1、1昌盛公司2012 年工作总结2012 年,在市场极其艰难，同行企业纷纷倒闭的严峻形势下，昌盛公司经受住了考验，依靠坚强的意志力在市场上争得一席之地，表现出了顽强的生命力，为昌盛公司浴火重生，再创辉煌创造了有利条件。一，各项指标完成情况1、生产稳中微升。全年共生产成品布 567 万米（按总开剪数统计），完成年度计划任务的 47.25%，同比下降3.8%；A 等入 库 549.6 万米，综合入库 A 等率 96.93%，同比提高 1.33%；全年出疵布 16.3 万米，同比下降 37.3%；织机效率 79.65%，比规定指标 83%低 3.35，但同比提高 3.3%。除产量指标外其他指标均小幅提
2、升，但因全年处于等米下锅状态，产能未能正常释放。2、销售有待突破性进展。全年共完成销售 564.9 万米，其中宁晋市场 533.14 万米，山东市场 31.75 万米。实际产销率 99%，与 规定指标 103%相差 4%，同比下降 8%。应回款10441 万元，实际回款 9633.7 万元，实际回款率 92.3%，与规定指标 100%相差 7.7%，同比基本持平。从市场分布情况看，宁晋市场占销售总量的 94.4%， 基本 实现了“强力宁晋”的发展战略，但山东市场只占 5.6%，显然瘸腿， “着眼国外” 的战略没有实质性进展。订单量 585.69 万米，同比增加 11.8%，但2仅为全年产量指标
3、的 48.8%，这是制约产能不能正常发挥的主要原因。3、品种研发效果明显。全年研发万米以上新品种 38 个，销售量 219.9 万米，占总销售量的 38.9%。其中销量在 5 万米以上的品种 11 个，共销售 140.9 万米，占销售总量的24.9%。单 品种销量在前 5 位的有 A019 系列，共销 40.163 万米，其中 1275GS 共销 29 万米，1260GS 共销 13 万米，1256S共销 19.7 万米，C675-2A 共销 9 万米。品种构成涵盖“ 高中低” ，并以“ 多品种”应对市场需求，但在实际运作中还需要在“早 变 化” 上下功夫。4、节能降耗空间增大。全年机物料消耗
4、 360.89 万元，按折标产量计算，平均 0.54 元/米，规定指标 0.25 元/米，超耗0.29 元/米；万米耗煤 5434kg, 规定指 标 4367kg,万米超耗1067kg；万米用电 7810 度，规定指标 6549 度/wm，万米超耗1261 度。按相同口径统计，机物料消耗比去年下降 0.16 元/米，用煤比去年增加 217.5kg/万米。全年月平均用工 471 人，发放工资 889.9 万元。同比月平均用工减少 70 人，工资总额增加 35 万元，人均增资 258 元。节能降耗，减员增效工作仍需进一步加大力度。5、各类事故发生率明显下降 职工安全生产意识普遍增强，全年发生工伤事
5、故 13 起，除厂外及因病按工伤处理的以外，实际发生工伤事故 6 起，同比下降 27.8%；全年发生火险14 次，因处置得当，措施得力，扑救及时，未造成大的损失；3全年百米以上的质量事故 22 起，直接经济损失 13.6 万元，同比下降 40.8%，其中重大质量事故 4 次，直接经济损失10.8 万元，同比下降 38.4%。客户因质量问题投诉的品种共26 个，占全年生产品种的 18.43%，其中属于生产原因的有16 个品种，非本厂原因的 10 个品种。二，应当肯定的成功经验从各项指标完成情况看，多数指标均小幅提升，个别指标出现下滑。整体工作虽不很理想，但并非乏善可陈，总结一年来的工作，有以下几
6、条经验值得大家注意：第一， “21 字“经营方针是市场制胜的法宝。2011 年公司制定了“高中低、多品种、小批量、高质量、低价位、好服务、早变化”的“21”经营 方针和“40 字”发 展战略，通过一年多来的销售和研发实践可以清楚的看到，凡是工作取得进步，事业有所发展的，都是因为贯彻执行了“21 字” 和“40 字”方针。由于贯彻了“ 高中低、多品种 ”的指导方 针，新品种研发的市场贡献率高达 38.9%，可以说品种创新是应对市场变化的利器。如果能够在“早 变化” 上下足功夫， 贡献率可能会更高，形势会更好。反过来说，凡是业绩下滑，经营萎缩的，都是未能领会和运用这两个方针造成的。经略山东是公司“
