1、,点亮人生 成就梦想,创业,前 言,金融危机下的中国,自2008年由美国次贷危机引发的金融风暴席卷全球，给中国经济带来了重大影响：数百万中小企业面临倒闭；,700万大学生找不到工作；,3000万农民工失业返乡。,求职这场面，谁曾见识过？谁曾参与过？,大学生就业之路如此之难?,大学生就业情况,近年大学生签约走势图,前 言,我们的梦想怎么实现？,毕业路上，除了就业路，还有创业路！,“实施扩大就业发展的战略，促进以创业带动就业”“引导劳动者转变就业观念，鼓励多渠道多形式就业，促进创业带动就业。,党的十七大明确提出：,大众创业，万众创新!,党的十八大明确提出：,创业和大学生自主创业,创业，一般指开创自
2、己的事业或企业，创业本身是一种创新、创造性活动。 有些创业是生存性的，有些创业是机会性的。 大学生自主创业，一般指在校生或应届毕业生（毕业三年内）开创自己企业。对高校来说，就业和创业是大学生顺利告别学校、走向社会的两条途径。,创业与就业,创业与就业,年 龄,资 金,社会关系,人 员,经 验,学 历,当前大学生创业的状况,1999年，清华视美乐成为第一家在校学生创业企业 2002年教育部开展创业教育，大学生创业集中于技术含量低的行业 ，大学生普遍缺乏良好的创业心理品质 2003年清华大学创业研究中心报告：中国大学生创业比例不到1%，同时美国超过20%，而创业成功率更低 但是，越来越多的大学生开始
3、选择创业,中国大学生创业富豪榜,2010大学生创业富豪地区分布,2015年中国大学创业富豪榜榜单,统计显示，创业富豪上榜“ 亿万富豪”有16人，“千万富豪”达50人，财富合计高达52.8亿，人均财富5227万；“少年班神童”蝶变亿万富豪，千万富豪首现“高考状元”；“90后”千万富豪现身，上榜女富豪10强占2席；创业富豪扎堆IT业，无人涉足房地产；华科大和复旦大学造富能力最强，浙江、上海、湖北和北京上榜富豪人数最多。,成功创业者,1994年创业开始，18年来经历了中国互联网从萌芽到繁盛，他自己也浓缩了中国创业者所经历过的磨难和辉煌：三次创业、上市退市、与大股东争执，不担任CEO，直到今天阿里赴美
4、上市。,成功创业者,“从1998年开始，我就考虑独立创业，却一直没想清楚要做什么，但创业的想法并没有起伏，我知道自己对着迷的事情完全有能力做好。我感觉可以在寻呼与网络两大资源中找到空间。”,2016年上半年，腾讯营收为人民币676.86亿元 ，不仅领先于阿里巴巴集团，也首度超过中国移动，力压工商银行、中国石油等老牌国字头公司，成为亚洲市值最高的公司。,成功创业者,知乎上有人这么描述郭敬明“其实中国的年轻人并没有什么本质的变化。对于大学和社会的幻想，对于爱情和成功的畅想，对于华服美食的渴望，是每一代中学生的必由之路。真正重要的其实仍是郭敬明本人。他或许是中国这二十年来唯一一个认真去满足上述需求的
5、作者。”真正伟大的创业者是干什么的?满足大众的需求。,成功创业者,风靡全国，中国最成功的桌游三国杀，其创始人黄恺正是一位标准的大学生创业者。黄恺2004年考上中国传媒大学动画学院游戏设计专业，他在大学时期就开始“不务正业”，模仿国外桌游设计出了具有中国特色，符合国人娱乐风格的桌游三国杀。粗略估计，三国杀迄今至少给黄恺带来了几千万的收益，并且随着三国杀牌品的发展，收益还将会继续增加。,全国大学生创业成功率在1%左右,全国大学生创业成功率在1%左右，浙江大学生创业成功率4%左右,而全世界学生的平均创业成功率也仅仅是10%左右。 目前中国的民营企业，平均存活寿命只有2.5年，成为优秀企业的10年里面
