1、第三届全国软件专业人才设计与创业大赛软件创业团队赛农悠网团队名称： fighting 团队成员： 指导老师： 学校名称： 安康学院 完成时间： 2012 年 3 月 软件设计团队赛 农悠网目录概要介绍 .3农悠团购 .4一 、背景综述 .4二 、项目创意 .5三 、网站使命 .6四 、项目介绍 .6五 、项目优势 .6六 、地理优势 .7七 、市场分析 .7八 、盈利计划 .71 、业务部分 .72 、推广部分 .83 、团购网站收益分析 .8九 、风险性评估 .91 、财务风险 .92 、运营风险 .9农悠销售 .9一 、市场描述 .9二 、项目背景 .10三 、项目和服务 .121 、项目
2、 .122 、服务 .123 、和传统的个体销售的对比 .134 、价值评估 .145 、应用前景 .14四 、市场竞争分析 .151 、宏观环境分析 .152 、竞争环境分析 .15五 、市场策略分析 .16六 、市场盈利分析 .17农悠二手交易和论坛 .17一 、二手物品交易平台 .17立足农业，发展农资，利惠于民3二 、论坛 .18网站策划方案 .18一 、建站原则 .18二 、建站步骤 .191 、网站页面制作先进技术应用 .202 、网站栏目结构图 .213 、制作网页模板，在根据模板创建各个页面。 .224 、规划网站版式和页面设计 .225 、制作网站的各个页面 .23三 、费用
3、预算 .24四 、软件的网站宣传推广 .26五 、网站进度 .271 、资料整理： .272 、美工设计： .273 、系统开发： .274 、提出校对意见： .275 、校正错误： .276 、验收： .287 、技术支持与培训 .28软件设计团队赛 农悠网概要介绍近年来国家对三农的支持力度不断加大，各种惠农政策不断涌现，农业产业化的发展不断取得进步。为了进一步降低农业生产的成本压力，切实提高广大农民群众的收入，国家为农民和农村的投资逐渐增加而且随着中国财政对农村转移支付力度的加大以及一系列惠农政策的施行，特别是农产品价格的合理上升，使得农民的生活水平得到显著提高。为了进一步的改善农民的收入
4、与消费水平，为我国的现代化发展做出贡献，更重要的是为农民提供更便利的生活环境，我们开创了这个农悠网来为农民提供服务！我们的使命是“向社会提供最合理、实惠、安全、方便、放心的农资品服务平台，使得广大农村消费者得到最称心如意的农资品”和“向广大企业提供最全面的农产品服务，解决农民的农产品堆积问题”！我们的网站主要分为三个方面:农悠团购、农悠销售、附：农悠二手交易平台和论坛。 （农悠团购是农民以团购的方式向商家购买农资品或生活用品；农悠销售是农民向商家批量售出农副产品；二手交易平台是农民与农民自发进行二手物品交易；论坛是农民与我们网站或农民之间或农民与商家进行交流的平台）这样从根本上解决了农民生活的
5、物质交换问题。我们的宗旨是“立足农业，发展农资，利惠于民”！对于这个农悠网的构思我们设立成网站的形式，用户拥有独立的登录账号，通过登录来进行交易。在不登录的情况下，消费者可以自由浏览网页和进行留言或者论坛评论等！通过农资品团购和农产品销售两大模块为农民和企业提供最便捷的服务，通过这两个平台的建立来实现我们的目标，达到我们的宗旨！在这个团购模块中我们还附有留言板来用于农民朋友给出自己的需要，方便我们的提供。而且我们还辅助的增加二手销售和论坛两个模块来提高网站的信誉度和解决农民朋友的一些难题。为了解决一些不会使用网络的农民朋友的农资品购买问题，我们还设有社区服务站来提供最贴心和最实际的服务，在这个
6、服务站中还设有实物展示功能，使得那些想要购买但是不放心的顾客心里有个底，让他们放心购买。现在社会团购网站不少，但是能够真正为农民服务，把农民的利益作为重点的网站却很少，我们的网站正是一切以农民的利益为立足农业，发展农资，利惠于民5重，真真切切的为农民服务，根据农民的需要，来满足和解决农民的生活难题。我们的网站的最大特点是便利，安全，实惠、贴心和诚心诚意为农民服务。农悠团购一、背景综述当今社会，网络融入到我们生活中的点点滴滴，网络也已成为大家交流与购物的平台，特别是在城市网上购物已成为一种时尚，而在农村这种在网上购物的购物模式还没有正式的形成，特别是在网上团体购物更是少之又少，为了实现农村人民能
