求职谈判案例论文.doc

1、求职谈判案例论文一 、 概 述在 市 场 经 济 条 件 下 ， 企 业 是 独 立 的 经 济 实 体 ， 在 遵 守 国 家 法 律 、 法 规 的 前 提 下 ，享 有 部 分 的 用 人 自 主 权 以 及 充 分 的 薪 酬 分 配 自 主 权 。 学 生 初 进 入 社 会 ， 寻 求 工 作 机 会 ，需 要 与 雇 主 进 行 进行多方面的谈判，其中包括是否录用、合同的具体签订以及最为重要的薪酬待遇的谈判。并 且 ， 企 业 自 主 分 配 不 等 于 由 企 业 单 方 面 决 定 薪 酬 分 配 ， 而 应 由 企 业中 劳 动 关 系 的 双 方 ， 即 雇 主 和 员

2、工 （ 工 会 ） ， 本 着 互 利 的 原 则 通 过 平 等 协 商 来 确 定 。工 作 谈 判 的 过 程 实 际 上 是 员 工 （ 工 会 ） 和 企 业 一 系 列 建 议 和 反 建 议 交 锋 的 过 程 。 二 、 谈 判 背 景大 三 下 学 期 毕 业 招 聘 会 ， 一 家 小 型 私 人 企 业 来 我 校 招 聘 会 计 ， 在 投 递 简 历 后 ， 一 段时 间 后 该 企 业 电 话 邀 请 我 去 面 试 。三 、 事 前 准 备首先在去这家公司面试之前，我通过网络，媒体，工商管理部门或者有关咨询公司对该家公司的各方卖资料进行积累，以便自己在谈判过程中增

3、加自己话语的分量。再者就是收集一些关于企业的不足和缺点，以此来彰显自己的价值，以提高自己的认可度。最后根据自己所了解的资料，总结出一些供企业发展所需的重要建议，让公司增加录用我的兴趣。四、谈判内容（一）争取录用在企业录用员工之前，最重要的一关当然是面试，只有争取面试通过，才有与公司谈判其他内容的权利。在实力的背景下，面试技巧也十分必要。我个人准备的一些应对面试的语言技巧 1 答问技巧：（1）详细得当，紧扣主题。对于面试官的提问，有的应该详细一些，有的应该简略一些，要根据现场情况妥善掌握。 （2）确认提问，切忌答非所问。（3）用大众化的观点回答某些热点、敏感问题。 （4）冷静对待，荣辱不惊。 （

4、5）要知之为知之，不知为不知。 （6）坦然面对回答问题的失误。个别的失误是正常的，不能因为一点失误影响整个面试水平的发挥。（二）合同的签订在成功通过面试后，该家公司一直拖延甚至推脱与我签订正式的劳动合同，为此我和公司进行了大量的周旋。首先我认真查阅了劳动法里面的相关内容。然后和公司据理力争，向他们讲解签订劳动合同的好处，最后经过努力，我成功的与公司签了劳动合同。（三）薪酬待遇薪酬待遇的谈判应该是工作谈判的最重要的部分了。在于企业签订劳动合同后，我开始着手与企业的薪酬待遇谈判。1、 薪 酬 薪 酬 是 员 工 向 其 所 在 单 位 提 供 劳 动 或 劳 务 而 获 得 的 各 种 形 式 的

5、 酬 劳 或 答 谢 。 薪 酬 的实 质 是 一 种 公 平 的 交 易 或 交 换 关 系 ， 是 员 工 在 向 单 位 让 渡 其 劳 动 或 劳 务 使 用 权 后 获 得 的报 偿 。 一 般 来 说 ， 薪 酬 包 括 直 接 以 现 金 形 式 支 付 的 工 资 （ 如 基 本 工 资 、 绩 效 工 资 、 激2励 工 资 ） 和 间 接 地 通 过 福 利 （ 如 养 老 金 、 医 疗 保 险 ） 以 及 服 务 （ 带 薪 休 假 等 ） 支 付 的薪 酬 。2、 薪 酬 结 构 典 型 的 谈 判 过 程 ， 最 初 是 由 员 工 （ 工 会 ） 提 出 高 于

6、自 身 期 望 值 的 薪 酬 方 案 ， 而 企业 经 营 者 在 研 究 了 员 工 （ 工 会 ） 方 案 之 后 ， 提 出 低 于 自 身 期 望 值 的 薪 酬 标 准 。 在 以 后的 谈 判 中 ， 员 工 （ 工 会 ） 不 断 降 低 要 求 ， 而 企 业 方 面 则 会 不 断 提 高 承 诺 。 实 际 上 ， 员 工（ 工 会 ） 和 企 业 双 方 在 交 涉 时 ， 都 会 内 定 一 个 薪 酬 水 平 变 动 的 上 下 限 。 在 一 对 一 谈 判 中 ，员 工 的 上 限 是 不 失 去 该 就 业 机 会 ， 下 限 是 原 从 事 工 作 岗 位

