1、水培试验计划方案团 队 名 称 ： 给 力 金 琥 队所 属 院 校 ： 江 苏 畜 牧 职 业 技 术 学 院指 导 老 师 ： 余 乐【主联系人】尚双双【电话号码】18752510629【电子邮件】.461902586【地 址】江苏牧院【邮政编码】225300日 期：2011 年 11 月 9 日目 录1.0 摘要 .11.1 团队概况 11.2 商业模式（赢利模式） .22.0 市场分析 32.1 市场定位与目标客户 .32.2 市场预测（市场占有率） .42.3 竞争分析 42.4 项目 SWOT 分析 .53.0 营销策略 .53.1 产品定价 63.2 销售渠道 .64.0 人员与
2、组织结构 .74.1 组织结构 .84.2 团队成员 .85.0 风险分析与对策 .96.0 团队的愿景 .9附： *计划书评估表 .10实验步骤1 实验目的：无土栽培的主要作用在于改善花卉的根系营养条件和吸收作用，通过实践操作进一步掌握无土栽培的方法和实验原理。万物生长离不开水分，阳光，温度，了解无土栽培给自然是带了的新的植物培育方法实验材料：仙人球、纯净水、小刀、透明容器瓶、泡沫垫、玻璃棒、容量瓶、玻璃烧杯、量筒、ph 计、天平、胶头滴管、硝酸钙、硝酸钾、磷酸二氢钾、硫酸镁、硫酸锌、硫酸铜、乙二胺四乙酸二钠、硫酸亚铁、硫酸锰、钼酸钠、酒精。实验步骤：一 选植物 1.首先，作为水培花卉植株，
3、应株型美观有良好的装饰效果以及生长健壮无病虫害，所以我们首先选取一个球体健壮的仙人球容易适宜水环境，主要选择球体下部根茎向下突出的植株，选择比瓶口大一点的球体极易成活又节 约成本二 洗根处理及消毒 选好母体后要进行洗涤，洗根时要注意：首先不要过度伤害根系以免引起伤口腐烂；其次，适当修剪老的枯烂的根系，如果花卉根系十分茂盛可修剪 1/31/2. 修剪可以减少氧气消耗促进水生根的生长 消毒处理以免植物根部感染，用酒精或多菌灵消毒，消毒后再用清水洗净放置干燥处三天，使根部切入口完全干燥四 营养液的组成.原料. 配置一 营养液的配置、原料和要求 对水的要求：水的硬度应该在 10 度以下，ph 值 6.
4、58.5，使用前水中的溶解氧应该接近饱和，微生物及重金属等元素量较少。 营养液配置：大量元素：硝酸钙 0.27 克，硝酸钾 0.13 克，磷酸二氢钾 0.08 克，硫酸镁 0.13 克。微量元素：乙二胺四乙酸二钠 8.0 毫克，硫酸亚铁5.0 毫克，硫酸锰 1.4 毫克，硼酸 2.0 毫克，硫酸锌 0.07 毫克，硫酸铜 0.04 毫克，钼酸钠 0.09 毫克，纯净水 1 升. 五 植株养护将做好的水培仙人球放在较强散光的环境里，温度保持 20度以上，每七天换一次水注意补水时不能沾到球体顶部以免腐烂，冬季可一个月换一次1.0 摘要1.1 团队概况团队名称给力金琥队 产品/服务概况产品名称;Ca
5、ctu kiss water(水中仙人球)1.我们把它命名为 cactu kiss water，仙人球与水亲密接触，就像两个人的亲情，爱情，友情紧密相连，相互支持，永不分离。2 浪漫，我们推出的这款仙人球虽没有玫瑰的诱人，茉莉的清香，栀子的浓郁，但作为水中植物我们称它为英雄.战神，像法国人一样浪漫大胆。看到它会让我们怀有情趣和想象3 这款仙人球突破了以往盆栽仙人球的污浊，不易管理的缺点。他除了具有盆栽仙人球的美观和对电脑的辐射的吸收，它的简单清洁将会成为白领们以及家具装饰的追求。而且对于办公白领们如果遇到猥琐男和小偷可以拿它对其警告和当做武器,同时还可以鱼花共养,观赏效果更加市场机会我们经过市
6、场调查传统的盆栽仙人球虽然已经在市场上被广泛认可和销售，但这款新的水培方式会提升人们的审美标准以及缓解对传统栽培的审美疲劳它的上市将会引起一种期待和追求，我们会借助传统栽培普遍的情况下推出我们推出的这款栽培简单干净会以及它的独特性，正好可以填补现在市场消费者对植物传统栽培的不便的一种代替，虽然市场上已经出现水培植物但并未我完全实现市场的需求我们有信心把此产品推向市场1.2 商业模式（赢利模式）公司具体销售模式零售公司组织在这方面有经验的员工在学校公司娱乐广场装饰城等人群集中的地方摆出来进行零售，对于购买的顾客我们会讲解一定的养护方法，消费者可以下号码，如果在以后的栽培过程中植物出现问题我们会上
