1、曾黎明总监话术（精华汇总版）1招贤篇一、增员秘诀：第一次面谈：一、单对单情况：（以自己为例子，贬低自己，讲自己的过去多糟糕，新人的信心建立起来，解决增员者的信心问题；）我来惠州的时候白话不会讲、普通话讲不明白、不认识惠州人，路都找不到，而且说老实话，尖嘴猴腮，保险公司都不要我。自己以前来保险公司也没什么信心，担心自己做不好，但是在我认真学、慢慢来。其实在这个世界上每个人都买了人寿保险的，关键是他向自己的钱包买，还是向保险公司买。向自己的钱包买的，当有个大病需要 20 万的时候，银行里的10 万要取出来，还要借 10 万。虽然病治好了但欠下了一笔債，辛辛苦苦赚来的钱一下就被抢走了，就应了那句话“
2、辛辛苦苦几十年，一病又回到了解放前” 。但是向保险公司买的，只是把存银行里的一点钱存到保险公司，只是把左边口袋里的钱放在右边口袋。万一有大病需要 20 万的时候，保险公司马上给 30 万，不仅把病治好了，还赚 10 万。但谁都不想赚这 10 万，可是防总比不防好吧，反正存钱而已，只不过是换一种理财方式了。只要你能清楚的讲出来这些内容，我保证你月收入 2 万,在一年后。我很信奉一句话，一个有头脑的人是了解透了才做决定，你是一个相当有头脑的人，我相信会给自己机会，了解透了再做决定。你实在和我讲，你会不会给自己机会。你今天来得好，身份证带了没有，有的话马上可以进行一个测试，在全世界 500 强企业都
3、有这个测试，是我们公司花了几百万美金买了美国LIMRA 专利，在美国 400 美金做一次的测试，现在可以免费让你测试，这个测试就是让你了解自己：执行力多少分？分析问题的能力多少分？说服力多少分？精力多少分？追求卓越的动力多少分？你想不想了解一下自己，还有第一部分是看你适不适合做保险，高分高底薪，低分进不来，你想不想了解？多人面试的时候（要与主管做好前期的沟通）：1、根据实际情况，询问准增员条件，准确的找出不适合做保险的人，在众人面前跟他们说：“我告诉你们哦，不好意思，你们现在不用跟我谈，我们再谈吧。你们就先出去，你适合做我求你做，你不适合做害你害我，希望你理解我，我们改天再谈，好不好！”2、让
4、留下的人觉得自己适合做保险，建立他们的信心。跟他们说：“以我 14年保险从业经验，他们刚出去的人不适合做保险，你们几个都是有潜力的，你总监的料你总监有些为难，但部经理还是绰绰有余的。1、你为什么要选择平安？A、 （对客户、增员对象讲公司优秀）只要讲这样一个事实：每个公司上市都想引进战略投资者，汇丰银行 一个一百多年历史的金融集团，肯拿出 2 个亿买平安 19.9%的股份，为什么？（问对方）因为我们财富透明、因为我们值得信赖、因为我们投资能力强、能赚曾黎明总监话术（精华汇总版）2钱因为我们平安优秀！（问客户、增员对象）如果您有一亿元，您要在巴西、阿根廷投资，您会选择什么样的公司呢？是不是也要财富
5、透明、值得信赖、也要能赚钱？所以要跟着巨人走、站在巨人的肩膀上！B.当客户拿外资保险公司做比较时:一个政府控制政权,就是控制金融,世界上没有一个国家会允许外国人来控制本国的金融，所以世界上没有任何一个国家会允许外国的银行和保险公司比本国的好!因为市场的开放本来就是假的，国家保护民族的工业农业旅游业。国家利益高于一切。金融的开放就更假，像我们人寿保险，所有的产品都要经过保监会批。好的产品我们保监会不会让外资和合资卖。首先，我们会在费率上卡它，中资 2.5，合资 2.0，友邦 0.9，再次，我们会在网点上卡它，合资和外资只允许在国内几大城市分设少数的网点，没有大量的网点就无法提供完善的服务。最主要
6、的是我们会在投资渠道上卡它，请问您是中国政府，如果有些好的赚钱的投资项目，你会给外资和合资吗？会！中资吃不完的残羹剩饭才会给他们一点点。现在你买保险还会选择外资或者合资吗？C、 （对你的增员对象讲集团架构和我们的业务前景）因为我们平安是金融集团，在我们公司，我们能销售平安寿险、我们能销售平安产险吗？可以！我们能销售养老险吗？可以！还有平安信托、平安证券、平安银行，都能销售，很赚钱的！我们是最幸福的，因为平安银行马上要来厦门了!上海的平安业务员卖信用卡，现在赚翻了！2、保险有什么好处？（谈寿险的功用和意义）（1）我们存一点钱在保险公司，我们辛苦赚的钱就不会被意外和疾病所抢走了，那些钱就是真正我们