7、所 得 的 薪 酬 标 准 ； 企 业 的 上 限是 招 用 同 能 力 人 员 的 薪 酬 支 付 标 准 ， 下 限 是 不 失 去 该 优 秀 人 才 。 在 集 体 谈 判 中 ， 工 会的 上 限 是 不 影 响 会 员 的 就 业 ， 下 限 是 薪 酬 期 望 值 的 损 失 小 于 罢 工 损 失 ； 企 业 方 面 的 上限 则 是 薪 酬 承 诺 损 失 小 于 停 产 或 罢 工 损 失 ， 下 限 是 保 持 正 常 生 产 所 必 需 的 劳 动 力 结构 与 数 量 。 可 见 ， 在 薪 酬 谈 判 过 程 中 ， 劳 资 双 方 都 希 望 在 不 停 产 或

8、不 失 去 合 作 机 会 的 条件 下 实 现 自 己 的 薪 酬 目 标 。 一 旦 谈 判 破 裂 ， 造 成 停 产 或 罢 工 ， 时 间 拖 得 越 久 ， 双 方 损 失越 大 。 3、 谈 判 攻 略1） 循 循 善 诱 说 服 老 板 给 高 薪 是 一 件 非 常 困 难 的 事 ， 因 此 我 准 备 了 充 足 的 理 由 。而 且 ， 要 让 老 板 认 为 加 薪 是 一 件 非 常 划 算 的 事 。 在 谈 的 过 程 中 我 采 取 “诱 ”而 不 是“逼 ”的 策 略 。 首 先 向 老 板 显 示 我 期 望 长 期 工 作 在 该 家 公 司 的 意 愿

9、 。 然 后 也 向 他 展 示了 自 己 的 专 业 技 能 。2） 期 望 实 际 研 究 表 明 ， 在 谈 判 中 ， 一 个 人 的 期 望 值 与 他 所 得 到 的 结 果 有 着 非 常密 切 的 关 系 。 注 意 ， 对 老 板 而 言 ， 期 望 值 应 该 是 符 合 实 际 的 。 所 以 在 谈 判 前 我 根 据 自己 学 历 、 专 业 、 学 习 成 绩 以 及 各 方 面 的 参 考 ， 确 定 了 1500的 试 用 期 工 资 水 平 。 3） 态 度 正 确 我 首 先 让 老 板 知 晓 我 将 接 受 和 理 解 他 的 看 法 ， 同 时 ， 我

10、 也 期 望 老 板对 其 想 法 持 同 样 的 态 度 。 事 实 上 也 只 有 这 样 ， 谈 判 也 才 会 有 一 个 理 想 的 结 果 。 所 以 在 薪酬 谈 判 中 ， 我 着 力 避 免 了 最 后 通 牒 、 威 胁 性 以 及 其 它 带 有 强 迫 性 一 类 的 言 辞 。 4） 明 确 自 己 的 利 益 待 遇 并 不 仅 仅 意 味 着 薪 水 。 在 薪 酬 谈 判 中 要 明 确 在 其 它 方 面 的 待遇 如 利 润 提 成 、 股 票 期 权 等 ， 除 此 之 外 ， 较 快 的 晋 升 许 诺 、 较 长 的 年 假 、 弹 性 工作 时 间

11、等 都 应 被 视 为 待 遇 的 一 部 分 。5） 估 算 老 板 利 益 与 员 工 一 样 ， 老 板 也 关 心 自 己 的 利 益 。 要 说 服 其 加 薪 ， 应 该 有 充分 的 理 由 ， 也 就 是 说 ， 员 工 的 利 益 增 长 应 该 与 他 的 利 益 增 长 相 一 致 。 所 以 在 谈 判 之 前 ，我 对 老 板 的 利 益 进 行 了 估 算 ， 所 以 在 谈 判 过 程 中 ， 我 根 据 自 己 的 估 算 ， 占 据 了 有 利 地 位 。6） 备 选 方 案 万 一 我 无 法 说 服 老 板 加 薪 ， 他 就 需 要 准 备 一 个 “

12、计 划 ”来 达 到 目的 。 我 另 外 准 备 一 个 详 细 的 行 动 方 案 以 备 不 时 之 需 。 8.谈 判 总 结 ： 增 强 谈 判 技巧 的 唯 一 方 式 是 从 自 身 的 经 历 中 学 习 。 因 此 在 谈 判 结 束 后 ， 回 想 一 下 在 谈 判 中 自 己 哪 方3面 做 得 不 错 ， 哪 些 方 面 还 有 不 足 ， 不 断 积 累 经 验 ， 在 下 一 次 谈 判 中 ， 做 得 更 好 。五 、 谈 判 作 用（ 一 ） 有 利 于 维 护 企 业 和 员 工 的 共 同 利 益 ， 实 现 “双 赢 ” 在 市 场 经 济 条 件 下

