1、如何帮经销商做大做强,广东海大集团华南鱼料部,会议目的：提振信心； 集团层面： 饲料版块：虾料销量（03-11年，25万吨，占全国比例25%）、膨化料销量30万吨、海联科销量5000万元，11年1亿；有19个苗场，公司自培亲本，保证苗种来源正宗、案例；消除顾虑、加强协作、融入服务；加强经销商之间的互相了解；（经销商相互熟悉了解）长远的市场规划（市场管理）；,集团： 集团整体形势：发展速度（98-11年，每年增长速度50%，41家饲料公司）、总量370万吨、特种料（虾料、膨化料）全国第一；经销商9000多人，每年新增加经销商1000多人，鱼料最大的经销商年销量4万多吨，虾料最大的经销商1万多吨；
2、 取得优势的本质原因：我们帮助用户获得了更高的效益； 产品能力：产品质量稳定、优质。 研发： 采购： 生产：,服务能力： 数量：2000多人，每年新增加1000人； 质量：全是水产大专以上学历； 人才培养体系：新人培养（链接公司新人培养的内容）； 饲料版块优势：一低二多三少 海联科层面优势：三位博士专职研发，自主生产，为养殖方案保驾护航，销量1亿元（亩均用量200元，覆盖25万亩虾塘），尤其珠三角区域成功率、效益高于市场20%。（案例） 苗种层面优势：我们坚持质量 基因（亲虾来源） 营养（描述） 管理（低温清水无药）,1、饲料行业现状，发展趋势的介绍，引出海大的发展史，说明海大是一个值得合作的
3、伙伴2、经销商经营核心的介绍，引出养殖户的利益3、养殖户利益的介绍，引出海大的三驾马车4、三驾马车的介绍，从每一步去保证养殖户的效益5、养殖户利益的保证，从而保证经销商的利益，进而说明海大帮助经销商做大做强的最佳伙伴。,目 录,一、经销商的需求分析,经营饲料是为了什么？为了好玩？肯定不是因为没事做：错为了开心：境界很高！这些都不对！,那么经销商做饲料到底是为了什么？ 赚钱！,那么经销商要怎样才能赚钱呢？,合理的利润资金的安全持续的经营选择一个稳定、优秀企业的合作,那么以上这些东西谁能给你？ 对！海大！,为什么要选择海大呢？首先，海大集团的成长史。其次海大给核心客户带来效益。最后海大能保证经销商
4、稳定持续的效益。,行业现状,行业现状介绍行业发展趋势海大发展史介绍总结海大是一个优秀的合作企业,发展趋势,行业竞争越来越激烈：美国饲料企业：13000-300中国饲料行业正进入洗牌阶段：华星、得好、湛大、灵川等等的倒闭将来会有更多的饲料企业在日益激烈的竞争中被淘汰那么选择一个优秀的饲料企业合作就至关重要,一、海大的发展史,全中国饲料容量：13000万吨全中国饲料厂家：13000家广东饲料容量：1600万吨广东饲料厂家：500家广东饲料厂年销量：平均不到30000吨海大2010年饲料销量：400000吨2011年销量目标：500000吨,二、保证核心养户的利益,人脉关系：有限资金支持：有限、风险
5、大厂家支持：有度价格便宜：质量能保证吗？产品质量：稳定的质量良好服务：养户增值核心：养户赚钱，赚得比竞争对手养户更多的钱！,五、如何帮助经销商做大做强,服务-服务营销一亩塘多赚1000元！一窝猪多赚1000元！1000鸭多赚1000元！实现“千元增效”,怎样实现千元增效,一）、鱼料“六好模式”二）、猪料“五好模式”三）、鸭料通过性价比,一）“六好模式”实现“千元增效”,1、模式好是前提2、苗种好是根本3、饲料好是基础4、水质好是关键5、预防好是保障6、卖好鱼是重点,1、模式好是前提,不放低价值的鲤鱼鲤鱼的四大坏处料比高3斤长一斤易坏水长期处于混浊状态价值低每斤才2元左右产仔多浪费空间养鲤鱼肯定
6、是亏本的,2、苗种好是根本好的苗种具备5大特点,基因好体型好活力强抗病强生长快,长江野生草鱼头宽体长鳞片大生长快抗病能力强草鱼苗快10天上市鲫鱼苗一年大多0.2斤,推荐使用海大鱼苗大特点,清远一场,清远二场,和顺场,百容一场,百容苗场,百容种苗基地规模情况（2580亩）,3、饲料好是基础,选择饲料最科学的方法性价比！案例分享,4、水质好是关键,浮头少发病少消化好生长快料比低,水质管理不好，链球菌暴发,水质管理不好-氨氮中毒,水质管理好了-鱼抢食很凶,调水效果李润贤的调水效果,海联科108+202,如何管理水质？,调水效果对比一,使用202+108,蓝藻暴发、氨氮、亚盐严重超标,调水效果对比二,使用101+102,多动手，调水效果会更好,持续服务稳定发展养户,把自己养户变成优质养户把别人的优质养户变成我们的养户服务好核心养户培养成忠诚养户坚持召开塘头会持续发展养户,讲两点：,集中开发宣传造势实证效果推广会饲料好,Click to edit company slogan .,用大川牌鱼料、一亩多赚1000元！用大川牌猪料、一窝多赚1000元！用大川牌鸭料、一千多赚1000元！,我们的使命：,祝:各位老板财源广进！,