7、自己的了！（2）如果有的人说买了保险没有用，那是最好的！因为那就说明你一直平安无事，直到你老了，就可以像公务员、医生一样那样领退休金。（3）有人说，只要我在我就能保证我老婆的生活，我孩子受良好的教育这不是男人说的话！真正的男人是，不管我在不在了，我的老婆孩子都是我在养，我的孩子可以保证都受到良好的教育。3、保险的新人“弱势推销”话术“嗯，您说了那么多，我们经理说了，嫌货才是买货人，你说的越多，嗯，你就是买保险的人，你就在这里签字吧！”“我们经理说了，买保险的都是老师医生银行财政局税务局外贸公司海关那些，你在我心目中就是老师那一种，而且我们经理说了，买保险的人都是有责任心、有爱心的人，你是最有责
8、任心、爱心的，你，就在这里签字吧！”4、 “见人就叫他做保险”系列话术我觉得您真该做保险的，您不做保险我觉得好浪费呀！您为人那么好，很有亲和力，而且很有豪气、人缘又好，又很有自信，您做保险最适合不过了。因为做保险的人必须人品要好，要成熟懂得将心比心、真心待人，对自己和工作充满信心。您的条件实在太好了，您做保险一定会做得很好，会赚到很多钱。我曾黎明总监话术（精华汇总版）3们做保险其实就是用三五个月时间,了解透人寿保险并能讲得明白；再跟客户沟通三五次,让客户像我们一样明白，这就是做保险。现在保险太好做了，每个人只要了解透保险以后都会买的，只是钱多买多，钱少买少的问题。其实在这个世界上每个人都买了人
9、寿保险的，关键是他向自己的钱包买，还是向保险公司买。向自己的钱包买的，当有个大病需要 20 万的时候，银行里的10 万要取出来，还要借 10 万。虽然病治好了但欠下了一笔債，辛辛苦苦赚来的钱一下就被抢走了，就应了那句话“辛辛苦苦几十年，一病又回到了解放前” 。但是向保险公司买的，只是把存银行里的一点钱存到保险公司，只是把左边口袋里的钱放在右边口袋。万一有大病需要 20 万的时候，保险公司马上给 30 万，不仅把病治好了，还赚 10 万。但谁都不想赚这 10 万，可是防总比不防好吧，反正存钱而已，只不过是换一种理财方式了。做不做没关系，有空多点了解一下保险吧！保险跟我们的生活是息息相关的，多了解
10、一样东西总不会是件坏事情吧！5、 “我为什么要做保险”系列话术我很理解您的想法，其实以前我也很反感保险的。有个人来叫我买保险，我说有毛病了你，保险我不需要。后来他还叫我做保险，我说你是不是发神经了。但是这个人为人很好，虽然我很不客气，但他没有生气,还跟我做了朋友。后来跟他接触久了，慢慢的发现这个人蛮不错的，为人很实在，很诚恳的。慢慢的我也了解了保险，觉得每个人真的该拥有份保险的，所以我就买了保险。后来觉得其实保险真的能帮到别人，而且自己也能学到东西，所以也做了保险。从我反感保险到买保险到后来做保险，其实是他的一句话打动了我的。他说：“不管您有多反感保险，其实您已经买了保险的。因为在这个世界上每
11、个人都买了人寿保险的，关键是他向自己的钱包买，还是向保险公司买。向自己的钱包买的，当有个大病需要 20 万的时候，银行里的 10 万要取出来，还要借 10 万。虽然病治好了但欠下了一笔债，辛辛苦苦赚来的钱一下就被抢走了，就应了那句话“辛辛苦苦几十年，一病又回到了解放前” 。但是向保险公司买的，只是把存银行里的一点钱存到保险公司，只是把左边口袋里的钱放在右边口袋。万一有大病需要 20 万的时候，保险公司马上给 30 万，不仅把病治好了，还赚 10 万。但谁都不想赚这 10 万，可是防总比不防好吧，反正存钱而已，只不过是换一种理财方式了。在这世界上你只有学会理财，财才会理你；你不会理财，财也不会理