7、没进行指导养护，同时我们公司会在节日期间办一些活动等成批出售我们会集中人员在超市商场，企业，公司进行宣传（）在超市我们会设置一个水培花卉的专柜，并会有专门的代理经理对于买的多的顾客我们会赠送营养液一瓶；（）对于公司或企业，先与其老板进行商量，如果老板批发过来发给员工表示对员工平日工作的慰藉，我们公司将免费赠送营养液以及对公司各部门经理发送水培仙人球养护券一张，以后植物出现问题凭此券可进行一次退换（）对于家居装饰以及花卉收集爱好者，如果购买的多我会免费赠送美丽玻璃瓶一个.网上销售随着网购的流行和普便,我们准备突破以往的销售方式,会在网上注册小店铺,有专人负责,我们会把产品图片及所有信息发布在店铺
8、上,以供顾客参考,顾客选好产品后可以直接和我们电话联系我们在进行详细介绍和沟通4产品宣传我们会组织专业人员对产品进行宣传,会把产品的图片以及产品的具体养护栽培做成宣传材料，对于每个市场我们会派人去进行宣传讲说，如果在学校我们会通过校园网发布信息，对于其他市场都会采取宣传措施。5.售后服务我们会定期做一个市场问卷调查.对市场和顾客反馈的信息我们会如实采纳和改善,我们希望尽可能的所有消费者的要求2.0 市场分析2.1 市场定位与目标客户市场定位 1.产品定位:我们都知道仙人球以它特有的耐旱性和优美的外观而受到人们的青睐,而这款水培仙人球我把它称为水中植物的领袖和想让人亲近的君子,这款仙人球比普通仙
9、人球更干净,美观,易管理.同时还可以防辐射,最重要的是它物美价廉,你只要花很少的投资就会给你带来一片清新 ,是办公桌和家具装饰的不二选择,其次本产品是水培还可以鱼花共养 ,在仙人球下面放鱼或小石子会带来不一样的效果2.竞争定位: 本产品是我们新推出的新产品,但我们会迎合大多人的消费水平以及需求,我们会把不同产品制定不同价位,我们的宗旨是物美价廉,是消费者轻松购买,一定会比其它公司更实惠,放心3.消费者定位: 我们公司面向不同阶层消费者,上到企业老板. 下到普通百姓,只要你有意要买我们的产品,我们一定进能力为你们服务目标客户 客户就是我们的上帝,这是我们的销售理念.我们在对市场调查中对我们的顾客
10、做了一个分类.1.按照年龄十几岁的小学生,初中初中生,高中生,还有大学生,更多的是二十到三十岁的上班族,还有五六十的老人2.按照偏好好奇养着玩的;家居装饰;放在办公桌上吸收辐射,爱花者用来欣赏的,用来做实验研究3.按照消费习惯高收入的消费者我们推出球体大的用来办公或家庭装饰,普通上班族我们会推荐小巧精美的用于个人办公桌用来美化等,对于一般消费者我们会介绍物美价廉的球体2.2 市场预测（市场占有率）目前传统的栽培仙人球的方法在市场上仍占大的比例,人们可能比较习惯传统的栽培方法,对于新的水培方法或许消费者会持有怀疑态度, 但这种新的栽培方式会受到人们的关注,我想会有很大的销售空间,而且据调查仙人球
11、的需求还有很大的提升空间,据本公司调查就目前市场对仙人球的需求,水培仙人球的上市会给市场带来一次冲击, 我想随着水培仙人球的上市,人们对水培仙人球的需求会改变市场上原有仙人球的销售2.3 竞争分析经过调查分析我们公司在上市的时会与以下公司或企业的进行市场销售竞争(1) 传统栽培仙人球的销售企业传统仙人球的销售企业占有一定的市场和一些固定的顾客,以及这些企业在消费者心目中也占有一定的信誉度,所以我们公司在这方面会面对一定的市场竞争力(2) 已经拥有水培植物销售的企业它们也已经有一部分自己的市场,同时也使消费者对水培植物也有一定的了解, 对于同企业销售公司我们不仅会面对市场竞争还有产品质量及销售服
12、务的竞争(3) 其它花卉植物销售企业2.4 项目 SWOT 分析优 势（Strengths）1.这款仙人球突破了以往盆栽仙人球的污浊，不易管理的缺点。他除了具有盆栽仙人球的美观和对电脑的辐射的吸收，它的简单清洁将会成为白领们以及家具装饰的追求。2.我们在产品销售上会提供一条龙销售服务,会有专业人员进行栽培与养护指导3.我们遵循物美价廉的宗旨,尽可能面向所有消费者.通过零售.批发销售,以及新推出的网上销售达到消费者的需求4.本公司刚成立在资金方面我们会采用市场产品随资金情况来供应,使资金有更好的流动性5.我们的团队经过一定的专业知识培训,有较强的团结,创新,敬业精神劣 势（Weaknesses）
