1、中国邮政储蓄银行四川省分行网络推广方案,新浪四川站 2009.11,关于四川邮储银行,1、依托邮政网络，邮储银行确立了服务城乡大众、支持“三农”的全功能商业银行定位。,2、全省2921个邮政金融网点、562台ATM，覆盖21个地市州及176个县（市）区；分布在县（市）区及以下农村地区的邮政金融网点达到2100个，占网点总数的72%，成为当地居民个人结算的主渠道。,3、广泛的网点覆盖，尤其是广大的农村金融市场覆盖，是四川邮储银行区别于其它商业银行的独特优势和核心竞争力。,我们发现，邮储银行的大本营在农村，优势也在农村,邮储银行的短板,1、在城市的网点较少，市场占有率低,2、在网点布局和业务拓展方
2、面相比于其它商业银行有所不足，城市人群接受度低,问题：如何让城里人接受邮储银行？,类似命题：如何向和尚推荐梳子,解决方案：和尚买梳子，开光后卖给信徒,回到邮储银行,观点一：往上三辈，都是农村人观点二：农村人口占全国人口数70%强观点三：大部分新兴城市人口，他们的根还是在农村观点四：大而全的宣传或许照顾了所有人，但没有打动任何人,我们的推广，从根在农村的城里人出发,在城市，他们担当各种角色，跟所有人并无二致,企业家,白领,教师,专业人士,公务员,也许他们是社会的精英，也许他是这个时代的普通一兵，也许他们有不同的职业、不同的收入、不同的奋斗目标，然而他们大都有一个共识,“有钱没钱，回家过年”,为什
3、么我们不辞辛劳千里奔波？,因为那里有我们的老父老母，挚爱亲人,孝敬父母、牵挂亲人、思念故乡，这些人类共同的情感，往往能够引发最大限度的情感共鸣,过去数十年，中国邮政承担了国人情感联系的重任,现在，邮政储蓄银行的“绿卡”将成为新的联系纽带,在古代，鸿雁传书让天南地北的亲人见字如晤,现在/思念是一张邮储绿卡/我在城这头/母亲在故乡那头,乡愁 余光中 小时候/ 乡愁是一枚小小的邮票 /我在这头/ 母亲在那头； 长大后/ 乡愁是一张窄窄的船票 /我在这头/ 新娘在那头；后来呵/ 乡愁是一方矮矮的坟墓 /我在外头/ 母亲在里头；而现在/ 乡愁是一湾浅浅的海峡 /我在这头/ 大陆在那头。,我们赋予邮储绿卡
4、新的含义,网络传播实施步骤,我们将邮储银行推广分为三个阶段，层层递进,2009.12.1,20010.1.1,2010.2.1,2010.3.1,春节,预热期：约20天,2009.12.1,20010.1.1,2010.2.1,2010.3.1,春节,一个调查应季而生今年过年，你给父母寄钱吗？,调查结果发人深省我们在有孝心的同时，能不能更细心,要点：,预热期：小浪调查的问题,小浪调查：要过年了，你给父母寄钱吗,又快过年了，小浪给大家拜个早年2009大家过得怎么样过年的时候，给父母表示心意吗？ A：表示 B：不表示一般是给钱还是买礼物？A:给钱B:买礼物C:其他寄钱的时候选择哪家银行？A：我寄钱
5、方便的银行B：父母取钱方便的银行你知不知道哪家银行离你家最近？A：知道B：不知道,许多人都会意识到，我从没考虑过父母的方便,预热期：新闻专题推出,八成网友觉得自己从没考虑过父母的不便,专题要点：日前新浪四川做了一个关于过年如何给父母表示心意的调查，调查结果显示，八成网友觉得自己从没考虑过父母的不便资料引用：某县城山区金融机构缺失，大山农民要取钱需步行九小时资料引用：媒体评论呼吁四大银行增加便民措施更好服务民众,预热期：新闻专题推出,偏远县市金融机构列表，从侧面表达邮储银行优势,预热期：新闻专题推出,专业写手推波助澜,新闻专题将设置讨论区，引导网友发表自己的看法我们将安排数名专业写手，对网友讨论
6、，话题做出引导和示范他们将提出一些引人思考，推动情感活动的话题,应酬时候想起父母，忍不住鼻子发酸,我们的感恩之心为何迷失？,说得我想回家了,以网友话题为传播点，推动更多人关注新闻专题,惭愧，大学毕业两年了，还问父母要钱花,强推期：约30天，在调查与引导的基础上推出邮储活动,2009.12.1,20010.1.1,2010.2.1,2010.3.1,春节,邮储银行推出两周年促销活动邮储两周年，孝心红包两百名,邮储银行呼吁大家关心父母，重视亲情邮储绿卡，传递亲情,要点：,活动要点：1、参与方式：在网络专区提交个人信息及与之对应的邮储银行卡号2、评选方式：公证处监督抽奖，网络专区公布获奖名单3、邮政
