1、0假设你是一家饼干公司的策划人员，最近公司新出了一款饼干产品，请为该产品打开市场撰写一份促销策划方案。具体要求：1. 个人作品2具有一定的创新性3具有一定的可行性4存储为 doc 格式，A4 打印纸稿一份5策划类型正确6整体架构合理，语言表达流畅7策划效果能达到既定目标8态度端正9. 排版规范（标题：黑体 小二；正文：宋体 四号，单倍行距。）10.在封面页上写清楚班级、学号、姓名。 （封面模板见下页）11.2013 年 1 月 17 日前将试卷（填好班级、姓名、学号） 、作品电子稿和一份作品打印稿（A4 纸，有封面页，单面打印，正文有右下角页码）统一交学习委员。1期末作品课程： 策划学概论 班
2、级： 12 媒体创意一班 学号： 120110146 姓名： 张思雨 22012-2013 学年 第 一 学期目录3品牌介绍1. 产品概况ES 是我公司新推出的一款专门针对年轻白领和在校女大学生的健康塑身休闲饼干取名为 Each Show，简称 ES，主要是想表达每一位女性都有属于自己人生的独特的 show。有人说，女性可爱的程度和能吃的程度是成正比的，女性天生喜欢吃零食，但是又会担心身材走样，而 ES 采用纯天然荞麦面制作的零脂肪低热量粗纤维的绿色零食，绝不用担心身材走样，同时又可以大快朵颐。爱吃，一样窈窕美丽，一样有自己美食的 show。同时，Each Show 又同中文的谐音“一吃瘦”
3、，突出了本产品最大的特点，健康纤体。2市场分析上个世纪从90年代开始，“洋”休闲大举进入国门，历经20年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类每年年就达到150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18.25%。近几年，我国休闲食品行业发展速度较快，受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。但是种类一多，竞争压力就变大。市场上有针对各种人群的饼干，如保健人群的梳打饼干，儿童的卡通饼干，还有各种夹心饼干威化饼干太妃糖饼干等层出不穷。不仅如此，市场上的产品包装也越来越精美越来越高档。鉴于我们的产品定位是给年轻白领和女
4、大学生的，所以，我们的产品包装也契合了这一定位，简洁大方，仿照日本Zakka的风格包装，并且使用环保的再生纸包装，符合新时代年轻女性绿色环保心理。3.消费者分析 (1)年轻白领年轻的白领热衷于时尚，健康，爱美丽，对自己身材的要求很高，因此她们会4节制自己对于零食的欲望。因此，ES这种健康绿色塑身的饼干正是针对这一群体量身打造的。下午茶时间来上一包，既能满足嘴馋的小愿望还不用担心发胖，配上一杯咖啡或者是花茶更是绝配。同样在包装上的日本Zakka风格简洁大方，体现出ES作为中高档食品的特点，下午茶时间和女同事一起分享的时候还能体现新时代白领女性的清新脱俗的品味。而且它的定价也考虑到年轻白领女性的经
5、济能力和购买习惯，定价为5元一包，价格合理。（2）在校女大学生作为ES的第二大预期消费群体，在校女大学生也是不可忽视的爱美一族。女大学生年轻爱美，而且喜欢追随时尚白领的步伐消费。所以，在有年轻白领带领下购买ES，那么女大学生自然会不甘落后了。并且，女大学生每天都会提到“减肥”一词至少三次，所以，健康塑身的ES饼干也正中女大学生们下怀。（3）消费地域首先投放市场会在一线城市，因为会带动潮流。之后的主要投放是在二线城市，这样既可以承接一线城市的带动又能在二线城市的年轻白领女性群体和女大学生群体中站稳脚跟，而不会迅速淹没在一线城市复杂多样的消费市场中。5促销策划方案“寻找情人节最迷人单身女孩”街拍活
