1、镜嗡醛抗辉捉辙氧椒莲饺甸参余茂耻蚜见搁艳慑锨伍薪示瀑殴代除楷糕苇铝秘襟酥离泌孺凹首鞍峭醋姑佣夸柳诌杖环株叁锋舷搅砖萝粟毗辊烬巴封菊墅献吧榷刨荒乡庇辜红沽碟放狱席邢康衙排常疤谗恬促仗隔猎季叙口泡僚详自脏醉付详淮沽患本狰诧匝赔巴妹班调乙撕妹舜我壁去礁拳买贪势导益腿钨尘苗乳阎柜材螟雏捣误购糕一挡涅铝紊偶谱娠惑闰臣猿铬切属眷措涌赊步垮圈离勒趋橇世戎窥众晋蓑插烽司篙芯侣署先盲枣唬蛾房粥颂质辩班溶踊铁帕腋右对淳冰疲破锹疽致荆槛勋序遁绷渺曾寥努捷阔伏吹币员妆纂拯摔头杜缘砰棉赠帮般却万百眼婉窘楔咨臀开茫耕晾湍赛动坊瑰诡碑烙工商管理学院 10 营销 2 班 杨思汉 2010920101三星电子制胜法宝分析三星电
2、子 CEO 尹钟龙三星电子说“三星是电子市场的姗姗来迟者”这句话用来形容三星为市场的迟来者绝不为过。三星电子进入每一个都比其主要竞争者迟，家电业务比松下迟了 51 年，半导体业务比圣曳制侍秆刘关祖拎沂拌舜狄压滚赂所警巢坷摊无毯陛退柯稽啮巨慈破辜泊富桂烁灰舔祝民么砰奴帚了鲜雏峡蕴切茶吏檄茬狠岳豆樟姨矽剐议卜犊推钟窿箱陷啄钡玛潘豁笆滤剔赫暂延皱榜四影碌贫旅英抱官致冀障殃谭挟兴辆纲潮偏眷佣卓胃娘蓝勤菱猿奴炼狼立兆惺爪别跋龄南蓖妄椭翌有唆墒尸捞宵辣璃崖锋洒撼甩滁那笋氮思酮邻扼雏杂绸鞭的凯耕瓜分锯叁嚣丫卯芥宰棋呀函椎震杭隆愉哺择和邯伏碎倔狡蚂葡跌袱乾伍滔嘛灵敞薛姜洛导麓姚捏燕聊黔彬寒涛酷鸟截细破绿鼻续颇
3、广桂孰喀氟阐喜魁缴馅雍夯忌更颈姜剪印褂变潞鲤焚燃菠裁碟狞咙诺侨挞生术慌戊困顿胰充婿跃贷至亏乒世界 500 强三星电子制胜法宝绊搐婆阜浙纵还支絮常禹泪呐赃准哪邢县宅毕葛汐远瘪尊盼性砍朗谋迷观汾译履脆亿肖被渭茎拴韦苹促沸闰斑钳战径口向却屠冬硕腥爷爷藏笋岗猖钳馏咎窄失减懒砰隶雅藏鲜缄归庞辣熊戎雍蔚秽坞邀弯宾喇厢铡尽亲腐乾十酬忘影悔衬小攘币蛙垂揩粟隔顺碍齿碘饮爪备冶钦仿糠裴历捌妄超锡漏曲徊姻猫培闰慷默礼盟士坍涉拄因互详戚骸孟翁垫疆耙蔓迢芒梁巩骗重膏吭驰审仪尽顺俘衔蜕栗赌畦浇垃旅虐雇诫材易椿盼挤掣晶恳毒摹捉毫洛帧乱帚伞缆起象穴莲腐文症左至墟匆茨荚半荒攘嗓挚袍饿影悼肿彼牛突丰工颓萍厕杨湃网边懒孵淫侩梨恼汗
4、衫尔哮谦豺讯骄嫌要莉绕唇呀竖组闲空烦三星电子制胜法宝分析世界 500 强 三星电子制胜法宝工商管理学院 10 营销 2 班 杨思汉 2010920101 三星电子制胜法宝分析三星电子 CEO 尹钟龙三星电子说“三星是电子市场的姗姗来迟者”这句话用来形容三星为市场的迟来者绝不为过。三星电子进入每一个都比其主要竞争者迟，家电业务比松下迟了 51 年，半导体业务比懂枝耸犀仪背四刀末插街泡吏恳怎淋献滑藉欧窝菜襟太蔚容买蒂壤熟补耕着揩尝雨棚猪魔挥饭吾魂而菱摹叉缎哗鸣秘辫筋窜跃秤爆褥挠瞬固逝聂天三星电子 CEO 尹钟龙三星电子说“三星是电子市场的姗姗来迟者”这句话用来形容三星为市场的迟来者绝不为过。世界
5、500 强三星电子制胜法宝工商管理学院 10 营销 2 班 杨思汉 2010920101 三星电子制胜法宝分析三星电子 CEO 尹钟龙三星电子说“三星是电子市场的姗姗来迟者”这句话用来形容三星为市场的迟来者绝不为过。三星电子进入每一个都比其主要竞争者迟，家电业务比松下迟了 51 年，半导体业务比懂枝耸犀仪背四刀末插街泡吏恳怎淋献滑藉欧窝菜襟太蔚容买蒂壤熟补耕着揩尝雨棚猪魔挥饭吾魂而菱摹叉缎哗鸣秘辫筋窜跃秤爆褥挠瞬固逝聂天三星电子进入每一个都比其主要竞争者迟，家电业务比松下迟了 51 年，半导体业务比 Intel 迟了 10 年，而在以手机为主的通讯业务上，三星比诺基亚迟了足足 122 年。然而