7、储蓄将在春节前将“孝心红包”连同小礼品送到指定地址4、邮储银行将拍摄200名“孝心红包”被接收时的照片，寄给儿女作为珍藏，同时挑选优秀作品在网络展示,邮政储蓄两周年，孝心红包两百名（暂定名）,今年过年，邮储银行帮你把孝心送回家,强推期：活动介绍,强推期：活动传播,以“邮储银行，传递亲情”为传播点，围绕这点进行一系列的宣传,邮储领导访谈,邮储绿卡传递亲情,邮储优势介绍,亲情话题热议,活动进程报道,后续期：约30天,2009.12.1,20010.1.1,2010.2.1,2010.3.1,春节,邮储活动照片展示、祝福收集两百名孝心红包接收照片展示，征集网友对天下父母的祝福,邮储活动总结名人点评、
8、后续推广,要点：,后续期：照片展示,多达数百张照片网友数千条留言我们不用说，邮储绿卡，传递亲情将被牢记,后续期：名人评论,利用新浪网独有的名人资源，对邮储绿卡传递亲情活动进行评述,张靓颖,谭维维,企业/机构媒体/企业,草根网友各类网友,邓婕,张杰,明星/专家文化/体育/生活/娱乐,李佳明,陆川,李宇春,郭敬明,谢娜,天府成都,杨二车娜姆,李丹阳,邹凯,郑洁,李承鹏,政府领导四川各省市政府,刘晓庆,刘仪伟,郑弘,何洁,慕容雪村,女书诗社,阿来,刘晓峰,张谷,侯雄飞,坏小子,胖娃摆新,喻大侠,hick2002,周明华,冬歌,文化勇,老老兵,传播效果预估,实际销售极大提升 邮储银行品牌美誉度提升 带
9、来极其正面的社会效应，引发民众思考,至此，推广目标已完全达成,活动推广媒介计划：,预热期,后续期,强推期,新浪重磅资源鼎立支持推广,新浪四川站黄金资源四川站首页黄金广告位推广，辅之以软性资源长期植入，实现最大化宣传效果。,新浪IP定向广告聚焦四川624.65万新浪用户,借助新浪的权威影响力,选择目标受众关注的频道，全面曝光。,邮储绿卡，传递亲情,推广资源部分展示（新浪主站定向部分）,新浪首页四轮播通栏,新浪首页要闻区左侧三轮播按钮,新闻首页顶部三轮播通栏,新闻中心要闻区左侧两轮播按钮,推广资源部分展示（新浪主站定向部分）,新浪首页四川新闻区文字链,新浪首页四川横通区文字链,新浪新闻中心四川专区
10、文字链,推广资源部分展示（新浪四川站部分）,1,2,3,4,新浪四川首页顶部通栏新浪四川首页顶部通栏左侧翻牌新浪四川首页要闻区右侧按钮01新浪四川站首页01通栏,推广资源部分展示（新浪四川站部分）,1,2,3,新浪四川新闻频道顶部通栏新浪四川首页要闻区右侧按钮02新浪四川站新闻内页画中画01,预热期媒介计划,资源总价值：￥156500,注：最终投放以实际排期为准,强推期媒介计划,资源总价值：￥337500,注：最终投放以实际排期为准,后续期媒介计划,资源总价值：￥262500,注：最终投放以实际排期为准,特惠价：￥431550,全程总刊例价：￥756500,新浪还能为你做得更多：,邮储银行各类
11、活动全方位报道战略型礼品合作大型活动冠名赞助,四川荣耀是四川乃至中国史上规模最宏伟，参与人群最广泛，影响力最深远的地域性评选活动。四川荣耀是由省委主办，新浪承办，将全面回顾在2009年各个领域作出杰出贡献的四川人物、企业、事件，以及能够代表四川的符号。,千万级别全媒体资源力推活动“四川荣耀”即将拉开大幕,新浪能为你做到更多借势热点,结合四川当地及全国的热点性事件，新浪四川将推出各种专题报道，其中可植入邮储银行品牌，全面吸引消费者关注，为企业推广加分。,新浪能为你做到更多借势热点,高端论坛,-长安讲坛与中国经济50人论坛合作开设的经济学术讲坛-金麒麟论坛新浪财经09年度重磅金融业界网络盛事-中国
12、文化论坛以中国文化为主题的文化类论坛,-快乐女声09快女指定合作媒体及互动平台-建国60周年09年最大的热点事件-3G项目全面3G传播中国3G年盛世-中超联赛一年一度的中国足球超级联赛，影响全国各地,大型事件,独家活动,-葱动职场新浪年度重要市场活动，大型主题校园主题招聘活动-校园想象力挖掘人生中的第一桶金，大校主题校园活动-绿丝带公益项目大型公益主题活动，将一直延续并升华,新浪独家策划、承办更多大型活动/热点事件敬请期待,新浪能为你做到更多新闻报道&互动调查,新闻报道鼎力支持，第一时间将重要资讯告知公众重要新闻稿：新浪四川原则上给予100%全力推荐发布，持续发布企业品牌，将资讯转化为实际营销效果。,互动调查，及时了解受众需求，为推广指明方向根据邮储银行的要求，在品牌推广的同时发布市场调研问卷，通过网络的互动性，第一时间把握市场资讯，为企业市场发展提供切实帮助，同时用户资源共享，为邮储银行后续进行产品营销提供数据库支持。,
