1、第二章 国际贸易术语惯例,第二章 国际贸易术语惯例,本章知识点： 了解有关国际贸易术语方面的国际惯例；了解2000通则中的四组国际贸易术语的含义、写法和基本规定； 掌握六种主要国际贸易术语的风险、责任、义务划分及其相关问题。 本章难点： 六种主要国际贸易术语的风险、责任、义务划分及其相关问题；FOB、CFR、CIF三种国际贸易术语的变形。,第二章 国际贸易术语惯例,第一节 贸易术语的含义与作用 一、进出口商签订合同要考虑的几个基本问题：1.卖方在什么地方，以什么方式办理交货？2.货物发生损害或灭失的风险何时由卖方转移给买方？3.由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境的手续？4.由谁承担办理上
2、述事项时所需的各种费用？5.买卖双方需要交接哪些有关的单据？,第二章 国际贸易术语惯例,二、贸易术语（Trade Terms）的含义 贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表示商品的价格构成，说明买卖双方货物交接过程中有关手续、费用和风险的责任划分等问题的专门用语。 两重性：、表示交货条件 、表示成交价格的构成因素,第二章 国际贸易术语惯例,贸易术语示例 1.US$1200/MT FOB SHANGHAI 2.US$1280/MT CFR TOKYO 3.US$1300/MT CIF TOKYO,第二章 国际贸易术语惯例,三、贸易术语的作用 1.使用贸易术语可以简化交易手续，缩短了洽商时
3、间，从而节约了费用开支。 2.有利于交易双方进行比价和加强成本核算。 3.有利于妥善解决贸易争端。,第二章 国际贸易术语惯例,第二节 贸易术语的种类 1.1932年华沙牛津规则（Warsaw-Oxford Rules 1932） 2.1941年美国对外贸易定义修订本 （Revised American Foreign Trade Definitions） 3.2000年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS 2000）,第二章 国际贸易术语惯例,第二章 国际贸易术语惯例,第三节 六种主要贸易术语 一、FOB 含义Free on Board (named port of shipment)，船
4、上交货（指定装运港）是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。适用于水上运输方式。,第二章 国际贸易术语惯例,第二章 国际贸易术语惯例,第二章 国际贸易术语惯例,FOB变形 A.FOB Liner Terms (FOB班轮条件） B.FOB Under Tackle (FOB吊钩下交货） C.FOB Stowed (FOB理舱费在内） D.FOB Trimmed (FOB平舱费在内） E.FOB Stowed and Trimmed(FOB理舱费、平舱费在内),第二章 国际贸易术语惯例,二、CFR 含义 C
5、ost and Freight (named port of destination) 成本加运费（指定目的港）是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，还必须支付将货物运至指定目的港所需的运费。适用于水上运输方式。,第二章 国际贸易术语惯例,第二章 国际贸易术语惯例,第二章 国际贸易术语惯例,CFR变形 A.CFR Liner Terms (CFR班轮条件） B.CFR Landed (CFR卸到岸上） C. CFR Ex Tackle (CFR吊钩下交接) D.CFR Ex Ships Hold (CFR舱底交接
6、),第二章 国际贸易术语惯例,案例分析 我某公司按CFR价格条件与国外一客户签约成交某出口商品一批，合同规定保险由买方自理。我公司于10月1日凌晨2点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因10月1日为我国法定假日，2日又适逢星期日，未及时向买方发装船通知。3日收到买方来电，称：该轮于2日下午4时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。问我方是否赔偿？,第二章 国际贸易术语惯例,三、CIF 含义 CIF的全文是 Cost Insurance and Freight (named port of destination) ，即成本加保险费、运费（指定目的港），适用于水上运输方式 。,第二章 国际贸
