1、宽带产品营销方案近期我公司宽带发展较慢，拆机用户较多，为了促进宽带发展，做好宽带用户维系工作，经公司领导研究决定，在元旦来临之际，推出“迎元旦，联通宽带大优惠”宽带营销活动，对宽带资费进行了调整，由于宽带资费较多，现对宽带资费进行重新理顺，并制定营销人员营销方案，具体如下：一、 宽带主推产品营销人员在为用户推荐宽带业务时按照以下顺序推荐：1、760 元沃家庭 B 计划：宽带 640 元包 12 个月，初装费 80元，宽带免费提速到 10M，120 元用于用户 3G 办理存一得三。成员：宽带+固话+2G 手机卡（可选）+ 一个 3G 手机卡。2、沃家庭 1+1 自由版：宽带 600 元包 12
2、个月，初装费 80 元，宽带免费提速到 10M。成员：宽带 +固话（可选）+2G 手机卡（可选）+3G 手机卡。3G 可以办理存一得三、存费送机。3、沃家庭 B 计划趸交送手机：1280 元包 24 个月，初装费 80元，3G 参加担保送机，宽带免费提速到 10M。成员：宽带+ 固话+2G手机卡（可选）+3G 手机卡。4、沃家庭 A 计划： 800 元包 12 个月，初装费 80 元，宽带速率为 4M。成员：宽带+ 固话+2G 手机卡。 （宽带新老用户均为 800元包 12 个月，目前为宽带老用户续费 800 元包 12 个月，新装用户888 元包 12 个月）5、宽带单产品：宽带新装用户 7
3、80 元包 12 个月，初装费180 元；宽带续费用户 780 元包 12 个月，1400 元包 24 个月，宽带速率为 4M。 （注：竞争区域由各单位根据各自竞争情况推出单产品竞争资费）6、宽带假日精灵： 458 元包年 2M，488 元包年 4M，国家法定节假日、周六、周日免费上网，其他时间上网按照 0.06 元/ 分钟收取，每月封顶 100 元。7、宽带精灵：每月最低消费 10 元，按照 0.06 元/分钟收取，每月 120 元封顶。8、超级宽带精灵：每月没有最低消费，按照 0.08 元/分钟收取，150 元封顶。 （主要用于拆机用户挽留）二、宽带单产品竞争资费1、 大信、南泉、普东、龙
4、山、金口电话局：单产品（可不装电话）600 元/12 个月，1000 元/24 个月， 1200 元/36 个月。（新装和续费均可，初装费 80 元） 。2、 七级电话局：500 元/12 个月，900 元/24 个月，1200 元/36个月。竞争资费由各电话局根据自身情况自行把握，通过流程申请竞争资费，销售中心负责对各电话局进行审核、把关。三、宽带改制资费异网用户携带发票或业务受理单到营业厅，则可以按照用户选择的现行资费免费赠送用户 3 个月。宽带产品营销和营业员计件制挂钩计件费用产品 名单制营业厅（开发区、振华街、大同街、通济、大同街、马山、北安、店集） 非名单制营业厅760 元沃家庭 B
5、 计划宽带新装（10.5+1.8）+3G 合约（40）+沃 B 新装、续费（10）+2G 新装（ 1.5+0.9）+新装固话（1.8）=66.5 元。宽带新装（ 10.5+1.8）+3G 合约（15）+沃 B 新装、续费（ 4.5）+2G 新装（1.5+0.9）+新装固话（1.8）=36 元。600 元沃家庭 1+1 自由版（ 2G 和固话可选）宽带新装（10.5+1.8）+3G 合约（40）+沃 B 新装、续费（10）=62.3 元。+2G 新装（1.5+0.9）+新装固话（1.8）宽带新装（ 10.5+1.8）+3G 合约（15）+沃 B 新装、续费（ 4.5）=31.8 元。+2G 新装
6、（ 1.5+0.9）+新装固话（1.8）1280 沃家庭 B 计划趸交送手机宽带新装（10.5+1.8）+3G 合约（40）+沃 B 新装、续费（10）+2G 新装（ 1.5+0.9）+新装固话（1.8）=66.5 元。宽带新装（ 10.5+1.8）+3G 合约（15）+沃 B 新装、续费（ 4.5）+2G 新装（1.5+0.9）+新装固话（1.8）=36 元。沃家庭 A 计划宽带新装（10.5+1.8）+沃 A 新装、续费（8）+2G 新装（1.5+0.9）+新装固话（1.8）=24.5 元宽带新装（10.5+1.8）+沃 A 新装、续费（3） +2G 新装（ 1.5+0.9）+新装固话（ 1.8）=19.5 元宽带单产品 宽带新装（10.5+1.8）=12.3 元 宽带新装（10.5+1.8）=12.3 元注：营销人员应避免只推荐沃 B 不推荐单产品，导致用户流失的极端情况
