1、会展策划试题一、单选 1（ ）是会展企业最重要的客户。 AA参展商 B专业观众 C普通观众 D赞助商2最大限度满足（ ）的需求，是组展商一切经营活动的出发点。 AA参展商 B专业观众 C普通观众 D广告客户3（）是指参展会期间各种宣传机会和宣传媒介的购买者。 DA赞助商 B专业观众 C组展商 D广告客户4（ ）又称买家。 BA参展商 B专业观众 C普通观众 D组展商5展览会的主要目的是（ ）。 DA服务观众 B展示商品 C提高形象 D寻找商业合作伙伴6（ ）是组织和个人行为发生的动力源。 CA动机 B信息 C需要 D决策7（ ）是对行为执行结果的主观评价。 AA感受 B动机 C需要 D信息8（
2、）的购买决策化程序更强。 DA规模大企业 B规模小企业 C资金少企业 D国企9不论是国企还是民营企业，不论规模大小，（ ）参与会展产品采购的比例都比较低。 BA高层 B一般工作人员 C中层 D采购经理10参展后的（ ）是决定参展商是否再会与会展企业合作的关键因素之一。 CA需要 B动机 C感受 D信息11会展企业最简单、最有效的跟踪调查参展商的方式是（ ）。 CA事先拟好调查问卷，聘请工作人员在现场对参展商进行调查B事先拟好调查问卷，会展结束后通过邮局把调查问卷寄给参展商C在展览会的网站上制作可以下载的调查表，参展商填好后用电子邮件反馈D在展览会的网站上制作可以下载的调查表，参展商下载打印填好
3、后用邮寄反馈12会展客户的购买决策行为过程包括（）。 DA需要、动机、信息、感受 B需要、动机、信息、决策C动机、信息、决策、感受 D需要、动机、信息、决策、感受13很多展览会营销人员的主要工作是寻找（）。 AA参展商 B专业观众 C普通观众 D广告客户14（ ）是指为了获取新知识、新观念，了解新产品等目的而前往展览会参观的普通群体。 CA参展商 B专业观众 C普通观众 D组展商15（ ）是组织和个人为满足需求拟采取的手段和措施。 AA动机 B信息 C需要 D决策二、多选。1展览会的客户包括以下（）。 BCDA组展商 B专业观众 C普通观众 D赞助商2组展商常常通过（ ）方式吸引普通观众的注意
4、。 ABCA展览会广告 B邮寄邀请函 C现场赠送小礼品 D免摊位费3以下属于会展客户特点的是（）。 ACDA以机构客户为主 B以个人客户为主C不一定购买产品和服务 D相互之间具有依赖性4机构采购的特征有（ ）。 BCDA大多数具有随意性 B大多数具有事前的计划和预算C需要遵循一定的决策程序 D会展产品和服务的采购工作由专门的部门完成5由于（ ABC ）的不同，不同企业在参加展览会的过程中可能遵循不同的决策程序。A企业规模 B企业文化 C领导人权力偏好 D企业地理位置6参展商参展的主要目的包括（ ABCD ）。A销售商品，获取订单 B会见老客户，维持客户关系C发展新客户，开拓市场份额 D展示企业
5、技术、形象，提高企业知名度7（ACD ）的行动的动机将得到强化，并最终转化为现实的行动。A成本低 B复杂多变 C收益高 D可行性强8企业之所以选择不同的宣传促销工具参加展览会，是由于（ BCD ）。A不同偏好 B不同行业背景 C不同产品和市场特征 D不同信息资源9参展企业收集的信息主要包括（ ABC ）。A国内外市场上，多少会展企业提供本企业的会展服务B哪些会展企业在同行中处于领先地位C哪个会展企业的展览会最适合本企业的需求D哪个会展企业的营销人员学历最高10会展企业向目标客户传递信息的方式包括（ BC ）。A通过政府官员向目标客户传递信息B公布以往对参展企业的调查结果来向目标参展商传递展览会
6、的信息C通过对以往参展商的现身说法来传递参展商对展览会的感受D以上说法都不对11研究会展企业客户的决策行为，主要是弄清（ ABC ）。A谁是购买会展产品和服务的决策主体 B客户采购会展产品和服务的决策程序是什么C哪些因素影响了客户的采购决策 D谁是客户的具体采购人员12参展商决定是否参展时考虑的重点是（ ABD ）。A组展商的信誉 B组展商举办展览会的经验C参展广告吸引力 D参展费用及展览中心硬件设施13营销人员了解参展商感受的意义在于（ACD ）。A找出本次参展会的不足，确定以后改正的方向B有利于会展企业在参展商和专业观众中树立良好的形象C有助于让本企业领导满意 D有助于客户关系的维护14会
