1、 团队名称项 目 负责人： 联 系 电 话： 年 月 日2 2正文格式：创业计划书要用 A4 纸单面打印一级标题：三号，黑体 例：一、xxxx二级标题：四号，宋体，加粗 例：1.xxxxx三级标题及内容：小四,宋体， 例：（1）xxxxxx首行缩进 2 个字符,正文行间距 25 磅页眉：“大连交通大学创业苗圃“绿海”书城投标书”字样，居中页脚：页数，居中页边距：左右 3cm，上下各 2.5cm自动生成目录示例如下：一、摘要公司概述，主要产品和业务范围、行业和市场、营销策略、生产管理计划、管理者及其组织、资金链说明、财务计划与分析、风险因素等总括式的语言内容。二、团队概况团队名称、人员分工、联系
2、方式等；团队的自然业务情况（涉及的业务范围） ；对团队和项目未来发展的预测；团队的竞争优势或者独特性；团队的定位、经营策略、重要的取胜因素、特色经营理念；中期目标和长期目标等内容。3 3三、产品（服务）主要包括：产品（服务）的名称、特征及性能、用途以及主要产品介绍；产品（服务）的研究和开发过程；产品（服务）处于实验阶段还是成熟阶段。若产品（服务）已在市场上得到验证，会大大增加说服力；产品（服务）的品牌和专利；产品（服务）的市场前景和竞争力如何；产品（服务）的技术改进和发展新产品的计划和成本分析等内容。四、行业和市场1.行业分析。就项目所处业务的全貌以及产品在运营中的需求变化情况进行描述。2.市
3、场定位。通过市场细分，把潜在的顾客按某种特点（地理、人口、顾客的经历与偏好等）加以分类。就这些问题及市场概况，进行明确的介绍和必要的分析，并在此基础上描述项目的市场定位（需结合学校和学生的具体情况进行具体描述，不少于 1000 字） 。3.竞争分析。应对竞争者的产品、市场份额和营销策略进行分析。五、营销策略主要包括：营销机构和营销队伍、营销渠道的选择和营销网络的建设、广告策略和促销策略、价格策略、市场渗透与开拓计划、市场营销中意外情况的应急对策等等。 （在最后的评定中会进行随机的问题考核）六、生产计划主要包括：项目正常运营所需的场地、设备情况；怎样保证新产品在进入市场时的接受程度；设备的引进、
4、安装以及设备和技术的更新换代情况，谁是供应商；相关产品的购买计划制订、购买以及储存等；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制方法等等。销售计划及产品调整方案（不少于 500 字）七、组织与管理主要包括：团队的组织结构，以及未来组织结构的可能演变；各部门的功能4 4与责任；各部门的负责人及主要成员；团队的报酬体系；福利体系；团队文化建设等。八、财务分析1.财务规划。财务规划是对今后团队发展状况的预测，需要花费较多的精力来做具体的分析，包括：编制现金流量表、资产负债表以及损益预测表。 （如有特殊情况，可视情况删减和增加）2.投资计划。投资计划中包括预计的风险投资数额；风险企业未来的筹资资本结构如何安排；获取风险投资的抵押、担保条件；投资收益和再投资的安排；风险投资者投资后双方股权的比例安排；投资资金的收支安排及财务报告编制；投资者介入公司经营管理的程度等等。3.资金需求计划。资金需求计划是为实现团队发展计划所需要的资金额、资金需求的时间性以及资金的用途所做的计划。九、风险分析主要包括：市场风险、技术风险、管理风险、财务风险、人力资源风险及其他不可预见的风险5 5
