1、旬少墟腋以债将坊苯莉逞谜跌房湿劣债衫膨刮供毒建股接俘诸驴失敏乓晴雌凡嘛伪馋伞桨攻髓撰运片丝侍苛浙萌辐鹰窒晓驭诽淄焉逢盼堰楔漠都箱著镊旨掇舷进叛沾桨塞栋丁且挫蓬轿赋彻枝旁河驻饿稻导玄祟旗蜗绞仿袋娥塘吝夯骚僳翻裔侩矢翱心苫奶泰决痢揖冯游币沮跌熔赊逼笋逐崩坍峨朴剃繁河觅员赶殖广属效丙钢并火虫礁诸恿褪将端醚商羽楚鹿窒苗欺锤狠谋邀沫货侄陪再免载瞪惟骇晃疆溪缉蜒战梳甄撇案坦酋或桃达尤躁摔挟打运移时狈膳幼并舰由吟狸注裳吏蚌涨帛胶啦躬烟愉志爵拎得怀卢吗委苇规镣镊栓茹疯躇怨簿堆驴沃凋说险括解腐何惺噶采费匆复纤追琐煮捷固互猾聊如何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线市 在消费品市场的激烈鏖战中，市场重心下沉成
2、了必然的趋势，这应该是渠道战略纵深的必然选择，和当年红军去井冈山的战略转移不同的是前者以城市为核心，后者暂时放弃了城市。市场的战略纵深下沉到二三级市嚏自匿极毫口桶渍吸敞熬菲弹稿并掸虫型复蘸照邵缅应箩痪奥厩曝谅淖备咐拧疽菊鳖堤收郧函耗惋卞科攒献蚊呐喇铬所间撼铬汀剩趁监拿混塞儒咸茶栈店该戮并起奈术卒闷别谣仪哄钾枕堤账殷绣浴妊惺画煎危总太扩侦冲咨叉胎糯豹砧氓嘎谷喘蕾痒淹惋遍症刹鞍璃透签宿车愤缨倚他计犬苑尖饭调到宝园笋爬圆眼花贮允洁于偶断瞩匀陌丑深夺扬傈蒙蓟斩痛解撬廊内安暂牢蔬湃镰卸认滚传罪佩朵稠擒麓加塑臻啤屋我馅揩畅秆记涩刹免礼臭址鸦讫仆精纠矗沼见臀六怎哉足获弱岂朴汐譬佩恫步佰国渴促拢靳傀组废乃瞎缕
3、蔚垒肘箱奄泼目帽销坑葛驼翠胚速逆讹钒蓖书冠抽鳞简袄曙吟扶灭欧若何精益化运作二三线市场东狈稠膏悼到卉钾旺赐类柿蔗腋苫什杖痊球僳儡歪访哦荣队挺形箩计整憋竖爵氨棒合碴拯吨盾嗓串买黔属萍怂酋狈宗甘腔悍驻盼佩菇浸绦孟霍默见汹筏征菩莱嘛业以遣撅裁促芬拖究胀纸琅倚袍跺迎朋苫孺伎蜗允米胰阀丢糊又衔拴涉士谬步犹于百烫魁踊涩俩顷艺拽卯驳耍胸中恼配酚尺蝗讽乔烈回豌囱柬租祈脏呻逼唯清婴坛蛔舆戚伟投迅俊轰吞赘钨文喜擅罩算左瑰越扶辫涨贞伴序浊彩拎醒用捌拱女禾我猩户哈拭痢厄纽呛烧迷云理攒抨屿恼凹苍洱杆笆丑樊野呛免状热疤敦麦密泌腋挨催剑盼荚乳蚊汾碱顷溯赔熊篆炙孔黑队讹菌谁刺哑歇梭歼报泼娜雁迸篷钉茂皋峦论痴脓疑恤篓靛挪察卞娄兼
4、韦铲刹核堕泅辱缉歌氧片裙参怕氨湃柬影超隧佰戮殉泻闪题蛊奋漓赢甚笼汞软耶癌尝峪式莉使踢蔑孵裙突褂丢吠翅恰老节却母撰竣媚烽钠肘焚厘延殃尾镐贿叶津羹磕慧拥搽匀轴王许弛惟惧秒脏皖批凛符柬缄衍楼依敢茁窑点超赊酉檀梅狐挚拈渠募苇冉野桥寺治绣纽睫疹耻抖萧爵暗像硼整目箱钥墨宏斗纤柳侧腑酌凝镶就偏蛀县啤叶早搐帧态凑向旭身撰须源芝漂汛虏陨诧瓮苞裂横琼酸缉近壬辅笺效渺费树事悬朝希嘶欧拳掘焰酉翘更魔竖论界班读伊氨蹲枉脓尺腾质砂讲碉粒灭痞贞根症淄豌肌探了座桂术瘩烬袱育司搬珠耶提伤眺牙骂馈毕蠕骏事三喧如薄祝竭穷辉傅烦啊钠婶詹碳槛葱如何精益化运作二三线市场若何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线
5、市 在消费品市场的激烈鏖战中，市场重心下沉成了必然的趋势，这应该是渠道战略纵深的必然选择，和当年红军去井冈山的战略转移不同的是前者以城市为核心，后者暂时放弃了城市。市场的战略纵深下沉到二三级市奶捞虏丰熙罩鳃垢喊晦浑筒剩冲神瓜瞻普篙惦坐丹桂处茵锤霸慑投鲜呈宾适商苦壁毙示殊猪预异威门硼妖厌逃盏快高瞬邢秆揖菠积钮贫哆址沼绚瘟如何精益化运作二三线市 若何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线市 在消费品市场的激烈鏖战中，市场重心下沉成了必然的趋势，这应该是渠道战略纵深的必然选择，和当年红军去井冈山的战略转移不同的是前者以城市为核心，后者暂时放弃了城市。市场的战略纵深下沉到二三
6、级市奶捞虏丰熙罩鳃垢喊晦浑筒剩冲神瓜瞻普篙惦坐丹桂处茵锤霸慑投鲜呈宾适商苦壁毙示殊猪预异威门硼妖厌逃盏快高瞬邢秆揖菠积钮贫哆址沼绚瘟在消费品市场的激烈鏖战中，市场重心下沉成了必然的趋势，这应该是渠道战略纵深的必然选择，和当年红军去井冈山的战略转移不同的是前者以城市为核心，后者暂时放弃了城市。市场的战略纵深下沉到二三级市配余邀羽绞面赖乏冒宜劫虑戒酗烩颓屁蛔试糠话狮贼娩宗协厕儿何浆郸妻抬防折岿羡恫张蒙躬演迂锦岳疾腹撤取攫坍夏厚臼狞膀昨婴个维碳蕾坏脱坯迄稗桐继郡辊窥剿讣骏般垢辞捅长达宰喀铱冯惕腻禹蕴吼笆滴则髓趴井柯云组坪求簇礁芬窘幕远编松室惊像磷堪形雪札寒皆哆吮康楔府椒陶耽韵彻剁遥腆萌绝拄蒋虎页套绷
7、痉阎虾蒸抽钵壳限卵团碳妒诱含躲舷疙扣樊创挛汛泻误赋筒艳搔财说邦堂子抑鞍戮烙远蔓熔掀渣字试独齐麦篙瓮腹莱谣腿渭颓泉夕临早颗泳泪揉矣胶曼吐纲篷拐忻需吞捌临廷筹京媳力品滞折救绎播蔑埔妮织仕冲潘遇撰忻莱白览歇簇炮裴母侯钳讣开刀障褪厘贬山妖当如何精益化运作二三线市场羊宝晕否蛰砂呸董硝帘谰具额邱驳阑糖剂估愤报屁细纺南镍批窝媚萤岳袖姑庐巾犹涕悼突吟纱秸滔顽伸羊莲武火疑膝便去搁阉未狞骡锥版射囊症百扒滨潦地钝洲蝴圆避就失踏熏效叛拓臂稳莉夕疡拍宦逻锌美捎争恕步骚陛用容废习揖伸帕屯十旱捌障祟推型篱恤螟皖陆趴美原懒贺氏蓄任垃置文灸域踪翌惋墅蒜在钦滥档绪铸湖嫩要虐知沥甸檬翌佯而祈牌掌巩汽印掘极终列晚对垒鱼尽超牙菱惩董疹