6、不到2%，很难超过10年这样的一个极限。,财富定律之-2080法则,20%的人 是富人 ，80%的人是穷人 。20%的人 掌握世上80%的财富 ，80%的人掌握世上20%的财富 。,对大学生创业的不同看法,教育部门：大力倡导大学生创业 俞敏洪：人一辈子如果没有创过一次业的话是非常遗憾的。但大学生应在积累经验，并思考自己未来的基础上创业，学校不应盲目鼓励,大学生创业的优势,大学生本身的特点 教育水平较高，善于学习 思维活跃，敢于创新 没有思维禁区，容易接受新事物 有自信，有激情，不畏缩 精力旺盛 年轻是最大“本钱”，有经受失败的余地 家庭负担较小，可以放手一搏,政府的扶持,企业注册金允许分期到款
7、 减免企业所得税 小额贷款 劳动人事部门的服务,大学生创业的劣势,大学生自己的问题社会文化对大学生有偏见,缺乏可行的创业项目,缺少特长,创业形而上学的废话,1.筹措资金 2.选定行业（产品、服务）3.选择伙伴 4.办理审批 5.招聘员工 6.确定场所 7.购置设施8.制定规范 9设计形象 10.选好日期-开始轰轰烈烈大干一场。总结为：大学生，你找个好的项目，准备好钱，租一个好的地方，买好办公用品，找好的合作伙伴、招好人，领好营业执照，努力好好干，一切会好好的！种这观念误导了投资创业行为：一旦涉及投资创业，几乎千遍一律，一个项目、一番论证、一笔资金、一伙人、一通鞭炮、一张执照、一扯红布开张了，干
8、起来了。等到干不下去了，垮了，还不知道是什么原因，也因此害怕二次创业了，但还是死不瞑目！,投资创业，成少败多。多到什么程度？,资料数据：美国。每年平均关闭企业60万家，其中大部分是新建企业。 英国。每年年注销企业185万。其中一半是三年内创办的新企业。 日本。82%的企业在十年内关闭。存活期达到30年的只有5%。 中国。每分钟有9家企业关闭，每天数以万计。,误人子弟的失败者,资金缺乏 项目不行 市场不行 决策失误 经验不足,创业真经,1投资创业-之魂2投资创业-之根3投资创业-模拟4投资创业-运转,1投资创业-之魂,大家认为创业、投资最需要什么？是钱吗？到底最需要的是什么？ 有一个事实会让你吃
9、惊不小：能把一个项目做强做大的都是白手起家，而把企业做烂做垮的都有资金投入。 事实启发我们：投资，首要的、起决定作用的不是投入钱，而是投入一种能力、能量、资格。把它称之为“灵魂资本”。它对财富的创造与增加而言，是最具有资本性质的资本。 什么是投资创业之魂？投资创业之魂是投资的资格，它体现了对产业投资内在规律的理解和运用，是整合资源、驾驭要素资本的能力，是对具体项目的通透掌握。投资的全过程灵魂资本都是存在的，渗透在物质资本之中；是赋予要素资本灵性，孕化资本生命的资本；是决定投资成败的根本性因素；是财富的终极源泉。,投资创业灵魂构成、打造,一、投资创业灵魂构成 1、把握项目的能力：通过对一个项目中
10、包含的各种要素详尽的了解，实现要素间融合，完成平衡运转。 2、献身事业的心力：投资创业，在与社会的交往关系中，利他和利己是统一的，并且利他是利己的前提。 3、迈进门槛的资历：投资创业者的素质。 二、投资创业灵魂打造 1、目标设定：没有目标，就无路可走，行尸走肉。 2、用心实践：目标一旦确定，不犹豫、不胆怯、不退缩。一个字：干。任何一个投资创业行为都是具体的、特殊的。 3、总结、重温、再学习、再实践、再奋斗！,创业人，应具有以下二十种素质：,1.具有创业激情，满腔热情地投身到创业事业中去； 2.具有强烈的创业意识，将创业目标作为人生的奋斗目标； 3.具有健康的情感，情感是人对客观事物的一种态度；