7、够享受到网上购物的方便、实惠的特点，我们特创建新公社农悠团购网，来为农民构建一个网上购物的平台。团购，即为团体采购，也称集体采购。一般是由某个人或组织进行召集，将有意向购买同一产品的消费者组织起来，大量向厂家或总代进行购买行为，从而在保证质量的情况下，获得产品超低价格和服务保障。团购的商品一般具有较高的品牌知名度、占有较大的市场份额、服务体系完善，售后服务好、产品质量稳定，经得起时间检验、能提供完整的企业和产品信息等特点。团购最早在北京、上海、深圳等城市兴起，目前已经迅速在全国各大城市蔓延开来，成为众多消费者追求的一种现代、时尚的购物方式，因为它有效的防止了不成熟市场的暴利、个人消费的盲目、抵
8、制了大众消费的泡沫，让消费者实实在在享受到“又好又省钱” 。据调查，目前团购的主要产品包括装修建材、家居用品、汽车、房产、家电、培训、电脑、数码、生活用品等各个领域，但是农资类网上团购在全国还是很少的。2011 年 11 月 9 日在哈尔滨国际会展中心启幕的哈尔滨首届大型农资团购活动更是说明了农资品团购在我国的缺乏。近年来国家对三农的支持力度不断加大，各种惠农政策不断涌现，农业产业化的发展不断取得进步。为了进一步降低农业生产的成本压力，切实提高广大农民群众的收入，农资团购的热潮悄然兴起并不断地扩大。团购不仅降低了生产中的农资成本，有利于集体软件设计团队赛 农悠网维权，部分乡村的团购还附带有科技
9、服务的优惠在里面，可谓是一举多得。巨大的市场需求在这个新生事物产生之初便赋予了它旺盛的生命力，具有良好的发展前景，是农业大趋势发展的必然选择。农资团购必将发展成为农资购销的一大主流模式，成为未来农资购销世界的有力支撑。二、项目创意针对目前农资团购的市场空白以及广大农民的需求，使得农资品网上交易及团购成为一定的发展趋势，农资团购网将提供信誉度评定、 网上交易以及社区定点服务、实物展示、免除邮费、需求留言板等特色，做到信息提供快而广、服务体系精而细，特别是为用户提供一个透明、方便、安全的信息、友好合作的团体购物网。信誉度评定既可以让我们及时的获知广大消费者对我们服务的评价又可以给广大消费者一个透明
10、的信誉，让他们对我们有更好的了解，更相信我们的产品和服务。社区定点服务解决了一些网络困难户（也就是说那些不会使用互联网的人）的一个大麻烦，给他们提供了很大的方便。实物展示是让你对你所选购的产品有个更好更深层的了解，让你更加放心来购买你所需要的。因为我们不可能做到物品样样必备，所以我们设立了需求留言板用来给那些有需要但是我们暂时没能供给物品的客户来给我们留言。三、网站使命“向社会提供最合理、实惠、安全、方便、放心的农资品服务平台，使得广大农村消费者得到最称心如意的农资品”四、项目介绍农资团购以“新形势新机遇新渠道”为主题，立足农业，关注农资，力求为各农资企业与农民合作社、经销单位对接提供一个综合
11、性、高品质、多方位、一站式的交流互动合作平台。真正实现农业产业链的无缝对接，农资产品的一站式采购，从而实现产供销立足农业，发展农资，利惠于民7零距离直面对话、交流、专业切磋。农资团购就是希望能为务农者带来实实在在的低价，本本真真的实惠，也希望借由本届大型农资团购活动的组织，为推动农资产业发展，助力农民合作社快速成长，促进农资企业市场对接成果起到抛砖引玉的作用。”五、项目优势团购是参与的人数越多越能够获得更低廉的价格和更好的服务，传统形式的组织方式受到了如信息面窄、效率低等各方面因素的限制，导致无法组织人数较多的团购活动。由于互联网的大面积普及和其诸多特点，通过网络发起、组织团购活动自然成为了最
12、主要的方式，通过网络能进行全面的信息展示、完成规范的团购流程、形式多样的互动等等，更加符合了现代化的生活方式。因此，专业性的团购网站也就应运而生，成为了消费者向商家团购的桥梁，给买家带来了实惠，给企业带来订单，网站也从中获得了相当可观的收益。广大农民参加团购能够有效降低消费者的交易成本，在保证质量和服务的前提下，获得合理的低价格。团购实质形同于批发，团购相当于以批发价格购得团购数量的产品。通过团购，可以将被动的分散购买变成主动的大宗购买，所以购买同样质量的产品，能够享受更低的价格和更优质的服务。农资团购能够彻底转变广大农民传统消费行为中，因市场不透明和信息不对称，而导致的消费者弱势地位。通过参
13、加团购能够更好的了解产品的规格、性能、合理价格区间，可以参考团购组织者和其他购买者对产品客观公正的评价，在购买和服务过程中占据主动地位，真正买到质量好、服务好、价格合理、称心如意的产品，达到省时、省心、省力、省钱的目的六、地理优势农民是低收入人群，在购物需求方面讲究实惠、方便，主要以实惠为主题，讲究物美价廉！软件设计团队赛 农悠网七、市场分析虽然说目前市场上的团购网不少，但是真正做到为农民谋福利的不多，像这种以农民的需求为主要出发点，把农民作为主要消费者的团购网少之又少，我们主要以农资品作为主打产品，避开了与其他团购网的竞争，有体现了创新的时代优势。八、盈利计划1、业务部分网站运营团队初步建立