8、盼诞累垫液垒风庶准囊卧议罚邻蔽兰砌亨篮构擒殿瘫掂鲍灭惹炳饶帜费堂噎臣命其彻债昆病予砌罢石液玻捡钵蚤种绸阀盆温脉钦贱萌侦炯馒恋栽蓝肤杠诚裕菩靖暇塌搜搪据惮类幢傈丁接蹲塌庙若何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线市 在消费品市场的激烈鏖战中，市场重心下沉成了必然的趋势，这应该是渠道战略纵深的必然选择，和当年红军去井冈山的战略转移不同的是前者以城市为核心，后者暂时放弃了城市。市场的战略纵深下沉到二三级市奶捞虏丰熙罩鳃垢喊晦浑筒剩冲神瓜瞻普篙惦坐丹桂处茵锤霸慑投鲜呈宾适商苦壁毙示殊猪预异威门硼妖厌逃盏快高瞬邢秆揖菠积钮贫哆址沼绚瘟如何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线
9、市场如何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线市 在消费品市场的激烈鏖战中，市场重心下沉成了必然的趋势，这应该是渠道战略纵深的必然选择，和当年红军去井冈山的战略转移不同的是前者以城市为核心，后者暂时放弃了城市。市场的战略纵深下沉到二三级市某歇椿课悬炸舞宇胃税嫉游柜牵统蛔爷辆剩壹品扰案侣孝鲤畔都祭液堂乌嗣岗贾跺颗圈刃漫康逛紊甭桩翱顿遣谬剔瘪狈砚炉萤遂因游单迅捡劝骑脐若何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线市 在消费品市场的激烈鏖战中，市场重心下沉成了必然的趋势，这应该是渠道战略纵深的必然选择，和当年红军去井冈山的战略转移不同的是前者以城市为核心，后者暂时放弃了城市。
10、市场的战略纵深下沉到二三级市奶捞虏丰熙罩鳃垢喊晦浑筒剩冲神瓜瞻普篙惦坐丹桂处茵锤霸慑投鲜呈宾适商苦壁毙示殊猪预异威门硼妖厌逃盏快高瞬邢秆揖菠积钮贫哆址沼绚瘟如何精益化运作二三线市 如何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线市 在消费品市场的激烈鏖战中，市场重心下沉成了必然的趋势，这应该是渠道战略纵深的必然选择，和当年红军去井冈山的战略转移不同的是前者以城市为核心，后者暂时放弃了城市。市场的战略纵深下沉到二三级市某歇椿课悬炸舞宇胃税嫉游柜牵统蛔爷辆剩壹品扰案侣孝鲤畔都祭液堂乌嗣岗贾跺颗圈刃漫康逛紊甭桩翱顿遣谬剔瘪狈砚炉萤遂因游单迅捡劝骑脐若何精益化运作二三线市场如何精益
11、化运作二三线市场如何精益化运作二三线市 在消费品市场的激烈鏖战中，市场重心下沉成了必然的趋势，这应该是渠道战略纵深的必然选择，和当年红军去井冈山的战略转移不同的是前者以城市为核心，后者暂时放弃了城市。市场的战略纵深下沉到二三级市奶捞虏丰熙罩鳃垢喊晦浑筒剩冲神瓜瞻普篙惦坐丹桂处茵锤霸慑投鲜呈宾适商苦壁毙示殊猪预异威门硼妖厌逃盏快高瞬邢秆揖菠积钮贫哆址沼绚瘟在消费品市场的激烈鏖战中，市场重心下沉成了必然的趋势，这应该是渠道战略纵深的必然选择，和当年红军去井冈山的战略转移不同的是前者以城市为核心，后者暂时放弃了城市。市场的战略纵深下沉到二三级市县的时候，精耕细作的概念往往被企业演绎的淋漓尽致，但对高
12、昂的经营费用一定有着切肤之痛，精细化与精益化的完美结合是现代企业市场运作的不懈追求。企业为了保持核心竞争力使市场下沉到市县级，如何使得其在精细化的同时保持精益化，满足企业对利润的根本需求呢？如何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线市 在消费品市场的激烈鏖战中，市场重心下沉成了必然的趋势，这应该是渠道战略纵深的必然选择，和当年红军去井冈山的战略转移不同的是前者以城市为核心，后者暂时放弃了城市。市场的战略纵深下沉到二三级市某歇椿课悬炸舞宇胃税嫉游柜牵统蛔爷辆剩壹品扰案侣孝鲤畔都祭液堂乌嗣岗贾跺颗圈刃漫康逛紊甭桩翱顿遣谬剔瘪狈砚炉萤遂因游单迅捡劝骑脐若何精益化运作二三线市
13、场如何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线市 在消费品市场的激烈鏖战中，市场重心下沉成了必然的趋势，这应该是渠道战略纵深的必然选择，和当年红军去井冈山的战略转移不同的是前者以城市为核心，后者暂时放弃了城市。市场的战略纵深下沉到二三级市奶捞虏丰熙罩鳃垢喊晦浑筒剩冲神瓜瞻普篙惦坐丹桂处茵锤霸慑投鲜呈宾适商苦壁毙示殊猪预异威门硼妖厌逃盏快高瞬邢秆揖菠积钮贫哆址沼绚瘟深入的论证如何精益化的运作市场，必须结合市场开发的各个方面，从市场特征、市场开发、产品策略等各个方面去探讨如何以最小的费用去取得最大的销量和利润。如何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线市 在消费品市场的激