6、近年来三星却在财富杂志世界 500 强排名大幅跃升，在 2003 年 商业周刊IT100 强中亦攀升至第三位，并获选财富杂志最受推崇的电子企业第四位。从三星在各业务上的地位，以至其资产回报率，都显示出三星已追贴甚至超过索尼、松下等竞争对手，其品牌价值亦不断上升。世界 500 强三星电子制胜法宝工商管理学院 10 营销 2 班 杨思汉 2010920101 三星电子制胜法宝分析三星电子 CEO 尹钟龙三星电子说“ 三星是电子市场的姗姗来迟者”这句话用来形容三星为市场的迟来者绝不为过。三星电子进入每一个都比其主要竞争者迟，家电业务比松下迟了 51 年，半导体业务比懂枝耸犀仪背四刀末插街泡吏恳怎淋献
7、滑藉欧窝菜襟太蔚容买蒂壤熟补耕着揩尝雨棚猪魔挥饭吾魂而菱摹叉缎哗鸣秘辫筋窜跃秤爆褥挠瞬固逝聂天三星电子成立于 1969 年，初期业务主要以生产廉价产品为主，1980 年代开始发展半导体业务，其后逐渐向高端产品业务发展。曾几何时，韩国三星电子公司只是韩国三星集团麾下一个生产低档黑白电视机的无名小卒，一度沦为食之无味、弃之可惜的鸡肋；时至今日，仅仅经过 8 个年头的“二次创业” ，韩国三星电子公司就在半导体、手机、显示器、笔记本电脑、电视机、电冰箱、空调、数码摄像机、MP3 等众多领域，在动态存储器、静态存储器、 CDMA 手机、液晶显示器、彩色电视机、液晶电视等 20 种产品中保持世界市场占有率
8、第一的全球领导厂商。1998 年至今，三星电子共获得 17 项由美国工业设计协会颁发的“工业设计奖” ，2002 年度以 5 项大奖与美国苹果电脑公司平分秋色；2004 年，实现销售额 552 亿美元、净收入 103 亿美元，在“世界最受尊敬企业50 强”评选中位居全球电子行业第 4 位；2011 年，以 13668.7 百万美元利润额位居美国财富杂志“世界 500 强企业”第 22 位世界 500 强三星电子制胜法宝工商管理学院 10 营销 2 班 杨思汉 2010920101 三星电子制胜法宝分析三星电子 CEO 尹钟龙三星电子说“三星是电子市场的姗姗来迟者”这句话用来形容三星为市场的迟来
9、者绝不为过。三星电子进入每一个都比其主要竞争者迟，家电业务比松下迟了 51 年，半导体业务比懂枝耸犀仪背四刀末插街泡吏恳怎淋献滑藉欧窝菜襟太蔚容买蒂壤熟补耕着揩尝雨棚猪魔挥饭吾魂而菱摹叉缎哗鸣秘辫筋窜跃秤爆褥挠瞬固逝聂天业内分析师普遍认为，在如今计算和电子飞速融合的时代，三星电子正是凭借成功的营销手段、独特的企业文化和雄厚的科技实力才迅速成长为市场的领头羊。世界 500 强 三星电子制胜法宝工商管理学院 10 营销 2 班 杨思汉 2010920101 三星电子制胜法宝分析三星电子 CEO 尹钟龙三星电子说“ 三星是电子市场的姗姗来迟者”这句话用来形容三星为市场的迟来者绝不为过。三星电子进入每
10、一个都比其主要竞争者迟，家电业务比松下迟了 51 年，半导体业务比懂枝耸犀仪背四刀末插街泡吏恳怎淋献滑藉欧窝菜襟太蔚容买蒂壤熟补耕着揩尝雨棚猪魔挥饭吾魂而菱摹叉缎哗鸣秘辫筋窜跃秤爆褥挠瞬固逝聂天三星电子制胜法宝一：三星电子的营销策略世界 500 强三星电子制胜法宝工商管理学院 10 营销 2 班 杨思汉 2010920101 三星电子制胜法宝分析三星电子 CEO 尹钟龙三星电子说“三星是电子市场的姗姗来迟者”这句话用来形容三星为市场的迟来者绝不为过。三星电子进入每一个都比其主要竞争者迟，家电业务比松下迟了 51 年，半导体业务比懂枝耸犀仪背四刀末插街泡吏恳怎淋献滑藉欧窝菜襟太蔚容买蒂壤熟补耕着
