1、商 业 计 划 书项目名称 皖 江 学 院 学 生 超 市 网 上 拓 展 项 目项目单位地 址 芜 湖 市 鸠 江 区 九 华 北 路 109 号电 话电子邮件联 系 人保 密 承 诺本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。项目经理签字：接 收 日 期 ： _年_月_日目 录摘 要 .1第一部分 项目简介 .2第二部分 产品/服务 .3第三部分 行业及市场分析 .5第四部分 竞争分析 .7第五部分 营销策略 .8第六部分
2、超市管理 .11第七部分 财务计划 .12第八部分 风险分析 .13附 录 .14摘 要一、超市简介 皖江学院学生超市属于芜湖市安徽师范大学皖江学院，位于学院大学生实践中心一楼。学生超市开办于 2008 年 5 月，经过两年多的发展，无论是在人员、设备、资金流动方面，还是在超市文化方面，已经形成较独立的经营模式，加上学院的大力支持，其在皖江学院的市场份额也不可小视。二、超市的宗旨和目标（市场目标和财务目标） 学生超市的宗旨是：服务学生学生超市的目标是：在锻炼学生能力的基础上赢得一定利润三、超市目前股权结构 学生超市属于芜湖市皖江学院，有经济管理系管理，负责人是张峥老师。全部股权归皖江学院所有。
3、4、已投入的资金及用途 08 年投入 2 万的资金用于学生超市内部装修，开业运营的商品、货架、收银设备、前期宣传等。5、超市目前主要产品或服务介绍 学生超市实体店内商品分五大类学习用品：笔记本、练习本、笔、稿纸日化用品：洗衣粉/皂、牙刷牙膏、洗发水、护肤品生活用品：毛巾、衣架、饭盒、扫帚、簸箕食品：方便面、饼干、零食饮料：矿泉水、橙汁、雪碧、可乐6、市场概况和营销策略 我校学生超市正处于成长期，规模急需扩大，但受多种因素的限制，其实体店规模难以扩大。另外在通货膨胀背景下，电子商务因其相对低廉的购物成本得到越来越多消费者的青睐，也引来了新一轮电子商务投资热潮，纵观 B2C领域在细分市场的前提下有
4、一些成功的代表：京东商城（电子产品） ，当当网（文化产品） ，携程网（旅游相关服务） ，但针对大学生消费者这一目标顾客的细分市场，芜湖市甚至全国还没出现具有规模的网上旗舰店。基于以上两点我们看到学生超市在网上拓展的潜力巨大。所以我们这次的项目就是：开办皖江大学生网上超市。大学生网上超市是面向芜湖各高校大学生日常生活消费的基于“B2C+免费加盟+ 门户 ”的创新型购物平台。网上超市采用免费加盟模式在各个高校设立分站点，为学生提供通过网站、电话、QQ、短信、飞信等多渠道方式下单，分站线下即时送货、货到付款的快捷便利的购物服务。7、现有业务部门及业绩简介 学生超市现有团队成员33人。有总经理及副经理
5、，分为四个部门：会计部，后勤部，采购部，营业部。日营业额约 500-600 元,年利润约 2 万 2 千。八、融资方案（资金筹措及投资方式） 基于学生超市的实际情况，最佳的融资方式为学校内部合伙人，校外合适出资人。第一部分：项目简介我们学生超市正处于成长期，规模急需扩大，但受多种因素的限制，其实体店规模难以扩大。另外在通货膨胀背景下，电子商务因其相对低廉的购物成本得到越来越多消费者的青睐，也引来了新一轮电子商务投资热潮，纵观 B2C领域在细分市场的前提下有一些成功的代表：京东商城（电子产品） ，当当网（文化产品） ，携程网（旅游相关服务） ，但针对大学生消费者这一目标顾客的细分市场，芜湖市甚至
6、全国还没出现具有规模的网上旗舰店。基于以上两点我们看到学生超市在网上拓展的潜力巨大。所以我们这次的项目就是：开办皖江大学生网上超市。网上学生超市是面向芜湖各高校大学生日常生活消费的，是一种“B2C+免费加盟+ 门户 ”的创新型购物平台。网上超市采用免费加盟模式在各个高校设立分站点，为学生提供通过网站、电话、QQ、短信、飞信等多渠道方式下单，分站线下即时送货、货到付款的快捷便利的购物服务。目前，网上超市以皖江学院学生超市为实体店，并以皖江学院作为芜湖地区的试点，初步以食品饮料、日用品、盒饭、旅游代理为主营业务。食品饮料日用品我们自备小仓库存储兼办公；盒饭采取跟某食堂窗口合作的形式，以特定价格每天