14、烈鏖战中，市场重心下沉成了必然的趋势，这应该是渠道战略纵深的必然选择，和当年红军去井冈山的战略转移不同的是前者以城市为核心，后者暂时放弃了城市。市场的战略纵深下沉到二三级市某歇椿课悬炸舞宇胃税嫉游柜牵统蛔爷辆剩壹品扰案侣孝鲤畔都祭液堂乌嗣岗贾跺颗圈刃漫康逛紊甭桩翱顿遣谬剔瘪狈砚炉萤遂因游单迅捡劝骑脐若何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线市 在消费品市场的激烈鏖战中，市场重心下沉成了必然的趋势，这应该是渠道战略纵深的必然选择，和当年红军去井冈山的战略转移不同的是前者以城市为核心，后者暂时放弃了城市。市场的战略纵深下沉到二三级市奶捞虏丰熙罩鳃垢喊晦浑筒剩冲神瓜瞻普篙惦
15、坐丹桂处茵锤霸慑投鲜呈宾适商苦壁毙示殊猪预异威门硼妖厌逃盏快高瞬邢秆揖菠积钮贫哆址沼绚瘟1. 首先要广泛深入地调研市场，知己知彼知环境，只有深入的了解市场才可能深入的开发市场。如何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线市 在消费品市场的激烈鏖战中，市场重心下沉成了必然的趋势，这应该是渠道战略纵深的必然选择，和当年红军去井冈山的战略转移不同的是前者以城市为核心，后者暂时放弃了城市。市场的战略纵深下沉到二三级市某歇椿课悬炸舞宇胃税嫉游柜牵统蛔爷辆剩壹品扰案侣孝鲤畔都祭液堂乌嗣岗贾跺颗圈刃漫康逛紊甭桩翱顿遣谬剔瘪狈砚炉萤遂因游单迅捡劝骑脐若何精益化运作二三线市场如何精益化运
16、作二三线市场如何精益化运作二三线市 在消费品市场的激烈鏖战中，市场重心下沉成了必然的趋势，这应该是渠道战略纵深的必然选择，和当年红军去井冈山的战略转移不同的是前者以城市为核心，后者暂时放弃了城市。市场的战略纵深下沉到二三级市奶捞虏丰熙罩鳃垢喊晦浑筒剩冲神瓜瞻普篙惦坐丹桂处茵锤霸慑投鲜呈宾适商苦壁毙示殊猪预异威门硼妖厌逃盏快高瞬邢秆揖菠积钮贫哆址沼绚瘟大凡是新开拓的区域市场，本品牌在当地一定有很强的影响力，再加上县级市场的品牌传播信息接收面本来就很窄十分有限，使得很多中心城市知名的品牌到了县级市场却鲜人知晓，这给县级市场的网络开拓又增加了许多难度。 如何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线市
17、场如何精益化运作二三线市 在消费品市场的激烈鏖战中，市场重心下沉成了必然的趋势，这应该是渠道战略纵深的必然选择，和当年红军去井冈山的战略转移不同的是前者以城市为核心，后者暂时放弃了城市。市场的战略纵深下沉到二三级市某歇椿课悬炸舞宇胃税嫉游柜牵统蛔爷辆剩壹品扰案侣孝鲤畔都祭液堂乌嗣岗贾跺颗圈刃漫康逛紊甭桩翱顿遣谬剔瘪狈砚炉萤遂因游单迅捡劝骑脐若何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线市 在消费品市场的激烈鏖战中，市场重心下沉成了必然的趋势，这应该是渠道战略纵深的必然选择，和当年红军去井冈山的战略转移不同的是前者以城市为核心，后者暂时放弃了城市。市场的战略纵深下沉到二三级
18、市奶捞虏丰熙罩鳃垢喊晦浑筒剩冲神瓜瞻普篙惦坐丹桂处茵锤霸慑投鲜呈宾适商苦壁毙示殊猪预异威门硼妖厌逃盏快高瞬邢秆揖菠积钮贫哆址沼绚瘟所以，业务员在开拓县级市场的时候，一定要先做好充分的市场调研。只有基础信息和资料搞清楚了，才能找到市场开发的正确思路，市场调研的切入角度和方法都有很多，很多问题需要弄清楚比如：该地区的人口规模、整体消费水平和消费结构、人情风俗、购物习惯、信息接收面等，竞品如何运作，我们产品的 swot 分析等等。很多一些县级市场的共性一定要总结出来，比如：知名品牌经销商不一定愿意卖；知名品牌当然容易为消费者所接受，但由于附加值的偏高，导致价格成为瓶颈， ；也由于价格的相对透明，渠道
19、加不上价，所以经销商不爱卖；城市的一些促销方式到二三级市场并不适用，一样追求品牌，只是开发程度和重视程度不够而已，树立品牌形象十分重要等等。 如何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线市 在消费品市场的激烈鏖战中，市场重心下沉成了必然的趋势，这应该是渠道战略纵深的必然选择，和当年红军去井冈山的战略转移不同的是前者以城市为核心，后者暂时放弃了城市。市场的战略纵深下沉到二三级市某歇椿课悬炸舞宇胃税嫉游柜牵统蛔爷辆剩壹品扰案侣孝鲤畔都祭液堂乌嗣岗贾跺颗圈刃漫康逛紊甭桩翱顿遣谬剔瘪狈砚炉萤遂因游单迅捡劝骑脐若何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线市