12、你。 ”我进了保险公司觉得好开心呀！跟很多客户交了朋友，也和同事们相处得挺好的。他们为人都很好，都很热心帮人，个个都很自信的，我从他们身上学到了很多东西。保险工作真是一份很伟大的工作，我想我会永远做下去的。我们做保险只是为别人提供服务,让别人了解透人寿保险。客户买得明白、买得放心，我们才开心，因为做保险完全是靠转介绍。先生现在买不买没关系，有空多了解一下保险吧！多了解一点知识总不会是件坏事吧！今天打扰了，真的很对不起。再见！6、 “以佣金谈保险”系列话术曾黎明总监话术（精华汇总版）4先生 /女士：您知道吗，在所有的营销行业中人寿保险的佣金是最低的，只有两个点而已，但是有很多同事都买车、买房的。
13、您知道这是什么原因吗？因为人寿保险太好了，确实可以帮到好多人解决困难。这个市场也太好了，像先生您这么有钱又有责任心的人也有很多。每个人只要真正了解保险的都会买的，只是钱多买多点，钱少买少点。那些医生、老师、海关、税务局、工商局、企业老板等都会买保险的。其实在这个世界上每个人都买了人寿保险的，关键是他向自己的钱包买，还是向保险公司买。向自己的钱包买的，当有个大病需要 20 万的时候，银行里的10 万要取出来，还要借 10 万。虽然病治好了但欠下了一笔債，辛辛苦苦赚来的钱一下就被抢走了，就应了那句话“辛辛苦苦几十年，一病又回到了解放前” 。但是向保险公司买的，只是把存银行里的一点钱存到保险公司，只
14、是把左边口袋里的钱放在右边口袋。万一有大病需要 20 万的时候，保险公司马上给 30 万，不仅把病治好了，还赚 10 万。但谁都不想赚这 10 万，可是防总比不防好吧，反正存钱而已，只不过是换一种理财方式了。其实您有空真该多了解一下保险，会对您带来意想不到的收获的，毕竟多学点东西不会是一件坏事情吧！第二次面谈：（上岗之前进行决定性面谈）我告诉你啊，我不希望你是那种流氓。什么叫流氓？第一周说“哇!我要做保险！”，第二周说“哎，保险好难做啊！” ，第三周说“市场太差了，惠州人素质太差了，没有风险意识，保险好难做。 ”第四周就说“哎，我很忙或者我病了” ，就流亡了。做保险就是做良心，你买保险都要了解
15、透，那客户要不要了解透呢？因为一年存一万，或者存五万，要存二十年，这是一辈子的事情。你是一个有良心的业务员，你必须每天来早会，认真参加公司各层级培训，你必须了解透了保险，并且讲的明白，你才能给客户提供专业的服务，让客户明明白白买保险，客户买的明白，买的放心，我们才开心。做保险完全靠转介绍。从社会人到保险人，至少需要一年，没有一年以上你不要跟我说你做过保险，天上不会有馅饼，只有飞机残壳跟鸟屎。有什么比我们工作还重要的？1、作为营业部经理或者是主任，一定要记住，就是把直辖部、直辖组做大；优秀的经理，只看你的一个指标：直辖组怎么样？直辖部怎么样？优秀的主管，只看你的一个指标：直辖组怎么样？2、自己明
16、白，有个屁用！要讲的明白！所以一定要过关演练！3、在这个世界上，有人帮你是你的幸运，没人帮你是公正的命运，没有人该为你做些什么，生命是你自己的，必须对自己负责！4、抱怨就是给自己天上吐口水，就是用口水洗脸！一个有能力的人，是逢山开路，遇水架桥，实在过不去就是绕个弯，我也要前进，这就是能力。5、传好话的是好人，传坏话的是坏人！6、赞美你的同事、赞美你的主管、赞美你的经理，就是赞美你自己。曾黎明总监话术（精华汇总版）57、什么叫做保险：用三到五个月的时间了解透并且讲的明白，再和客户沟通三到五次，让客户像我们这样明白。8、什么叫做增员：给别人机会、成就别人、幸福一生。9、增一个人就是增一栋别墅、捡一
17、辆宝马。10、现在最流行什么？不是见人就叫他买保险，而是见人就叫他做保险！11、没有半年的保险经历，不算是做保险，保险是一种事业，只有坚持下来，才算强者！12、观念不对，终身受罪，还会连累下一辈13、作为有良心的保险业务员，必须了解透保险，再向客户介绍保险，所以我们要按时参加早会，积极参与公司培训，这样才能进步，才能更好的向客户服务。14、坚信一点，在这个世界上只要有脑，只要有钱，你向客户把保险讲清楚了，他们都会买！15、做保险需要三点：人品要好，一定要自信，要了解好保险16、不管准增员是什么职业，把保险这份工作向他介绍，客户也可以成为增员。17、要学会从社会人转变到保险人，看一个保险人的素质