7、展客户的购买决策行为过程包括（ ABD ）。A需要 B动机 C知觉 D决策15一般来讲，跟踪调查参展商的内容包括（ ABC ）。A参展商对展览会的总体印象如何 B参展商是否达到了预期目标C参展商对活动期间的服务是否满意 D参展商是否决定下次还参展三、判断1在大多数情况下，展览会的赞助商不是参展商。（错）2许多有经验的会展企业总是善于挖掘展览会期间的宣传机会，并将其转化为可以出售的广告产品。（对）3在组展商的销售工作中，应当安排充足的时间和人力进行普通观众的邀请工作。（错）4专业观众的组织工作常常成为跨国展览企业举办展览会时营销工作的重中之重。（对）5展览会的主要功能是寻找商业合作伙伴。（错）6
8、会展产品和服务的采购从总体上来说属于机构采购。（对）7实际参加会展的人员与采购会展产品和服务的人员往往是不分的。（错）8同一种需求只能引发一种动机。（错）9参展企业动机有合法的也有非法的。（对）10参展企业在有限资源约束下做出的满意决策总是最优决策。（错）11客户至上的营销理念要求会展企业的一切经营活动要以满足参展商需求为出发点。（对）12规模较小的企业，高层往往不直接参与购买决策。 （错）13一般而言，民营企业由高层直接决策的比例比国有企业低一些。（错）14营销人员需要针对目标企业做出个性化的调查，才能确保营销工作找对方向，少走弯路。（对）15会展营销人员将本次展览会的产品和服务销售出去并不
9、代表营销工作的终结。（对）会展风险管理一、单选1风险管理是以（ A ）为中心。 A选择最佳管理技术 B实现最大安全保障 C减少损失 D风险预测 2风险管理以（ B ）为最终目标。 A风险监控 B实现最大安全保障 C风险预测 D选择最佳管理技术 3风险管理以（ C ）为数学工具。 A微积分 B线性代数 C概率论与数理统计 D运筹学 4会展属于一种（ A ）活动。 A大型公众性社会活动 B小型专业活动 C大型专业活动 D小型社会活动 5会展风险管理人员在制定风险管理计划时以（ B ）为总目标。 A风险最小 B总成本最低 C时间最短 D见效最快 6风险管理部门要坚持（ D ）的原则。 A战略上重视，
10、战术上重视 B战略上藐视，战术上藐视 C战略上重视，战术上藐视 D战略上藐视，战术上重视 7以下属于说法一致的是（ A ）。 A市场风险，不可分散风险 B市场风险，非系统性风险 C不可分散风险，非系统性风险 D系统性风险，非系统性风险 8跨国经营的会展企业可能会遇到而本土经营会展企业不容易遇到的风险是（ C ）。 A政权更迭 B内乱 C国有化风险 D战争 9以下说法不正确的是（ C ）。 A展会经营安全系数大于或等于 40，该展会将非常安全 B展会经营安全系数在 21 39 之间，举办该展会是安全的 C展会经营安全系数在 21 39 之间，举办该展会存在一定的风险 D展会经营安全系数低于 9，
11、举办该展会的风险较大 10（ A ）的结果是整个会展风险管理的战略性和指导性的纲领。 A会展风险规划 B会展风险识别 C会展风险估计 D会展风险评价 11（ B ）是将会展风险的因子要素归类，并分层查找出来。 A会展风险规划 B会展风险识别 C会展风险应对 D会展风险监控 12（ D ）可有效地避免小组成员之间的相互影响，结果较为客观。但费时较多。 A核对表法 B情景分析法 C头脑风暴法 D德尔菲法 13（ B ）的关键之处是禁止别人对最初的意见进行批评。 A核对表法 B头脑风暴法 C情景分析法 D面谈法法 14（ A ）是一种利用图表来说明不同决策者之间或相关偶发事件之间相互作用的方法。 A