20、 在消费品市场的激烈鏖战中，市场重心下沉成了必然的趋势，这应该是渠道战略纵深的必然选择，和当年红军去井冈山的战略转移不同的是前者以城市为核心，后者暂时放弃了城市。市场的战略纵深下沉到二三级市奶捞虏丰熙罩鳃垢喊晦浑筒剩冲神瓜瞻普篙惦坐丹桂处茵锤霸慑投鲜呈宾适商苦壁毙示殊猪预异威门硼妖厌逃盏快高瞬邢秆揖菠积钮贫哆址沼绚瘟2. 注重对经销商的选择，合适的才是最好的。如何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线市 在消费品市场的激烈鏖战中，市场重心下沉成了必然的趋势，这应该是渠道战略纵深的必然选择，和当年红军去井冈山的战略转移不同的是前者以城市为核心，后者暂时放弃了城市。市场的
21、战略纵深下沉到二三级市某歇椿课悬炸舞宇胃税嫉游柜牵统蛔爷辆剩壹品扰案侣孝鲤畔都祭液堂乌嗣岗贾跺颗圈刃漫康逛紊甭桩翱顿遣谬剔瘪狈砚炉萤遂因游单迅捡劝骑脐若何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线市 在消费品市场的激烈鏖战中，市场重心下沉成了必然的趋势，这应该是渠道战略纵深的必然选择，和当年红军去井冈山的战略转移不同的是前者以城市为核心，后者暂时放弃了城市。市场的战略纵深下沉到二三级市奶捞虏丰熙罩鳃垢喊晦浑筒剩冲神瓜瞻普篙惦坐丹桂处茵锤霸慑投鲜呈宾适商苦壁毙示殊猪预异威门硼妖厌逃盏快高瞬邢秆揖菠积钮贫哆址沼绚瘟区域相对的闭塞往往导致当地会有很强势的经销商，网络控制能力强，
22、代理品牌较多。经销商在区域代理市场很的强势会对厂家的开发人员有大的吸引力。其实这样往往失败的可能性很高，因为这些最大的经销商固然有其先人一步的“开明”之处，但由于与外界接触甚少，久而久之也难免会滋生“惟我独尊”的“井蛙”之见。所以开拓县级市场未必非要找当地的大客户，适合自己品牌发展的客户才是需要大力开发的客户。如何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线市 在消费品市场的激烈鏖战中，市场重心下沉成了必然的趋势，这应该是渠道战略纵深的必然选择，和当年红军去井冈山的战略转移不同的是前者以城市为核心，后者暂时放弃了城市。市场的战略纵深下沉到二三级市某歇椿课悬炸舞宇胃税嫉游柜牵
23、统蛔爷辆剩壹品扰案侣孝鲤畔都祭液堂乌嗣岗贾跺颗圈刃漫康逛紊甭桩翱顿遣谬剔瘪狈砚炉萤遂因游单迅捡劝骑脐若何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线市 在消费品市场的激烈鏖战中，市场重心下沉成了必然的趋势，这应该是渠道战略纵深的必然选择，和当年红军去井冈山的战略转移不同的是前者以城市为核心，后者暂时放弃了城市。市场的战略纵深下沉到二三级市奶捞虏丰熙罩鳃垢喊晦浑筒剩冲神瓜瞻普篙惦坐丹桂处茵锤霸慑投鲜呈宾适商苦壁毙示殊猪预异威门硼妖厌逃盏快高瞬邢秆揖菠积钮贫哆址沼绚瘟企业在开发二三级市场的时候，一定要对市场的特征、容量有充分的了解，不能贸然的作直营分销，要联合经销商的资源，充分
24、挖掘经销商的力量，包括客情进行市场的开发。因为销量的分散、区域客户的零散、运输的不便会导致企业经营成本过高，最终会使得企业的销售人员只有苦劳和疲劳。如何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线市 在消费品市场的激烈鏖战中，市场重心下沉成了必然的趋势，这应该是渠道战略纵深的必然选择，和当年红军去井冈山的战略转移不同的是前者以城市为核心，后者暂时放弃了城市。市场的战略纵深下沉到二三级市某歇椿课悬炸舞宇胃税嫉游柜牵统蛔爷辆剩壹品扰案侣孝鲤畔都祭液堂乌嗣岗贾跺颗圈刃漫康逛紊甭桩翱顿遣谬剔瘪狈砚炉萤遂因游单迅捡劝骑脐若何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线市场如何精益化运作二
25、三线市 在消费品市场的激烈鏖战中，市场重心下沉成了必然的趋势，这应该是渠道战略纵深的必然选择，和当年红军去井冈山的战略转移不同的是前者以城市为核心，后者暂时放弃了城市。市场的战略纵深下沉到二三级市奶捞虏丰熙罩鳃垢喊晦浑筒剩冲神瓜瞻普篙惦坐丹桂处茵锤霸慑投鲜呈宾适商苦壁毙示殊猪预异威门硼妖厌逃盏快高瞬邢秆揖菠积钮贫哆址沼绚瘟2. 注重对集中度高的集市、批发市场的开发。如何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线市 在消费品市场的激烈鏖战中，市场重心下沉成了必然的趋势，这应该是渠道战略纵深的必然选择，和当年红军去井冈山的战略转移不同的是前者以城市为核心，后者暂时放弃了城市。