18、，就看他是否能按时开早会，积极接受公司的培训。18、做保险真好，既可以结交很多朋友，又可以帮助别人，这种事业应该抢着做。19、你想成为穷人，就跟那些脱落的在一起吧，你想成为富人，就跟那些业绩做的好，晋升主任，晋升经理的人在一起吧，研究他们想什么，学习他们的成功模式，时间长了，你就成功了！你把一万块钱存在银行，银行给你一个存折，写着你的名字，银行给你一个 3厘的利息，对不对？但它赚育龙篇一、如何培养新人做保险就是做良心主任自己做好，带头培养积极乐观心态分清保险那些是优秀的人，那些是差劲的人，向优秀的人靠拢，对差劲的人产生抗体。分析优秀的人有什么特点（学习） ，差劲的人有什么特点（忙） ，该做什么
19、，不该做什么。曾黎明总监话术（精华汇总版）6在这个世界上，有人帮你是你的幸运，没人帮你是公正的命运，没有人该为你做什么，生命是你自己的，自己要为自己负责。培养学习能力，内强技能再出去展业，然后反省总结，最后就是孤独求败。但是不学习的人就是功夫不高，然后出去被打得遍体鳞伤，回家休养几天又出去，又一身伤。从此之后就忙了所以我们要不断地背，不断演练！二、如何介绍总监在保险公司我非常佩服一个人，他在珠海做了七年的建筑工程师，了解了保险以后毅然辞职过来做保险。他是一个外地人，来东莞人都不认识一个，普通话讲不清，白话不会讲，路又找不到。就是这样一个人，在平安做了 15 年，做到了高级总监。现在他可爽了，月
20、薪 30 多万，什么都不用管。集团公司为他支付 50 万的房租，中盛三层楼，财富广场两层楼，石龙石碣高埗还有两千多平方。水电费，电话费帮他交，办公设备齐全，几百台空调和电脑。他不用支付员工工资，公司还给他配了十几个大学生助理还有几个秘书，几千平方的培训中心，600 多位培训老师为他培训人才，还有我们的平安大学。他没有任何压力。这种企业家是最爽的企业家，而不是那种三忧企业家：一忧拿不到订单或者购不到原材料，二忧生产不出合格的产品或者招不到工人，三忧产品卖不出去或者收不会款。他是真正的财务自由和时间自由。经常还可以免费参加公司的旅游。今年六月份作为国内保险业的代表在香港会展中心发表演讲。他为人很好
21、，信仰保险，而且喜欢跟人聊天，有机会的话我都很想跟他预约个时间聊聊，你也一起过来交流一下？三、对比平安和人寿例如我们的金裕人生和人寿的美满人生，美满人生 75 岁就终止了，但是我们的金裕人生可以继续，更加人性化，而且越老越值钱。再如人寿的险种侧重于死后拿钱，而我们平安的则侧重活着的时候领钱，我们在活着的时候领到的钱更多，更人性化。四、对比中资和外资（合资）一个政府控制政权,就是控制金融,世界上没有一个国家会允许外国人来控制本国的金融，所以世界上没有任何一个国家会允许外国的银行和保险公司比本国的好!因为市场的开放本来就是假的，国家保护民族的工业农业旅游业。国家利益高于一切。金融的开放就更假，像我
22、们人寿保险，所有的产品都要经过保监会批。好的产品我们保监会不会让外资和合资卖。首先，我们会在费率上卡它，中资 2.5，合资 2.0，友邦 0.9，再次，我们会在网点上卡它，合资和外资只允许在国内几大城市分设少数的网点，没有大量的网点就无法提供完善的服务。最主要的是我们会在投资渠道上卡它，请问您是中国政府，如果有些好的赚钱曾黎明总监话术（精华汇总版）7的投资项目，你会给外资和合资吗？会！中资吃不完的残羹剩饭才会给他们一点点。现在你买保险还会选择外资或者合资吗？五、平安的分红会越来越高1、投资渠道放宽之前为而来保障资金安全，对保险资金管理很严格，只能买国债，金融债券，企业债券等这些低风险低回报的项