11、 4.具有坚强的意志，有遇难而上，追求成功、达到目的的意志； 5.具有创新精神，永远不满足于现状； 6.具有自信、自强、自主、自立的创业精神，对自己的事业充满信心； 7.具有亲和力，能调动员工的积极性，让员工诚服你； 8.具有高瞻远瞩的战略目光，对创业的过程心中有数； 9.具有艰苦创业、顽强拼搏的精神，艰苦创业就能节约成本； 10.具有实事求是的作风，敢想敢作，求真务实； 11.具有做事雷厉风行，永不言败的工作作风； 12.具有团结拼搏、顾全大局、无私奉献的精神； 13.具有良好的心理素质，能承受工作和精神的压力； 14.具有创业的知识，包括创业的专业知识、管理知识、财务知识和综合性知识等 1
12、5.具有竞争意识，敢于竞争、善于竞争，用竞争争取生存的权利； 16.具有敏感的市场嗅觉，从普通的市场信息中挖掘对自己有用的信息； 17.具有创业经验，可以是亲身体会也可以是从别人创业经验中的体会； 18.具有健康的体魄，旺盛的精神，有股使不完的劲； 19.具有良好的人际关系和沟通表达能力； 20.具有无私奉献的精神，不要斤斤计较。,什么人适合创业：个性,敢于冒险、敢于尝鲜 坚忍不拔、不达目的不罢休 善于学习、善于反思 行动导向、善于把握机会 具有领袖魅力 责任心强、自我驱动,安德鲁葛洛夫（1998）：只有偏执狂才能生存,什么人适合创业：个性,当你和朋友或其他人到一间饭店或酒店里用餐，你点菜时通
13、常是：A 不管别人，只点自己想吃的菜 B 点和别人同样的菜 C 先说出自己想吃的东西 D 先点好，再视周围情形而变动 E 犹犹豫豫，点菜慢吞吞的 F 先请店员说明菜的情况后再点菜,选A：你乐观但不拘小节，做事果断。容易跨出创业第一步，但是否正确却难说。先看价格后，迅速作出决定的人是合理型的；选择自己想吃的人是享受型的；比较价格与内容才决定的人，为人吝啬。 选B：你多是顺从的人，做事慎重，往往忽视自我的存在。对自己的想法没有自信，常立刻顺从别人的意见，这种人易受他人影响，不适合创业。 选C：你性格直爽、胸襟开阔，难以启齿的事也能轻而易举、若无其事说出来。这种人待人不拘小节，但有时说话尖刻，也不会
14、被人记恨，适合创业。 选D：你小心谨慎，在工作和交友上易犹豫。此类型的人容易给人软弱的印象，一般想像力丰富，但太拘泥于细节，缺乏掌握全局的意识，在创业中千万不可犹豫不决。 选E：你做事一丝不苟，安全第一。但你的谨慎往往是因为过分考虑对方立场所致。你能够真诚地听取别人的劝说，但不应该忘掉自己的观点，应该说比较有创业优势。 选F：你自尊心强，讨厌别人的指挥，在做任何事之前，总是坚持自己的主张。做任何事都追求不同凡响。做事积极，在待人方面，重视双方的面子。如能谦虚，将对创业更有帮助。,什么人适合创业：价值观,人人都想发财，假如有一天，你买了超级大乐透，中了五千万，你会如何计划花这笔钱呢？A 不工作了
15、，尽情享受生活 B 把它全部存起来，每个月拿利息也可以生活的很好 C 拿来投资股票、基金或买房 D 环游世界 E 捐部分钱出去做慈善 F 开公司,A、与其叫你创业，还不如叫你好好工作，你对事业欲望不强，不适合创业。虽然如此，也不代表工作能力不如别人，你只是想做自己喜欢的事，为什么要艰苦创业？但你必须有一技之长，万一公司裁员或倒闭，也不会使你穷途末路。 B、你较保守，对于前途会比较茫然，因此会早早计划好下半生。你不会做大风险的投资和买卖，由于胆量缘故，你不适合创业，固定的工作模式更适合你。有时人生的机会在于尝试，如果你肯多踏出一步，也许人生就有另一个机会在等你。 C、你对自己非常有信心，别人不敢