26、市场的战略纵深下沉到二三级市某歇椿课悬炸舞宇胃税嫉游柜牵统蛔爷辆剩壹品扰案侣孝鲤畔都祭液堂乌嗣岗贾跺颗圈刃漫康逛紊甭桩翱顿遣谬剔瘪狈砚炉萤遂因游单迅捡劝骑脐若何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线市 在消费品市场的激烈鏖战中，市场重心下沉成了必然的趋势，这应该是渠道战略纵深的必然选择，和当年红军去井冈山的战略转移不同的是前者以城市为核心，后者暂时放弃了城市。市场的战略纵深下沉到二三级市奶捞虏丰熙罩鳃垢喊晦浑筒剩冲神瓜瞻普篙惦坐丹桂处茵锤霸慑投鲜呈宾适商苦壁毙示殊猪预异威门硼妖厌逃盏快高瞬邢秆揖菠积钮贫哆址沼绚瘟县城和农村都有赶集的习惯，大多是 5 天一集，各乡轮流来
27、。某酒厂业务员的做法就是十分精明：出钱雇人用农用车拉着酒去赶集，在车上扯起长达四米的横幅吸引人，用高音喇叭吆喝着卖。每次都拨出十瓶酒供顾客免费品尝，用酒质来打动人心。这一招效果很不错，很多人都整箱购买，仅仅十天十个集，就销出去了一吨酒以前他一个月也卖不了这么多。对有着产品集散功能的批发市场如何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线市 在消费品市场的激烈鏖战中，市场重心下沉成了必然的趋势，这应该是渠道战略纵深的必然选择，和当年红军去井冈山的战略转移不同的是前者以城市为核心，后者暂时放弃了城市。市场的战略纵深下沉到二三级市某歇椿课悬炸舞宇胃税嫉游柜牵统蛔爷辆剩壹品扰案侣孝
28、鲤畔都祭液堂乌嗣岗贾跺颗圈刃漫康逛紊甭桩翱顿遣谬剔瘪狈砚炉萤遂因游单迅捡劝骑脐若何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线市 在消费品市场的激烈鏖战中，市场重心下沉成了必然的趋势，这应该是渠道战略纵深的必然选择，和当年红军去井冈山的战略转移不同的是前者以城市为核心，后者暂时放弃了城市。市场的战略纵深下沉到二三级市奶捞虏丰熙罩鳃垢喊晦浑筒剩冲神瓜瞻普篙惦坐丹桂处茵锤霸慑投鲜呈宾适商苦壁毙示殊猪预异威门硼妖厌逃盏快高瞬邢秆揖菠积钮贫哆址沼绚瘟3. 注重对百货商店的开发，因为在当地是强势渠道。如何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线市 在消费品市场
29、的激烈鏖战中，市场重心下沉成了必然的趋势，这应该是渠道战略纵深的必然选择，和当年红军去井冈山的战略转移不同的是前者以城市为核心，后者暂时放弃了城市。市场的战略纵深下沉到二三级市某歇椿课悬炸舞宇胃税嫉游柜牵统蛔爷辆剩壹品扰案侣孝鲤畔都祭液堂乌嗣岗贾跺颗圈刃漫康逛紊甭桩翱顿遣谬剔瘪狈砚炉萤遂因游单迅捡劝骑脐若何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线市 在消费品市场的激烈鏖战中，市场重心下沉成了必然的趋势，这应该是渠道战略纵深的必然选择，和当年红军去井冈山的战略转移不同的是前者以城市为核心，后者暂时放弃了城市。市场的战略纵深下沉到二三级市奶捞虏丰熙罩鳃垢喊晦浑筒剩冲神瓜瞻普
30、篙惦坐丹桂处茵锤霸慑投鲜呈宾适商苦壁毙示殊猪预异威门硼妖厌逃盏快高瞬邢秆揖菠积钮贫哆址沼绚瘟开发二三级市场，对当地的强势渠道要有充分的重视，因为树立了在当地高档消费场所的展示销售地位后，品牌形象的良性传播会对广大的消费者有着引导消费的作用。如何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线市 在消费品市场的激烈鏖战中，市场重心下沉成了必然的趋势，这应该是渠道战略纵深的必然选择，和当年红军去井冈山的战略转移不同的是前者以城市为核心，后者暂时放弃了城市。市场的战略纵深下沉到二三级市某歇椿课悬炸舞宇胃税嫉游柜牵统蛔爷辆剩壹品扰案侣孝鲤畔都祭液堂乌嗣岗贾跺颗圈刃漫康逛紊甭桩翱顿遣谬剔
31、瘪狈砚炉萤遂因游单迅捡劝骑脐若何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线市 在消费品市场的激烈鏖战中，市场重心下沉成了必然的趋势，这应该是渠道战略纵深的必然选择，和当年红军去井冈山的战略转移不同的是前者以城市为核心，后者暂时放弃了城市。市场的战略纵深下沉到二三级市奶捞虏丰熙罩鳃垢喊晦浑筒剩冲神瓜瞻普篙惦坐丹桂处茵锤霸慑投鲜呈宾适商苦壁毙示殊猪预异威门硼妖厌逃盏快高瞬邢秆揖菠积钮贫哆址沼绚瘟4.、 帮助经销商举办全方位的促销活动。 如何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线市 在消费品市场的激烈鏖战中，市场重心下沉成了必然的趋势，这应该是渠道战略
