1、看东阿阿胶如何二次创业？最近一段时间看到地铁里四处张贴的桃花姬广告,让我产生一股说说东阿阿胶这个品牌的冲动。这个百年老字号从辉煌到边缘化，再到重焕生机，其发展历程犹如小说般引人入胜。东阿阿胶总裁秦玉峰曾深有感触地表示，这是东阿阿胶的二次创业。而东阿阿胶成功背后始终绕不开一个全新的营销战略定位。 说起东阿阿胶，很多人认为这个品牌是含着金钥匙出生的“富二代” ，顶着老祖宗传下来的金字招牌，肯定不愁销路。百年老字号的确是一块非常好的金字招牌，依照特劳特定位中的阐释，东阿阿胶拥有了高级信任状。但商海变幻，有了高级信任状并不意味着就能够在市场上呼风唤雨。从 2002-2005 年，东阿阿胶几乎停滞不前，
2、到了 2006 年，更是出现下降趋势，东阿阿胶的品牌形象逐渐老化、边缘化。 为谋求业务发展，东阿阿胶进行多元化战略，涉足了啤酒、医疗器械、印刷、医药商业等多个业务。但正如定位理论所说的，多元化带来的或许是短期的利润，但由于多线投资所带来的资金压力和业务延伸，使得东阿阿胶的阿胶主业没能得到足够的支持，市场份额反而出现了下降。 在此情况下，专注于品牌定位的特劳特（中国）战略定位咨询公司进入了东阿阿胶新任掌门人秦玉峰的视线。秦玉峰觉得有必要借助外部智力梳理东阿阿胶以往的品牌战略，毕竟定位理论被誉为“有史以来对美国营销最大的观念。”因此，双方一拍即合，特劳特中国随后对东阿阿胶进行品牌定位工作。 经过调
3、研、梳理，特劳特战略定位咨询公司提出了解决方案：实施“单焦点、多品牌”战略，聚焦阿胶主业，做大阿胶品类，塑造阿胶高端品牌形象，回归主流人群。 在产品定位方面，东阿阿胶按照“单焦点、多品牌”战略，培育多个品牌。阿胶与人参、鹿茸一起被称为“滋补三宝” ，东阿阿胶据此充分挖掘阿胶滋补的价值，使得复方阿胶浆“补血大品牌”的定位被消费者熟知， “九朝贡胶”新品牌成为引领阿胶价值回归的象征，这一定位被市场广泛认知和接受，东阿阿胶品牌“滋补上品”的定位也日渐建立，东阿阿胶引领品类不断走向主流。在很多顾客心智认知中，东阿阿胶处于阿胶的最高等级，代表业内最高的质量标准。市场层面的反馈最具说服力，2010 年，实施战略定位之后的东阿阿胶公司的市值达到 350 多亿元，相比五年前增长 15 倍。由此可见，定位理论之威力。写到这里，我又想起地铁上桃花姬的广告，做的是那样精美，就像东阿阿胶在市场上的表现一样，令人难以忘怀。