12、决策树分析法 B效用理论 C灰色系统理论 D模糊分析方法 15最好的预防会展风险的措施是（ C ）。 A风险估计 B风险监控 C制定风险管理预案 D风险评估 二、多选 1会展风险管理是以（ AB C ）为手段。 A观察 B实验 C分析损失 D非系统 2会展风险管理的必要性表现在（ ABCD ）。 A确保会展如期举行 B确保会展安全举办 C最大限度减少会展组织者的损失 D对客户高度负责 3企业风险的类型包括 （ ACD ）。 A信息风险 B非一致性风险 C营运风险 D监管风险 4会展风险管理的特征包括（ BCD ）。 A风险损失均衡性 B风险管理的时效性 C风险管理的信息依赖性 D风险管理的有偿
13、性 5会展现场的风险主要包括（ BC ）。 A延期 B火灾 C意外伤害 D停办 6会展风险管理主要遵循的原则有（ ABD ）。 A经济性原则 B社会责任感原则 C小处着眼，大处入手原则 D满意度原则 7按风险对会展企业的影响来划分，大体可分为（ AB ）。 A系统风险 B非系统风险 C行业风险 D国家风险 8会展企业所面临的系统性风险主要有（ABD ）。 A自然风险 B政治风险 C经营风险 D经济风险 9会展企业所面临的政治风险包括（ ABC ）。 A政权更迭 B内乱 C国有化风险 D自然风险 10会展企业所面临的经济风险包括（BCD）。 A经营风险 B宏观经济稳定性风险 C市场风险 D通货膨
14、胀风险 11通货膨胀可分为（ AC ） A需求拉动型 B需求推动型 C成本推动型 D成本拉动型 12非系统性风险包括（ AC D ）。 A经营风险 B宏观经济稳定性风险 C财务风险 D合作风险 13参加会展风险管理规划会议的人员包括（ AB ）。 A项目经理 B负责项目风险管理的团队成员 C财务经理 D营销经理 14会展风险识别包括（A BC ）。 A确定风险来源 B分析风险产生条件 C描述风险特征 D风险评估 15风险评价的依据包括（ABCD ）。 A风险管理计划 B风险及风险条件排序表 C以往对同类会展项目的研究成果 D专家判断结果 三、判断 1风险管理的目的是使企业以最有效、最富有成效的
15、方式实现其目标和使命。（对） 2会展的风险管理属于企业风险管理。（错） 3筹备一个大型的会展活动，整个过程短则一年，长则十年。（对） 4会展活动中风险管理的最终目的在于防患于未然。（对） 5用于风险管理的投入将来一定可以收回来。（错） 6会展风险管理作为会展活动的一部分，其目标制定一定要与战略一致。（对） 7系统性风险可以克服。（错） 8政治风险具有一定的特殊性，一旦发生往往难以挽救。（对） 9会展企业跨国经营遇到被东道主国有化的风险相对较大。（错） 10会展企业所面临的市场风险，只来自于会展企业本身。（错） 11需求拉动型通货膨胀对会展业的发展有一定的促进作用。（对） 12经营风险是可以抗拒
16、的。 （对） 13对会展可能面临的风险进行识别是风险管理的基础。（对） 14简单展会或重复率较高的展会风险程度比较高。（错） 15应对风险的关键在于预防风险的发生。（对）会展现场管理一、单选1会展的现场管理是从（ A ）开始。 A布展 B展览 C撤展 D组展 2（ B ）是一个会展活动对社会正式亮相的开始。 A展览 B开幕式 C开幕酒会 D布展 3一般开幕式上的参会人员不包括（ C ）。 A政府官员 B工商名流 C社区公众 D新闻人士 4以下关于开幕式的说法不正确的是（ A ）。 A开幕式总是在第一天举行 B贸易展览会的开幕式一般安排在工作日举行 C开幕式的筹备工作要求细致 D开幕式的会场要求
17、提前布置好 5开幕式的程序正确的是（ B ）。 A主宾按顺序发言致辞司仪宣布开始剪彩参观展览 B司仪宣布开始主宾按顺序发言致辞剪彩参观展览 C司仪宣布开始剪彩主宾按顺序发言致辞参观展览 D主宾按顺序发言致辞剪彩司仪宣布开始参观展览 6对于开幕式上花篮的布置说法不正确的是（ A ）。 A开幕式开始后，花篮撤掉 B一般的花篮上都会有赠送人的名字 C开幕式开始后，花篮布置到主席台上 D花篮应先行摆放在开幕式入口处 7开幕式签到处应准备的工具一般不包括（ D ）。 A签到簿 B签到笔 C签到台 D签到卡 8不用交给专业公司安排的是（ C ）。 A剪彩 B文艺表演 C引导参观 D燃放烟花 9开幕式酒会的