23、目。但随着保险资金的日渐雄厚，国家慢慢放开了保险的投资渠道，可以拿 10%-20%来买股票基金，又可以拿 10%来买国家基础建设。例如高速路，大桥，水电站这些回报比较慢，但收益非常稳定。今后投资渠道在稳健的基础上将更加放宽。2、国家的扶持国家为了人民安居乐业，社会稳定和谐，必然建立社会保障体系，所以必然全力扶持社保和商业保险。所以国家会让保险资本更多地参与到国防建设，公用事业建设和基础设施建设上来。这些项目大部分都会给中资保险，外资和合资的只能得到一小部分。3、专业的团队我们拥有很多风险管控师，风险评估师以及上千名资本运作投资大师，专业的团队，掌握一线信息，能正确决策，科学管控风险，回报更高。
24、4、后援中心的建立我们平安后援中心的建立就节约了很多费用，就比别的公司优秀很多，分红高很多六、人生两条路一条是黄土高坡，道路很平坦，但是沿途风光非常单调乏味！一条是张家界，开始很难爬，但是一旦爬上去，风光无限好，不同高度还会带来不同的见识。七、我为什么要做保险我很理解您的想法，其实以前我也很反感保险的。有个人来叫我买保险，我说有毛病了你，保险我不需要。后来他还叫我做保险，我说你是不是发神经了。但是这个人为人很好，虽然我很不客气，但他没有生气,还跟我做了朋友。后来跟他接触久了，慢慢的发现这个人蛮不错的，为人很实在，很诚恳的。慢慢的我也了解了保险，觉得每个人真的该拥有份保险的，所以我就买了保险。后
25、来觉得其实保险真的能帮到别人，而且自己也能学到东西，所以也做了保险。从我反感保险到买保险到后来做保险，其实是他的一句话打动了我的。他说：“不管您有多反感保险，其实您已经买了保险的。因为在这个世界上每个人都买了人寿保险的，关键是他向自己的钱包买，还是向保险公司买。向自己的钱包买的，当有个大病需要 20 万的时候，银行里的 10 万要取出来，还要借 10 万。曾黎明总监话术（精华汇总版）8虽然病治好了但欠下了一笔债，辛辛苦苦赚来的钱一下就被抢走了，就应了那句话“辛辛苦苦几十年，一病又回到了解放前” 。但是向保险公司买的，只是把存银行里的一点钱存到保险公司，只是把左边口袋里的钱放在右边口袋。万一有大
26、病需要 20 万的时候，保险公司马上给 30 万，不仅把病治好了，还赚 10 万。但谁都不想赚这 10 万，可是防总比不防好吧，反正存钱而已，只不过是换一种理财方式了。在这世界上你只有学会理财，财才会理你；你不会理财，财也不会理你。 ”我进了保险公司觉得好开心呀！跟很多客户交了朋友，也和同事们相处得挺好的。他们为人都很好，都很热心帮人，个个都很自信的，我从他们身上学到了很多东西。保险工作真是一份很伟大的工作，我想我会永远做下去的。我们做保险只是为别人提供服务,让别人了解透人寿保险。客户买得明白、买得放心，我们才开心，因为做保险完全是靠转介绍。先生现在买不买没关系，有空多了解一下保险吧！多了解一
27、点知识总不会是件坏事吧！今天打扰了，真的很对不起。再见！八、签单五部曲1 欣赏赞美（建立轻松的聊天环境）2 了解需求请您认真告诉我，你为什么要买保险？因为买保险素质很高，很有责任心的人。但是我一定要知道你为什么要买保险。这样我才能了解你的需求，我才能为您量身定做保障计划3 讲解保险意义和功用您把一万块钱存在银行里，银行给你一个存折，写着你的名字，银行给你一个2 厘的利息，对不对？但它拿你的钱去赚 10 厘 20 厘关不关你的事。但您把一万块钱存到人寿保险公司，它给你 50 万的现金支票，一样写着您好的名字，保底利息 2 厘，它赚 10 厘 20 厘就关你的事；因为保险法规定；人寿保险公司要把赚
28、的钱 70%要分给客户，这就等于一个 3 到 5 厘的浮动利息。这样是不是比银行好？其实最大的不同在于万一真的得了大病要 30 万，银行的一万块钱加点利息还给您，而保险公司的一万块钱呢？就变万了 50 万，拿了 30 万把病治好了，还赚 20 万，但谁都不想去赚这 20 万。但防总比不防好，对不对？您真的值得去了解一下人寿保险。像我的车险，每年交两万，有事保险公司赔，没事那两万就没了。而我们人寿保险呢？一年存两三万，有事保险公司赔 300 万，没事当给自己存退休金，以便今后有尊严地养老。您了解这些吗？4 你是想给孩子买吗？给孩子买就是送他世界上最珍贵的礼物，保证他有书读。曾黎明总监话术（精华汇