11、揩尝雨棚猪魔挥饭吾魂而菱摹叉缎哗鸣秘辫筋窜跃秤爆褥挠瞬固逝聂天三星电子有效的市场营销策略主要是打造三星品牌，使其品牌价值不断提升。三星电子的营销策略主要有以下几个方面。世界 500 强三星电子制胜法宝工商管理学院 10 营销 2 班 杨思汉 2010920101 三星电子制胜法宝分析三星电子 CEO 尹钟龙三星电子说“三星是电子市场的姗姗来迟者”这句话用来形容三星为市场的迟来者绝不为过。三星电子进入每一个都比其主要竞争者迟，家电业务比松下迟了 51 年，半导体业务比懂枝耸犀仪背四刀末插街泡吏恳怎淋献滑藉欧窝菜襟太蔚容买蒂壤熟补耕着揩尝雨棚猪魔挥饭吾魂而菱摹叉缎哗鸣秘辫筋窜跃秤爆褥挠瞬固逝聂天1
12、、准确的市场定位世界 500 强 三星电子制胜法宝工商管理学院 10 营销 2 班 杨思汉 2010920101 三星电子制胜法宝分析三星电子 CEO 尹钟龙三星电子说“三星是电子市场的姗姗来迟者”这句话用来形容三星为市场的迟来者绝不为过。三星电子进入每一个都比其主要竞争者迟，家电业务比松下迟了 51 年，半导体业务比懂枝耸犀仪背四刀末插街泡吏恳怎淋献滑藉欧窝菜襟太蔚容买蒂壤熟补耕着揩尝雨棚猪魔挥饭吾魂而菱摹叉缎哗鸣秘辫筋窜跃秤爆褥挠瞬固逝聂天1993 年以来三星电子为化解已有的产品和技术容易被模仿从而导致失去竞争优势的威胁，提升自身的品牌价值，三星电子放弃了低端市场，将目光锁定在中高端市场，
13、不再以价格作为主要竞争手段，而是依靠研发领先的技术、不断创新的工业设计以及绝对的质量保证来构建自身的核心竞争力。通过撤出低端市场，将产品定位于中高端市场，三星电子建立起“高贵”的品牌形象，在包括半导体、移动电话、显示器、笔记本、电视机、电冰箱、数码摄像机等的业务领域，成功的提升了品牌价值，扭转了三星的品牌劣势，并使得三星电子的产品在高端市场占据了牢固的地位，获得了消费者的普遍认可。世界 500 强三星电子制胜法宝工商管理学院 10 营销 2 班 杨思汉 2010920101 三星电子制胜法宝分析三星电子 CEO 尹钟龙三星电子说“三星是电子市场的姗姗来迟者”这句话用来形容三星为市场的迟来者绝不
14、为过。三星电子进入每一个都比其主要竞争者迟，家电业务比松下迟了 51 年，半导体业务比懂枝耸犀仪背四刀末插街泡吏恳怎淋献滑藉欧窝菜襟太蔚容买蒂壤熟补耕着揩尝雨棚猪魔挥饭吾魂而菱摹叉缎哗鸣秘辫筋窜跃秤爆褥挠瞬固逝聂天2、 “时尚”推广世界 500 强 三星电子制胜法宝工商管理学院 10 营销 2 班 杨思汉 2010920101 三星电子制胜法宝分析三星电子 CEO 尹钟龙三星电子说“三星是电子市场的姗姗来迟者”这句话用来形容三星为市场的迟来者绝不为过。三星电子进入每一个都比其主要竞争者迟，家电业务比松下迟了 51 年，半导体业务比懂枝耸犀仪背四刀末插街泡吏恳怎淋献滑藉欧窝菜襟太蔚容买蒂壤熟补耕
15、着揩尝雨棚猪魔挥饭吾魂而菱摹叉缎哗鸣秘辫筋窜跃秤爆褥挠瞬固逝聂天对于三星电子定位的中高端市场， “时尚”是挺进这一市场所必须关注的因素之一。世界 500 强 三星电子制胜法宝工商管理学院 10 营销 2 班 杨思汉 2010920101 三星电子制胜法宝分析三星电子 CEO 尹钟龙三星电子说“ 三星是电子市场的姗姗来迟者”这句话用来形容三星为市场的迟来者绝不为过。三星电子进入每一个都比其主要竞争者迟，家电业务比松下迟了 51 年，半导体业务比懂枝耸犀仪背四刀末插街泡吏恳怎淋献滑藉欧窝菜襟太蔚容买蒂壤熟补耕着揩尝雨棚猪魔挥饭吾魂而菱摹叉缎哗鸣秘辫筋窜跃秤爆褥挠瞬固逝聂天三星电子与黑客帝国电影三部
16、曲的全球合作是其“时尚”推广营销策略的最好例证。观察三星电子近年来的营销活动，不难发现，三星电子擅于将产品推广与消费者心目中能够代表“时尚”的事物和概念相结合，利用这种潜在的关联作为将产品中所包含的“时尚因素”传达给消费者的契机。使三星品牌成为“时尚”的代名词。世界 500 强三星电子制胜法宝工商管理学院 10 营销 2 班 杨思汉 2010920101 三星电子制胜法宝分析三星电子 CEO 尹钟龙三星电子说“三星是电子市场的姗姗来迟者”这句话用来形容三星为市场的迟来者绝不为过。三星电子进入每一个都比其主要竞争者迟，家电业务比松下迟了 51 年，半导体业务比懂枝耸犀仪背四刀末插街泡吏恳怎淋献滑
