1、蜂 蜜营销策划书3、目录一、项目背景1、公司简介2、本方案策划目的二、网 络营销环 境分析1、目标市场分析2、企业形象分析3、产品分析三、SWOT 分析四、策划1、产品和价格策划2、渠道和促销策划a)、门户网站的建立b)、促销策划3、客户关系管理策略五、网 络营销 方案六、 费用 预算七、方案调整4 项目背景1、公 司 简 介网店名称月下紫藤我公司在“客户至上，质量第一”“时间就是金钱” 的经营理念指 导下，严格执行国家标准， 一切从顾客出发。 2、本方案策划目的1、我们希望通过这次网络营销策划来树立“月下紫藤蜂蜜” 良好的品牌形象，提高月下紫藤的知名度、美誉度和忠诚度等，让目标群体对“月下紫
2、藤蜂蜜 ”有更深入的了解，推崇健康、养生、保健的 时尚新生活。2、以长远发展为目的，力求扎根广大人群心中，销售目标为 600 万元；3、跻身一流的蜂蜜供应商与销售商;成为快速成长的成功品牌；4、市场销售近期目标： 在很短的时间内使营销业绩快速成长， 到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 5、无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展； 6、为人们的健康做出贡献 。 网络营销环境分析目标市场分析中国是世界第一养蜂大国，而湖北更是因江汉平原独特的气候 环境成为中国蜂蜜大省。湖北省蜂蜜出口量连续 12 年位居全国榜首。然而 贵州也是一个不容小
3、觑的蜂蜜供应省。目前随着人们的养生和保健意识的不断加强，蜂蜜成 为了不少人的养生 选择。所以蜂蜜市场正被不断的开发和挖掘。 我国目前人均每年消费蜂蜜 仅 50g，市 场增长潜力巨大。随着我国社会经济的发展，人们 生活水平的不断提高和消费观 念的转变，蜂蜜 产品将拥有广阔的消费市场。一般而言，大家都把蜂蜜的消费人群定位在中老年人群，特别是老年人。当作是一种保健品来用。近年来由于工作和竞 争的加剧，人 们生活水平的提高，人们健康意识的增强，部分现代青年和一些上班族、特别 是中年的上班族也在服用蜂蜜 产品。他 们生活的不规律，熬夜加班、外出应酬喝酒等都已经 是常见现象，也正因如此而 导 致他们身体处
4、于亚健康状态。虽然不能从根本上杜绝这类形象，但大部分人群都已意 识到蜂蜜作 为一种健康食品能够为他们减轻危害、增强体质、滋养美容，为他们的健康带来更多好处而会愿意服用蜂蜜。调查分析如下：1、近八成消费者记不住蜂蜜产品的品牌2、每瓶蜂蜜产品的价格定在那个那个价位消费者认为更适合63、 蜂蜜产品更适合女性消费者食用7二、企业形象分析。月下紫藤有限公司，是一个以生产蜂蜜、花粉、蜂王浆、蜂产品制品等系列蜂产品为主的新兴股份制企业。工艺、设备先进，并具有一定规模。月下紫藤有限公司始创于 1997 年，总部位于蜜源丰富的贵州桃园地区，是一家专门从事蜂产品研究和生产的知名企业。十多年来，粤西紫藤一直专注于蜂
5、业领域的发展，为人们健康不遗余力的进行蜂产品研发和技术创新，旗下的“月下紫藤”牌蜂蜜、蜂王浆、蜂花粉、蜂胶系列产品始终以“优质 、纯正、绿色、健康 ”的品质面对消费大众，并于 2000 年获“IGD2000 中国优秀企业品牌形象 奖” 、 2005 年认定为“农业产业化 经营省级龙头 企业” 、2006 年“ 月下紫藤” 商标荣获“贵州省著名商标” 等称誉。三、产品分析1、蜂蜜，是健康功能型食品，是在我国传统蜂农养蜂，小作坊小蜂场的基础上，采用新型的原材料，应用先进的科学方法，将管理、生产、培育、批 发、销售连为一体，使其具有更好口味、更优品质和更新形态的食品。它具有优秀的养颜保健功能，如美白
6、排毒减肥，保心护肝，预防高血压，缓解疲劳等功效。月下紫藤作为蜂蜜行业中的新 兴一员将秉承“ 天然， 诚信”的经营理念，竭力为顾客打造一种全新的，真正的健康食品，是消费者的最佳选择。2、产品介绍本公司主要生产经国家权威部门批准以下几类蜂蜜产品：百花蜜 采于百花丛中，汇百花之精 华，集百花之大全。清香甜润，营养滋补，具蜂蜜之清热、 补中、解毒、润燥、收敛 等功效，是 传统蜂蜜品种。 槐花蜜 是春季蜜种。水白透明，质地浓稠，不易结晶，具有清淡幽香的槐花香味，甘甜鲜洁，芳香适口。桂花蜜 稀有蜜种。采自深山老林冬天开花泌蜜的野桂花花蜜，香气馥郁温馨、清纯优雅，味道清爽鲜洁、甜而不腻，色泽水白透明、结晶细
