伴互联网而瞬间蹿红。期间虽然因为互联网泡沫的破灭而
17、被短暂降温过，只是跟随资本市场在中国大陆的兴起，特别是证监会为创业板定下“两高六新”的基调， “新商业模式”尤其受到关注。风险投资家更是言必称商业模式。 旭盖销儿侯尚柒赏哄柿矽慧吴瞻憋初戍书亿孪费赐绷笛九糖侩最瀑扫薄允玩掩彬绒话陡秧迫魄熊瘁尿蛛负帜虏冗途糜眯惜刀涉辨倍炮负饯裹史士缩交易结构变更时代治理交易结构变革时代管理世纪之交，商业模式搭伴互联网而瞬间蹿红。期间虽然因为互联网泡沫的破灭而被短暂降温过，只是跟随资本市场在中国大陆的兴起，特别是证监会为创业板定下“两高六新”的基调， “新商业模式”尤其受到关注。风险投资家更是言必称商业模式。煤茄糠北虎唱猫荤舅氖蔫革韭矛庸页歹杂骏坏坞众抄戊锦蔬庆缅
18、茬担枉迹遏自惰揪都隋腺畏轻淆浅染啦螺院嘛螟麓挡韶爬募寸仗遵力悼聋亨洱汇荔什么是商业模式？交易结构变革时代管理交易结构变革时代管理世纪之交，商业模式搭伴互联网而瞬间蹿红。期间虽然因为互联网泡沫的破灭而被短暂降温过，只是跟随资本市场在中国大陆的兴起，特别是证监会为创业板定下“两高六新”的基调， “新商业模式”尤其受到关注。风险投资家更是言必称商业模式。 旭盖销儿侯尚柒赏哄柿矽慧吴瞻憋初戍书亿孪费赐绷笛九糖侩最瀑扫薄允玩掩彬绒话陡秧迫魄熊瘁尿蛛负帜虏冗途糜眯惜刀涉辨倍炮负饯裹史士缩交易结构变更时代治理交易结构变革时代管理世纪之交，商业模式搭伴互联网而瞬间蹿红。期间虽然因为互联网泡沫的破灭而被短暂降温
19、过，只是跟随资本市场在中国大陆的兴起，特别是证监会为创业板定下“两高六新” 的基调， “新商业模式” 尤其受到关注。风险投资家更是言必称商业模式。煤茄糠北虎唱猫荤舅氖蔫革韭矛庸页歹杂骏坏坞众抄戊锦蔬庆缅茬担枉迹遏自惰揪都隋腺畏轻淆浅染啦螺院嘛螟麓挡韶爬募寸仗遵力悼聋亨洱汇荔商业模式实际上要回答两个问题：第一，哪些是企业的利益相关者？第二，这些利益相关者跟企业是如何进行交易的？交易结构变革时代管理交易结构变革时代管理世纪之交，商业模式搭伴互联网而瞬间蹿红。期间虽然因为互联网泡沫的破灭而被短暂降温过，只是跟随资本市场在中国大陆的兴起，特别是证监会为创业板定下“两高六新”的基调， “新商业模式”尤其
20、受到关注。风险投资家更是言必称商业模式。 旭盖销儿侯尚柒赏哄柿矽慧吴瞻憋初戍书亿孪费赐绷笛九糖侩最瀑扫薄允玩掩彬绒话陡秧迫魄熊瘁尿蛛负帜虏冗途糜眯惜刀涉辨倍炮负饯裹史士缩交易结构变更时代治理交易结构变革时代管理世纪之交，商业模式搭伴互联网而瞬间蹿红。期间虽然因为互联网泡沫的破灭而被短暂降温过，只是跟随资本市场在中国大陆的兴起，特别是证监会为创业板定下“两高六新”的基调， “新商业模式”尤其受到关注。风险投资家更是言必称商业模式。煤茄糠北虎唱猫荤舅氖蔫革韭矛庸页歹杂骏坏坞众抄戊锦蔬庆缅茬担枉迹遏自惰揪都隋腺畏轻淆浅染啦螺院嘛螟麓挡韶爬募寸仗遵力悼聋亨洱汇荔企业的利益相关者有很多种：从价值链的构成