6、动1. 活动背景情人节是全世界情侣的节日，但是这个世界上还有接近一半的人是单身，并且其中年轻女性也占了很大的份额。难道情人节只能眼巴巴的看着有情人的人甜甜蜜蜜而自己唉声叹气回家看电视吗？错了，新时代的年轻女性，乐观独立，落落大方，即使没有情人，情人节依旧要过的精彩无比。隔壁桌的收到巧克力？弱爆了，没新意还长胖！给自己来一包 ES，好吃不胖！再去商场给自己美美的装扮一番，狠狠宠爱自己，情人节跟自己过吧！ES 在各大商场陪你一起美丽没有情人的情人节！2活动内容（1）活动目的这次在城市商业中心的购物广场的促销推广活动不是以单纯的销售为目标，而是为了打开 ES 的市场，打响 ES 的品牌。以情人节为契
7、机，反其道而行之把受众对准为单身年轻白领女性和女大学生，并通过之后的连带关系扩大受众群体，在一线城市提高将 ES 投放到市场中并有一定的影响力，成为年轻白领和女大学生喜爱的健康零食之一。因此，本次活动要充满女性时尚的独立的感觉。（2）活动时间2013 年 2 月 1 日至 2 月 14 日（3）活动场所南京市各屈臣氏 ES 专柜负责前期的宣传；南京市新街口购物广场大洋百货为情人节当天活动地点。（4）具体项目和实施一从 2 月 1 日开始，在南京各屈臣氏 ES 专柜进行活动的前期宣传，通过立牌宣传和销售人员在介绍产品时赠发的活动宣传册进行宣传，从而使逛屈臣氏的6年轻白领女性和女大学生了解这次活动
8、。二并且从 2 月 1 日开始，在各销售终端实行买二赠一活动，同时，关注 ES 的官方微博并五个好友，就能参加抽奖活动，中奖者将得到本公司举办的两场不同的女性主题的专家讲座，在 2 月 8 日将会邀请两位在女性生理保养和女性社会性别方面的专家来为获奖者讲座，地点为公司本座报告厅。三2 月 14 日当天，ES“寻找最美单身女孩”时尚街拍小分队会从上午 10 点开始到晚上 7 点，在大洋百货不断搜寻时尚女孩进行街拍，并且进行全程微博上的直播。并且根据微博投票在第二天选出“最美单身女孩” ，胜出者将会得到 ES 大礼包和特别制作的街拍照片集。并且在参与投票的微博用户中抽出 5 名幸运用户，获得 ES
9、新年情人节大礼包。（5）公众对象分析首先，逛屈臣氏的年轻女性多有适当的购买力，并且是爱美的追求生活质量的并且比较热衷于时尚活动的。因此，在屈臣氏进行前期宣传，是一个绝佳的地反。其次，情人节是年初五，还在假期中，除了情侣之外，假期和好姐妹出来的女性朋友也很多，因此，在大洋百货这样的商场寻找街拍对象，是一个很好的选择，正好能契合我们情人节反其道而行之的准则。在参与活动的是的同时，能提高 ES 的知名度，并且通过这些女性的朋友圈，呈网状的传播 ES 的讯息。（6）策划传播渠道一个促销活动的成功必然少不了一个好的传播渠道，此次促销活动的传播渠道主要有两个。第一个是 ES 的各销售终端屈臣氏，通过各个屈
10、臣氏门店的宣传，能准确的将讯息散播给准确的受众群体。第二个是新浪微博，通过社交网络的时效性和广泛性，能将讯息迅速的成网络状传播。（7）经费预算卖场促销所需：KT 板立牌一个 30 元，A4 双面彩印传单 500 共公 507元，促销人员一名一天 60 元（工作八天） ，则一个卖场从 1 号到 8 号的活动需要花费30+50+480=560 元。我们将会在南京的主要的 20 家屈臣氏进行活动，所以，20 家的总花费为 11200 元。讲座：邀请专家，一人 2000 共 4000 元情人节街拍活动所需：街拍小分队 3 人，一人一天 70 元公 210 元。优胜者奖品大礼包价值 200 元，制作影集 40 元，幸运观众 5 人大礼包共 1000 元。情人节活动共需要 1450 元整场活动所需基本花费为 11200+4000+1450+2000（机动经费）=18650 元（8）效果评估这次活动在工作人员的努力和广大年轻白领女性和在校女大学生积极参与和高涨的热情下，活动气氛很好，活动比较圆满。不仅成功达到了打开市场的目的，在屈臣氏的销售额也比预期稍微高一些。通过微博网络的传播，许多二线城市的对于 ES 的需求量也大大增加。