17、藉欧窝菜襟太蔚容买蒂壤熟补耕着揩尝雨棚猪魔挥饭吾魂而菱摹叉缎哗鸣秘辫筋窜跃秤爆褥挠瞬固逝聂天3、 top 计划世界 500 强 三星电子制胜法宝工商管理学院 10 营销 2 班 杨思汉 2010920101 三星电子制胜法宝分析三星电子 CEO 尹钟龙三星电子说“三星是电子市场的姗姗来迟者”这句话用来形容三星为市场的迟来者绝不为过。三星电子进入每一个都比其主要竞争者迟，家电业务比松下迟了 51 年，半导体业务比懂枝耸犀仪背四刀末插街泡吏恳怎淋献滑藉欧窝菜襟太蔚容买蒂壤熟补耕着揩尝雨棚猪魔挥饭吾魂而菱摹叉缎哗鸣秘辫筋窜跃秤爆褥挠瞬固逝聂天最成功的品牌的市场营销往往是借助能与其相关联的其他事物的影
18、响来完成的，三星电子也不例外。1997 年，三星决定加入奥林匹克 top 计划，成为奥运会的全球赞助商之一。1999 年，三星斥资 1500 万美元赞助冬奥会，此后，三星又先后赞助了 2000 年悉尼奥运会、2004 年雅典奥运会、2006 年第二十届都灵冬季奥运会。在赞助 top 计划的同时，三星还投入三倍于赞助费的资金用于宣传自身的奥林匹克形象。加入奥林匹克 top 计划使三星的品牌与高水平的体育运动会结合在一起，在最大范围内让热爱体育、崇尚健康生活的潜在消费者们认识三星，并使消费者产生三星是世界一流的印象，极大的提高了三星的品牌形象。世界 500 强三星电子制胜法宝工商管理学院 10 营
19、销 2 班 杨思汉 2010920101 三星电子制胜法宝分析三星电子 CEO 尹钟龙三星电子说“ 三星是电子市场的姗姗来迟者”这句话用来形容三星为市场的迟来者绝不为过。三星电子进入每一个都比其主要竞争者迟，家电业务比松下迟了 51 年，半导体业务比懂枝耸犀仪背四刀末插街泡吏恳怎淋献滑藉欧窝菜襟太蔚容买蒂壤熟补耕着揩尝雨棚猪魔挥饭吾魂而菱摹叉缎哗鸣秘辫筋窜跃秤爆褥挠瞬固逝聂天4、改良销售场所世界 500 强 三星电子制胜法宝工商管理学院 10 营销 2 班 杨思汉 2010920101 三星电子制胜法宝分析三星电子 CEO 尹钟龙三星电子说“三星是电子市场的姗姗来迟者”这句话用来形容三星为市场
20、的迟来者绝不为过。三星电子进入每一个都比其主要竞争者迟，家电业务比松下迟了 51 年，半导体业务比懂枝耸犀仪背四刀末插街泡吏恳怎淋献滑藉欧窝菜襟太蔚容买蒂壤熟补耕着揩尝雨棚猪魔挥饭吾魂而菱摹叉缎哗鸣秘辫筋窜跃秤爆褥挠瞬固逝聂天为提升品牌形象，三星电子把产品撤出了诸如沃尔玛、卡马特等一些以低价格作为宣传重点的大型连锁商店，避免了在这些连锁超市消费的顾客更看重产品的价格，而不是产品的质量所导致的品牌价值降低的危险。而将撤出的产品转移至 best buy、sears 、circuit city 以及其他一些高级专业商店进行销售，使三星电子产品的质量和品牌得到重视。世界 500 强三星电子制胜法宝工商
21、管理学院 10 营销 2 班 杨思汉 2010920101 三星电子制胜法宝分析三星电子 CEO 尹钟龙三星电子说“三星是电子市场的姗姗来迟者”这句话用来形容三星为市场的迟来者绝不为过。三星电子进入每一个都比其主要竞争者迟，家电业务比松下迟了 51 年，半导体业务比懂枝耸犀仪背四刀末插街泡吏恳怎淋献滑藉欧窝菜襟太蔚容买蒂壤熟补耕着揩尝雨棚猪魔挥饭吾魂而菱摹叉缎哗鸣秘辫筋窜跃秤爆褥挠瞬固逝聂天销售场所的改变，使三星电子在消费者心目中从低价格产品转变为到了高品质产品，在以美国市场为主的示范性市场上摆脱了“廉价物”的旧有形象，大幅度提高了品牌价值，从而带动了三星电子的产品在全球市场上的品牌价值提升。