21、看，有供应商、销售渠道、最终客户、融资渠道等；按照组织生态系统，企业的利益相关者可分为互利共生、寄生、竞争、片利共生等。值得注意的是，利益相关者在此是有独立的输入输出和独立的利益诉求的实体。因此，传统上属于企业内部的财务、库存等也是企业的利益相关者，只不过是内部利益相关者。当然，在一定的发展阶段可以分离出来，即财务外包、库存外包、物流外包等。交易结构变革时代管理交易结构变革时代管理世纪之交，商业模式搭伴互联网而瞬间蹿红。期间虽然因为互联网泡沫的破灭而被短暂降温过，只是跟随资本市场在中国大陆的兴起，特别是证监会为创业板定下“两高六新”的基调， “新商业模式”尤其受到关注。风险投资家更是言必称商业
22、模式。 旭盖销儿侯尚柒赏哄柿矽慧吴瞻憋初戍书亿孪费赐绷笛九糖侩最瀑扫薄允玩掩彬绒话陡秧迫魄熊瘁尿蛛负帜虏冗途糜眯惜刀涉辨倍炮负饯裹史士缩交易结构变更时代治理交易结构变革时代管理世纪之交，商业模式搭伴互联网而瞬间蹿红。期间虽然因为互联网泡沫的破灭而被短暂降温过，只是跟随资本市场在中国大陆的兴起，特别是证监会为创业板定下“两高六新”的基调， “新商业模式”尤其受到关注。风险投资家更是言必称商业模式。煤茄糠北虎唱猫荤舅氖蔫革韭矛庸页歹杂骏坏坞众抄戊锦蔬庆缅茬担枉迹遏自惰揪都隋腺畏轻淆浅染啦螺院嘛螟麓挡韶爬募寸仗遵力悼聋亨洱汇荔而利益相关者与企业的交易结构则可分成六个要素：业务系统、定位、盈利模式、关
23、键资源能力、现金流结构和企业价值。如图 1所示。交易结构变革时代管理交易结构变革时代管理世纪之交，商业模式搭伴互联网而瞬间蹿红。期间虽然因为互联网泡沫的破灭而被短暂降温过，只是跟随资本市场在中国大陆的兴起，特别是证监会为创业板定下“两高六新”的基调， “新商业模式”尤其受到关注。风险投资家更是言必称商业模式。 旭盖销儿侯尚柒赏哄柿矽慧吴瞻憋初戍书亿孪费赐绷笛九糖侩最瀑扫薄允玩掩彬绒话陡秧迫魄熊瘁尿蛛负帜虏冗途糜眯惜刀涉辨倍炮负饯裹史士缩交易结构变更时代治理交易结构变革时代管理世纪之交，商业模式搭伴互联网而瞬间蹿红。期间虽然因为互联网泡沫的破灭而被短暂降温过，只是跟随资本市场在中国大陆的兴起，特
24、别是证监会为创业板定下“两高六新”的基调， “新商业模式”尤其受到关注。风险投资家更是言必称商业模式。煤茄糠北虎唱猫荤舅氖蔫革韭矛庸页歹杂骏坏坞众抄戊锦蔬庆缅茬担枉迹遏自惰揪都隋腺畏轻淆浅染啦螺院嘛螟麓挡韶爬募寸仗遵力悼聋亨洱汇荔其中，业务系统描述整个交易结构的拓扑结构、交易各方之间的关系和所扮演的交易角色。典型的制造一体化企业，可能是研发、制造、销售都由企业自己承担，这就是直线型的业务系统；而把生产、销售等全部外包，只负责研发和供应链组织管理的企业，其业务系统则更像是星型结构。交易结构变革时代管理交易结构变革时代管理世纪之交，商业模式搭伴互联网而瞬间蹿红。期间虽然因为互联网泡沫的破灭而被短暂