7、内外结合，着眼国外” 的重要部署，但 2012 年山东 市场共销 31 万多米，只占总销量的 5.6%，外销市场抢滩不利，造成一条腿走路的被动局面。实践证明， “21 字” 和“40 字” 方针是在困难市场中求生存、谋发展的法宝，市场形势越严峻，经营越困难，这两4个方针就越适用。因此，要引领企业走出困境，在激烈竞争的市场上站稳脚跟，必须坚定不移地贯彻执行这两个方针。第二，9000 质量管理体系是产品“高质量”的有力保障。 年初，经过上下共同努力，公司通过了 9000 质量管理体系认证，获得了一套较为完备的、严谨的、非常实用的质量管理制度。一年来，生产系统通过生产联查、一、二及考核等措施，边学习
8、边实践，取得了初步效果，生产系统重点考核的质量和效率两项指标同比均有小幅提升，质量事故、工伤事故发生率同比明显降低。 “21 字” 方针中， “高质量”是对生产系统的要求，实践告诉我们，要确保产品高质量，必须坚定不移地贯彻落实 9000 质量管理制度，明确岗位职责，加大督查力度，严格执行操作法，法规面前不可容情。第三， 转变作风是做好各项工作的根本保证。转变作风是 2012 年的一项重要工作，公司主要领导逢会必讲，遇事必问，并专门就作风问题下发署名文章。公司各部门通过组织学习谈体会、具体案例分析、自查自纠等多种形式促进干部队伍转变作风。从各部门日常工作和年终总结中可以清楚地看到，哪个部门领导作
9、风扎实，责任心强，各项指标完成得就好，事故少，问题少。作风转变效果最为显著的是整验车间，全年出疵布 1.7 万米，疵布率 0.5%，同比下降 56.3%。漏修漏验率由去年的 6%降到 4%，其他各项指标均在规定范围以内。反过来看，凡是事故频发，指标完成较差的部门，不是设备问题，也不是技术问题，归根到底就是作风问题，就是5部门领导事业心、责任感的问题。可见绩效好来自作风好，绩效差必是作风差，这是一条铁律。因此，良好的作风是做好各项工作的根本保证，转变作风只有进行时，没有终结时，要顺利完成 2013 年的各项目标任务，必须继续狠抓作风转变。三，存在的问题及应当汲取的教训1、对“21 字”方针的理解
10、不深，认识不到位，运用不灵活、不主动，缺乏创造性。21 字中除“高质 量” 是对生产的要求外，其他 6 句话均是对销售和研发提出的要求。但在具体经营过程中，业务人员没有从战略战术上真正认识“21 字” 方针的实在意义，更没有将其内化为指导营销的思想灵魂，形成具体的高度自觉的营销策略，表现为市场调研不深不细，对市场信息不敏感、不在意，见事迟，行动慢，以致贻误战机，错失发展良机。新品种研发虽有不错的市场贡献率，但与公司规定的目标任务存在很大差距，全年订单量仅为规定指标的48.8%。造成 这个差距的主要原因就是市场调研及相关决策跟不上。市场调研是新品种研发的基础，新品种研发是“21字” 方 针的核心
11、，以“21 字”方针指导市场调研和新品种开发，靠精细准确的市场调研和新品种研发全面落实“21 字” 方针。这是 2012 年的营销实践为我们揭示的深刻道理。2、用制度看守企业的意识不强。以 9000 质量管理体系为载体，公司管理实现了制度全覆盖，只要我们严格落实各项管理制度，严格履行岗位职责，严格执行操作法，就能确6保产品“高 质量” ，实现 “21 字”方针对生 产系统的要求。但是，有些管理人员在执行制度和操作规程方面还存在不少活思想，有的认为搞 9000 质量管理体系就是为了通过认证，只要证书到手，是否执行制度无所谓。有的认为，差不多就行了，不能像国有大企业那样严格，否则会把人管跑，为自己