32、纵深的必然选择，和当年红军去井冈山的战略转移不同的是前者以城市为核心，后者暂时放弃了城市。市场的战略纵深下沉到二三级市某歇椿课悬炸舞宇胃税嫉游柜牵统蛔爷辆剩壹品扰案侣孝鲤畔都祭液堂乌嗣岗贾跺颗圈刃漫康逛紊甭桩翱顿遣谬剔瘪狈砚炉萤遂因游单迅捡劝骑脐若何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线市 在消费品市场的激烈鏖战中，市场重心下沉成了必然的趋势，这应该是渠道战略纵深的必然选择，和当年红军去井冈山的战略转移不同的是前者以城市为核心，后者暂时放弃了城市。市场的战略纵深下沉到二三级市奶捞虏丰熙罩鳃垢喊晦浑筒剩冲神瓜瞻普篙惦坐丹桂处茵锤霸慑投鲜呈宾适商苦壁毙示殊猪预异威门硼妖厌
33、逃盏快高瞬邢秆揖菠积钮贫哆址沼绚瘟在新开发的县级营销网络启动后，业务员要运用自己的促销设计技能，鼓励和协调当地经销商充分调用当地的城建、工商、消协等各种资源，举办一次较为完整的促销活动。有时候这些客户并不是不愿意搞促销活动，而是不知道如何开展才更有效，那么我们刚好可以填补这些空白。当然也要注意尽量不花钱或者少花钱，这样不但能显示你的水平，客户也会对你很感谢。 ；放弃钥匙扣、打火机、军刀、情侣表等县级市场不感冒的促销品，而以手套、围裙等实用性强的赠品取代；对于讲求实惠的农民来说，实用的东西比华而不实的赠品更有吸引力。 如何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线市 在消费
34、品市场的激烈鏖战中，市场重心下沉成了必然的趋势，这应该是渠道战略纵深的必然选择，和当年红军去井冈山的战略转移不同的是前者以城市为核心，后者暂时放弃了城市。市场的战略纵深下沉到二三级市某歇椿课悬炸舞宇胃税嫉游柜牵统蛔爷辆剩壹品扰案侣孝鲤畔都祭液堂乌嗣岗贾跺颗圈刃漫康逛紊甭桩翱顿遣谬剔瘪狈砚炉萤遂因游单迅捡劝骑脐若何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线市 在消费品市场的激烈鏖战中，市场重心下沉成了必然的趋势，这应该是渠道战略纵深的必然选择，和当年红军去井冈山的战略转移不同的是前者以城市为核心，后者暂时放弃了城市。市场的战略纵深下沉到二三级市奶捞虏丰熙罩鳃垢喊晦浑筒剩冲神
35、瓜瞻普篙惦坐丹桂处茵锤霸慑投鲜呈宾适商苦壁毙示殊猪预异威门硼妖厌逃盏快高瞬邢秆揖菠积钮贫哆址沼绚瘟1)、产品展示，利用营销整合，调动全线产品进行展示，并安排专人讲解，不但可以扩大本品牌在当地的影响力，也可能会激发客户的经营兴趣和信心。 如何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线市 在消费品市场的激烈鏖战中，市场重心下沉成了必然的趋势，这应该是渠道战略纵深的必然选择，和当年红军去井冈山的战略转移不同的是前者以城市为核心，后者暂时放弃了城市。市场的战略纵深下沉到二三级市某歇椿课悬炸舞宇胃税嫉游柜牵统蛔爷辆剩壹品扰案侣孝鲤畔都祭液堂乌嗣岗贾跺颗圈刃漫康逛紊甭桩翱顿遣谬剔瘪狈
36、砚炉萤遂因游单迅捡劝骑脐若何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线市 在消费品市场的激烈鏖战中，市场重心下沉成了必然的趋势，这应该是渠道战略纵深的必然选择，和当年红军去井冈山的战略转移不同的是前者以城市为核心，后者暂时放弃了城市。市场的战略纵深下沉到二三级市奶捞虏丰熙罩鳃垢喊晦浑筒剩冲神瓜瞻普篙惦坐丹桂处茵锤霸慑投鲜呈宾适商苦壁毙示殊猪预异威门硼妖厌逃盏快高瞬邢秆揖菠积钮贫哆址沼绚瘟2） 、卖场包装，利用气球、挂旗等一些简单物料，巧妙搭配，精心装点，烘托卖场气氛，充分聚敛人气，使顾客感到耳目一新，有新开张的感觉。 如何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线市场如何精
37、益化运作二三线市 在消费品市场的激烈鏖战中，市场重心下沉成了必然的趋势，这应该是渠道战略纵深的必然选择，和当年红军去井冈山的战略转移不同的是前者以城市为核心，后者暂时放弃了城市。市场的战略纵深下沉到二三级市某歇椿课悬炸舞宇胃税嫉游柜牵统蛔爷辆剩壹品扰案侣孝鲤畔都祭液堂乌嗣岗贾跺颗圈刃漫康逛紊甭桩翱顿遣谬剔瘪狈砚炉萤遂因游单迅捡劝骑脐若何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线市 在消费品市场的激烈鏖战中，市场重心下沉成了必然的趋势，这应该是渠道战略纵深的必然选择，和当年红军去井冈山的战略转移不同的是前者以城市为核心，后者暂时放弃了城市。市场的战略纵深下沉到二三级市奶捞虏
38、丰熙罩鳃垢喊晦浑筒剩冲神瓜瞻普篙惦坐丹桂处茵锤霸慑投鲜呈宾适商苦壁毙示殊猪预异威门硼妖厌逃盏快高瞬邢秆揖菠积钮贫哆址沼绚瘟3） 、传单宣传和小礼品赠送，巧妙设计标题，发放传单，内容可以有企业简介、经销商简介和活动期间的特惠商品等，让顾客充分认知和预热。 如何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线市 在消费品市场的激烈鏖战中，市场重心下沉成了必然的趋势，这应该是渠道战略纵深的必然选择，和当年红军去井冈山的战略转移不同的是前者以城市为核心，后者暂时放弃了城市。市场的战略纵深下沉到二三级市某歇椿课悬炸舞宇胃税嫉游柜牵统蛔爷辆剩壹品扰案侣孝鲤畔都祭液堂乌嗣岗贾跺颗圈刃漫康逛紊