18、举办地点最好安排在（ B ）。 A离市中心不远的酒店 B离展馆不远的酒店 C离机场不远的酒店 D离政府不远的酒店 10对参会人员来说，（ B ）是最重要的。 A门票价格 B高效、热情、及时的服务 C停车场免费 D展出商品齐全 11参会人员进入会场前会展组织者不用视察的是（ C ） A身份识别系统是否运行正常 B标志牌是否醒目 C空调是否调到合适温度 D保安人员是否到位 12展会期间车辆管理不正确的说法是（ D ）。 A布展期间的货运车辆在会展期间停放的应事先规定一个停放区域 B与会的其他车辆应按规定整齐停放 C撤展时，展品及展会货运车辆应按指定路线出场 D布展期间的货运车辆在会展期间停放的，都
19、免费停放 13对一次会议来说，最重要同时最有价值的东西是（ A ）。 A会议记录 B会议安排 C会场布置 D会议主持 14会展的现场管理是以（ C ）结束。 A布展 B展览 C撤展 D组展 15对参观展台活动说法不正确的是（ C ）。 A参观路线事先安排好 B重要人物应有专人陪同 C参观路线临时安排 D参观解说工作比较重要 二、多选 1开幕式的筹备工作主要包括（ AB C ） A确定开幕时间、地点等基本事项 B邀请出席人 C提前布置会场 D剪彩彩排 2开幕式的现场设备包括（ BCD ）。 A传真设备 B扩音设备 C放映设备 D照明设备 3在参观开幕式展台的过程中，（ ABD ）要事先安排好。
20、A谁引路 B谁解说 C谁主持 D谁陪同 4自行剪彩工作时，需要准备的工具有（ ACD ）。 A立杆 B纸巾 C手套 D托盘 5会展注册工作由（ ABCD ）组成。 A迎接与会人员 B现场运作 C安排工作人员 D现场现金管理 6会展现场的后勤管理应注意（ BCD ）。 A现场指示牌要明确 B公共区域管理有序 C媒体接待与采访 D注册表 7对公共区域管理说法正确的是（ABD ）。 A不损坏展馆设施 B所有布置都要做到牢固 C尽量利用空间，包括消防通道 D展厅内的所有立柱灯箱广告位不能随意遮挡 8使用现场计算机设备可以利用的方式有（ABC ）。 A与专业人士沟通，由其作计算机系统规划 B由赞助商赞助
21、计算机硬件设备 C与承包商签署委托处理计算机作业的合同，由本次会展的相关负责人员指导作业 D让懂计算机的任何一个人操作 9在会展现场的安全保卫工作需要注意以下哪些事项？（ ACD ）。 A成立专门的安全保卫部门 B严禁使用高压电器 C展馆内严禁吸烟 D通知参展单位对贵重物品妥善保存 10展品的处理方式包括（ABCD）。 A出售 B赠送 C销毁 D回运 11撤展的安全工作包括（ ABC ） A参展商个人的安全 B展品的安全 C车展期间整个场馆的安全 D参展商车辆的安全 12撤展工作主要包括（ AB D ）。 A展品处理 B展具的退还 C保安人员的撤离 D 展位的拆除 13会展现场最容易出现的问题
22、有（ BCD ）。 A与会人员过多造成拥挤 B对现场突发事件估计不足，缺乏处理问题的技巧 C会展现场工作人员分工不明确，导致管理混乱 D会展前期准备不足造成现场设备漏缺 14会场组织者在现场管理中应该注意以下哪几点？（ ACD ）。 A认识场馆方负责人 B认识场馆保安人员 C事先召开工作协调会议 D针对问题写总结报告 15服务台与留言中心设置的基本要求是（ABC ）。 A位于所有活动的中心区 B柜台有足够的空间放置留言板 C工作人员可接听电话、提供留言条等 D柜台高度设置适宜 三、判断 1举行开幕式的主要目的是营造气氛，扩大影响。（对） 2开幕式不一定在第一天举行。（对） 3展会开幕当天，开幕
23、的时间越早越好。（错） 4开幕式上，发言人的发言稿宜短不宜长。（对） 5花篮的赠送人名称应背对观众。（错） 6开幕时签到处收集到的名片要指定专人收集整理。（对） 7所有国家的展览会都有开幕式。（错） 8会展活动的组织者的视察活动一般应在会展开始前 34 小时。（错） 9与专业人士沟通，由其作计算机系统规划的方式比较适合于大型会议。（对） 10服务台与留言台通常由一个到两个人负责。（对） 11对于参展时个人贵重物品应该置于展示柜内上锁陈列。（错） 12在展区内的卫生清洁工作由组展机构负责。 （错） 13布展工作比撤展工作时更复杂也更危险。（错） 14展会撤展管理的准备工作要在展会撤展前准备就绪。