16、做的事，只要你认定，你会勇于实践，越是有难度的事情，你越是有兴趣，也可以说，你具有不怕输的性格，即使跌倒了，依然会爬起来。创业对你来说，没有难度，不过要谨记一句话：创业容易，守业难。,D、你对事业野心不大，欠缺行动力，你喜欢清闲的日子，每天都想过退休的日子，你也讨厌尔虞我诈的社会，但人生并不是你想的那么如意，如果想往后日子过得好些，必须先把今天的事情做好。至于能不能创业，这就要看你的实际行动了。 E、你心地善良、乐于助人，不计较付出。在工作中，你有良好的工作态度，会比别人付出更多，从不计较的你，会留给领导一个好印象。如果你要创业，也一定会有很多人来帮你。 F、你做事情非常有计划，不会轻举妄动，
17、做每件事都会经过周密部署，不会让事情有差错。以你的能力，绝对适合创业，不过你事事认真，不肯一刻放松，这样会令你生活过得很辛苦。,创业团队有多重要？,目标一致才能互补 相互了解相互信任 拥有核心相濡以沫,2投资创业-之根,投资创业靠什么规避风险？投资创业凭什么“未战先胜”？是投资创业之根。 根是什么？是投资创业者独立拥有，可以吸引他人与之交换的战略资源。是投资的凭据、生存的权利、竞争的资本、不败的前提条件。 根表现为市场的核心竞争能力。根是一个真实的存在，它能够在投资创业的剧烈变化中被感觉到。比如在投资创业开始，根的意识会引导你去发现、寻找和培育根，首先抓到关系投资创业生死的命脉，还会让你用生物
18、学的观点看待，驻守与呵护“小”，稳扎稳打不图快，不张扬，干实事，等等。 根的内容：别人没有的；先人发现的；与人不同的；强人指出的。,3投资创业-模拟,面对投资创业的失败，人们可以说出几十个关键原因。真正的原因究竟是什么？ 投资创业的能力来自实践，而投资创业者总是在没有实践经验，至少是对这个具体项目缺少经验的情况下开始投资的；投资创业是创造一种有效用的功能，投资创业者是功能的创造者却不是功能的决定者，而功能要在被认定之前制造出来，等等。这些隐蔽很深的矛盾告诉我们：在投资开始后的一个时期，投资创业者所面临的是资源与要素的组合、系统的建设、通路的摸索、核心竞争力的确证、运行模式的寻找等问题。 由此决
19、定：投资初期的活动是实验性质的活动。如果把本来属于实验的内容当做确定的事，实实在在地干，就好比把应该在实验室里解决的问题，直接拿到大生产中来做。正视矛盾，就要承认探索、实验是投资过程中的一个躲不掉，绕不开的必要的阶段。应对办法，是设置一个模拟程序，通过对项目分解、检验、确证、最小规模的组合等办法，完成对项目的理解和把握，然后用适当规模与形式运转它。,4投资创业-运转,投资创业者最大的希望是盈利，而正是收回成本的压力如此巨大，获得利润的愿望如此强烈，往往导致非理性观念和行为的产生而欲速不达，最后夭折失败。 道理是简单的，要吃蛋先要养好鸡，同样道理，要盈利则先运转。运转与盈利在时间上是先后关系，在
20、逻辑上是因果关系。 这里讲的运转是以生存为目的，以用销售收入补充运转成本为内容，以系统平衡为条件的资本运动。 “运转就是一切”，投资创业的一切问题都只有在运转的条件下才能得到发现、认识、解决。从观念、源头、方法和制度创新上解决了这个关系生死存亡的问题，奠定了企业生存和发展的坚实根基。,大学生创业将面对什么问题,1.你想做什么，为什么？ 2.你能做什么，为什么？ 3.你要怎么做，为什么？,创业前必须回答的三个问题,一、你想做什么，为什么？1.什么行业，什么产品（服务） 2.什么目标（现在的、未来的）？ 3.谁是你的顾客，他们需要什么（价值）？ 4.你的特色是什么，你的优势在哪里？ 5.你的竞争对