12、疏于管理找理由。还有的认为干什么搬什么岔，只要不超过指标就能交代，缺乏“零缺陷 ”意识和“取法其上仅得其中”的管理常识，工作低标准，自己给自己打圆场。有的对违章违纪现象不制止、不劝告，看见当做没看见，满脑子“老好人” 思想。更有甚者对违章操作、事故频发不以为然，认为是正常现象，不必大惊小怪，混淆是非，严重丧失了一个管理者应有的原则立场。这些错误思想及行为严重阻碍了各项规章制度的实施，直接影响了产品质量。全年综合入库 A 等率尽管提高了1.33%，但仍未达到规定指标。质检处处理客户投诉的报告全年共出 33 期，其中松经、跳花、粗经、百脚、纬缩、双纬等 13期，色差大、色好多等 5 期，长短腿、折
13、痕各 4 期。虽然多数问题都在指标允许的范围之内，但业务人员的工作体会却是，我们 1%的缺陷产品到客户手里就是 100%的问题，他就可能因此而索赔甚至撤单，这就是我们业务人员的苦衷。如果我们能够牢固树立靠制度严格管理的意识，层层严格执行操作规程，严格履行岗位职责，上述质量问题就能大幅度减少，就能减轻业务人员的工作压力，降 低 他 们 的 工 作 难 度 ，进 而 推动 公 司 整 体 经 营 状 况 进 一 步 改 善 。73、作风不实，责任心不强。生产部全年发质量事故通报28 期，从通报反映的情况看，多数事故都是因为工作不细致，不扎实，不负责造成的。作为管理者对岗位职责、操作规程执行落实情况
14、督查不力，有的甚至到了玩忽职守的程度。2月 18 日准备车间浆染作业应上 12 个轴，实上 10 个轴，造成 12500 米布降等处理。从上轴到开车需要几个环节，要由几个人签字，但凡有一个环节把好关、操到心，完全可以避免这一重大事故的发生，文化程度再低，也不至于连 12 个数也查不清。北织车间 C670A 品种连续 并轨 411.5 米，C626 品种严重磨痕 215 米，C259 品种连续百脚 210 米。连续几百米需要 2-3 个班才能完成，期间车间主任、师傅、教练、挡车工这么多人，竟然没有一个人发现，这种不负责任的作风已经到了令人不能容忍的程度。其他如西织车间 C502AS 品种连续稀纬
15、 160 米、1272GS 品种综穿错 121 米、1275GS 品种纬纱比例用错 140 米，整验车间 C492-6A 品种预缩布按照丝光工艺处理，造成 190 米降等布，成品车间 C626AS 品种 29米 A 等布按 B 等布打卷，等等，共同表现为作风不扎实，工作不细致，对操作规程执行情况检查不及时，落实不到位。教训深刻，代价昂贵，在今后的工作中如果能够吸取教训，彻底转变作风，我们为事故支付的高昂代价也算没有白费。四，2013 年主要工作一是全面完成企业搬迁技改工作。首先要解决用地问题。8根据省国土资源厅关于印发支持城镇面貌三年大变样十条措施的通知（冀国土资地字20098 号）文件精神，
16、对在三年大变样中，需异地安置的搬迁工业企业，可采用协议方式提供新的安置用地，按照国家规定的最低出让价收取土地出让金。咱们公司搬迁技改项目符合这一规定，因此，我们要用足这一政策，尽快解决用地及征地指标问题。根据 2010 年出台的巨鹿县招商引资、项目建设特别优惠办法（试行）第一条规定，按照项目的投资强度按不同比例实行优惠，咱们公司搬迁技改项目总投资 45500 万元，按用地 198 亩计算，投资强度为 229.8 万元/亩。这个项目既是“ 退城进园”又是招商引 资项 目，所以，要积极 协调县委政府给予“ 零地价”优惠。另外，对于公司原用土地，也就是 现在这块土地的开发，要争取按旧城改造的有关政策
17、予以对待，所涉及的各项行政事业性收费予以减免。其次，要从有利于公司长期发展的高度合理布局。布局要有百年眼光，依据布局的工程建设同样要有百年眼光。厂区每一项具体的建设工作，引进的每一个项目，都要树立打造百年工程的观念， 为公司长远利益负责。我们要认识到，今天的短视，将在未来付出代价，某些错误一旦铸成，将来修正的成本将激增，甚至就此失去修正的机会。因此，必须用发展的眼光进行建设布局，不跟风、不俗套，追求现代，确保公司长远利益最大化。其三，搞好规划，擦亮公司名片。搞好新厂区建设，科学规划尤为重要。所谓科学规划，就是既要合理，又要节约。所有规划都必须明确定位，搞好论证。功能地块的划分，要把握好几个原9