24、（对） 15开幕酒会的方式有自助餐和围餐等几种形式。（对）会展评估一、单选1对会展项目进行评估的人员多为（ A ）。 A会展主办单位的员工 B赞助商员工 C政府工作人员 D中介组织员工 2会展评估的主体指的是（ B ） A对谁进行评估 B谁对会展进行评估 C会展评估的对象 D会展评估的主力 3会展评估程序正确的是（ C ）。 A专项评估评估机构实地考察跟踪资讯被评估单位提出书面报告等出具评估报告 B评估机构实地考察跟踪资讯被评估单位提出书面报告等专项评估出具评估报告 C被评估单位提出书面报告等评估机构实地考察跟踪资讯专项评估出具评估报告 D被评估单位提出书面报告等跟踪资讯专项评估评估机构实地考
25、察出具评估报告 4对观众的评估主要是了解（ A ）。 A国外观众的比例及专业观众的比例 B国内观众的比例与普通观众的比例 A国内观众的比例及专业观众的比例 B国外观众的比例与普通观众的比例 5通常情况下，对参展商的评估工作是由（ D ）完成的。 A政府独立 B组展商独立 C中介公司独立 D参展公司独立 6（ B ）是展览整体工作的评估指标。 A展览成本 B展览效率 C展览收入 D参展观众数量 7以下不属于定性的评估内容的是（ D ）。 A公司在展会上的形象如何 B展会资料是否有助于展出 C展台是否突出和易于识别 D展台设计的成本效率 8能反映整体参展工作效果的专业评估指标是（ C ）。 A展览
26、效果 B开支 C展览记忆率 D设计工作 9在展出质量评估中，最重要的参考因素是（ A ）。 A参展企业质量 B参展企业数量 C平均参观时间 D平均参展时间 10（ C ）是指参加展览会 观众的平均数量。 A平均参观时间 B参展企业数量 C 人流密度指数 D平均参展时间 11成本效益被称为（ B ）。 A收益效益 B投资效益 C沉没效益 D费用效益 12贸易性质的展览会是以（ A ）为最终目的。 A成交 B观赏 C满意度 D接待客户 13（ D ）是接待客户评估中最重要的评估内容。 A参加展览的观众数量 B参加展览的观众质量 C参加展览的观众构成 D与新客户建立关系的成本效益 14（ C ）是指
27、在展览工作方面和展览效果方面与竞争对手相比较的情况 A接待客户评估 B宣传公关评估 C竞争评估 D成交评估 15评估工作中工作量最大也最为关键的一个环节是（ B ）。 A成本控制 B收集信息 C赞助管理 D供应商关系维护 二、多选 1对会展成果的评估（ AB ）。 A适用于单个重复会展 B适用于整个会展活动 C仅适用于特殊行业会展 D仅适用于特殊国际会展 2会展评估包括两个部分：（ BC ）。 A计划 B 衡量 C判断 D调研 3会展评估的意义在于（ ABCD ）。 A有利于组办单位的健康运作 B有利于得到更为客观的结果 C有利于会展行业管理机构管理 D有利于净化会展市场 4会展评估的主体主要
28、包括（ ABD ）。 A会展主办单位 B赞助商 C政府工作 D中介组织 5会展评估的客体包括（ BCD ）。 A会展行业 B会展城市 C会展主办单位 D单个会展项目 6组展商对会展进行评估的主要内容包括（ ABC ）。 A展览的整体情况 B参展商整体情况 C媒体报道 D赞助商情况 7对新闻媒体报道的分析主要从以下哪些方面进行？（ CD ）。 A媒体报道编撰者 B媒体报道的时间 C媒体报道的次数 D媒体报道的评价 8参展商对会展的评估主要集中在（ ACD ）。 A展览工作 B展览时间 C展览质量 D展出效果 9主要评估工作包括（ AC ）。 A前期筹备工作 B后期检查工作 C现场管理工作 D以上
