1、营销经理岗位说明书一：设置目的负责组织制订营销计划，并对销售目标进行组织实施，跟进监控销售过程，提供销售支撑，最终达成销售目标，为公司创造利润。二：直接上下级组织关系副总经理营销经理销售主管三：任职要求1. 大学本科以上学历，金融，工商企业管理，市场营销或经济学等相关专业。2. 5 年以上金融衍生品相关行业工作经验，熟透相关知识，业务操办流程。3. 有独立策划市场营销计划并组织实施，过程管控以及结果评估的能力。4. 能独立策划对业务人员的专业技术培训工作，新产品知识与业务流程的培训指导。5. 对电子黄金，外汇等技术盘有较深的功底，能为客户提供理性的操盘指导咨询。6. 对国际经济环境与世界经济发
2、展趋势有相当的认识，以及国际上重大事件或消息对金融衍生品的影响有准确的认识7. 性格开朗，外向，遇事成稳，坚韧乐观，积极向上，具有较强的抗压能力。8. 良好的沟通协调能力，具有职业经理的素养，正直诚实。四：营销经理职责1 制定销营计划，并组织实施，跟进销售进度。2 管理销售团队3 激励团队士气，团队向心力，团队协作力与团队拼搏精神4 解决营销过程中业务员遇到的困难与问题5 对新进员工进行复试，与员工进行沟通，了解心理情况，加以安抚。6 与员工进行访谈，建立员工社会关系人脉网档案资料（该表由经理人与员工沟通后亲自填写） ，并以此对员工进行销售指导。帮助其达成销售业绩。五：工作内容1. 每天1.1
3、 监督开早会内容，质量，特别是成功经验的分享与失败问题的讨论与改进。1.2 对员工进行技术指导，行情分析，以消息面的指导分析。1.3 盘中对员工开发客户进行督导，解决员工开发客户过程中遇到的困难。1.4 晚盘对摸拟客户或正式客户进行操盘指导，提供咨询，端正心态，提供合理化建议。1.5 对有面试的员工进行复试，并填写员工面试记录，员工社会关系人脉网表。2. 每周2.1 组织召开周例会，对本周的业绩进行检讨点评，追踪进度。2.2 对本周的成功经验与案例进行分享。2.3 每周进一次提升性专业知识培训。3. 每月3.1 每月组织对员工进行一次大的升级培训。3.2六：绩效考核指标1. 月销售计划完成率（每月 1-2 号计划出台进行实施）2. 每月销售成功经验与案例分享数量（提报案例数量）3. 意向客户跟踪成功率4. 介绍客户提成标准（伯乐奖） （具体参见代理商数学几何摸型）