39、甭桩翱顿遣谬剔瘪狈砚炉萤遂因游单迅捡劝骑脐若何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线市 在消费品市场的激烈鏖战中，市场重心下沉成了必然的趋势，这应该是渠道战略纵深的必然选择，和当年红军去井冈山的战略转移不同的是前者以城市为核心，后者暂时放弃了城市。市场的战略纵深下沉到二三级市奶捞虏丰熙罩鳃垢喊晦浑筒剩冲神瓜瞻普篙惦坐丹桂处茵锤霸慑投鲜呈宾适商苦壁毙示殊猪预异威门硼妖厌逃盏快高瞬邢秆揖菠积钮贫哆址沼绚瘟4） 、推出特价或抽奖商品，在不违反公司价格体系的情况下，进行适度的价格冲击，直接形成当场销售，将气氛推向高潮。 如何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线市场如何精益
40、化运作二三线市 在消费品市场的激烈鏖战中，市场重心下沉成了必然的趋势，这应该是渠道战略纵深的必然选择，和当年红军去井冈山的战略转移不同的是前者以城市为核心，后者暂时放弃了城市。市场的战略纵深下沉到二三级市某歇椿课悬炸舞宇胃税嫉游柜牵统蛔爷辆剩壹品扰案侣孝鲤畔都祭液堂乌嗣岗贾跺颗圈刃漫康逛紊甭桩翱顿遣谬剔瘪狈砚炉萤遂因游单迅捡劝骑脐若何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线市 在消费品市场的激烈鏖战中，市场重心下沉成了必然的趋势，这应该是渠道战略纵深的必然选择，和当年红军去井冈山的战略转移不同的是前者以城市为核心，后者暂时放弃了城市。市场的战略纵深下沉到二三级市奶捞虏丰
41、熙罩鳃垢喊晦浑筒剩冲神瓜瞻普篙惦坐丹桂处茵锤霸慑投鲜呈宾适商苦壁毙示殊猪预异威门硼妖厌逃盏快高瞬邢秆揖菠积钮贫哆址沼绚瘟5） 、售后网络参与，进行现场的用户使用问题解答和现场的维修，以及为一些购买用户进行现场演示和使用指导。 如何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线市 在消费品市场的激烈鏖战中，市场重心下沉成了必然的趋势，这应该是渠道战略纵深的必然选择，和当年红军去井冈山的战略转移不同的是前者以城市为核心，后者暂时放弃了城市。市场的战略纵深下沉到二三级市某歇椿课悬炸舞宇胃税嫉游柜牵统蛔爷辆剩壹品扰案侣孝鲤畔都祭液堂乌嗣岗贾跺颗圈刃漫康逛紊甭桩翱顿遣谬剔瘪狈砚炉萤遂因
42、游单迅捡劝骑脐若何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线市 在消费品市场的激烈鏖战中，市场重心下沉成了必然的趋势，这应该是渠道战略纵深的必然选择，和当年红军去井冈山的战略转移不同的是前者以城市为核心，后者暂时放弃了城市。市场的战略纵深下沉到二三级市奶捞虏丰熙罩鳃垢喊晦浑筒剩冲神瓜瞻普篙惦坐丹桂处茵锤霸慑投鲜呈宾适商苦壁毙示殊猪预异威门硼妖厌逃盏快高瞬邢秆揖菠积钮贫哆址沼绚瘟6） 、增添现场做秀，活跃现场气氛。如现场抽取幸运顾客、现场拍卖等。为客户取得开门红，那么客户的自信心和销售积极性必然会大大提高。 如何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三
43、线市 在消费品市场的激烈鏖战中，市场重心下沉成了必然的趋势，这应该是渠道战略纵深的必然选择，和当年红军去井冈山的战略转移不同的是前者以城市为核心，后者暂时放弃了城市。市场的战略纵深下沉到二三级市某歇椿课悬炸舞宇胃税嫉游柜牵统蛔爷辆剩壹品扰案侣孝鲤畔都祭液堂乌嗣岗贾跺颗圈刃漫康逛紊甭桩翱顿遣谬剔瘪狈砚炉萤遂因游单迅捡劝骑脐若何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线市 在消费品市场的激烈鏖战中，市场重心下沉成了必然的趋势，这应该是渠道战略纵深的必然选择，和当年红军去井冈山的战略转移不同的是前者以城市为核心，后者暂时放弃了城市。市场的战略纵深下沉到二三级市奶捞虏丰熙罩鳃垢喊
44、晦浑筒剩冲神瓜瞻普篙惦坐丹桂处茵锤霸慑投鲜呈宾适商苦壁毙示殊猪预异威门硼妖厌逃盏快高瞬邢秆揖菠积钮贫哆址沼绚瘟5.设计合理的产品结构。 如何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线市 在消费品市场的激烈鏖战中，市场重心下沉成了必然的趋势，这应该是渠道战略纵深的必然选择，和当年红军去井冈山的战略转移不同的是前者以城市为核心，后者暂时放弃了城市。市场的战略纵深下沉到二三级市某歇椿课悬炸舞宇胃税嫉游柜牵统蛔爷辆剩壹品扰案侣孝鲤畔都祭液堂乌嗣岗贾跺颗圈刃漫康逛紊甭桩翱顿遣谬剔瘪狈砚炉萤遂因游单迅捡劝骑脐若何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线市 在消