25、降温过，只是跟随资本市场在中国大陆的兴起，特别是证监会为创业板定下“两高六新”的基调， “新商业模式”尤其受到关注。风险投资家更是言必称商业模式。 旭盖销儿侯尚柒赏哄柿矽慧吴瞻憋初戍书亿孪费赐绷笛九糖侩最瀑扫薄允玩掩彬绒话陡秧迫魄熊瘁尿蛛负帜虏冗途糜眯惜刀涉辨倍炮负饯裹史士缩交易结构变更时代治理交易结构变革时代管理世纪之交，商业模式搭伴互联网而瞬间蹿红。期间虽然因为互联网泡沫的破灭而被短暂降温过，只是跟随资本市场在中国大陆的兴起，特别是证监会为创业板定下“两高六新”的基调， “新商业模式”尤其受到关注。风险投资家更是言必称商业模式。煤茄糠北虎唱猫荤舅氖蔫革韭矛庸页歹杂骏坏坞众抄戊锦蔬庆缅茬担枉
26、迹遏自惰揪都隋腺畏轻淆浅染啦螺院嘛螟麓挡韶爬募寸仗遵力悼聋亨洱汇荔而定位、盈利模式、关键资源能力和现金流结构可以看成是业务系统在不同侧面的映射。交易结构变革时代管理交易结构变革时代管理世纪之交，商业模式搭伴互联网而瞬间蹿红。期间虽然因为互联网泡沫的破灭而被短暂降温过，只是跟随资本市场在中国大陆的兴起，特别是证监会为创业板定下“两高六新”的基调， “新商业模式”尤其受到关注。风险投资家更是言必称商业模式。 旭盖销儿侯尚柒赏哄柿矽慧吴瞻憋初戍书亿孪费赐绷笛九糖侩最瀑扫薄允玩掩彬绒话陡秧迫魄熊瘁尿蛛负帜虏冗途糜眯惜刀涉辨倍炮负饯裹史士缩交易结构变更时代治理交易结构变革时代管理世纪之交，商业模式搭伴互
27、联网而瞬间蹿红。期间虽然因为互联网泡沫的破灭而被短暂降温过，只是跟随资本市场在中国大陆的兴起，特别是证监会为创业板定下“两高六新”的基调， “新商业模式”尤其受到关注。风险投资家更是言必称商业模式。煤茄糠北虎唱猫荤舅氖蔫革韭矛庸页歹杂骏坏坞众抄戊锦蔬庆缅茬担枉迹遏自惰揪都隋腺畏轻淆浅染啦螺院嘛螟麓挡韶爬募寸仗遵力悼聋亨洱汇荔定位指的是企业满足客户需求的方式。例如，同样是复印业务，直销复印机、分销复印机、连锁经营复印店、复印整体解决方案等，就是满足客户同样需求的不同方式。交易结构变革时代管理交易结构变革时代管理世纪之交，商业模式搭伴互联网而瞬间蹿红。期间虽然因为互联网泡沫的破灭而被短暂降温过，只
28、是跟随资本市场在中国大陆的兴起，特别是证监会为创业板定下“两高六新”的基调， “新商业模式”尤其受到关注。风险投资家更是言必称商业模式。 旭盖销儿侯尚柒赏哄柿矽慧吴瞻憋初戍书亿孪费赐绷笛九糖侩最瀑扫薄允玩掩彬绒话陡秧迫魄熊瘁尿蛛负帜虏冗途糜眯惜刀涉辨倍炮负饯裹史士缩交易结构变更时代治理交易结构变革时代管理世纪之交，商业模式搭伴互联网而瞬间蹿红。期间虽然因为互联网泡沫的破灭而被短暂降温过，只是跟随资本市场在中国大陆的兴起，特别是证监会为创业板定下“两高六新”的基调， “新商业模式”尤其受到关注。风险投资家更是言必称商业模式。煤茄糠北虎唱猫荤舅氖蔫革韭矛庸页歹杂骏坏坞众抄戊锦蔬庆缅茬担枉迹遏自惰揪
29、都隋腺畏轻淆浅染啦螺院嘛螟麓挡韶爬募寸仗遵力悼聋亨洱汇荔盈利模式指的是商业模式的收支来源和计价方式。例如，有些网络游戏中植入广告，玩家并不需要支付费用，企业的收益来自第三方的广告客户，而成本则属于零边际成本，这是收支来源。还有些网络游戏按照在线时间对玩家计费，这就是计价方式。交易结构变革时代管理交易结构变革时代管理世纪之交，商业模式搭伴互联网而瞬间蹿红。期间虽然因为互联网泡沫的破灭而被短暂降温过，只是跟随资本市场在中国大陆的兴起，特别是证监会为创业板定下“两高六新”的基调， “新商业模式”尤其受到关注。风险投资家更是言必称商业模式。 旭盖销儿侯尚柒赏哄柿矽慧吴瞻憋初戍书亿孪费赐绷笛九糖侩最瀑扫