7、购入一定量的盒饭，我们自己负责配送。网站所有商品从下单起 15分钟内送达学生手里。待运营稳定后，我们将推出商家商品托管功能（即商家每月以固定费用或者以销售分成形式把商品放在我们网站上托管）使我们的商品向 IT 数码、通讯、图书、服饰等方向扩展，为学生提供更加丰富的一站式购物服务。同时我们设有论坛，为学生提供交流、兼职、二手交易、活动组织等各方面的信息平台，以增加网站的粘性。我们试图通过网络学生超市的建立，摸索出一套适合全面复制推广的教程，以免费加盟的方式迅速在芜湖各高校推广。成型后的网上学生超市主站在芜湖各个高校的入口呈现，而入口下方则将提供大学生关注的各种新闻、资讯等，如体育、娱乐、时政、等
8、级考试、经济、交友等栏目。大学生网上超市最终将成为一个大学生购物、学习、娱乐等的综合性平台。第二部分：产品与服务一、产品及服务状况 1.主要产品目录学习用品：笔记本、练习本、笔、稿纸日化用品：洗衣粉/皂、牙刷牙膏、洗发水、护肤品生活用品：毛巾、衣架、饭盒、扫帚、簸箕食品：方便面、饼干、各种零食饮料：矿泉水、橙汁、雪碧、可乐2.代理服务业务送盒饭、旅游代理。各高校的三餐外卖服务，盒饭主要采取跟食堂窗口合作的形式，以特定价格每天购入一定量的盒饭，我们自己负责配送。旅游代理可以和芜湖中青旅社合作，以优惠价格来吸引学生团体旅游，主营项目是安徽省内及周边景点，适合学生周末或小长假出游,如：方特欢乐世界、
9、马仁奇峰、黄山、西递宏村、南京中山陵等。3.服务论坛同时我们设有论坛，为学生提供交流、兼职、二手交易、活动组织等各方面的信息平台，以增加网站的粘性。二、产品生产 1.资源及商品供应 快速消费品以各高校超市为实体供货点，其他产品寻找固定供货商。2.包装与储运 食品饮料日用品我们自备小仓库存储兼办公；盒饭采取跟某食堂窗口合作的形式，以特定价格每天购入一定量的盒饭，我们自己负责配送。网站所有商品从下单起 15 分钟内送达学生手里。三、产品特性及发展针对大学生这一特殊消费群体，我们试图通过网络学生超市的建立，摸索出一套适合全面复制推广的教程，以免费加盟的方式迅速在芜湖各高校推广。待运营稳定后，我们将推
10、出商家商品托管功能（即商家每月以固定费用或者以销售分成形式把商品放在我们网站上托管）使我们的商品向 IT 数码、通讯、图书、服饰等方向扩展，为学生提供更加丰富的一站式购物服务。成型后的网上学生超市主站在芜湖各个高校的入口处，而入口下方则将提供大学生关注的各种新闻、资讯等，如体育、娱乐、时政、等级考试、交友等栏目。大学生网上超市最终将成为一个大学生购物、学习、娱乐等的综合性平台。第三部分：市场分析一、市场规模、市场结构与划分 网上学生超市旨在为芜湖 8 所高校的 13 多万学生提供综合性的生活平台，而能够通过网上超市实现消费行为的主要群体，我们可以更加精确的定位为月消费在 500 元以上群体。2
11、010 年安徽省的调查数字显示：20%的被调查大学生月花费在 300 元以下，43%在 300 元500 元，33%的学生在 500 元1000元，4%在 1000 元以上，月消费在 500 元以上的学生占到了 37%；而在芜湖，这一数字超过 70%的高校大有所在（数据 1、数据 2） ，大学生月均生活费为 500600 之间。二、目标市场的设定 以芜湖高校学生为主要发展对象。三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 1.当前，大学生的日常生活消费还是通过传统的购物渠道实现。但是，大学生接受新事物能力很强，经过各大购物网站的培养，大学生已经成为网络购物的先锋队，对网络购物有
12、成熟的了解。据一份关于大学生网上购物的调查报告显示，45.71%的大学生有过网购经历；而影响大学生网购的最主要原因为担心商品质量问题，占到了被访者的 90%；其次为商品的价格、配送环节、支付的安全性及售后，分别占到了 59%、58%、43%、37%的比例。2.大学生网上超市盒饭外卖的情景分析一个关于大学生叫外卖订餐情况的调查显示，因为方便原因而叫外卖的占到了一半的数量。而在不选择网上订餐的原因中，36%的被调查者认为因为习惯了用电话订餐或者订餐用电脑麻烦，24%的被调查者因为不知道能网上订餐。五、市场趋势预测和市场机会 大学生网上超市可采用多渠道的下单方式，即使不通过电脑，也可实现购物流程。如可通过寝室墙上粘贴的商品目录传单选择想要的商品，再通过短信、飞信、电话等通知送货。而且大学生生活集群程度高，一旦群体里某个学生通过大学生网上超市购物，便很容易形成羊群效应。所以，大学生网上超市体系基本上可以实现对主要目标消费群体的覆盖。第四部分：竞争分析 一、无行业垄断 大学生网上超市时一块市场空白区，需求量大而真正做的好的网络旗舰店却没有。目前，芜湖还没有出现针对高校大学生日常生活消费的采用即时配送方式的综合性购物网站。
