1、第二章 贸易术语与国际贸易惯例,贸易术语示例,以从我国上海出口到韩国仁川为例： 1.US$1200/MT FOB SHANGHAI 2.US$1280/MT CFR INCHON 3.US$1300/MT CIF INCHON,上海,上海,上海,第一节 贸易术语的概念及其发展一、进出口商签订合同要考虑的几个基本问题1.卖方在什么地方，以什么方式办理交货？2.货物发生损害或灭失的风险何时由卖方转移给买方？3.由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境的手续？4.由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？5.买卖双方需要交接哪些有关的单据？,二、贸易术语的含义,贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用
2、来表示商品的价格构成，说明买卖双方货物交接过程中有关手续、费用和风险的责任划分等问题的专门用语。,三、贸易术语的作用,1.简化交易手续，节约费用开支。 2.有利于比价和加强成本核算。 3.有利于妥善解决贸易争端。,四、贸易术语的产生和发展,1.18世纪末19世纪初，出现了第一种贸易术语FOB，意指装运港船上交货。 2.19世纪中叶，出现了以CIF为代表的单据买卖，意指成本保险费加运费价。 3. 1936年，由国际商会制订了国际贸易术语解释通则，共解释了9种贸易术语，经过1953年至1980年的修订增加到14种贸易术语。1990年又修订为13种贸易术语，2000年又重新进行了修订，一直沿用至今。
3、现简称为INCOTERMS 2000即2000通则。,2010年国际商会对INCOTERMS进行了第八次修订（Incoterms2010），旨在使其更加完善，以便为国际贸易中使用的各种术语提供更准确的解释。 2011年1月1日起，最新INCOTERMS，即Incoterms2010开始在全球范围内实施。 最新INCOTERMS的实施并不意味着INCOTERMS2000的停用，但随着时间的推移，新版Incoterms2010将会被广泛接受。,第二节 国际贸易惯例及其性质和作用,一、有关贸易术语的国际贸易惯例 1.1932年华沙牛津规则1928年由国际法协会在华沙制定，1930年、1931年、19
4、32年在牛津作了修订后使用至今，故称1932年华沙牛津规则。 该规则共有21条，专门对CIF的性质、买卖双方所承担的风险、责任和费用的划分以及所有权转移的方式等问题作了比较详细的解释。合同双方可自愿选择是否采用。,所有权转移的标志:卖方将货运单据（提单）交给买方。,2.1941年美国对外贸易定义修订本,1919至1941年美国商会、进口商协会、外贸协会修订并采用现名，原称为美国出口报价及其缩写条例，它在美洲国家有较大影响，合同双方可以自愿采用。该惯例共包括6种贸易术语 ，见教材第19页。,3.2000年国际贸易术语解释通则,由国际商会为了统一对各种贸易术语的解释而制定的。最早产生于1936年，
5、后于1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、2000年进行六次修改沿用至今。2000通则包括E、F、C、D四组共13种贸易术语。合同双方可自愿采用。,4. Incoterms 2010,Incoterms 2010共包括两组11种贸易术语。后面详细介绍。,二、国际贸易惯例的性质和作用,1.国际贸易惯例的性质 （1）惯例本身不是法律，对当事人不具有强制性或法律约束力 。 （2）惯例的采纳与适用以当事人的意思自治为基础 （买卖双方在合同中作出某些与惯例不符的规定，只要合同有效成立，双方都要遵照合同的规定履行义务，一旦发生争议，法院和仲裁机构也要维护合同的有效性）。,2. 国际贸易惯例的作用,（1）合同双方若同意采用惯例来约束交易，则惯例对双方具有强制性，包括下列情况：A.国家法律有明确规定的。B.买卖合同中有明确规定的。 （2）无论双方有无规定是否采用惯例（未明确排除），一旦发生争议，法院与仲裁机构往往采用某一惯例进行裁决。Ex:中华人民共和国民法通则第142条第3款规定：“中华人民共和国法律或中华人民共和国缔结和参加的国际条约没有规定的，可以适用国际惯例 ”。,本章重点,1.贸易术语的作用。 2.有关贸易术语的国际贸易惯例 。 3.贸易惯例的性质和作用。,