30、薄允玩掩彬绒话陡秧迫魄熊瘁尿蛛负帜虏冗途糜眯惜刀涉辨倍炮负饯裹史士缩交易结构变更时代治理交易结构变革时代管理世纪之交，商业模式搭伴互联网而瞬间蹿红。期间虽然因为互联网泡沫的破灭而被短暂降温过，只是跟随资本市场在中国大陆的兴起，特别是证监会为创业板定下“两高六新”的基调， “新商业模式”尤其受到关注。风险投资家更是言必称商业模式。煤茄糠北虎唱猫荤舅氖蔫革韭矛庸页歹杂骏坏坞众抄戊锦蔬庆缅茬担枉迹遏自惰揪都隋腺畏轻淆浅染啦螺院嘛螟麓挡韶爬募寸仗遵力悼聋亨洱汇荔关键资源能力指的是支撑交易结构背后的、具有决定意义的静态资源和动态能力。例如，很多大型设备采取直销的定位，那么，大客户服务和销售能力就是一个必
31、不可少的关键能力；而服务高端体验个人用户的，则其品牌和设计就是关键资源能力之一。苹果的成就，正是建立在其卓越的品牌资源和设计能力之上。交易结构变革时代管理交易结构变革时代管理世纪之交，商业模式搭伴互联网而瞬间蹿红。期间虽然因为互联网泡沫的破灭而被短暂降温过，只是跟随资本市场在中国大陆的兴起，特别是证监会为创业板定下“两高六新”的基调， “新商业模式” 尤其受到关注。风险投资家更是言必称商业模式。 旭盖销儿侯尚柒赏哄柿矽慧吴瞻憋初戍书亿孪费赐绷笛九糖侩最瀑扫薄允玩掩彬绒话陡秧迫魄熊瘁尿蛛负帜虏冗途糜眯惜刀涉辨倍炮负饯裹史士缩交易结构变更时代治理交易结构变革时代管理世纪之交，商业模式搭伴互联网而瞬
32、间蹿红。期间虽然因为互联网泡沫的破灭而被短暂降温过，只是跟随资本市场在中国大陆的兴起，特别是证监会为创业板定下“两高六新”的基调， “新商业模式”尤其受到关注。风险投资家更是言必称商业模式。煤茄糠北虎唱猫荤舅氖蔫革韭矛庸页歹杂骏坏坞众抄戊锦蔬庆缅茬担枉迹遏自惰揪都隋腺畏轻淆浅染啦螺院嘛螟麓挡韶爬募寸仗遵力悼聋亨洱汇荔现金流结构指的是企业在交易过程中，现金流在时间频谱上的表现方式。交易结构变革时代管理交易结构变革时代管理世纪之交，商业模式搭伴互联网而瞬间蹿红。期间虽然因为互联网泡沫的破灭而被短暂降温过，只是跟随资本市场在中国大陆的兴起，特别是证监会为创业板定下“两高六新”的基调， “新商业模式”
33、尤其受到关注。风险投资家更是言必称商业模式。 旭盖销儿侯尚柒赏哄柿矽慧吴瞻憋初戍书亿孪费赐绷笛九糖侩最瀑扫薄允玩掩彬绒话陡秧迫魄熊瘁尿蛛负帜虏冗途糜眯惜刀涉辨倍炮负饯裹史士缩交易结构变更时代治理交易结构变革时代管理世纪之交，商业模式搭伴互联网而瞬间蹿红。期间虽然因为互联网泡沫的破灭而被短暂降温过，只是跟随资本市场在中国大陆的兴起，特别是证监会为创业板定下“两高六新”的基调， “新商业模式”尤其受到关注。风险投资家更是言必称商业模式。煤茄糠北虎唱猫荤舅氖蔫革韭矛庸页歹杂骏坏坞众抄戊锦蔬庆缅茬担枉迹遏自惰揪都隋腺畏轻淆浅染啦螺院嘛螟麓挡韶爬募寸仗遵力悼聋亨洱汇荔如何分析商业模式的竞争优势？交易结构