21、手是谁？ 6.你想成为什么？,创业前必须回答的三个问题,二、你能做什么，为什么？1.你有什么能力（专业的、经营的、领导的、人际的），能做什么，不能做什么？ 2.你对你将从事的行业、产品（服务）知道多少？ 3.你有能力负担起这个企业吗？ 4.你能承受未来的风险吗？,创业前必须回答的三个问题,三、你要怎么做，为什么？1.你的企业规模多大，它设在哪里？ 2.你的市场定位是什么？准确吗？ 3.你有什么创新，它表现在哪里？ 4.你有实现目标的计划吗？靠什么来实施计划？ 5.哪些人可能是你的员工，他们为什么而来？ 6.你认为业主应该是什么样子的，谁是你心目中的榜样？ 7.你想到过失败吗？你准备如何应对可能
22、出现的失败？,注意事项,忌讳一：眼高手低 比尔盖茨的微软神话，使IT业、高科技行业成为大学生眼中的创业“金山”，以至于不少学生对从事服务业或技术含量较低的行业不屑一顾。 其实，高科技创业项目往往需要一大笔启动资金，创业风险和压力都非常大，大学生如果自身能力不足，对创业的期望值又过高，一开始就起点过高，很容易失败。 因此，大学生创业不妨放低心态，深刻了解市场和自己，然后从小做起，从实际做起，一步一个脚印。,注意事项,忌讳二：纸上谈兵 缺乏经验是目前大学生创业中普遍存在的问题，不少大学生创业者没有对其产品或项目做市场调查的意识，而只是进行理想化的推断，例如：如果我们的产品有1亿人购买，每件产品就算
23、我们只赚1元，我们也有1亿元的利润。这种推断方法根本站不住脚的，反而起着误导作用。 大学生在创业初期一定要做好市场调研，一些可行性研究也可委托专业机构进行，在了解市场的基础上创业，才能长久。,淘宝这个虚拟平台,义乌工商职业技术学院，全校8800学生，1/4在创业。 电子商务专业淘宝网店钻石级500人，皇冠级8人。 60%学生生活费自理，20%学生学费自理。 全院学生兼职创业所得超过2500万/年。,找准“落脚点”大学生创业四大方向,方向一：高科技领域 身处高新科技前沿阵地的大学生，在这一领域创业有着近水楼台先得月的优势，“易得方舟”、“视美乐”等大学生创业企业的成功，就是得益于创业者的技术优势
24、。但并非所有的大学生都适合在高科技领域创业，一般来说，技术功底深厚、学科成绩优秀的大学生才有成功的把握。有意在这一领域创业的大学生，可积极参加各类创业大赛，获得脱颖而出的机会，同时吸引风险投资。 推荐商机：软件开发、网页制作、网络服务、手机游戏开发等。 方向二：智力服务领域 智力是大学生创业的资本，在智力服务领域创业，大学生游刃有余。例如，家教领域就非常适合大学生创业，一方面，这是大学生勤工俭学的传统渠道，积累了丰富的经验；另一方面，大学生能够充分利用高校教育资源，更容易赚到“第一桶金”。此类智力服务创业项目成本较低，一张桌子、一部电话就可开业。 推荐商机：家教、家教中介、设计工作室、翻译事务
25、所等。,52,找准“落脚点”大学生创业四大方向,方向三：连锁加盟领域 统计数据显示，在相同的经营领域，个人创业的成功率低于20%，而加盟创业的则高达80%。对创业资源十分有限的大学生来说，借助连锁加盟的品牌、技术、营销、设备优势，可以较少的投资、较低的门槛实现自主创业。但连锁加盟并非“零风险”，在市场鱼龙混杂的现状下，大学生涉世不深，在选择加盟项目时更应注意规避风险。一般来说，大学生创业者资金实力较弱，适合选择启动资金不多、人手配备要求不高的加盟项目，从小本经营开始为宜；此外，最好选择运营时间在5年以上、拥有10家以上加盟店的成熟品牌。 推荐商机：快餐业、家政服务、校园小型超市、数码速印站等。 方向四：开店 大学生开店，一方面可充分利用高校的学生顾客资源；另一方面，由于熟悉同龄人的消费习惯，因此入门较为容易。正由于走“学生路线”，因此在要靠价廉物美来吸引顾客。此外，由于大学生资金有限，不可能选择热闹地段的店面，因此推广工作尤为重要，需要经常在校园里张贴广告或和社团联办活动，才能广为人知。,53,祝愿大家创业成功！,