18、则，那就是该大则大、该小则小，该宽则宽、该窄则窄，该高则高、该低则低。关于建筑风格，要不断创新思路，按照功能把 3 至 5个建筑作为一个组团，打造一种风格，同时还要有点变化，既要解决丰富性问题，又要解决协调性问题。整体规划要有特色，力争成为园区建设的一大亮点。二是狠抓生产不放松。生产销售各项指标除继续执行绩效考核制度外，主要任务是要搞好两个调整。根据市场情况，调整品种、调整经营战略，这是实体企业经常性的工作。当前，首先要搞好产品调整。生产部门、销售部门要经常一起研究市场，组织工程技术人员深入市场，走访客户，及时、准确、全面地掌握市场信息，适时推出适销对路的新品种。新品种的市场贡献率要达到 50
19、%，争取达到 60%。要靠适销对路的 产品巩固宁晋市场，开发山东市场，做到两条腿走路，真正实现“ 内外结合，着眼国外”的经营方针。其次，要搞好经营调整。在公司经营上我们有两个方针，一个是 21 字方针，一个是 40 字方针。这两个方针的精髓就是机动灵活，求新求变。要按照这两个方针的要求，及时调整我们的经营。目前，要集中研究一下发展工装的可行性，如果市场前景可期，我们就要将经营重点调整到以发展工装为主上来。生产和销售部门，一定要反复研究这两个方针，真正弄懂弄透其中的深刻道理，并灵活运用到实际工作中去，我们的业务员如果有一半的人能够真正掌握并机动灵活地用好这两个方针，那么，我们的销售工作就一定是另
20、一番天地。10再一项重要工作就是压库存。要把压库存作为能否生存的重大问题来抓。销售部门要制定详细的销售计划，把任务分解到人头，每天销售多少，回收多少资金，要挂账督办，一定要把库存压下来，把资金解放出来。对销售部的同志要实行特殊政策，特事特办， 对销售有功人员要给予重奖，要鼓励业务员发扬拼搏精神，大胆工作，灵活机动，机智果敢的周旋于市场，千方百计把产品销出去，把货款收回来。三是下大气力抓好作风转变。要圆满完成今年的两大任务，作风建设至关重要。目前，公司管理队伍存在的懒散虚浮的作风，与明年要实施的两大目标任务严重不相适应，必须坚决予以整顿。一个国家,如果没有严明的法律和制度,就不会长治久安；一支军
21、队，如果没有铁血般的纪律，就没有强劲的战斗力；一个企业，如果没有先进的管理方法，就会成为一盘散沙；即使有了优秀的管理方法，如果责任心不强，没有良好的工作作风和强劲的执行力，企业也不会有太好的发展前景。为有效提升企业整体管理水平，突出解决好浮散的工作作风，扭转管理人员思想观念，进一步强化危机意识与责任意识，努力达到转变作风、强化管理的工作标准，切实提高管理人员的执行力，必须下大力抓好作风转变工作。要通过作风整顿，坚决清除无所谓的思想、视事故为正常的荒谬论调， 坚决纠正比落后不比先进，用过去的落后为自己现在的错误无理狡辩的行为，坚决反对出了问题先找别人的毛病从不主动检讨自己的不良行为，坚决打击无视
22、公司利益，严重失职渎职行为。要通过作风整顿，熟练掌握质量管理体系这一工具，并敢于11运用这一工具切实履行岗位职责，严格执行各项质量标准，严格督查操作规程执行落实情况，真正把公司变成用制度看守的企业。车间主任身在生产一线，管理着几十名员工，公司生产、员工利益及生命安全系于一身，责任重大。如果没有对工作高度负责的精神，没有扎扎实实的工作作风，有法不依，势必造成纪律涣散，事故频发。因此，必须高度重视车间主任的作风建设。从今年开始，对因作风问题发生重大事故造成重大损失的，对车间主任除按规定进行正常的处罚外，还要给予降薪半年、一年到二年的处理，降薪幅度要根据损失程度在 20%-30%之间酌情确定。处罚是手段不是目的，意在通过处罚引起重视，找出原因，吸取教训，真正使我们的工作作风有一个明显改善，为圆满完成两大目标任务奠定坚实基础。2013 年 1 月 12 日