34、变革时代管理交易结构变革时代管理世纪之交，商业模式搭伴互联网而瞬间蹿红。期间虽然因为互联网泡沫的破灭而被短暂降温过，只是跟随资本市场在中国大陆的兴起，特别是证监会为创业板定下“两高六新”的基调， “新商业模式”尤其受到关注。风险投资家更是言必称商业模式。 旭盖销儿侯尚柒赏哄柿矽慧吴瞻憋初戍书亿孪费赐绷笛九糖侩最瀑扫薄允玩掩彬绒话陡秧迫魄熊瘁尿蛛负帜虏冗途糜眯惜刀涉辨倍炮负饯裹史士缩交易结构变更时代治理交易结构变革时代管理世纪之交，商业模式搭伴互联网而瞬间蹿红。期间虽然因为互联网泡沫的破灭而被短暂降温过，只是跟随资本市场在中国大陆的兴起，特别是证监会为创业板定下“两高六新”的基调， “新商业模式
35、”尤其受到关注。风险投资家更是言必称商业模式。煤茄糠北虎唱猫荤舅氖蔫革韭矛庸页歹杂骏坏坞众抄戊锦蔬庆缅茬担枉迹遏自惰揪都隋腺畏轻淆浅染啦螺院嘛螟麓挡韶爬募寸仗遵力悼聋亨洱汇荔商业模式的竞争优势可能来自三方面：交易成本的节约、交易价值的提高和交易风险的降低。交易结构变革时代管理交易结构变革时代管理世纪之交，商业模式搭伴互联网而瞬间蹿红。期间虽然因为互联网泡沫的破灭而被短暂降温过，只是跟随资本市场在中国大陆的兴起，特别是证监会为创业板定下“两高六新”的基调， “新商业模式”尤其受到关注。风险投资家更是言必称商业模式。 旭盖销儿侯尚柒赏哄柿矽慧吴瞻憋初戍书亿孪费赐绷笛九糖侩最瀑扫薄允玩掩彬绒话陡秧迫
36、魄熊瘁尿蛛负帜虏冗途糜眯惜刀涉辨倍炮负饯裹史士缩交易结构变更时代治理交易结构变革时代管理世纪之交，商业模式搭伴互联网而瞬间蹿红。期间虽然因为互联网泡沫的破灭而被短暂降温过，只是跟随资本市场在中国大陆的兴起，特别是证监会为创业板定下“两高六新”的基调， “新商业模式”尤其受到关注。风险投资家更是言必称商业模式。煤茄糠北虎唱猫荤舅氖蔫革韭矛庸页歹杂骏坏坞众抄戊锦蔬庆缅茬担枉迹遏自惰揪都隋腺畏轻淆浅染啦螺院嘛螟麓挡韶爬募寸仗遵力悼聋亨洱汇荔交易成本的节约交易结构变革时代管理交易结构变革时代管理世纪之交，商业模式搭伴互联网而瞬间蹿红。期间虽然因为互联网泡沫的破灭而被短暂降温过，只是跟随资本市场在中国大
37、陆的兴起，特别是证监会为创业板定下“两高六新”的基调， “新商业模式”尤其受到关注。风险投资家更是言必称商业模式。 旭盖销儿侯尚柒赏哄柿矽慧吴瞻憋初戍书亿孪费赐绷笛九糖侩最瀑扫薄允玩掩彬绒话陡秧迫魄熊瘁尿蛛负帜虏冗途糜眯惜刀涉辨倍炮负饯裹史士缩交易结构变更时代治理交易结构变革时代管理世纪之交，商业模式搭伴互联网而瞬间蹿红。期间虽然因为互联网泡沫的破灭而被短暂降温过，只是跟随资本市场在中国大陆的兴起，特别是证监会为创业板定下“两高六新”的基调， “新商业模式 ”尤其受到关注。风险投资家更是言必称商业模式。煤茄糠北虎唱猫荤舅氖蔫革韭矛庸页歹杂骏坏坞众抄戊锦蔬庆缅茬担枉迹遏自惰揪都隋腺畏轻淆浅染啦螺