13、， 劳 动 力 资 源 的 配 置 取 决 于 价 值 规 律 和 市 场 供 求 关 系 ， 通 过 市场 竞 争 和 供 求 双 方 自 由 选 择 的 途 径 而 实 现 。 薪 酬 作 为 劳 动 力 价 格 ， 是 由 市 场 上 劳 动 力的 供 给 和 需 求 相 互 作 用 决 定 的 。 由 于 薪 酬 具 有 双 重 性 ， 即 一 方 面 它 是 产 品 中 所 包 含 的人 工 成 本 ， 另 一 方 面 它 又 是 劳 动 者 收 入 的 主 要 来 源 ， 因 此 ， 作 为 劳 动 力 供 求 双 方 的 劳动 者 和 用 人 单 位 ， 必 然 会 对 薪 酬

14、标 准 问 题 做 出 不 同 的 判 断 ， 提 出 不 同 的 要 求 。 这 种 利 益分 割 上 的 矛 盾 ， 是 在 用 人 单 位 和 劳 动 者 相 互 依 赖 的 总 前 提 下 存 在 的 ， 完 全 应 该 通 过 双 方协 商 ， 达 成 薪 酬 协 议 ， 既 满 足 用 人 单 位 和 劳 动 者 双 方 的 利 益 ， 又 促 进 企 业 的 发 展 。 （ 二 ） 薪 酬 谈 判 是 现 代 社 会 中 劳 动 法 律 制 度 建 设 和 实 施 的 核 心 内 容 在 市 场 经 济 条 件 下 ， 企 业 的 发 展 必 须 建 立 在 法 定 的 劳 动

15、关 系 基 础 之 上 。 在 现 代 企业 制 度 中 ， 企 业 和 劳 动 者 双 方 的 劳 动 关 系 是 通 过 签 订 劳 动 合 同 而 确 立 的 。 劳 动 合 同 的履 行 受 劳 动 法 律 的 保 护 与 调 节 。 只 有 如 此 ， 企 业 生 产 才 能 正 常 进 行 ， 劳 动 者 的 收 入 才 有保 障 。 薪 酬 标 准 问 题 ， 是 劳 动 合 同 中 的 一 项 重 要 内 容 。 只 有 经 过 劳 资 双 方 平 等 协 商 ， 达成 薪 酬 协 议 ， 劳 动 合 同 的 签 订 才 有 实 际 的 价 值 。 （ 三 ） 薪 酬 谈 判

16、是 现 代 企 业 制 度 中 完 善 、 和 谐 劳 动 关 系 的 有 力 保 证 在 薪 酬 问 题 上 实 行 平 等 协 商 ， 使 最 敏 感 的 分 配 问 题 公 开 化 ， 条 件 摆 在 明 处 ， 要 求 摆在 明 处 ， 分 配 形 式 和 分 配 数 额 也 放 在 明 处 ， 企 业 和 劳 动 者 能 及 时 互 相 了 解 和 加 强 沟 通 ，这 就 避 免 了 争 议 发 生 的 可 能 性 。 薪 酬 平 等 协 商 ， 可 以 集 思 广 益 ， 使 分 配 制 度 更 合 理 、 更完 善 ， 这 就 在 源 头 上 避 免 了 矛 盾 和 争 议 的

17、 发 生 。 经 过 协 商 后 形 成 的 薪 酬 分 配 方 案 具 有 法律 效 应 ， 双 方 依 法 履 行 义 务 和 享 有 权 利 ， 一 旦 发 生 争 议 ， 也 能 依 法 妥 善 调 解 。 （ 四 ） 薪 酬 谈 判 有 利 于 激 励 员 工 在 薪 酬 问 题 上 采 取 平 等 协 商 ， 让 广 大 员 工 参 与 分 配 制 度 的 设 计 和 改 革 ， 让 员 工 知 道自 己 的 收 入 与 个 人 实 际 贡 献 、 企 业 的 经 济 效 益 是 紧 密 联 系 在 一 起 的 ， 知 道 自 己 为 什 么得 这 么 多 ， 应 该 怎 样 才

18、能 使 自 己 的 收 入 进 一 步 增 长 ， 有 利 于 调 动 员 工 的 积 极 性 和 创 造 性 ，提 高 劳 动 生 产 率 。 六 、 总 结通 过 此 次 谈 判 ， 我 成 功 进 入 了 自 己 心 仪 的 这 家 公 司 ， 并 且 得 到 了 自 己 期 望 的 工 资和 待 遇 。 而 且 为 自 己 的 工 作 赢 得 了 法 律 保 障 。 我 深 深 感 触 到 谈 判 的 重 要 作 用 。 相 信 在 以后 的 工 作 中 ， 谈 判 的 内 容 会 越 来 越 多 ， 我 将 以 自 己 的 谈 判 能 力 为 自 己 及 的 未 来 添 加 增 加分 量 。