1、试论电子商务中逆向采购的发展摘要 随着时代的快速发展，电子商务的出现对传统采购模式产生了深远的影响。在经济全球化和信息网络化的背景下，如何运用网络技术进行有效地采购管理，对于降低采购成本、取得长期成功具有至关重要的影响。电子商务逆向采购作为一种新兴的采购手段已经适应了这种发展的步伐，并逐步受到人们的关注。文章从理论准备、对比分析、实际应用三个方面分析了电子商务逆向采购在现代采购中的应用和发展，以及电子商务环境下逆向采购的特点和实现模式以及优缺点，并提出发展电子商务逆向采购的建议。关键词：电子商务采购发展逆向采购引言网络技术的发展为采购电子化的实现提供了充分的技术保障。互联网技术真正较为成熟地应
2、用于商业领域，尤其是采购领域，在我们看来并不遥远。就在这较短的时间内网络已经成为采购手段创新的“倍增器”。在经济全球化和信息网络化的背景下，如何运用网络技术进行有效地采购管理，对于降低采购成本、取得长期成功具有至关重要的影响。电子商务逆向采购作为一种新兴的采购手段已经适应了这种发展的步伐，并逐步受到人们的关注。在产品同质化程度日益提高、同类产品的价格竞争十分透明和激烈的今天，降低采购成本是一个最容易见效的降低成本，提高产品竞争力的办法。网络的推广和电子商务的发展，为作为电子采购四种采购模式之一的逆向采购的产生和迅速发展提供了条件。其在降低采购成本、提高采购效率上的优势使其在我国得到迅速的发展。
3、一、浅析逆向采购的现阶段状况随着经济日益全球化与信息技术发展，电子采购作为企业集团加强成本控制的有效手段，已被众多大型企业集团所应用，其中电子逆行采购已成为一种重要的电子采购工具。电子逆向采购，也称电子反向采购，即由供应商（卖方）通过互联网在规定的时间内不断提交价格更低的投标而相互开展竞争以赢得合同，采购实体（买方）按照其报价及其他事先确定的标准确定最终排名，并进而依据该拍卖结果授予合同的一种采购程序。1.1 理论准备阶段逆向采购扩展了企业选择供应商的范围，提高了供应商的整体水平，通过逆向采购使采购方以低成本获得更好的供应商，还可以降低原有供应市场的季节性波动，便于寻找到更稳定的供应源组合。1
4、.2 对比分析阶段传统采购：供应商企业公布出自己的产品信息及企业介绍等，采购商企业根据自身需要综合考虑选择合适的供应商。这种模式也就是传统的“卖家摆摊，买家选择”的模式。 逆向采购：由采购商在展览会上设立展位，或者通过其他渠道发布采购信息，并列出需要采购产品清单，由供应商洽谈接单的采购方式被称为逆向采购。在这种模式中，集中的信息是“企业要买什么”？逆向采购一方面，在采购会上采购商把要采购的商品详细信息陈列出来，而参会供应商企业则根据清单来判断自己是否有能力与其合作。看似简单的展会模式，却悄悄把主动权交给了采购商一方，因此仅从采购角度讲，让采购商具备了压价的优势。另一方面，逆向采购使得供应商企业
5、能够用最短的时间衡量出自己的接单能力，并同时引导其推进工艺、产品升级，提高质量管理水平。据业内人士表示：即使在采购会上供应商与采购商有合作意向，有些采购商会让供应商先生产一批零件，如果觉得各方质量可靠，他们才会来参观、考察工厂。如果你的工厂生产、管理条件不符合他们的标准，他们就会中断合作。在这种情况下，企业要想吸引潜在合作伙伴，就必须提高产品质量。 1.3 实际应用阶段逆向采购提高了交易效率。采购方与供应商的谈判不受时间和空间的限制，价格是逆向采购的主要考虑因素，企业通过逆向采购获得低廉的资源，新供应商的加入强化了供应商的竞争，竞争使采购方获得更大收益。逆向采购节约了采供各方协商谈判时间，提高
6、了采购决策速度，降低采购管理费用，减小存货水平，缩短采购时间，加快了现金流动。与传统过程相比，管理费用大幅下降。研究发现，逆向采购通常能节约5%20%的采购成本和 25%35% 的管理成本。逆向采购增强了采购方对供应商的控制力。采购方由于有些项目采购金额小，采购周期短，在与供应商的谈判中常常处于劣势地位，不得不接受供应商的高价。但随着网络的普及和逆向采购的出现，采购方可以将有共同采购需求的小采购项目组合采购实现规模性集中采购。因为逆向采购只要采购金额足够大，产生的利润足以吸引众多的供应商投标竞争，就可能以优惠的采购价格达成交易合约。二、逆向采购对供需关系的正面影响2.1 节约采购成本随着互联网
7、和电子商务的迅猛发展，作为电子采购四种采购模式之一的在线逆向采购模式已经受到越来越多企业和政府采购部门的青睐。它不仅为企业节约大量采购成本，还大大地缩短了企业的采购流程，提高了采购效率。因此，在市场竞争日益激烈的今天，企业应该抓住当前时市场机遇，广泛运用信息技术进行采购革命，降低成本，提高经济效益，以增强竞争实力，扩大企业的生存和发展空间。2.2 提高企业管理水平逆向采购这种交易模式对原有的供应商关系管理带来了巨大挑战。逆向采购降低了采购方对供应商的依赖，让更多的供应商参与投标，一方面扩大供应商的选择范畴，另一方面降低供应商讨价还价余地，使采购方处于主导地位。采购方利用逆向采购建立新的供应链，