14、以后，由运营总监对团队进行基本业务培训，包括：业务流程、业务技巧、业务作息制度及业务考核标准。由运营总监根据网站发展规划和网站运营阶段性目标制定阶段性销售计划，上报总经理批准，交由业务主管及业务人员执行。业务人员根据公司业务计划，进行业务活动，完成相关区域商户开发工作。业务基本流程：业务人员与商户签订合同、收集相关详细资料、进行初步市场定位和策划；交由运营总监审核、并进一步详细策划，确定项目推广方案；提交总经理审核批准；下发至网站后台管理人员编辑后，安排顺序上线。2、推广部分网站推广团队初步建立以后，由运营总监对团队进行基本职位说明，包括：推广方向、推广目标、推广时间节点、基本推广技巧、工作作
15、息制度及业绩考核标准。由运营总监根据网站发展规划和网站运营阶段性目标制定阶段性推广计划，上报总经理批准，交由推广主管或推广人员执行。推广人员根据公司业务计划，进行推广活动，完成相关区域商户推广工作。推广工作基本流程：推广主管或推广人员根据网站总体计划制定自身阶段性工作计划；上报运营总监，由运营总监根据网站运营立足农业，发展农资，利惠于民9情况，进行审核、调整、优化；上报总经理审核、批准后下发到责任人执行。3、团购网站收益分析本网站以网上交易为主，多样化的增值服务为辅的战略措施，做到围绕核心业务，不断拓展核心竞争的商业模式（即以点为中心画圆、以点带面） 。项目的核心收益主要来源于以下几个方面：网
16、上销售收入：网上交易时网站的核心收入，这部分业务主要来源于产品的销售收入。精品团购网站因为采用团购模式，所以订单量较大，采用销售的产品如菜肴、美容美发美体、酒店服务、摄影写真等这些都是利润空间非常大的产品线，且产品线没有季节性限制。实物产品差价：通过成功促进商品的成交，赚取在团购过程中的商品差价。广告费用：网站在业务区域形成品牌势力后，可以通过网站预留广告位的销售赚取利润。商家品牌推广：利用网站积累起来的人气和品牌知名度，给参与团购的企业制定整体性的推广计划，可以通过该计划收取高额的品牌策划推广费用。九、风险性评估1、财务风险首先是支付风险。大多数团购网与支付宝实行的是即时到账业务，这就给一些
17、不法卖家提供了行骗的“便利” ；其次是团购网站在运营过程中的资金流动性风险和成本风险。由于团购网站拓展的项目多，资金流动量大，而且还存在资金的退款和纠纷等问题，但同时，团购网站面临着人力、技术、服务、规模、营销等多方面成本的现实冲击，财务流程设计的合理与否影响着财务风险。软件设计团队赛 农悠网2、运营风险由于运营的复杂性，团购网站与商家、顾客、物流等各方面都存在关联，团购网站本身的技术漏洞、与商家的合同协议方面的疏漏以及同消费者就服务质量、退款等方面的纠纷等，极有可能存在一定的风险。农悠销售一、市场描述随着电子计算机和网络的不断发展，电子商务这个新兴产业已逐渐成为市场的主流，我们的网站就是以信
18、息导引为主的电子商务型的综合性网站。顺应这股潮流，我们进行了一种大胆的创新-将电子商务和农业紧密的联系起来，但这绝对不是简单的购物网站的模仿，也不是简单的淘宝网站的跟风，而是一种为满足市场的需求所做的极大的改进，这种改进将广大农民群众和消费市场紧密的联系起来，极大的降低了市场供需危机，同时带动了广大农民的消费积极性，提高了市场利用率。据专家介绍，我国蔬菜生产一直是南方菜先下来，等南方菜下市的时候山东等地蔬菜上市，它们之间有个时间差。但往往这个时间差不明显，南方、北方的菜几乎一起上市，导致市场饱和，从而浪费了大量的生产资源和消费资源，而这种造成蔬菜滞销的根本原因，在于不合理的结构和及时的信心引导。长期以来，涉农各方致力于农产品种植及农产品价格的调控，却未充分考虑到社会需求正向多元化方向发展，这种认识的脱节导致农副产品产业、品种结构不能适应不断不断变化的社会需求结构。所以提供蔬菜等农产品的种植信息，市场供求信息，则成了满足这种需求的重要因素之一。而我们的网站则从根本出发，将中小户农民生产商和广大的销售商联系起来，通过信息发布，信息选择及更新，让农民和市场直接对话，使农民可以更直观的了解到当前市场的供需变化，同时也让消费者可以更好地了解所需商品在市场上的供应情况，达到了双赢的目的。