13、1.由于公司刚上市可能要面临与其它公司竞争和市场占有率不足的劣势。2.公司刚成立没达到一定的规模，在运营过程中可能会面临资金不足的问题机 遇(Opportunities)1.我们可以填补目前市场上消费者对传统仙人球审美疲劳的状态抓住机遇占有市场2.现代人们对家具装饰更为重视,这款干净,简洁美观的水中球更容易被接受3.就目前市场,这一产品会随着人们观念的转变占有更大的市场威 胁（Threats）1.现在市场上花卉市场已占相当大的比例,传统栽培仙人球的方法潜意识的被接受,我们面临一定的挑战2.会面临其它企业也去跟随生产水培仙人球，我们要有一定的潜在意识做好市场规划3.由于公司刚上市规模不大，资金不
14、充裕，在同企业中面临被其它大型企业兼并的威胁3.0 营销策略3.1 产品定价与月销售收入预测产品或服务 单位 同类产品市场零售单价成本单价 产品单价* 月销售数量 月均销售收入(元)水培仙人球1 小球10-15中球 20-60大球 60以上1 小球 5-102 中球10-303.大球 50以上1.小球 132 中球 20-40 3.大球 60以上300-500盆6000-100003.2 销售渠道 销售渠道 面向最终消费者 通过零售商 通过批发商 （打选择）选择该销售方式的原因一.通过零售零售随活,可以更好的面向不同的消费者,同时也更广泛的为产品做了宣传二.通过批发商通过批发商可以更多的把产品
15、销售出去以免产品积压,批发商销售也是我们间接的去销售的一种渠道4.0 人员与组织结构4.1 组织结构总经理采购部 资料部 策划部 研发部 销售部4.2 团队成员 姓名 年龄 职务 学历及专业 优势专长请说明与经营项目相关的经验与专长尚双双 21 经理 大专 管理公司整体事务及公司运营销售匡雪莲 21 研发员 大专 具有较强的研发技能,丰富的水培知识,是公司的后备军殷慧 21 资料员 大专具有市场上最丰富的信息，能够及时的把信息把信息提供给策划部，办事效率高陈培 21 采购员 大专具有丰富的植物辨别能力，有较强的市场掌握能力，为公司购买最好的水培仙人球胡雨蒙 21 销售员 大专 具有市场分析能力
16、，能很快联系买家，把产品推向市场赵肖铭 21 策划员 大专 能结合市场为产品做好策划5.0 风险分析与对策创业风险 风险内容分析 对 策行业风险 指行业的生命周期、行业的波动性、行业的集中程度我们会及时了解行业信息，做好行业策划，随着行业的变化调整公司运营政策风险 指因国家宏观政策（如货币政策、财政政策、行业政策、地区发展政策等）发生变化，导致市场价格波动而产生风险由于国家近几年出现的通货膨胀。导致市场价格不稳定，我们公司会对产品的生产作出控制，同时根据市场对产品做些促销活动市场风险 市场风险涉及的因素有：市场需求量、市场接受时间、市场价格、市场战略等技术风险 指团队产品创新过程中，技术成功的
17、不确定性、技术前景的不确定性、技术效果的不确定性、技术寿命的不确定性我们会对公司职员做定期培训和学习，并派出专业人员到外面学习并请知名专家来做讲解报告资金风险 资金风险主要有两类，一是缺少创业资金风险，二是融资成本风险我们尽可能减少公司部必要的花费，并争取向其它实力雄厚的工资合作环境风险 指社会、政治、政策、法律环境变化或由于意外灾害发生而造成失败的可能性其他风险6.0 团队的愿景我们看着顽强的 Cactu kiss water 在水中成长，希望我们的团队像水中仙人球的名字一样，具有大胆，创新，坚强又不伐浪漫的精神。我们希望我们的产品可以走向市场推向世界，像仙人球的守护星座狮子座一样勇往直前，大胆突破。我们的口号是：我们携手，别树一帜，没有浮云，给力吧！附： *计划书评估表团队名称指导讲师评估初评成绩：5 4 3 2 1评估意见：指导老师签字 日期_