7、易术语惯例,第二章 国际贸易术语惯例,案 例 分 析 我方按CIF“卸到岸上”条件对外出口，并按规定提交了全套符合要求的单据，货轮在航行途中触礁沉没，货物全部灭失，买方闻讯以“卖方需将货物运到目的港并安全卸到岸上才算完成交货任务”为由拒付货款。请分析买方拒付的理由是否合理？我方应如何处理？,第二章 国际贸易术语惯例,三种常见价格术语的主要异同点,第二章 国际贸易术语惯例,四、FCA 含义 FCA 的全文是Free Carrier (named place),即货交承运人（指定地点），适用于各种运输方式。 承运人：指拥有运输工具的运输公司或运输公司的代理。,第二章 国际贸易术语惯例,五、CPT
8、含义 CPT术语的全文为Carriage Paid to(named place of destination)，即运费付至（指定目的地），适用于各种运输方式。,第二章 国际贸易术语惯例,第二章 国际贸易术语惯例,六、CIP 含义 CIP术语的全文为Carriage and Insurance Paid to(named place of destination)，即运费保险费付至（指定目的地），适用于各种运输方式。,第二章 国际贸易术语惯例,第二章 国际贸易术语惯例,案 例 分 析 一个40冷藏集装箱从上海运到韩国釜山的运费为1900US$，每一个40冷藏集装箱满载可装24吨田螺（Mudsn
9、ail）,保险费为合同总价格110%乘保险费率0.8%，田螺的成本价为1000 US$/吨。现有韩国客户在CIP术语下订购田螺20吨。问：我方最低报价（单价）应为多少才能保证不亏损？,第二章 国际贸易术语惯例,七、六种主要贸易术语的异同 1相同点 （1）均属装运合同。 （2）责任划分的基本原则是相同的。 2不同点 （1）运输方式不同。 （2）交货和风险转移的地点不同。 （3）装卸费用负担不同。 （4）运输单据不同。,第二章 国际贸易术语惯例,第四节 其他七种贸易术语 （一）EXW Ex works(named place)工厂交货（指定地点），是指卖方在其所在地或其他指定的地点（工厂、仓库等）
10、将货物交给买方处置时即完成交货。,第二章 国际贸易术语惯例,（二）FAS Free alongside ship(named port of shipment)船边交货（指定装运港），是指卖方在指定的装运港将货物交到船边，即完成交货。 （三）DAF Delivered at frontier(named place)边境交货（指定地点），是指卖方在边境的指定交货地点，将尚未卸下的货物交给买方处置，办妥货物出口清关手续，但不承办进口清关手续，即完成交货。,第二章 国际贸易术语惯例,（四）DES Delivered ex ship(named port of destination)目的港船上交货
11、（指定目的港），是指卖方在指定目的港船上将货物交给买方处置，不办理进口清关手续，即完成交货。 （五）DEQ Delivered ex quay(named port of destination)目的港码头交货（指定目的港），是指卖方在指定目的港码头将货物交给买方处置，不办理进口清关手续，即完成交货。卖方承担货物卸至目的港码头的一切风险和费用。,第二章 国际贸易术语惯例,（六）DDU Delivered duty unpaid(named place of destination)未完税交货（指定目的地），是指卖方在指定目的地将货物交给买方，不办理进口手续，即完成交货。 （七）DDP Deli
12、vered duty paid(named place of destination)完税后交货（指定目的地），是指卖方在指定目的地的约定地点，办理进口清关手续，将货物交与买方，完成交货。,第二章 国际贸易术语惯例,第二章 国际贸易术语惯例,第五节 贸易术语的选用 为了顺利执行合同和提高经济效益，根据经验教训，选用贸易术语时应注意考虑以下几个因素： 贯彻平等互利、多创汇、少用汇的原则 考虑货物特性及运输条件 考虑运价动态 考虑运输方式 考虑海上风险程度 考虑办理进出口货物结关手续的难易,第二章 国际贸易术语惯例,本章小结 本章简介了贸易术语的含义与作用，并且详细的讲解了INCOTERMS 2000中的各种贸易术语的概念、用法、区别、交货方式、费用以及风险划分等内容。这些贸易术语是国际贸易专业中最基本的知识，要求学生详细掌握。,第二章 国际贸易术语惯例,思考题： 1.2000通则是如何将贸易术语分类的？分类的标准是什么？ 2.案例分析 我国北京一进出口公司向美国出口大米4000公吨，美国公司提出按 FOB DALIAN 成交，而我公司提出按 FCA BEIJING 成交。试分析两个公司提出上述成交条件的原因。,