29、不全正确 10设计工作的定量评估内容有（ AB ）。 A展台设计的成本效率 B展览和施设的功能效率 C展会资料是否有助于展出 D展台是否突出和易于识别 11有关参展企业的评估主要包括（ ABCD ）。 A参展企业质量 B参展企业数量 C平均参观时间 D平均参展时间 12成交评估分为（ AC ）。 A消费成交 B公益成交 C贸易成交 D盈利成交 13接待客户评估包括（ ABD ）。 A参加展览的观众数量 B参加展览的观众质量 C参加展览的观众构成 D与新客户建立关系的成本效益 14对展览效果评估的内容包括 （ ACD ）。 A参展效果评估 B参展时间评估 C成本效益比评估 D成本利润评估 15德
30、国 AUMA 机构评估会展项目的主观评价指标包括（ ABC ）。 A满意度指标 B目标实现度指标 C持续参展率指标 D参展商数量指标 三、判断 1衡量过程是主观的。（错） 2会展评估应根据相关的展会调研进行分析。（对） 3会展的评估工作多由主办单位委托一些独立的专业会展咨询企业或行业协会进行。（对） 4造成我国会展产业管理服务水平低下的原因是却反一套完善的评估体系。（对） 5会展评估的客体也称之为会展评估的对象。（对） 6请专业的媒体监控组织对新闻媒体报道数据的收集与分析效果往往不好。（错） 7评估的主要目的是了解展览工作的质量、效率和成本效益。（对） 8展览人员的表现能直接衡量。（错） 9对
31、展品工作评估的结果对市场拓展有一定的参考价值。（对） 10展览直接开支是展览的全部开支。（错） 11对参展开支要进行评估，因为这是计算参展成本的基础。（对） 12展览记忆率与展出效率成反比。 （错） 13成本效益比评估因素比较多，范围较广。（对） 14评估时可以把潜在客户建立的关系作为衡量展览投资收益的基础。（对） 15一旦会展或博览会的名称与国际博览会联盟联系在一起就被认为是最高品质的象征。（对）会展财务管理一、单选 1会展项目财务管理的对象是（ C ）。 A现金 B现金流转 C现金及其流转 D非现金流 2现金的来源是（ D ） A收入 B利润 C成本和费用 D收入和利润 3与短期现金流转不
32、同的是，长期现金流转涉及（ A ）。 A固定资产折旧的提取 B流动资产的周转 C速动资产的周转 D现金资产的周转 4财务管理的目标是（ B ）。 A增加收入 B获得最大利润 C减少支出 D双赢 5（ B ）是预算的基础，是 项目管理成败的关键。 A控制 B预测 C分析 D评估 6预测的程序以下说法正确的是（ D ）。 A收集资料和数据确定预测目标设计方案确定预测方法选择方案确定预测结果 B收集资料和数据设计方案确定预测方法确定预测目标选择方案确定预测结果 C确定预测目标设计方案确定预测方法收集资料和数据选择方案确定预测结果 D确定预测目标收集资料和数据设计方案确定预测方法选择方案确定预测结果
33、7科学预测的前提和保证是（ A ）。 A合理确定目标 B收集资料和数据 C设计方案 D选择方案 8剩余盈利模式的收入来源主要是（ C ）。 A赞助收入 B收取参会费 C主办单位或机构的拨款 D门票收入 9销售盈利模式的收入来源是（ B ）。 A赞助收入 B收取参会费 C主办单位或机构的拨款 D门票收入 10会展活动的记账原则遵循（ C ）。 A权责发生制 B配比原则 C 收付实现制 D历史成本原则 11国际性会展项目财务风险中表现比较突出的是（ D ）。 A筹资风险 B投资风险 C收益分配风险 D外汇风险 12（ A ）是指以会展项目的标志、名称、形象等所有知识产权的转让为条件而获得资金、物质
34、、技术和服务的行为。 A市场开发 B资金的筹集 C负债筹资 D财务预算 13商业信用筹资的最大的优越性在于（ D ）。 A手续简单 B借债时间长 C利率低 D容易取得 14（ A ）是指对成本实行全过程和全员控制。 A全面性原则 B效益原则 C例外管理原则 D统一原则 15成本控制的基准是（ B ）。 A沉没成本 B标准成本 C固定成本 D变动成本 二、多选 1会计记账中的两种原则是（ AC ）。 A权责发生制 B配比原则 C 收付实现制 D历史成本原则 2会展财务管理的内容包括（ A BC ）。 A资金的筹集和使用 B 利润的规划 C应收应付账款的管理 D预收账款的管理 3以下关于预测说法正