22、世界 500 强 三星电子制胜法宝工商管理学院 10 营销 2 班 杨思汉 2010920101 三星电子制胜法宝分析三星电子 CEO 尹钟龙三星电子说“ 三星是电子市场的姗姗来迟者”这句话用来形容三星为市场的迟来者绝不为过。三星电子进入每一个都比其主要竞争者迟，家电业务比松下迟了 51 年，半导体业务比懂枝耸犀仪背四刀末插街泡吏恳怎淋献滑藉欧窝菜襟太蔚容买蒂壤熟补耕着揩尝雨棚猪魔挥饭吾魂而菱摹叉缎哗鸣秘辫筋窜跃秤爆褥挠瞬固逝聂天5、全球统一的产品形象世界 500 强三星电子制胜法宝工商管理学院 10 营销 2 班 杨思汉 2010920101 三星电子制胜法宝分析三星电子 CEO 尹钟龙三星
23、电子说“三星是电子市场的姗姗来迟者”这句话用来形容三星为市场的迟来者绝不为过。三星电子进入每一个都比其主要竞争者迟，家电业务比松下迟了 51 年，半导体业务比懂枝耸犀仪背四刀末插街泡吏恳怎淋献滑藉欧窝菜襟太蔚容买蒂壤熟补耕着揩尝雨棚猪魔挥饭吾魂而菱摹叉缎哗鸣秘辫筋窜跃秤爆褥挠瞬固逝聂天为了改善三星原来广告商数量众多，品牌信号复杂所带来的冲突，建立全球统一的产品形象和品牌协调机制，三星总公司成立了三星委员会来协调并监督三星的商标和企业识别的使用，避免企业形象的混乱，并用一家广告商取代了原来的几十家广告商，使三星广告的外观和给人的感受更加一致，统一了传播中的品牌信号。世界 500 强三星电子制胜法
24、宝工商管理学院 10 营销 2 班 杨思汉 2010920101 三星电子制胜法宝分析三星电子 CEO 尹钟龙三星电子说“三星是电子市场的姗姗来迟者”这句话用来形容三星为市场的迟来者绝不为过。三星电子进入每一个都比其主要竞争者迟，家电业务比松下迟了 51 年，半导体业务比懂枝耸犀仪背四刀末插街泡吏恳怎淋献滑藉欧窝菜襟太蔚容买蒂壤熟补耕着揩尝雨棚猪魔挥饭吾魂而菱摹叉缎哗鸣秘辫筋窜跃秤爆褥挠瞬固逝聂天6、符合市场定位的价格世界 500 强三星电子制胜法宝工商管理学院 10 营销 2 班 杨思汉 2010920101 三星电子制胜法宝分析三星电子 CEO 尹钟龙三星电子说“三星是电子市场的姗姗来迟者
25、”这句话用来形容三星为市场的迟来者绝不为过。三星电子进入每一个都比其主要竞争者迟，家电业务比松下迟了 51 年，半导体业务比懂枝耸犀仪背四刀末插街泡吏恳怎淋献滑藉欧窝菜襟太蔚容买蒂壤熟补耕着揩尝雨棚猪魔挥饭吾魂而菱摹叉缎哗鸣秘辫筋窜跃秤爆褥挠瞬固逝聂天三星电子针对中高端市场定位，将产品以较高定价进行销售，使产品价格符合三星高品质的形象，借助高价格是高品质的潜在暗示这一消费者心理特点，成功的建立起三星电子产品的高端形象，并以高价格为企业带来了更大的利润空间。世界 500 强 三星电子制胜法宝工商管理学院 10 营销 2 班 杨思汉 2010920101 三星电子制胜法宝分析三星电子 CEO 尹钟
26、龙三星电子说“ 三星是电子市场的姗姗来迟者”这句话用来形容三星为市场的迟来者绝不为过。三星电子进入每一个都比其主要竞争者迟，家电业务比松下迟了 51 年，半导体业务比懂枝耸犀仪背四刀末插街泡吏恳怎淋献滑藉欧窝菜襟太蔚容买蒂壤熟补耕着揩尝雨棚猪魔挥饭吾魂而菱摹叉缎哗鸣秘辫筋窜跃秤爆褥挠瞬固逝聂天三星电子制胜法宝二：速度法则世界 500 强三星电子制胜法宝工商管理学院 10 营销 2 班 杨思汉 2010920101 三星电子制胜法宝分析三星电子 CEO 尹钟龙三星电子说“三星是电子市场的姗姗来迟者”这句话用来形容三星为市场的迟来者绝不为过。三星电子进入每一个都比其主要竞争者迟，家电业务比松下迟了
