1、非 标 门 市 场 分 析一、 市场现状分析 1、和其它行业一样，门类行业的竞争日趋激烈，市场进一步细分，各种品牌纷纷登台。2、在众多的门业品牌中，因自身在市场运营及资金等方面巨大差异，造成发展不均衡。3、门业市场向买方市场转换，客户的需求成为第一位。门业消费观念的转变，客户也不再仅仅追求产品的品质与价格，而更注重产品具有的创新性、时尚性与满足个性化的需求。二、需要改进的几个问题1、一些门业品牌在市场投资、产品设计、品牌拓展等方面呈盲目状态。一方面，无视市场的需求，片面追求产品产量上的增长，按照自己的意愿，盲目进行无规划性扩大生产；另一方面，没有长期的规划，仅凭短期的市场反应，就开始进行宣传与
2、市场推广。这种结果，某些时候是可以让产品销量增加，市场有一定程度的拓展，但这只是一种短期的行为，在市场达到一定程度或企业发展到一定瓶颈之后，所有的弊病将全部凸现。首先，产品销量开始滞留在某一个定量上面，很难有进一步的拓展；其次，产品的销售将很大程度上依靠大客户和老客户群，而新客户的拓展却迟迟无法开展或进行不顺。2、没有明确的市场定位。对于自我品牌在市场上应处于怎么样一个地位，没有明确的认识，间接造成营销的错位；并对品牌的提升与企业发展，造成了一定的影响。3、缺乏长远的品牌建设观念。有些品牌的门缺乏长远的品牌建设观念，经常是在某一段时间里、在一定程度上做得相当不错，但无法坚持或无法适应市场新的变
3、化。当客户开始产生厌倦时，市场将让位于后来居上者。4、缺乏新产品开发能力。缺乏新产品开发能力或新产品的研发周期较长，无法适应市场的节奏，对于市场的反应迟缓。这样，在激烈的市场竞争中，将渐渐落后于竞争对手，并直至最终被市场淘汰。5、缺乏对代理商和经销商的引导力度、管理力度和开发力度，无法实现产品区域性的跨越。三、门业市场运行的几个建议1、市场准确定位在市场的前提下，对产品进行精确定位，以市场为理念，进行营销拓展，并挖掘、开拓新市场。2、长期品牌建设规划发展是最终归途，应建立起长期的品牌营销观念，予逐步形成品牌效应和规模效应。3、营销推广在市场调研的基础上，对产品的营销进行全新包装，以确保营销推广
4、的有效性、针对性，并建立起相应的客户关系系统，以对相关的营销策略进行不断调整与改进。4、加强产品的研发能力建立起产品研发队伍，不断跟踪市场脉动，加快新产品的开发、推广速度，以适应并最终引领市场的节奏。5、制定中、长期发展战略规划公司及品牌的未来发展，按计划、有步骤地进行，并在不断地发展中找出并确立起自己独特的企业文化，以形成良好的状态，使企业及品牌在消费者心目中形成统一的形象。未来非标门市场走向分析一、 前景广阔，蛋糕巨大，市场诱人基于庞大的装修建材市场，门需求总量稳中有升。预测未来 3 年内，非标门行业将会平稳发展。1、非标门市场的走向一直为县城、乡镇和新农村建设，约占总销量的的三分之二。2
5、、业内估计，非标门的消费占到整个装修造价的 10%左右。7、据统计，非标门占到整个门业市场份额近 5%。二、 高端市场利润丰厚，中低档产品居多目前非标门市场的产品结构，中高档产品与中低档产品的比例约为 2：8。众所周知，高端产品利润率丰厚，主要表现为仿真铜门；中低端产品主要表现为仿铜、金属漆和喷塑门等，其市场也非常庞大，而且品牌众多，纷纷在中低端区域里进行竞争，抢夺有限的市场份额。三、 竞争升级：品牌建设目前，非标门市场的竞争策略比较单一，除了价格战外，缺乏创新性的销售策略。最近两年，竟相上电视烧钱，请明星代言的逐步增加，但其不是万能，绝对不能解决在竞争中的所面临的诸多问题。如非标门厂家，最好
6、能投入部分资金，用于产品开发、加大服务力度、品牌建设中，与市场的接触点更紧密的话，整个行业就会健康有序的快速发展。好在部分企业已经认识到品牌建设的重要性，纷纷加大品牌建设力度，但品牌建设是个巨大的系统工程，绝对不是搞个公关活动炒做，打个广告，请个明星代言那么简单。而是由“企业文化、品牌内涵、产品结构和品质、营销模式、售后服务” 等系统的集合体，因此，非标门品牌建设任重而道远。四、 非标门市场混乱不堪近三年来，非标门行业发展十分迅速，以我们永康武义缙云地区和四川成都最为快速，其中，最为猛烈的为永康武义缙云地区，近三年几乎呈几何裂变式发展。在发展的过程中，没有品质服务和质量提升，只是“抄袭” 式的