8、整合供应商关系。采购方在参与竞标的供应商中选择更具竞争优势的供应商，实现动态供应商管理，提高其整体水平。2.3 加快企业信息化建设逆向采购增强了采购方对供应商的控制力。采购方由于有些项目采购金额小，采购周期短，在与供应商的谈判中经常处于劣势地位，不得不接受供应商的高价。但随着网络的普及和逆向采购的出现，采购方可以将有共同采购需求的小采购项目组合采购实现规模性集中采购。因为逆向采购只要采购金额足够大，产生的利润足以吸引众多的供应商投标竞争，就可能以优惠的采购价格达成交易合约。三、逆向采购对供需关系的负面影3.1 价格低廉导致产品质量降低但是由于在线逆向拍卖采购技术在我国引入时间短，加上 inte
9、rnet 在我国的极速发展，我国在线逆向拍卖采购发展所呈现的问题就显得更加复杂，部分供应商为了中标将标价压得过低而低价中标，但导致中标供应商的服务减少及标的质量下降。采购方过分重视产品或者服务的价格而忽视对其他因素的考虑，结果供应商提供的产品或者服务方面有未考虑的部分可能不令人满意。逆向采购是以价格为导向的采购机制，不利于供需关系的长期发展。3.2 网络的虚拟导致信任缺失采购方应用逆向采购实现供应链动态整合管理，但因压榨供应商利润嫌疑而易引起供应商不满，从而可能导致双方信任缺失。网上交易的基础首先是买卖双方的相互信任。那么，作为一个希望通过网络来销售商品的商家如何才能取得买家的信任呢？其实，虚
10、拟世界的相互信任和现实世界是一样的，有研究表明，一个现实世界的人很难在虚拟世界里扮演另一个不同的“我”。所以在逆向采购中会存在信任的缺失问题。3.3 揭示私有信息对市场造成影响供应商为了中标，为了赢取更多利益，在竞标过程中迫于竞争压力不得不揭示私有信息如成本优势，公司的利润优势，以及工作效率之高等方面，逆向采购逼迫企业暴露了更多的竞争力信息，这些信息被竞争对手低成本地获得，可能对未来的供应市场造成不利影响。网上逆向采购不再是被动的市场接受者 ,他们善于自主地作出选择,买卖双方只需利用搜索就可以找到符合自己要求的，这样会造成市场的不良影响。四、逆向采购的发展方向和建议4.1 逆向采购的发展方向电
11、子逆向采购使采购决策依据的信息更加丰富，采购过程更加公平，采购信息交流与传递更快，采购管理监控更加有效，采购工作强度减轻了，工作效率提高了，采购价格降低了，费用减少了，与供应商的联系更加方便了。实践证明，网上逆向采购对传统采购模式，降低成本，提高工作效率、管理水平和竞争力都有十分显著的成效。然而由于进行网上采购时间不长，再加上电子逆向采购仍处于探索阶段，很多东西还有待进一步完善。但是作为一种崭新的技术，它的先进性将会给企业带来巨大的活力，随着网络技术和计算机技术的发展，随着电子商务被更多的企业接受并使用，电子逆向采购将会有更广阔的发展空间。4.2 逆向采购的发展建议注意逆向采购的应用条件，保证
12、交易成功率。研究表明，逆向采购在下列条件下容易成功：逆向采购标的供应市场供大于求，采购方掌握采购标的的成本构成和各关键指标等信息。采购方能够提供清晰、详细地描述采购需求，并且保证采购标书的规定足够全面细致。逆向采购的应用有其适用条件，切不可滥用。对采购信息加强管理，保证公平性和公正性。采购方必须确保采购过程公开、公平、公正并且保证供应商投标信息的私密性。采购方的发标信息非常重要，采购方必须让每个参与竞标的供应商相信他们都有可能成为中标者。采购方必须保证入选的供应商一定是基于逆向采购结果而得到。采购过程必须保证公平性和公正性，对供应商投标信息非公开内容的私密性予以保证，对中标结果进行信息公开，加
13、强信息安全管理措施。结语20 世纪 90 年代以来,计算机网络技术得到了飞速发展,网络化和全球化成为不可抗拒的世界潮流。计算机网络技术一直在寻找除文字处理和信息传递领域外的更大、更直接的利润空间,商务领域自然成为其首选的对象,而迅速膨胀的计算机网络用户也使得具有远见的商家颇感兴趣。从单纯的网上发布信息、传递信息到在网上建立商务信息中心,从借助于传统贸易手段的不成熟的电子商务交易到能够在网上完成供、产、销全部业务流程的电子商务虚拟市场,从封闭的银行电子金融系统到开放式的网络电子银行,再到今天的逆向采购，电子商务如火如荼。电子商务逆向采购是一个发展潜力巨大的市场,具有诱人的发展前景。电子商务中的电子商务系统、电子商务服务器与电子商务购物过程，是电子商务技术的核心内容，广泛深入地研究各种电子商务购物过程，研究实现电子商务购物过程的应用软件和各种现代化电子支付工具具有十分重要的实际意义。开展电子商务，还要深入研究电子商务的安全、保密、认证等高新技术。尤其要动员各行各业、各个部门和广大顾客都要行动起来，积极参加。银行金融业要全面实现金融电子化，海关、税务、商检、保险、进出口公司、包装运输公司等也要实现电子化和现代化。广泛深入地进行电子商务宣传、普及推广电子商务知识等都具有重大的现实意义。