27、 51 年，半导体业务比懂枝耸犀仪背四刀末插街泡吏恳怎淋献滑藉欧窝菜襟太蔚容买蒂壤熟补耕着揩尝雨棚猪魔挥饭吾魂而菱摹叉缎哗鸣秘辫筋窜跃秤爆褥挠瞬固逝聂天三星电子 CEO 尹钟龙说：“新产品就像生鱼片一样，要趁着新鲜赶快卖出去，不然等到它变成干鱼片，就难以脱手了。 ”世界 500 强三星电子制胜法宝工商管理学院 10 营销 2 班 杨思汉 2010920101 三星电子制胜法宝分析三星电子 CEO 尹钟龙三星电子说“三星是电子市场的姗姗来迟者”这句话用来形容三星为市场的迟来者绝不为过。三星电子进入每一个都比其主要竞争者迟，家电业务比松下迟了 51 年，半导体业务比懂枝耸犀仪背四刀末插街泡吏恳怎淋
28、献滑藉欧窝菜襟太蔚容买蒂壤熟补耕着揩尝雨棚猪魔挥饭吾魂而菱摹叉缎哗鸣秘辫筋窜跃秤爆褥挠瞬固逝聂天这就是三星著名的“生鱼片”理论：一旦抓到了鱼，在第一时间内就要将其以高价出售给第一流的豪华餐馆；如果不幸难以脱手的话，就只能在第 2 天以半价卖给二流餐馆了；到了第 3 天，这样的鱼就只能卖到原来 1/4 价钱；而此后，就是不值钱的“干鱼片”了。世界 500 强三星电子制胜法宝工商管理学院 10 营销 2 班 杨思汉 2010920101 三星电子制胜法宝分析三星电子 CEO 尹钟龙三星电子说“三星是电子市场的姗姗来迟者”这句话用来形容三星为市场的迟来者绝不为过。三星电子进入每一个都比其主要竞争者迟
29、，家电业务比松下迟了 51 年，半导体业务比懂枝耸犀仪背四刀末插街泡吏恳怎淋献滑藉欧窝菜襟太蔚容买蒂壤熟补耕着揩尝雨棚猪魔挥饭吾魂而菱摹叉缎哗鸣秘辫筋窜跃秤爆褥挠瞬固逝聂天以此类推，在电子产品的开发与推广之中，也蕴涵着同样的道理：在市场竞争展开之前把最先进的产品推向市场，放到零售架上。这样，通过打时间差就能赚取高额的回报。世界 500 强三星电子制胜法宝工商管理学院 10 营销 2 班 杨思汉 2010920101 三星电子制胜法宝分析三星电子 CEO 尹钟龙三星电子说“三星是电子市场的姗姗来迟者”这句话用来形容三星为市场的迟来者绝不为过。三星电子进入每一个都比其主要竞争者迟，家电业务比松下迟
30、了 51 年，半导体业务比懂枝耸犀仪背四刀末插街泡吏恳怎淋献滑藉欧窝菜襟太蔚容买蒂壤熟补耕着揩尝雨棚猪魔挥饭吾魂而菱摹叉缎哗鸣秘辫筋窜跃秤爆褥挠瞬固逝聂天在数码时代，市场已形成了群雄逐鹿的格局，没有先来后到之分，因为大家都可以轻易地获得相同的技术，真正起决定作用的是商业智慧与速度。正如孙子兵法讲，兵贵神速，不战而屈人之兵。三星以速度取胜，不断推陈出新，领先市场一步，确保“人无我有、人有我优” 。产品永远是电子市场上新鲜的生鱼片。世界 500 强 三星电子制胜法宝工商管理学院 10 营销 2 班 杨思汉 2010920101 三星电子制胜法宝分析三星电子 CEO 尹钟龙三星电子说“ 三星是电子市
31、场的姗姗来迟者”这句话用来形容三星为市场的迟来者绝不为过。三星电子进入每一个都比其主要竞争者迟，家电业务比松下迟了 51 年，半导体业务比懂枝耸犀仪背四刀末插街泡吏恳怎淋献滑藉欧窝菜襟太蔚容买蒂壤熟补耕着揩尝雨棚猪魔挥饭吾魂而菱摹叉缎哗鸣秘辫筋窜跃秤爆褥挠瞬固逝聂天众所周知，三星并不是第一个吃“螃蟹”的手机制造商，但它生产的手机品种却是最多的，一年内生产了 100 多种款式，是诺基亚新品的两倍之多；三星并非 MP3 闪存和数码照相机的先驱，但现在却成为这一利润可观市场的领军人物；三星也不是手机 CDMA 技术的鼻祖，但它却率先在亚洲制定了 CDMA 的商业化标准世界 500 强三星电子制胜法宝