7、同质化复制，造成市场的混乱不堪，价格竞争更是令消费者眼花缭乱。结论：1、每个企业的竞争优劣势不同，我们必须加大品牌建设、保证产品品质、大力拓展市场、做好售后服务才可以立于不败之地！2、依托我们自身产品优势，加以正确的销售策略，迅速占领广西市场，公司一定要对办事处做好区域保护的相关工作，争取一炮打红！附 件 ： 广 西 市 场区 域 划 分 （ 红 色 代 表 重 点 区 域 市 场 ）全 区 辖 ： 14 个 地 级 市 ， 34 个 市 辖 区 、 7 个 县 级 市 、 56 个 县 、 12 个 自 治 县（ 共 有 109 个 县 级 行 政 单 位 ） 。 南 宁 市 辖 6 个 市
8、 辖 区 、 6 个 县 青 秀 区 、 兴 宁 区 、 西 乡 塘 区 、 江 南 区 、 良 庆 区 、 邕 宁 区 、 武 鸣 县 、 隆安 县 、 马 山 县 、 上 林 县 、 宾 阳 县 、 横 县 柳 州 市 辖 4 个 市 辖 区 、 4 个 县 、 2 个 自 治 县 城 中 区 鱼 峰 区 柳 北 区 柳 南 区 、 柳 江 县 、 柳 城 县 、 鹿 寨 县 、 融 安县 、 融 水 苗 族 自 治 县 、 三 江 侗 族 自 治 县 桂 林 市 辖 5 个 市 辖 区 、 10 个 县 、 2 个 自 治 县 象 山 区 秀 峰 区 叠 彩 区 七 星 区 雁 山 区
9、、 阳 朔 县 、 临 桂 县 、 灵 川县 全 州 县 平 乐 县 兴 安 县 、 灌 阳 县 、 荔 浦 县 、 资 源 县 、 永 福 县 、 龙 胜各 族 自 治 县 、 恭 城 瑶 族 自 治 县 梧 州 市 辖 3 个 市 辖 区 、 3 个 县 ， 代 管 1 个 县 级 市 万 秀 区 蝶 山 区 长 洲 区 岑 溪 市 、 苍 梧 县 、 藤 县 、 蒙 山 县 北 海 市 辖 3 个 市 辖 区 、 1 个 县 海 城 区 银 海 区 铁 山 港 区 、 合 浦 县 防 城 港 市 辖 2 个 市 辖 区 、 1 个 县 ， 代 管 1 个 县 级 市 港 口 区 、 防
10、城 区 、 东 兴 市 、 上 思 县 钦 州 市 辖 2 个 市 辖 区 、 2 个 县 钦 南 区 钦 北 区 、 灵 山 县 、 浦 北 县 贵 港 市 辖 3 个 市 辖 区 、 1 个 县 ， 代 管 1 个 县 级 市 港 北 区 、 港 南 区 、 覃 塘 区 、 桂 平 市 、 平 南 县 玉 林 市 辖 3 个 市 辖 区 、 1 个 县 级 市 ,4 个 自 治 县 玉 州 区 、 福 绵 管 理 区 、 玉 东 新 区 、 北 流 市 、 容 县 、 陆 川 县 、 博 白 县 、兴 业 县 百 色 市 辖 1 个 市 辖 区 、 10 个 县 、 1 个 自 治 县 右
11、 江 区 、 凌 云 县 、 平 果 县 、 西 林 县 、 乐 业 县 、 德 保 县 、 田 林 县 、 田 阳县 、 靖 西 县 、 田 东 县 、 那 坡 县 、 隆 林 各 族 自 治 县 贺 州 市 辖 2 个 市 辖 区 、 2 个 县 、 1 个 自 治 县 八 步 区 、 平 桂 区 、 钟 山 县 、 昭 平 县 、 富 川 瑶 族 自 治 县 河 池 市 辖 1 个 市 辖 区 、 4 个 县 、 5 个 自 治 县 ， 代 管 1 个 县 级 市 金 城 江 区 、 宜 州 市 （ 庆 远 镇 ） 天 峨 县 、 凤 山 县 、 南 丹 县 、 东 兰 县 、 都安 瑶
12、 族 自 治 县 、 罗 城 仫 佬 族 自 治 县 、 巴 马 瑶 族 自 治 县 、 环 江 毛 南 族 自 治 县 、大 化 瑶 族 自 治 县 来 宾 市 辖 1 个 市 辖 区 、 3 个 县 、 1 个 自 治 县 ， 代 管 1 个 县 级 市 兴 宾 区 合 山 市 （ 岭 南 镇 ） 象 州 县 （ 象 州 镇 ） 武 宣 县 （ 武 宣 镇 ） 忻 城 县 （ 城 关 镇 ） 金 秀 瑶 族 自 治 县 （ 金 秀 镇 ） 崇 左 市 辖 1 个 市 辖 区 、 5 个 县 ， 代 管 1 个 县 级 市 江 州 区 （ 太 平 镇 ） 凭 祥 市 （ 凭 祥 镇 ） 宁 明 县 （ 城 中 镇 ） 扶 绥 县（ 新 宁 镇 ） 龙 州 县 （ 龙 州 镇 ） 大 新 县 （ 桃 城 镇 ） 天 等 县 （ 天 等 镇 ）南 宁 市 防 盗 门 市 场 ：新阳路靠近人民路一带；古城路广西日报社附近；明秀路建材市场；万泰隆建材市场（机场路） ；步阳防盗门：五一东路南宁电厂附近；富安居；快环建材市场（群喜室内门） ；虎丘的建材市场；人民西路和明秀东路的建材市场；新阳路靠近新秀公园一带（手工不锈钢门） ；五象大道银沙市场。另：在美元来工贸的网站下面挂子网页，显示广西办的相关信息：地址，相关联系人电话。
