1、区域市场开拓实战技能单选题1.区域市场做不好的症结不包括 回答：正确1. A 多多益善2. B 容易自满3. C 推卸责任4. D 掩盖问题2.成功区域市场的定位法则是 回答：正确1. A 企和器2. B 弃3. C 砌和气4. D 以上都包括3.定位竞争对手，制定攻守方略的要点是 回答：正确1. A 重点突破，靶向瞄准2. B 系统分析，有攻有守3. C 以上都包括4. D 以上答案都不对4.区域市场的问题诊断法则包括 回答：正确1. A 望2. B 闻3. C 问4. D 以上都包括5.销售人员做市场的四个“厚”分别是 回答：正确1. A 脸皮厚2. B 脚板厚3. C 嘴唇厚4. D 以
2、上答案都包括6.选择经销商应考虑的因素是 回答：正确1. A 经销店的地点和信誉2. B 经销店销售的产品品牌与种类和社会关系3. C 经销商的零售价格和服务能力4. D 以上答案都包括7.区域管理最关键的内容是 回答：正确1. A 管理时间2. B 销售活动3. C 以上都正确4. D 以上答案都不对8.正确地做事可能会离成功越来越远，因为很可能越正确就越错得厉害。 回答：正确1. A 是2. B 否9.一流的企业卖产品，二流的企业卖技术，三流的企业卖文化。 回答：正确1. A 是2. B 否10.了解自己的筹码是 SWOT 分析和做最有把握的事。 回答：正确1. A 是2. B 否11.主导渠道的是利益。 回答：正确1. A 是2. B 否12.区域销售网络的评价与调整步骤二是明确销售渠道的目标。 回答：正确1. A 是2. B 否13.传统的金字塔渠道缺点之一是公司难以有效地控制销售渠道。 回答：正确1. A 是2. B 否14.成功渠道模式与变革渠道激励方式是: 由让经销商赚钱变为让经销商掌握赚钱方法。 回答：正确1. A 是2. B 否15.营销上绝对没有专家，只有赢家与输家。 回答：正确1. A 是2. B 否