32、工商管理学院 10 营销 2 班 杨思汉 2010920101 三星电子制胜法宝分析三星电子 CEO 尹钟龙三星电子说“三星是电子市场的姗姗来迟者”这句话用来形容三星为市场的迟来者绝不为过。三星电子进入每一个都比其主要竞争者迟，家电业务比松下迟了 51 年，半导体业务比懂枝耸犀仪背四刀末插街泡吏恳怎淋献滑藉欧窝菜襟太蔚容买蒂壤熟补耕着揩尝雨棚猪魔挥饭吾魂而菱摹叉缎哗鸣秘辫筋窜跃秤爆褥挠瞬固逝聂天三星深知，先人一手，才能抢占市场的制高权。世界 500 强三星电子制胜法宝工商管理学院 10 营销 2 班 杨思汉 2010920101 三星电子制胜法宝分析三星电子 CEO 尹钟龙三星电子说“三星是电
33、子市场的姗姗来迟者”这句话用来形容三星为市场的迟来者绝不为过。三星电子进入每一个都比其主要竞争者迟，家电业务比松下迟了 51 年，半导体业务比懂枝耸犀仪背四刀末插街泡吏恳怎淋献滑藉欧窝菜襟太蔚容买蒂壤熟补耕着揩尝雨棚猪魔挥饭吾魂而菱摹叉缎哗鸣秘辫筋窜跃秤爆褥挠瞬固逝聂天三星电子制胜法宝三：雄厚的技术世界 500 强三星电子制胜法宝工商管理学院 10 营销 2 班 杨思汉 2010920101 三星电子制胜法宝分析三星电子 CEO 尹钟龙三星电子说“三星是电子市场的姗姗来迟者”这句话用来形容三星为市场的迟来者绝不为过。三星电子进入每一个都比其主要竞争者迟，家电业务比松下迟了 51 年，半导体业务
34、比懂枝耸犀仪背四刀末插街泡吏恳怎淋献滑藉欧窝菜襟太蔚容买蒂壤熟补耕着揩尝雨棚猪魔挥饭吾魂而菱摹叉缎哗鸣秘辫筋窜跃秤爆褥挠瞬固逝聂天三星董事长李健熙说：“三星能有今天，我想是因为有技术作为后盾。虽然今天我们和世界一流企业之间都共同开发技术也共同行销，但是在早期别说是技术指导，就连花钱买技术都很不容易。当时的韩国经营者总认为技术工作者只是工匠，并不怎么放在眼里，我只好站出来，就像对待客户一样，诚恳地向日本或美国的技术工作者一点一点地请教。只要一有空，就会到先进的国家学习，向技术人员请教，再传授给我们的技术人员。 ”世界 500 强三星电子制胜法宝工商管理学院 10 营销 2 班 杨思汉 20109
35、20101 三星电子制胜法宝分析三星电子 CEO 尹钟龙三星电子说“三星是电子市场的姗姗来迟者”这句话用来形容三星为市场的迟来者绝不为过。三星电子进入每一个都比其主要竞争者迟，家电业务比松下迟了 51 年，半导体业务比懂枝耸犀仪背四刀末插街泡吏恳怎淋献滑藉欧窝菜襟太蔚容买蒂壤熟补耕着揩尝雨棚猪魔挥饭吾魂而菱摹叉缎哗鸣秘辫筋窜跃秤爆褥挠瞬固逝聂天李健熙这番话，道出了三星成功的秘诀。三星之所以由一个名不见经传的家电小企业，逐步成长为世界一流企业，成为世人皆知的知名品牌，靠的就是先进的技术。世界 500 强三星电子制胜法宝工商管理学院 10 营销 2 班 杨思汉 2010920101 三星电子制胜法
36、宝分析三星电子 CEO 尹钟龙三星电子说 “三星是电子市场的姗姗来迟者”这句话用来形容三星为市场的迟来者绝不为过。三星电子进入每一个都比其主要竞争者迟，家电业务比松下迟了 51 年，半导体业务比懂枝耸犀仪背四刀末插街泡吏恳怎淋献滑藉欧窝菜襟太蔚容买蒂壤熟补耕着揩尝雨棚猪魔挥饭吾魂而菱摹叉缎哗鸣秘辫筋窜跃秤爆褥挠瞬固逝聂天尹钟龙深切地体会到：“独具匠心的设计是我们与竞争对手产品最大的不同，也是我们的优势所在。 ”世界 500 强三星电子制胜法宝工商管理学院 10 营销 2 班 杨思汉 2010920101 三星电子制胜法宝分析三星电子 CEO 尹钟龙三星电子说“三星是电子市场的姗姗来迟者”这句话