35、确的是（ ABCD ）。 A预测是对未来事件的预测 B预测是在历史数据的基础上做出的 C预测结果具有不确定性 D预测要遵循一定的程序 4 以下属于定性预测法的是（ AB ）。 A专家座谈法 B德尔菲法 C回归分析法 D朴素法 5以下属于定量预测法的是（ ACD ）。 A回归分析法 B类推法 C移动平均值法 D加权平均法 6会展项目的盈利模式有（ ABC ）。 A剩余盈利模式 B销售盈利模式 C获取赞助盈利模式 D无偿捐助模式 7会展项目的规模预测包括（ BCD ）。 A对展览时间长短预测 B对参会人数的预测 C对参展商数量的预测 D对展览面积的预测 8以下属于固定成本的是（ ABD ）。 A项
36、目小组成员的工资 B项目小组成员的保险费 C注册工本费 D歌舞表演活动费用 9以下属于变动成本的是（ BC ）。 A项目小组成员的电话费 B会展中心租金 C印刷费 D歌舞表演活动费用 10本量利分析是指对（ ABC ）之间关系的分析。 A成本 B销量 C利润 D参展商数量 11会展项目包括（ BCD ）。 A游行 B会议 C展览 D大型活动 12展览收入预算包括（ ACD ）。 A展位租金 B业务支持服务 C设备租赁 D讨论会入场费 13负债筹资包括（ABC ）。 A借款筹资 B发行债券筹资 C商业信用形式筹资 D以上不全正确 14商业信用筹资的具体形式包括 （ ABD ）。 A应付账款 B应
37、付票据 C应收账款 D预收账款 15成本发生偏差的原因主要包括（ABC ）。 A执行人的原因 B目标不合理 C实际成本核算有问题 D故意制造 三、判断 1财务管理的主要是资金管理。（对） 2会展项目中现金的流转更多的表现为现金和非现金资产之间的转换。（错） 3现金流转时间在一年以上的流转称为长期流转。（对） 4对于在准备前期现金流入大于现金流出的项目，财务管理的内容相对较难。（错） 5会展项目应采取各种方式和手段加快应付账款的支付。（ 错） 6预测是否准确合理，在很大程度上取决于预测所依据的原始资料和资料是否客观。（对） 7举办剩余盈利模式的会展项目的主要目的是为了获取商业利益。（错） 8会展
38、项目规模预测是收入和成本预测的基础。（对） 9会展中心的租金属于固定成本。（错） 10外汇风险是由汇率变动所引起的风险。（对） 11项目财务预算是决策的具体化。（对） 12会展业属于敏感性行业。 （对） 13在计划期开始时，弹性预算可用于评价和考核实际成本。（错） 14对于会展项目来说，能否获得更多的赞助收入，是决定最终能否获利的重要因素。（对） 15目前在会展项目中，用长期或短期借款方式来筹资非常普遍。（错）会展营销一、单选1会展营销是以（ A ）的需求为中心的服务营销活动。 A参展商与观众 B组展商与参展商 C组展商与观众 D赞助商与观众 2（ B ）是成功举办一个会展项目的核心环节。 A
39、宣传工作 B营销工作 C赞助工作 D定价工作 3（ D ）是会展营销的起点，也是提高营销针对性的重要手段。 A树立会展营销理念 B研究会展产品 C确定会展营销工具 D研究会展目标客户的决策行为 4会展行业营销人员的基本功是（ C ）。 A如何推销展位 B如何组织观众 C如何处理客户关系 D如何对产品宣传和定价 5（ D ）是指展览会的核心功能通过哪些具体形式表现出来并传达给目标顾客。 A基本要素 B核心要素 C附加要素 D形式要素 6以下说法不正确的是（ B ）。 A会展项目宣传推广包括选择宣传推广目标对象、选择合适的宣传手段、准备宣传资料和展览会的联合推广与促销等环节 B会展项目的宣传推广只
40、需针对参展商 C参展的厂商数量一般应该与会展的计划规模相适应 D组展者要结合财务预算确定宣传的范围和力度 7会展行业使用最广泛的宣传方式是（ A ）。 A直邮 B广告宣传 C人员推广 D新闻报道 8会议、表演、评奖等属于（ C ）宣传方式。 A广告宣传 B新闻报道 C公关活动 D路演 9国际大会和会议协会（ICCA）属于（ B ）。 A政府有关部门 B行业协会、学会等有关组织 C驻外使领馆 D专业化商业中介组织 10展览会的定价方法主要是指（ D ）。 A门票的定价方法 B赞助费的定价方法 C广告的定价方法 D展位的定价方法 11绝大多数会展企业展览会的价格都是以（ B ）为基础测算出来的。