29、总版）9很多男人说只要我在就能保证我的孩子有书读。其实这不是正宗男人，正宗男人应该是这样说：不管我在不在，我的孩子都是我养，我的孩子都保证受良好教育。你清楚这点吗？其实给孩子买保险就是给自己存私房钱。给自己买，什么时候都有尊严，不成为家庭的包袱。就是万一有大病，不用动用生意上的钱，不影响生活，没事的话当为自己存个退休金，老了以后可以像公务员一样有尊严地领退休金。给老公买，就是给印钞机买保险，汽车都买保险，印钞机能不买保险吗？汽车的保险还是有事就赔，没事一分钱都没有了。而我们人寿保险呢？有事赔几十万几百万，没事钱存在那里而已，钱还是我们的。你知道这些吗？建议高保障型险种（鑫盛）5 简单讲解产品如
30、果买少儿保险的话（介绍世纪天使或者金裕）如果是老公（万能、钟爱一生或者鑫盛）最后才递送计划书，落实自己讲的是真实的，不存在欺骗。九、需要不断重复：做保险就是做良心做保险就是做良心。你买保险都要了解透。那客户因为一年存一万存五万要存二十年，一辈子的事情。如果你真的是有良心的业务员，你就应该每天来早会，参加公司的培训。你只有这样才能了解透保险，而且才能讲得明白。你才能给客户提供专业的服务。让客户明明白白买保险，因为客户买得明白，买的放心我们才开心。因为做保险完全靠转介绍。最有说服力的增员方法介绍部门案例：邓丽云增了邓秋华（妹妹） ，还有钟银有增了她自己的妹妹，谢主任增了谢河山（弟弟） ，李燕青增了
31、李艳艳（妹妹）袁永平经理一家.如果这个行业不好，为什么她们会带她们的妹妹进来？为什么会叫自己亲人进来？为什么一家人都进来做保险？（做组织发展永远是解决信心问题，这是第一重要的）强调自己的缺点，表明并非优秀的人才能在保险取得成功。介绍其他部门案例：明小英经理现在将其老公叫进来做保险，正在职前班培训。增员不要话多，越容易进越不珍惜，越拉他，他就会越远离。面谈前包装主任，曾黎明总监话术（精华汇总版）10包装经理。演练“做保险就是做良心” ，演练包装，演练“什么是做保险” ，演练“你看，做保险就是奇怪，越做得优秀的人越来早会，越要脱落的越来早会，所以说要在保险公司做得好，就跟优秀的人在一起。保险公司永
32、远有三种人，20%优秀，60%二次进宫和外聘的，20%即将脱落的，千万别跟 20%要脱落的人在一起，因为他们一定骂保险公司，说保险难做，因为他们想拉垫背的” 。一个人有了钱，他应该投资点生意上，一个有头脑的人，他决不会把钱百份之百的投资进去，他会将多余的钱买点股票，买点基金，还应该存点钱在银行。但是一个有素质的人，一个懂得理财的人，更应该存一点点钱在人寿保险公司。这样的话，我们做生意挣回来的钱、跟存在银行的钱就不会被意外和疾病抢走。现在金融海啸，你说不考虑保险，等过了这段时间再说，那么这话翻译过来等于就是：比如我现在买了套商品房，或者一套别墅，我就是不装防盗门、防盗系统，我要等金融海啸过后再装
33、。因为我们的防盗门，防盗系统可以防止家里的东西不被强盗抢走，家里的人不会受到伤害。就像我们把钱存一点点在人寿保险公司，我们辛苦赚的钱就不会被意外和疾病抢走。在这里，你买的那份人寿保险就是您家里的防盗门或防盗系统。测试题讲保险先生/女士：我有一道世界有名的测试题想要跟您来分享一下；假设您合法拥有一部价值五十万的小轿车和一部价值二千万的印钞机，而您只能为其中一个买保险，您会选哪一个买保险呢？一般的人都会说我会为小轿车买保险，认为小轿车整天在外面跑，很容易有损伤或者是被盗；而印钞机就放在家里，不会有什么事故的。其实机器也会有出现故障的一天，而且它价值两千万更容易被贼盯上。车只值五十万而已，但印钞机却
34、值两千万，而且它能创造的价值是无限的。只要保证印钞机正常工作，就可以买很多部价值五十万的小轿车。小轿车每年的保险费是一万元，有事保险公司就赔，没事的话这一万元就没有了；印钞机每年的保险费需要二万，有事保险公司也赔，没事的时候这两万还存在您的帐户上，到时候连本带利的还给您。在您家人的心中，您就好比印钞机，您一家人的生活支出来源于您辛勤劳动。只要保证您身体健康，保证您有劳动能力，那您的一家人就会过上幸福安稳的生活。一个人要学会理财，财才会理您，所以有空请您多了解一下人寿保险。伐木工的故事曾黎明总监话术（精华汇总版）11一次偶然的事件有时会改变一个人一生的命运，而一张保单在最需要的时候会带绝望中的一
