1、,早会训练系列课件之,增员轮廓与来源,小王的想法,大家好，我是小王，大家过年好！春节期间拜亲访友，很多很久不见的老朋友都恢复了联系，为我的事业发展打下了基础，我开始觉得销售真是一件有趣的事情！,我知道在这个行业发展最好是两条腿走路，我在积极尝试增员，但我苦恼的是不知道该增什么样的人，到哪里去寻找增员呢？,主管老张的分析和建议,大家好，我是老张，是小王的主管。 小王积极勤奋，有事业心，我非常愿意帮助这样的组员，和他们一起成长。小王面临的问题，是很多组员的困惑，就是不知道该增什么人，到哪里去找到这样的人。我的建议是：,一起思考：,你认为什么样的人适合做保险呢？,年龄 教育背景 在本地居住时间,性格
2、特质 婚育状况 工作经验,请大家从以下几个方面讨论，时间5分钟,讨论小结,年龄： 教育背景： 在本地居住时间： 性格特点： 婚育状况： 工作经验：,25-45岁,高中以上,三年,有上进心 有爱心 有企图心,最好是已婚已育,有两年以上工作经历，有一定的人脉资源、从事过销售工作等,思考：,他们来自哪里呢？,1.直系亲属及经常往来的亲戚,根据中国称谓进行名单列表：父、母、妻（夫）、子（女）、兄、弟、姐、妹、叔、伯、姑、舅、姨、侄,打开你的财富宝典,2.同学老师,小学、初中、高中、中专、职校、技校、大专、大学可从网上同学录、毕业照片、毕业同学录等处寻找,打开你的财富宝典,3.左邻右舍,以前的老邻居 现
3、在的新邻居 亲戚、爱人家的邻居 同学、朋友家的邻居,打开你的财富宝典,4.消费场所,由经常消费而认识的店主、店员：理发店、杂货店、洗衣店、裁缝店、五金店、超 市、书报店、洗染店,打开你的财富宝典,5.既往同事,以前工作的单位的下列人员：办公室同事、工会主席、医务室医师、经理/老板/厂长、秘书、门卫、销售客户、竞争对手、同业朋友、部队战友,打开你的财富宝典,6.趣味相投,有下列个人爱好或参加相应社团及培训班：游泳、玩球、下棋、集邮、烹调、逛街、读书、摄影、健身、跳舞、唱歌、听音乐、各种搜集,打开你的财富宝典,7.子女相关,孩子所在幼儿园（学校）的老师、教导主任、校长， 孩子同学的父母,打开你的财
4、富宝典,8.家人相关,父母、妻子、丈夫、兄弟姐妹及其他经常往来的亲属：他们的同事、好友、同学、邻居,打开你的财富宝典,9.业外同行,其他行业的推销员、业务员，如：房地产、化装品、药品、日常生活品、保健品、办公用品,打开你的财富宝典,他们中间一定会有：,对自己的收入不满意，希望找到高收入的工作的人 原来的工作发生了变动，正在找工作的人 希望有更大的发展空间，希望能自己闯一闯的人 从外地返乡回来，希望能在本地发展的人 原来的生意或事业不太景气，正在寻找出路的人,他们，需要我们去发现，增员到我们的行列中来！,找到你的准增员对象,要求： 1.建立自己的增员财富宝典2.建立准增员档案，安排面谈了解对方需求,现在，就开始行动吧！,现场实做：找到你的准增员对象,怎么能增到他们呢？,不能赚更多的钱经济困扰 没有晋升的机会升职困扰 缺乏培训学习机会发展困扰,人们为什么要换工作,站在他们的角度思考,增员面谈三步曲,开场话术,动摇话术,邀约话术,切入工作的话题，了解其发展需求,了解其对现状的不满，激发改变意愿,邀约创说会，进一步促成,