7、腻。被誉为“蜜中之王”。冬蜜 源于中药树种鸭脚木花蜜，色 泽为浅琥珀色， 较易结 晶，质地优良，味甘而略带特8有苦味。菜花蜜 浅琥珀色，略混浊，有油菜花的香气，略具辛辣味，贮放日久辣味减轻，味道甜润，极易结晶，结晶后呈乳白色， 晶体呈细粒或油脂状枸杞蜜：中药蜜种。色泽略深，味甘甜。椴树蜜：为透明浅黄色液体，粘稠透明，有油脂的光泽。 较易结晶，结晶后呈细腻洁白的油脂状。其他产品，包括蜂王浆、蜂胶、花粉等十余种。3、其中的特色产推荐：百花蜜 百花蜜：采 于 春 天 的 百 花 丛 中 ，集 百 花 之 精 华 。清 香 甜 润 ，营 养 滋 补 ，消 热 解 毒 ，润 肠 通 便 ，安 五 脏 、
8、补 不 足 等 功 效 ，是传 统 蜂 蜜 品 种 。蜜 色 泽 深 ，是 多 种 花 蜜 酿 成 的 混 合 蜂 蜜 ，味甜 ，具 有 天 然 蜜 的 香 气 ，营 养 成 分 比 较 多 。它 还 具 有 新 陈 代谢 、免 疫 、助 长 发 育 、增 强 记 忆 、健 肠 胃 、促 进 血 液 循 环 、保肝 、消 炎 、镇 痛 、延 年 益 寿 等 多 种 作 用 ，常 食 用 可 以 提 高 青 少年 的 免 疫 力 ，助 长 发 育 、增 强 记 忆 、可 以 预 防 和 纠 正 儿 童 的贫 血 。1）护 肤 美 容新 鲜 蜂 蜜 涂 于 皮 肤 上 ，能 起 滋 润 和 营 养
9、 作 用 ，使 皮 肤 细 腻 、光 滑 、富 有 弹 性 。2）抗 菌 消 炎 、促 进 组 织 再 生 。3）促 进 消 化 。研 究 证 明 ，蜂 蜜 对 肠 胃 功 能 有 调 节 作 用 ，可 使 胃 酸 分 泌 正 常 。动 物 实 验 证 实 ，蜂 蜜 有 增 强 肠 蠕 动 的 作 用 ，可 显 著 缩 短 排 便 期4）提 高 免 疫 力蜂 蜜 中 含 有 的 多 种 酶 和 矿 物 质 ，发 生 协 同 做 用 后 ，可 以 提 高 人 体 免 疫 力 。5）促 进 长 寿6）改 善 睡 眠蜂 蜜 可 缓 解 神 经 紧 张 ，住 进 睡 眠 ，并 有 一 定 的 止 痛
10、作 用 。蜂 蜜 中 含 有 葡 萄 糖 、维 生 素 、镁 、磷 、钙 等 能 够 天 劫 神 经 系 统 ，促 进 睡 眠7）保 肝蜂 蜜 对 肝 脏 的 保 护 作 用 ，能 为 肝 脏 的 代 谢 活 动 提 供 能 量 准 备 ，能 刺 激 肝 组 织 再生 ，起 修 护 损 伤 的 作 用 。8）抗 疲 劳 。9）促 进 儿 童 生 长 发 育10）促 进 钙 吸 收美 国 农 业 部 人 类 营 养 中 心 专 家 发 现 ，蜂 蜜 能 防 止 中 老 年 妇 女 因 钙 流 失而 引 起 的 骨 质 疏 松 。这 是 因 为 蜂 蜜 中 的 硼 能 增 加 雌 激 素 活 性
11、，防 止 钙 的 流 失等 。 SWOT 分析91、优势分析1 品牌形象好。2 农产品资源优势。产品的相关材料成本低廉、材料资源充足、政府支持无需很多创业基金。3 营销渠道好。同类的农产品都没有很好的销售途径，而且分布点比较分散，销售效果不佳。月下紫藤蜂蜜大胆选择了入场费很高的大型卖场。4 公司发展理念和模式好。2、劣势分析1 目标人群的局限性。月下紫藤蜂蜜的目标人群中的部分青年，存在市场空白，作为健康，滋 补的产品很多的人群需要，这就丧 失了一定的市场。2 价格定位高端路线的风险。走最高端的路线，价格比百年老牌蜂蜜价格还高出 20到 30。一些收入平平或中低层的人群可能消费不起，或消费不频繁
12、。3、机会分析1、蜂蜜行业起点低，适合资金少的人创业，竞争也相 对薄弱。2、同类竞争品牌品牌形象不到位。3、保健品一定要广告推动才能卖货，蜂蜜 产品的功能不需要教育推广， 总能自然的卖一些货。4、威胁分析1 蜂蜜行业起点低，模式容易复制。10总结：发挥本企业的品牌优势和农产品资源优势壮大力量获得更多的市场份额，保留 坚固目标市场的同 时，分取更多的市 场份额 。该企业价格定位高端路线，在成熟期时，可以适当的增加中低端路线。蜂蜜行 业 起点低，模式容易被复制，所以企业要做好防范措施，不断出新，防范竞争对手。 策略一、产品策划经过详实的对产品的长期研究和对蜂蜜产品消费习惯的调查，发现消费者对于食用
