1、岗位说明书岗位名称 高档酒项目经理 岗位编号所在部门 市场部 岗位定员 1 人直接上级 市场部经理 岗位工资直接下级 无 分析人所辖人员 无 分析日期本职： 全权负责纯生啤酒和听装啤酒工作，主要包括竞争 战略、 销售计划、传播方案、执行督导等工作职责与工作任务：职责表述： 制定烟台纯生啤酒和听装啤酒的长期经营和竞争战略。 工作时间百分比： 2%搜集并整理行业、竞争对手、消费者相关信息和变化趋势，并进行综合分析。 频次：1 次/年 用时：24 小时进行纯生和听啤产品定位，制定 竞争战略。 频次：1 次/年 用时：16 小时职责一 工作任务制定纯生和听啤的中长期营销目标。 频次：1 次/年 用时：
2、8 小时职责表述： 制定纯生和听啤的年度营销计划和进行销售预测。 工作时间百分比： 5%确定产品年度营销目标。 频次：1 次/年 用时：16 小时制定产品年度营销战术组合。 频次：1 次/年 用时：40 小时制定产品年度营销执行计划。 频次：1 次/年 用时：40 小时职责二工作任务确定产品年度营销费用预算。 频次：1 次/年 用时：16 小时职责表述：研究纯生、听啤的广告主 题和传播方案，并参与组织实施。 工作时间百分比： 10%确定年度相关产品广告传播主题。 频次：1 次/年 用时：80 小时制定相关产品广告传播计划。 频次：2 次/年 用时：80 小时职责三 工作任务组织实施广告传播计划
3、。 频次：1 次/2 月 用时：14 小时职责表述：制定各市场纯生和听啤的通路促销和消费者促销方案。 工作时间百分比：25 %到市场进行走访或与销售人员进行沟通，了解市 场背景状况。 频次：2 次/月 用时：8 小时进行市场分析，确定促销目的和目 标，并制定促 销方案。 频次：2 次/月 用时：8 小时职责四 工作任务促销方案的申请和报批。 频次：2 次/月 用时：8 小时职责表述：各市场纯生、听啤促 销活动的跟进、 执行监督和 总结评估。 工作时间百分比：26 %职责五 工作任务与相关派出机构进行促销活动执行方案的沟通。 频次：2 次/月 用时：7 小时促销活动执行情况的收集和现场监督、指
4、导。 频次：2 次/月 用时：10 小时根据执行情况对促销方案进行修正和调整。 频次：2 次/月 用时：80 小时促销活动结束后，组织对活动 的总结和效果评估。 频次：2 次/月 用时：8 小时职责表述： 参与制定纯生和听啤的 销售政策，激励 销售人员和经销商销售该产品的兴趣和对该产品的支持。 工作时间百分比： 8.5%制定和调整各市场纯生和听啤的相关销售政策。 频次：2 次/月 用时：3.5 小时参与制定销售人员销售纯生和听啤的激励政策。 频次：2 次/年 用时：16 小时职责六 工作任务制定各市场经销商销售纯生和听啤的激励政策。 频次：2 次/年 用时：48 小时职责表述： 对省内各销售机
5、构的中高档餐饮店运做进行指导。 工作时间百分比：6.2%建立中高档餐饮店运做的标准和规范。 频次：1 次/年 用时：40 小时通过集中培训方式组织销售人员进行学习和总结。 频次：2 次/年 用时：8 小时职责七工作任务到市场一线进行现场检查和辅导。 频次：1 次/月 用时：8 小时职责表述： 不断收集关于纯生、听啤的 质量、 顾客及经销商对产品的看法、产品遇到的新问题 及新销售机会的情报。 工作时间百分比：5.2%定期走访相关经销商和酒店，以了解 对产品意见和建议。 频次：1 次/2 月 用时：8 小时协助开展消费者调研活动，了解消 费者的抱怨和意见。 频次：2 次/年 用时：16 小时职责八
6、 工作任务通过每月市场信息简报了解各市场反馈的竞品动向，以采取针对性市场方案。 频次：1 次/月 用时：4 小时职责表述： 组织纯生和听啤的 产品改进，适 应不断变化的市场需要。 工作时间百分比： 6.5%与生产技术部门进行沟通，以 进行产品质量的改进。 频次：2 次/年 用时：20 小时与广告公司进行联系，以进行 产品包装、 设计、名称的改进。 频次：1 次/年 用时：40 小时职责九 工作任务与广告公司联系、讨论，根据市场需要，不断推出新的产品。 频次：1 次/年 用时：80 小时职责表述： 负责大卖场（公司直供大型超市、商场）的产品及促销管理。 工作时间百分比：5 %确定大卖场销售的产品
7、品种。 频次：2 次/年 用时：8 小时协助或参与与重点大卖场进场谈判及相关费用的谈判。 频次：3 次/年 用时：8 小时职责十 工作任务与咨询公司共同设计和执行大卖场展示和促销活动。 频次：5 次/年 用时：16 小时职责十一 职责表述：完成上级交办的其他工作 工作时间百分比：10 %权力：纯生和听啤中长期营销战略的拟定权。和组织纯生和听啤年度营销计划的拟定权。相关产品年度传播方案的拟定权和传播方案的执行权（新增）。有对各市场中高档啤酒通路促销和消费者促销活动的制定权。有对各市场纯生、听啤促销活 动执行的监督权、 检查权。有对各市场提请的中高档啤酒促销活动的审核权。有对中高档啤酒促销品、宣传
8、 品的建议权。有对各派出机构纯生和听啤销售情况的考核权、奖罚权。 （新增）有对各派出机构纯生和听啤的销售指导权。有对各市场纯生、听啤等中高档啤酒相关市场信息的收集 权。有对公司直供大卖场的产品、促 销的规划权和费用谈判执 行权。考核指标：完成公司中高档啤酒（纯生和听啤）的年度营销目标。中高档啤酒促销费用在无特殊情况下不得超出年度预算。各种促销方案的有效性（目标达成率）达到 80%以上。重要促销活动的总结报告完备率达到 100%。省内各市场中高档餐饮运做管理达到标准化、 规范化。工作协作关系：内部协调关系上级：营销本部长、市场部部长 。同级：销售部部长（副部长）、广告部部 长、 营销财务部、营销
9、管理部、生产技术部下级：派出机构外部协调关系 广告咨询公司。任职资格：教育水平 大学本科及以上。专业 市场营销及相关专业。工作经验 从事市场营销相关工作 3 年以上。能力要求 逻辑分析和归纳能力、文字表达能力、创新能力、组织协调能力、时间管理能力等。个性特征 理性思维和感性思维并重、创 新性思维要求较强。生理特征 无特别要求所需培训 市场营销理论及技能培训，1 个月工作特点：工作场所 经常到外埠出差。工作方式 以坐着进行思考和文字处理为主。工作时间特征 以白天工作时间为主，但经常需要加班。工作环境 正常。体力精力消耗 工作压力大；脑力消耗大。劳动保护 无特殊说明使用工具/设备 电脑、电话、传真机等。所需记录文档 计划、方案、总结等。备注：