35、家妻小重新生活的勇气和希望。九六年的某一天，美国 AIA 公司的业务员在外面展业时，路过菲律宾一家林场，看到有一个伐木工人在伐木，便利用休息的间隙走过去和他聊天，谈得正浓时，业务员便向他谈到他应该为自已买一份保险，以保障自已在遭到不幸时家人有充分的保障。伐木工人听后，对业务员严肃地说：“我连吃饭都成问题，哪里有钱买保险。 ”说完，便继续他的工作不再理睬这位业务员，业务员并没有走，而是留下来和伐木工人一起伐木、搬运；直到黄昏，伐木工终于被业务员的诚意打动，决定给自已投保，便领他到家里取钱，到了家之后，伐木工人的妻子知道了情况，不容解释，便态坚决地拒绝了他，并不友好地下了逐客令。无奈，伐木工人只好
36、送业务员出门，到了门口，伐木工人悄悄地对业务员说：“明天中午我到你公司办手续吧！”第二天，伐木工人真的带了钱买了 5 万美元的保险，并对业务员说此事千万不能告诉他的妻子；也许这件事到这里应该划上一个完满的句号。谁知，天有不测的风云，半年后，伐木工在一个突发事件中不幸身亡，当保险公司接到报案后，业务员急忙带着 5 万美元赶到伐木工的家，推开门看到的场面让他目不忍睹；四个年幼孩子正抱着他们妈妈的腿，围着父亲遗像伤心、绝望地哭泣。两个正读书的孩子已无力偿付高额学费。业务员原原本本地把整个事情告诉了她，并把 5 万美元交给这位四个孩子的母亲时，也许这位母亲依然沉浸在失去亲人的悲痛中，表情木讷，连一声谢
37、谢都没有说第二年，这位业务员放心不下，又去看看这家人究竟生活得怎样，当这位遗孀又见到这位业务员时，她泣不成声，无法用语言表达自已的感恩之情，便拉着四个孩子一同给业务员跪下了，对着孩子说：“你们不要忘记这位叔叔，要不是这位叔叔，你们不可能再读书，只能到街上捡煤。 ”这次事件也改变了业务员做事的人生观、价值观，使他意识到了寿险事业的崇高与伟大。因为他知道，一张保单对这个家庭意味着：伐木工的孩子可以象其他孩子一样重新走进学堂；他的家庭不会因为他的离去丧失生活的勇气和希望；业务员仿佛看到伐木工在天堂里给自已一个深深的敬礼！给孩子的一封信可爱的 恭喜您加入中国平安保险公司，是您父母的爱心和责任心使我们成
38、为了您的第二保护人。尊敬的 小朋友，您可知道您父母现在是创业时期，但是为了您今后无论在任何情总下都能得到良好的教育各幸福的生活，毅然为您买下了这世界上最珍贵的礼物。您父母和我们一样，希望您在人生的风雨途中一生平安幸福，希望您快高长大，好好学习，成为国家栋梁，好好孝顺父母。恭喜您拥有了保单。曾黎明总监话术（精华汇总版）12因为挂在嘴上的祝福是亲情，签在保单上的祝福是保障！祝：岁岁平安！中国平安保险公司钱包的故事陈总：我三年前就是被人借用了一下钱包，我就终身从事这个行业啦，我就把人寿保险当作事业、当作信仰了。我后来也象他那样借别人的钱包，一借过来后，这个人或成为我的客户，或者就成为我的同事。陈总：
39、想不想了解一下这个故事？陈总：我今天借一下您的钱包，我不知道您成为我的客户还是我的同事（把钱包要过来拿在手上） 。陈总；这是您辛辛苦苦赚的 50 万，是不是您的。当然是！如果有一天医生对您说：陈先生；您得了这个富贵病，一般是有钱人才容易得的大病，需要 60 万才能医得好，否则就没命了。请问陈总您是不是要把这 50万送给医生，还要借 10 万，对不对？因为生命比钱更重要，生命高于一切。是不是？那还能不能说这 50 万是您的呢？陈总；所以，我们赚的钱不一定属于我们自已的，对不对？因为意外疾病随时会把我们的辛苦赚来的钱抢走，有没有得商量？（没有吧！）对！正应了这样的一句话：“辛辛苦苦几十年，一病回到