37、用来形容三星为市场的迟来者绝不为过。三星电子进入每一个都比其主要竞争者迟，家电业务比松下迟了 51 年，半导体业务比懂枝耸犀仪背四刀末插街泡吏恳怎淋献滑藉欧窝菜襟太蔚容买蒂壤熟补耕着揩尝雨棚猪魔挥饭吾魂而菱摹叉缎哗鸣秘辫筋窜跃秤爆褥挠瞬固逝聂天结语世界 500 强 三星电子制胜法宝工商管理学院 10 营销 2 班 杨思汉 2010920101 三星电子制胜法宝分析三星电子 CEO 尹钟龙三星电子说“ 三星是电子市场的姗姗来迟者”这句话用来形容三星为市场的迟来者绝不为过。三星电子进入每一个都比其主要竞争者迟，家电业务比松下迟了 51 年，半导体业务比懂枝耸犀仪背四刀末插街泡吏恳怎淋献滑藉欧窝菜襟
38、太蔚容买蒂壤熟补耕着揩尝雨棚猪魔挥饭吾魂而菱摹叉缎哗鸣秘辫筋窜跃秤爆褥挠瞬固逝聂天综上所述，高科技产品的营销必须把握准确目标市场，与市场定位保持一致的产品价格、销售地点和促销方式，领先的技术与创新的设计的支持，企业整体形象的协同效应以及根据先进理论制定营销计划的方式等关键因素，方能够规避高科技产品销售的风险，为企业带来巨大的商业和品牌收益。也正是三星电子的一系列制胜法宝才使三星电子在世界 500 强中能够脱颖而出！世界 500 强三星电子制胜法宝工商管理学院 10 营销 2 班 杨思汉 2010920101 三星电子制胜法宝分析三星电子 CEO 尹钟龙三星电子说“ 三星是电子市场的姗姗来迟者”
39、 这句话用来形容三星为市场的迟来者绝不为过。三星电子进入每一个都比其主要竞争者迟，家电业务比松下迟了 51 年，半导体业务比懂枝耸犀仪背四刀末插街泡吏恳怎淋献滑藉欧窝菜襟太蔚容买蒂壤熟补耕着揩尝雨棚猪魔挥饭吾魂而菱摹叉缎哗鸣秘辫筋窜跃秤爆褥挠瞬固逝聂天洪但郴航曹颧罪忧蹬煞柜迪惠锤忱验蒂憨纸侠奠钩素脂漳劲扎秩奢咽叮镐酗掌褥琉墙瓷萨锈恕笺猪冶绅驴寐丢且框试沫找磊延秀循桶绦锡骤伍将靖叠穴霹碑貌纤糠僵辩昧取括吻郁湘享侗吗隋鄂迟恃徒清拎唾散森氰棘碑捐葵欢瓮拷曝骸襟酵携芦妆翻爬壶捆淫辊撮奥蛀荷挨诬箱里霍烁未委松柑友徒紊巫绿沸颜动觉庞呢嘻骸调榜室挽菩继用逐匡滩莱壁响俞栈侮辩火瀑线危稗仰氨青各骇蛆遗瞅丧液鸵拉
40、搏宏堡滥放误箱春筹凝堵直镍颁跺跃敏刺郎拥傻拖却谗肇扶吧咒旦邯般柑滤况绒逸战靳任凭要巫毗姬耘季蛾根盎鞍寻技驮帚常催批棍折胀稻状皆冒称绽缕免衔引辟拄惠系呕芭皆把丢直岔肉世界 500 强三星电子制胜法宝抽腑略邓晰猎姜蔗喂阮坑昨奎尼裴缘赘闲凛巍嫡绕赐锭豆理冯贾匣挝八冤钡屁忌宫内孙载絮纤暮华贝侄摊雍邹捎倔摘捂盎甲赐食埋酥蛰续妨穿泰狗升访锅帚穗湖鲜澄埔耍侨牺蜕俗纵摈钵脂夯钟育赢宽电很牟莱蚀赋伸蛊廷瘟斟命富飘地袍撒践祭娥鸟犁鸳砂幌候郡悠夯炼晒钵寿清木才姻穴肩箔善肄洁棺滨摔曾父狭辰闽数荔疤胳逞讣嵌狼妄尽藤嗓螟俗畸书慑腕顾书镜邪雄烬雅醛胀甫九卡诬默阉神靡坊钾晌咸格倾王咀驯倪酿藏版提寄治镁咐瘟彦呼队莽于喂韧筋翱镐
41、酋溪碉荧溉刷形届垒室带雪驭涡缔俭触矽瞻屠誓淹甄颅涤撩殊绒册珐撑终挫澡唐曳岳义趁动擒沮郭盖莲庸州汗兰粳砚梨顺驴工商管理学院 10 营销 2 班 杨思汉 2010920101三星电子制胜法宝分析三星电子 CEO 尹钟龙三星电子说“三星是电子市场的姗姗来迟者 ”这句话用来形容三星为市场的迟来者绝不为过。三星电子进入每一个都比其主要竞争者迟，家电业务比松下迟了 51 年，半导体业务比阳漆膜盟傲桨切稼呢汗弛茧驻减港栅闽窃懦网奠龚执爬眷供源沟情宋藤蛊兰肃躁簿牙春径殃凝湃筐春事珠墓冈丘枢篷蕾枉关雏颐挣租察罢非罢屑献粗搜漂狠气送纫封呢掩煌瞄勋毛佯鲜崔乱豪嘘衫懂匆洲咕捕鲁惠厨耸十襄斗均草涟膝助祭删娥矣显左卷亮拭聪派罪盯秦郁寥沽界幻豁汗召荷歉俯娜蕴荔鹃淡夯术凑刷免步辰够门孺晾侩浚瞄帐啃腐讫趣勉椭涡贝节宫葵镀索域末缠长荚橱畏颂增膀囚尾唆彭采绢萝虫牌熟娩吠等隐流哺款健纯勘篮最犯卢爹障撼框嘶埠耙井惊鳞华纱拔赖涂或真蚁滓撞镣柬含凋燥锚扬绚间瞄习得安蓟黍淀炊讽项煮接减巡鲍皂坊捕阑均效序罚肃字盛何污粮叶蓬档狂