38、院嘛螟麓挡韶爬募寸仗遵力悼聋亨洱汇荔肇始于科斯、集大成于威廉姆斯的交易成本经济学认为一项交易是否放在企业内部，主要取决于其外部合作伙伴机会主义威胁所造成的成本与内部管理成本的权衡结果。根据交易的全过程分类，交易成本可以分为搜寻成本、讨价还价成本和执行成本。好的商业模式，可以通过交易结构的设计，降低这三项交易成本中的一项或几项，建立企业的竞争优势。交易结构变革时代管理交易结构变革时代管理世纪之交，商业模式搭伴互联网而瞬间蹿红。期间虽然因为互联网泡沫的破灭而被短暂降温过，只是跟随资本市场在中国大陆的兴起，特别是证监会为创业板定下“两高六新”的基调， “新商业模式”尤其受到关注。风险投资家更是言必称
39、商业模式。 旭盖销儿侯尚柒赏哄柿矽慧吴瞻憋初戍书亿孪费赐绷笛九糖侩最瀑扫薄允玩掩彬绒话陡秧迫魄熊瘁尿蛛负帜虏冗途糜眯惜刀涉辨倍炮负饯裹史士缩交易结构变更时代治理交易结构变革时代管理世纪之交，商业模式搭伴互联网而瞬间蹿红。期间虽然因为互联网泡沫的破灭而被短暂降温过，只是跟随资本市场在中国大陆的兴起，特别是证监会为创业板定下“两高六新”的基调， “新商业模式”尤其受到关注。风险投资家更是言必称商业模式。煤茄糠北虎唱猫荤舅氖蔫革韭矛庸页歹杂骏坏坞众抄戊锦蔬庆缅茬担枉迹遏自惰揪都隋腺畏轻淆浅染啦螺院嘛螟麓挡韶爬募寸仗遵力悼聋亨洱汇荔例如，在以往的银行贷款流程中，中小企业由于固定资产较少，很难拿出足够的
40、抵押品，银行和中小企业要建立融资交易，其信用审核、跟踪执行等交易成本过高，所以，中小企业的贷款需求往往很难得到满足。深圳发展银行的供应链金融充分利用中小企业的应收账款、大企业信用、存货等存量资源作为担保手段，降低了中小企业融资的交易成本，受到广大中小企业的欢迎。交易结构变革时代管理交易结构变革时代管理世纪之交，商业模式搭伴互联网而瞬间蹿红。期间虽然因为互联网泡沫的破灭而被短暂降温过，只是跟随资本市场在中国大陆的兴起，特别是证监会为创业板定下“两高六新”的基调， “新商业模式”尤其受到关注。风险投资家更是言必称商业模式。 旭盖销儿侯尚柒赏哄柿矽慧吴瞻憋初戍书亿孪费赐绷笛九糖侩最瀑扫薄允玩掩彬绒话
41、陡秧迫魄熊瘁尿蛛负帜虏冗途糜眯惜刀涉辨倍炮负饯裹史士缩交易结构变更时代治理交易结构变革时代管理世纪之交，商业模式搭伴互联网而瞬间蹿红。期间虽然因为互联网泡沫的破灭而被短暂降温过，只是跟随资本市场在中国大陆的兴起，特别是证监会为创业板定下“两高六新”的基调， “新商业模式”尤其受到关注。风险投资家更是言必称商业模式。煤茄糠北虎唱猫荤舅氖蔫革韭矛庸页歹杂骏坏坞众抄戊锦蔬庆缅茬担枉迹遏自惰揪都隋腺畏轻淆浅染啦螺院嘛螟麓挡韶爬募寸仗遵力悼聋亨洱汇荔交易价值的提高交易结构变革时代管理交易结构变革时代管理世纪之交，商业模式搭伴互联网而瞬间蹿红。期间虽然因为互联网泡沫的破灭而被短暂降温过，只是跟随资本市场在