41、A组展企业运行成本 B展会项目成本 C行业平均成本 D展位租赁成本 12（ A ）是一种按照会展项目所花费成本的高低来决定展位价格的方法。 A成本导向法 B需求导向定价法 C竞争导向定价法 D战略导向定价法 13组展商不管竞争对手展位价格如何调整，总是按照自己既定的价格方针实施的定价方法是（ C ）。 A领先定价法 B跟随定价法 C独立定价法 D竞争导向定价法 14以下不属于影响展位价格内部因素的是（ B ）。 A组展企业运行成本 B展览会的行业价格水平 C展览会项目成本 D展览会项目竞争力 15（ A ）是指组展企业给予老客户的特别折扣。 A累计认购展位面积折扣 B一次认购展位面积折扣 C团
42、体认购展位面积折扣 D时令认购展位面积折扣 二、多选 1以营销策略为中心的会展营销研究对象具体包括（ ABCD ）。 A会展营销理念 B会展产品购买者决策行为 C会展产品 D会展营销工具 2展览会与一般实体商品最大的不同是（ AB ）。 A人们无法事先拿到展览会的样品 B人们很难具体描述展览会是什么 C人们无法事先知道展览会的宣传 D人们很难事先得知展览会的行业 3展览会是由以下哪些要素构成的（ BCD ）服务包。 A基本要素 B核心要素 C附加要素 D形式要素 4展览会的核心要素包括（ ABD ）。 A参展商 B观众 C会刊 D展台 5展览会的附加要素包括（ BC ）。 A研讨会 B网上展示
43、 C展览会期间的旅游服务 D开幕式 6展览会根据目的可以分为（ AD ）。 A形象展 B行业展 C综合展 D商业展 7适合展览会领域的宣传手段包括（ ABCD ）。 A广告宣传 B新闻报道 C公关活动 D路演 8以下属于专业化商业中介组织的是（ ACD ）。 A管理咨询公司 B广告公司 C市场调查公司 D公关公司 9展览会的收入主要包括（ ABC ）。 A展位租赁收入 B广告收入 C入场券收入 D慈善捐助收入 10影响展览会展位价格的外部因素包括（ ABD ）。 A展览会行业价格水平 B展览会竞争对手的价格策略 C展览会项目成本 D展览会目标顾客的价格接受能力 11会展项目成本定价法主要包括（
44、 AB ）。 A项目成本导向定价法 B综合成本导向定价法 C领先定价法 D竞争导向定价法 12战略导向定价法包括（ BC ）。 A取脂战略导向定价法 B渗透战略导向定价法 C合作战略导向定价法 D撇脂战略导向定价法 13竞争导向定价法包括（ ABC ）。 A低价竞争导向定价法 B高价竞争导向定价法 C跟随竞争导向定价法 D独立定价法 14折扣定价技巧包括 （ ABC ）。 A累计认购展位面积折扣 B单位认购展位面积折扣 C团体认购展位面积折扣 D时令认购展位面积折扣 15差别定价技巧包括（ BCD ）。 A不同展位类型，不同价格 B不同位置，不同价格 C不同时间，不同价格 D不同客户，不同价格
45、 三、判断 1会展营销的目的是实现会展活动的市场价值，促进会展项目的供需结合。（对） 2会展营销人员正确的营销手段和策略来源于正确的营销理念。（对） 3以营销策略为中心的营销研究，主要目的是帮助一线会展项目营销人员掌握会展的基本技巧。（对） 4品牌和资产是展览会最重要的无形资产之一。（对） 5专门面向专业观众的开放的生产资料展览会，旨在活跃气氛的特殊活动比较多。（错） 6核心要素是每一个展览会都必须提供的。（对） 7赞助商的组织工作是营销人员工作的重中之重。（错） 8从根本上讲，会展项目的宣传对象就是与会展主题紧密相关的参展商和观众。（对） 9宣传资料中情况介绍资料的基本范围与新闻资料相同。（错） 10展位价格的形成是综合考虑多种因素的结果。（对） 11不同时间不同价格的差别定价策略的目的是鼓励参展商尽早注册、尽早付费。（对） 12会展项目会随着知名度的提高以及市