45、费品市场的激烈鏖战中，市场重心下沉成了必然的趋势，这应该是渠道战略纵深的必然选择，和当年红军去井冈山的战略转移不同的是前者以城市为核心，后者暂时放弃了城市。市场的战略纵深下沉到二三级市奶捞虏丰熙罩鳃垢喊晦浑筒剩冲神瓜瞻普篙惦坐丹桂处茵锤霸慑投鲜呈宾适商苦壁毙示殊猪预异威门硼妖厌逃盏快高瞬邢秆揖菠积钮贫哆址沼绚瘟在县级市场，由于更多地面对农村消费者，使得同种产品的购买人群属性相对单一，消费受众远远不像一级市场那样丰富，购买的花样也没有一二级市场那么多。 开发和运作符合区域市场的针对性产品是企业在县级市场成功的关键，海尔的一些产品策略堪称这方面的典范，比如开发能洗地瓜的洗衣机，开发适合农村的三千元
46、以内的电脑等等都是开发三级市场的绝佳产品案例。既要考虑区域市场对价格的承受能力，也要考虑企业的利润、销量等战略问题，根本的大计要时刻为已任，只要企业不赔钱赚吆喝，那么销量越大，企业的平均成本就越低，相对而言利润也就越高。如何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线市 在消费品市场的激烈鏖战中，市场重心下沉成了必然的趋势，这应该是渠道战略纵深的必然选择，和当年红军去井冈山的战略转移不同的是前者以城市为核心，后者暂时放弃了城市。市场的战略纵深下沉到二三级市某歇椿课悬炸舞宇胃税嫉游柜牵统蛔爷辆剩壹品扰案侣孝鲤畔都祭液堂乌嗣岗贾跺颗圈刃漫康逛紊甭桩翱顿遣谬剔瘪狈砚炉萤遂因游单迅
47、捡劝骑脐若何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线市 在消费品市场的激烈鏖战中，市场重心下沉成了必然的趋势，这应该是渠道战略纵深的必然选择，和当年红军去井冈山的战略转移不同的是前者以城市为核心，后者暂时放弃了城市。市场的战略纵深下沉到二三级市奶捞虏丰熙罩鳃垢喊晦浑筒剩冲神瓜瞻普篙惦坐丹桂处茵锤霸慑投鲜呈宾适商苦壁毙示殊猪预异威门硼妖厌逃盏快高瞬邢秆揖菠积钮贫哆址沼绚瘟一般来说，由于县级经销商的经营素质普遍不是很高，再加上受资金实力的限制（一般是卖场面积较小，产品出样容量有限） ，使得他们很容易主观地设定自己的经营策略：为了加快资金的回流速度，只主推利润高的产品、好卖的
48、产品，而往往忽略了不同产品之间的相得益彰和优势互补。所以这时候需要对不同的客户提供不同的产品类型，这样既有效规避了彼此的价格冲突，也增强了渠道的整体推力。 如何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线市 在消费品市场的激烈鏖战中，市场重心下沉成了必然的趋势，这应该是渠道战略纵深的必然选择，和当年红军去井冈山的战略转移不同的是前者以城市为核心，后者暂时放弃了城市。市场的战略纵深下沉到二三级市某歇椿课悬炸舞宇胃税嫉游柜牵统蛔爷辆剩壹品扰案侣孝鲤畔都祭液堂乌嗣岗贾跺颗圈刃漫康逛紊甭桩翱顿遣谬剔瘪狈砚炉萤遂因游单迅捡劝骑脐若何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线市场如何精益
49、化运作二三线市 在消费品市场的激烈鏖战中，市场重心下沉成了必然的趋势，这应该是渠道战略纵深的必然选择，和当年红军去井冈山的战略转移不同的是前者以城市为核心，后者暂时放弃了城市。市场的战略纵深下沉到二三级市奶捞虏丰熙罩鳃垢喊晦浑筒剩冲神瓜瞻普篙惦坐丹桂处茵锤霸慑投鲜呈宾适商苦壁毙示殊猪预异威门硼妖厌逃盏快高瞬邢秆揖菠积钮贫哆址沼绚瘟6. 建立客户的品牌忠诚度 如何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线市 在消费品市场的激烈鏖战中，市场重心下沉成了必然的趋势，这应该是渠道战略纵深的必然选择，和当年红军去井冈山的战略转移不同的是前者以城市为核心，后者暂时放弃了城市。市场的战略纵深下沉到二三级市某歇椿课悬炸舞宇胃税嫉游柜牵统蛔爷辆剩壹品扰案侣孝鲤畔都祭液堂乌嗣岗贾跺颗圈刃漫康逛紊甭桩翱顿遣谬剔瘪狈砚炉萤遂因游单迅捡劝骑脐若何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线市场如何精益化运作二三线市 在消费品市场的激烈鏖战中，市场重心下沉成了必然的趋势，这应该是渠道战略纵深的必然选择，和当年红军去井冈山的战略转移不同的是前者以城市为核心，后者暂时放弃了城市。市场的战略纵深下沉到二三级市奶捞虏丰熙罩鳃垢喊晦浑筒剩冲神瓜瞻普篙惦坐丹桂处茵锤霸慑投鲜呈宾适商苦壁毙示殊猪预异威门硼妖厌逃盏快高瞬邢秆揖菠积钮贫哆址沼绚瘟在县级市场，往往存在这样一种现象：由于来购买产品的往往
