1、,如何策划一场成功的营销活动,凡科互动,凡科互动,陈小翠,01,02,活动要素和流程,优秀案例剖析,目录,02,01.活动要素和流程,做一场活动中，有哪些重要要素？ 活动的具体流程是什么？需要注意哪些内容？NEXT,01.活动流程,4,5,6,活动调整 奖品数量，紧跟活动数据 中奖概率调整,活动收尾 粉丝兑奖，转化方式 收集获奖信息,活动复盘 活动流程复盘 活动效果分析,1,2,3,活动准备 活动目的、目标人群、活动推广渠道， 活动测试、奖品内容及数量，活动流程等,活动预热 各渠道推广、宣传活动 粉丝维护,活动发布 渠道推广，粉丝维护 奖品兑换 .,1、活动准备,VS,确定活动目的、目标人群,
2、-策划活动目的是什么？吸粉？宣传品牌？激活粉丝活跃度？,-目标用户是？某年龄段？某地理位置？某圈子？某兴趣？,1、活动准备,制定活动方案活动预算,公司给予的活动支持，根 据预算准备活动奖品内容 及数量,活动流程,活动流程整理，活动规则， 及推送文案的编辑,活动目标 活动曝光数，参与人数、 吸粉人数等,参与人数 计划整场活动需要的工作 人员，主要是运营和客服做好这些，你认为你的活动已经准备好了么？,1、活动准备,活动测试,测试成功，意味着成功60%,1、配置后台选项2、找员工或朋友，告诉他们活动内容，咨 询他们是否愿意参与和分享,1、活动准备,推广渠道面对无任何资源可利用的窘况，怎么破-你有微信
3、么？-你的微信好友，有好友超过500的么？ -找100个这样的好友 一传十，十传百的道理,功能设置：（强吸粉效果功能）,1、设置强制关注 2、设置微信口令红包 3、设置分享奖励 4、设置中奖轮播信息,推广方式：,1、利用微信公众号推广，朋友圈转发，微信+QQ社群转发 2、发动公司员工身边朋友把活动转发朋友圈，获取第一批玩家。 3、官方微博等其他门户网站宣传 4、微博付费推广（成本低，精准性强） 5、线上线下想结合推广，利用门店现场广告位投放，海报+员工宣传 6、利用相关大号助推，收费项目（条件允许下可以考虑） 7、资源互换推广,2、活动预热,渠道推广,准备好的渠道进 行宣传,粉丝跟进,粉丝动态
4、跟进， 维护,不断宣传,预热期间不断 宣传活动,预热期间粉丝也会增长的，你知道吗？,3、活动正式开始,活动推广,01,数据追踪,02,调整,03,问题记录,04,准备好的渠 道推送活动,观察数据变化， 记录活动情况,根据活动特性， 比如调整中奖 概率,将活动中发现 的问题及时记 录下来,活动过程中，需要运营人员不断关注活动动态，客服配合做好粉丝服务和粉丝维护,4、活动收尾,奖品发放,粉丝维护 维护未获奖粉丝,活动效果告知 粉丝得知活动真实性,活动结案,在活动收尾中，可预告下次活动内容，或者同步宣传目前正在进行的活动,5、活动复盘,复盘的过程,复盘的结果,总结和复盘的区别： 总结：对事件过程进行
5、梳理，对已经发生的事情和行为进行描述、分析和归纳 复盘：除了总结外，还对未发生的行为进行虚拟探究，探究其他可能性和可行性，找到新的 方法和出路,回顾 目标与过程,提升 能力,探究 规律,反思 原因,02.优秀案例剖析,深度剖析优秀案例，真正领悟如何做一场好的活动 NEXT,案例：OPPO邀你吃月饼中大奖案例,商家名称：oppo活动时间：中秋节期间 活动目的：品牌宣传，激活粉丝活跃度 活动奖品：oppo镜头，蓝牙耳机，优惠券等宣传渠道：微信公众号，官方微博,活动二维码,活动亮点： 此次活动选取了合适的传播渠道，对于消费者的刺激足够，借由oppo门店的分布优势，形成线上线下联动，超过2w的访问量中
6、，每两次访问就有一个分享，真正引爆社交网络。 活动效果：,活动曝光 量2W+,平均每日 粉丝增长 1k+,案例：OPPO邀你吃月饼中大奖案例,案例：王者荣耀超级大转盘,活动主题：幸运王者大抽奖活动时间：6月15-6月18号6月20-6月24号 活动目的：品牌传播，吸粉 活动奖品：现金红包、现金点券宣传渠道：微信公众号,案例：王者荣耀超级大转盘,活动亮点： 1、所有奖品均为现金红包、现金点券。 2、通过微博粉丝通推广覆盖目标用户人群，包括指定推广商圈、指定推广领域（游戏）、指定类似相似号粉丝（王者荣耀）推广。 3、设置分享增加抽奖机会。 4、活动奖品的灵活调整。,活动效果：两场活动、两周时间,微
7、博阅读量增加 1200+,参与量 8000+,粉丝增长 5000+,微博阅读量从20到1500、公众号粉丝从800到6000+、转化率高达40%,案例：王者荣耀超级大转盘,调整技巧： 1、中奖概率不变 2、奖品数量分时间段发放 3、上午10点放出30份奖品中午12点放出30份奖品下午4点放出50份奖品下午6点放出30份奖品如此类推 如此可以控制奖品的中奖时间避免奖品在很短的一段时间内被抽完，又可有效控制活动节奏和成本。,案例：王者荣耀超级大转盘,推广渠道：微博 通过微博粉丝通推广覆盖目标用户人群，做精准投放，包括指定推广商圈、指定推广领域（游戏）、指定类似相似号粉丝（王者荣耀）推广,课程回顾,活动准备,活动发布,活动收尾,活动预热,活动调整,活动复盘,STEP 01,STEP 02,STEP 03,STEP 04,STEP 05,STEP 06,谢谢观看,