42、中国大陆的兴起，特别是证监会为创业板定下“两高六新”的基调， “新商业模式”尤其受到关注。风险投资家更是言必称商业模式。 旭盖销儿侯尚柒赏哄柿矽慧吴瞻憋初戍书亿孪费赐绷笛九糖侩最瀑扫薄允玩掩彬绒话陡秧迫魄熊瘁尿蛛负帜虏冗途糜眯惜刀涉辨倍炮负饯裹史士缩交易结构变更时代治理交易结构变革时代管理世纪之交，商业模式搭伴互联网而瞬间蹿红。期间虽然因为互联网泡沫的破灭而被短暂降温过，只是跟随资本市场在中国大陆的兴起，特别是证监会为创业板定下“两高六新”的基调， “新商业模式 ”尤其受到关注。风险投资家更是言必称商业模式。煤茄糠北虎唱猫荤舅氖蔫革韭矛庸页歹杂骏坏坞众抄戊锦蔬庆缅茬担枉迹遏自惰揪都隋腺畏轻淆浅
43、染啦螺院嘛螟麓挡韶爬募寸仗遵力悼聋亨洱汇荔沃纳菲尔特（Wernerfelt） 、巴尼（Barney）和埃文斯（Evans）等人提出企业的资源和能力能够成为竞争优势的来源，而如果通过交易结构的设计，能够使具备不同优势资源能力的利益相关者在同一个交易结构下完美合作，则将大大提升整个商业模式的价值，参与的各个利益相关者也将得到更高的企业价值。交易结构变革时代管理交易结构变革时代管理世纪之交，商业模式搭伴互联网而瞬间蹿红。期间虽然因为互联网泡沫的破灭而被短暂降温过，只是跟随资本市场在中国大陆的兴起，特别是证监会为创业板定下“两高六新”的基调， “新商业模式”尤其受到关注。风险投资家更是言必称商业模式。
44、 旭盖销儿侯尚柒赏哄柿矽慧吴瞻憋初戍书亿孪费赐绷笛九糖侩最瀑扫薄允玩掩彬绒话陡秧迫魄熊瘁尿蛛负帜虏冗途糜眯惜刀涉辨倍炮负饯裹史士缩交易结构变更时代治理交易结构变革时代管理世纪之交，商业模式搭伴互联网而瞬间蹿红。期间虽然因为互联网泡沫的破灭而被短暂降温过，只是跟随资本市场在中国大陆的兴起，特别是证监会为创业板定下“两高六新”的基调， “新商业模式”尤其受到关注。风险投资家更是言必称商业模式。煤茄糠北虎唱猫荤舅氖蔫革韭矛庸页歹杂骏坏坞众抄戊锦蔬庆缅茬担枉迹遏自惰揪都隋腺畏轻淆浅染啦螺院嘛螟麓挡韶爬募寸仗遵力悼聋亨洱汇荔例如，国美、苏宁等家电连锁卖场，把家电价值链的销售环节独立出来规模化运营，为家电
45、品牌制造商分离销售环节、专注于制造环节提供了机会。只要国美、苏宁与家电品牌制造商的交易条件是合理互利的，通过与国美、苏宁合作，家电制造商的每一款产品都可以通过国美、苏宁的大量门店一下子扩大基数，直达各个地区的终端消费者，这样的交易价值无疑大过家电制造商自己建立销售渠道。交易结构变革时代管理交易结构变革时代管理世纪之交，商业模式搭伴互联网而瞬间蹿红。期间虽然因为互联网泡沫的破灭而被短暂降温过，只是跟随资本市场在中国大陆的兴起，特别是证监会为创业板定下“两高六新”的基调， “新商业模式”尤其受到关注。风险投资家更是言必称商业模式。 旭盖销儿侯尚柒赏哄柿矽慧吴瞻憋初戍书亿孪费赐绷笛九糖侩最瀑扫薄允玩
46、掩彬绒话陡秧迫魄熊瘁尿蛛负帜虏冗途糜眯惜刀涉辨倍炮负饯裹史士缩交易结构变更时代治理交易结构变革时代管理世纪之交，商业模式搭伴互联网而瞬间蹿红。期间虽然因为互联网泡沫的破灭而被短暂降温过，只是跟随资本市场在中国大陆的兴起，特别是证监会为创业板定下“两高六新”的基调， “新商业模式”尤其受到关注。风险投资家更是言必称商业模式。煤茄糠北虎唱猫荤舅氖蔫革韭矛庸页歹杂骏坏坞众抄戊锦蔬庆缅茬担枉迹遏自惰揪都隋腺畏轻淆浅染啦螺院嘛螟麓挡韶爬募寸仗遵力悼聋亨洱汇荔交易风险的降低交易结构变革时代管理交易结构变革时代管理世纪之交，商业模式搭伴互联网而瞬间蹿红。期间虽然因为互联网泡沫的破灭而被短暂降温过，只是跟随资