40、解放前。 ”陈总：想不想这 50 万永远都是您的呢？意外跟疾病都抢不走它，想不想？哪我教您一种方法，一般钱包放在这里（裤子后袋子）安不安全？不太安全，是不是？那我从钱包里面拿出一万块钱，放在这里（西装上衣口袋） ，哪是不是更安全些。我的钱少了没有？没有！还是 50 万，是不是？但是当我这一万块钱放在这里时，我的身价就不同了，因为当我把这一万块钱存到人寿保险公司时，保险公司就会给我 100 万的现金支票，写着我的名字，那我这时的身价就变成了 150 万。当我遇到刚才所讲的需要 60 万治病的时候，这 100 万现金支票马上就兑现，用了 60 万把病治好了，还赚了 40 万，但我想谁都不想去赚这
41、40 万，但防总比不防好，对不对？如果没事，一生平安，那我存在人寿保险公司的钱是不是可以作为养老金；就象老师、公务员一样领退休金。陈总；像这样的解决方法我认为您真的值得了解一下。陈总：您想，您把一万块钱存在银行里，银行给你一个存折，写着你的名字，银行给你一个 2 厘的利息，对不对？但它赚 10 厘 20 厘关不关你的事。那您把曾黎明总监话术（精华汇总版）13一万块钱存到人寿保险公司，它给你 100 万的现金支票，一样写着您好的名字，保底利息 2 厘，它赚 10 厘 20 厘就关你的事了；因为保险法规定；人寿保险公司要把赚的钱 70%要分给客户，还有个浮动利息。最大的不同是在哪里呢？如果真的得了
42、大病要 60 万的时候，银行的一万块钱加点利息还给您，而保险公司的一万块钱呢？就变万了 100 万，拿了 60 万把病治好了，还赚 40 万，但谁都不想去赚这 40 万。但防总比不防好，对不对。陈总；真的值得您去了解一下人寿保险。谢谢！因为爱！才会为对方的将来定规划！人寿保险是最有价值的情书亲爱的老婆：做了这个决定，我的心总算踏实了！结婚前，我曾对你许下诺言“只要有我在，绝不你吃苦” ；结婚后，也不只一次保证要爱你一辈子！这些话都是真心的！那个下着大雨的晚上，我一失神，差一点将车开上隔离带，我本能地急踩刹车，轮胎卡死打滑，车子在高速公路上像陀螺一般打转，当时我心想完了，幸好当时附近没有来车，我
43、和车子奇迹般地在路旁停了下来，否则后果将不敢设想啊！我惊恐的心情，好几天都无法平静下来，如果当时我没有及时惊醒，如果当时附近有来车，如果天呀！您怎么办呢？孩子们怎么办呢？您那份收入怎能负担得起所有的开销？最重要的是；我对你许下的承诺，是不是就这样算了？亲爱的老婆？我现在终于知道？真正爱你，应该是：“只要你在，绝不让你吃一天苦！”我每个月将薪水袋原封不动地交给你，只能算爱你一个而已，却不能保证下个月是否仍然能够如此！所以，我今天买下这张保单！从下月起，在我将薪水袋交给你时，我先提取十份之一。相信我，这点代价绝对是值得！现在，我可以大声地向你承诺：不管我在于不在，我都不会让你吃一天苦。挂在嘴上的是
44、祝福，风来风去，签在单上的是保障，岁岁平安曾黎明总监话术（精华汇总版）14永远爱你的老公中国平安人寿保险完善的保障计划，使您的爱能延续下去！愿您和您所爱的人一生平安、健康、快乐、幸福！因为爱！才会为对方的将来定规划！孝顺儿子这个是：永远不会离开您、永远会照顾您、永远会孝顺您的儿子。我们中国人都有养儿防老的习惯，为抚养一个独生子女,我们往往一年要花费一万、二万甚至更多。在他年幼时担心他的健康，感冒了、发烧了带他去看医生。长大了又得为他的学习担心，成人以后还得为他的恋爱、婚姻操心。而当我们年老时却无法保证他会像我们爱他那样来爱我们，即使他能做到，谁能保证他的配偶做得到呢？现在假定有这样一个儿子，你每月只需花费几百元钱，你不用为他操心，只需固定给他二十年（或十年）的抚养费即可。万一遇到意外的时候，他会毫不犹豫的挺身而出，当你退休的时候，他会每年按时给你提供可靠稳定的生活保障。他不会说话，但他会伴随您走过人生的旅途，这个孝顺儿子就是我们的人寿保险。中国平安人寿保险完善的保障计划；使您的爱能延续下去？愿您各您所爱的人一生平安、健康、快乐、幸福！挂在嘴上的是祝福；风来风去。签在单上的是保障；岁岁平安！