13、的蜂蜜的方便性是制约长期发展的一个重大问题，经过实地在学校 对顾客的调查和分析，得出：产品要方便、科学还得高品 质。（1）产品定位：月下紫藤蜂蜜是一种具有滋补养生、美容养颜、养胃 护肝、改善疲劳、减肥降脂等效用的高品质的纯天然保健食品。（2）定量策划：经过大量的科学实践研究和对国际市场的分析和借鉴，采用单次食用的小剂量包装，做到方便保存、方便携带、方便食用、 单份消费较低，一份为一包或者一小瓶，定量科学。（3）包装策划：分袋包装。采用 10 克一小袋的独立包装， 结 束我国几千年来蜂蜜用罐装的历史。结束开盖用勺子捣 盖好盖子洗勺子等非常繁 琐的程序和搞得瓶口和手都粘糊糊的状态。只要撕开小袋挤
14、到（和倒到）杯子里就可以了，方便新颖。铝铂真空的包装工艺使蜂蜜产品的保质期大大延长，比罐装蜂蜜 产品的保质 期延长了半年，大大降低了 经销商的风险。二、价格策划1）为让大多数人群消费，我们不断改进生产技术和改良生产模式从而降低生产成本。2）制定多种消费价格。如：节日价 35.5 元、常规价 40 元、会员价 35元和促销价 30 元。113）在销售过程中设定会员积分制，积分到达一定值时发放奖品等。4）网络销售时附带具有一定价值的小礼物。三、渠道和促销策划1、网站建设（1）在淘宝网、当当网、买卖宝、东京商城、今日 团购、惠惠网等购物网站注册门面（2）在新浪、腾讯、百度等大型网站注册微博更新我公司
15、 产 品信息（3）建立门户网站首页模块设置， 结构布置条理清晰，以 绿 色以及橙色为主色调，突出健康，天然，原生态，绿色的主题，视觉效果舒适，产品栏目展示动感，图片精致，提供在 线下单、订单追踪服务，同时提供电子 杂志和形象视频欣赏和下载 功能。 （4）网站内容丰富而且有价值，将客 户关心的有关产品质量、价格、公司成就、合作伙伴、售后服务、在线帮助，在线支付，物流查询等等信息做精细，文字内容组织的要有条理，用词恰当，生动有趣。通过 FAQ、问题 提交、在线及时信息的技术支持，完善在线帮助的功能。（5）及时更新网站，开辟 “公司动态”“本站新闻”栏目，使访问者及时了解公司发展近况，提高信服度。（
16、6）公司主要设置公司简介、网上商城、月下紫藤社区、蜂蜜百科、最新资讯、好文分享、美图秀秀等栏目，公司简介包括公司 组织架构图、公司 发展历史、公司文化、公司动态、公司品牌等内容，网上商城类似一般购 物网站，其中开 设团购栏目，千蜂园社区，为社区成员提供交流买蜜经验心得，分享喝蜜方法 习惯的平台，增加网站粘性，蜂蜜百科 栏目主要涉及的是蜂蜜方面的知识，主要包括蜂蜜种 类、蜂蜜品牌、蜂蜜保健、蜂蜜食用、蜂蜜食谱、蜂蜜美容、蜂蜜禁忌、蜂蜜功效等小栏目，最新资讯主要包括目前蜂蜜市 场发展状况、最新蜂蜜研究进展、医药方面应用、相关蜂产品公司发展近况等内容，好文分享，主要涉及到其他博客网站，论坛社区上的关
17、于蜂蜜的文章分享。（7）在网站上插入公司举办活动或员工自拍或用户分享的较具创意的视频，使网站更加动态，吸引眼球。2、促销策划（1）打折促销：由于我公司有稳定的进货渠道。所以我 们可以通 过打折促销，将 产品的价格相对提高一定额值，在打 6 折 销售 （2）赠品促销：在客户买产品或服务时，可以 给客户赠送一些 产品或小赠品，来 带来主产品的促销，在赠品的选择上要选一些有特色的 产品， 让客户感兴 趣的产品。 （3）积分促销：在门户网站建立客户会员档案，客 户每消费 一次， 给与积分累积，这些积分可以兑换小赠品或现金券，现金券可以当成 现金使用。 （4）联合促销：由于我网站或网店与保健品公司网站在产品有些互补性，所以可以联合一起做促销，从而扩大双方的网络销 售（6）节日促销：在过年和端午节等一些特殊时间进行促销，送礼物、打折等方式（7）纪念日促销：马上我公司到成立 15 周年纪念日，所以可以通过纪念日促销