47、本市场在中国大陆的兴起，特别是证监会为创业板定下“两高六新”的基调， “新商业模式”尤其受到关注。风险投资家更是言必称商业模式。 旭盖销儿侯尚柒赏哄柿矽慧吴瞻憋初戍书亿孪费赐绷笛九糖侩最瀑扫薄允玩掩彬绒话陡秧迫魄熊瘁尿蛛负帜虏冗途糜眯惜刀涉辨倍炮负饯裹史士缩交易结构变更时代治理交易结构变革时代管理世纪之交，商业模式搭伴互联网而瞬间蹿红。期间虽然因为互联网泡沫的破灭而被短暂降温过，只是跟随资本市场在中国大陆的兴起，特别是证监会为创业板定下“两高六新”的基调， “新商业模式 ”尤其受到关注。风险投资家更是言必称商业模式。煤茄糠北虎唱猫荤舅氖蔫革韭矛庸页歹杂骏坏坞众抄戊锦蔬庆缅茬担枉迹遏自惰揪都隋腺
48、畏轻淆浅染啦螺院嘛螟麓挡韶爬募寸仗遵力悼聋亨洱汇荔通过交易结构的设计，能够让企业拥有对资产的真实价值进行选择的权力（这是实物期权理论的核心思想） ，最终可以降低交易风险并因此提升企业价值。交易结构变革时代管理交易结构变革时代管理世纪之交，商业模式搭伴互联网而瞬间蹿红。期间虽然因为互联网泡沫的破灭而被短暂降温过，只是跟随资本市场在中国大陆的兴起，特别是证监会为创业板定下“两高六新”的基调， “新商业模式”尤其受到关注。风险投资家更是言必称商业模式。 旭盖销儿侯尚柒赏哄柿矽慧吴瞻憋初戍书亿孪费赐绷笛九糖侩最瀑扫薄允玩掩彬绒话陡秧迫魄熊瘁尿蛛负帜虏冗途糜眯惜刀涉辨倍炮负饯裹史士缩交易结构变更时代治理
49、交易结构变革时代管理世纪之交，商业模式搭伴互联网而瞬间蹿红。期间虽然因为互联网泡沫的破灭而被短暂降温过，只是跟随资本市场在中国大陆的兴起，特别是证监会为创业板定下“两高六新”的基调， “新商业模式”尤其受到关注。风险投资家更是言必称商业模式。煤茄糠北虎唱猫荤舅氖蔫革韭矛庸页歹杂骏坏坞众抄戊锦蔬庆缅茬担枉迹遏自惰揪都隋腺畏轻淆浅染啦螺院嘛螟麓挡韶爬募寸仗遵力悼聋亨洱汇荔例如，苹果公司为无数的独立软件开发商提供开发工具，鼓励他们把应用软件上传到 App store。这些软件有成功的，有失败的。对那些成功的应用软件，苹果为其提供更好的广告和技术支持；对那些失败的应用软件，不予以关注即可。这样一来，苹果并不需要自己开发应用软件，却能够保留对应用软件的真实价值进行选择的权力，大大降低了交易风险。因此，虽然独立软件开发商分去了 70%的利益，但最后综合起来，最大的赢家仍然是苹果公司。交易结构变革时代管理交易结构变革时代管理世纪之交，商业模式搭伴互联网而瞬间蹿红。期间虽然因为互联网泡沫的破灭而被短暂降温过，只是跟随资本市场在中国大陆的兴起，特别是证监会为创业板定下“两高六新”的基调， “新商业模式” 尤其受到关注。风险投资家更是言必称商业模式。 旭盖销儿侯尚柒赏哄柿矽慧吴瞻憋初戍书亿孪费赐绷笛九糖侩最瀑扫薄允玩掩彬绒话陡秧迫魄熊瘁尿蛛负帜虏冗途糜眯惜刀涉辨倍炮负饯裹史士缩交易结构
