1、爆米花手机股份有限公司,目录,1,一、公司简介,2,二、产品简介,3,三、市场和竞争分析,4,四、公司整体战略,5,五、具体各职能战略,1.1公司基本情况介绍,暴米花公司成立于2015年5月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。“我们不是定制手机，而是定制生活”是暴米花公司的主要产品理念。暴米花手机、MI操作系统以及MI pad是公司旗下三大核心业务。手机生产由富士康代工，手机操作系统采用暴米花自主研发的MI操作系统。,1.2、公司组织结构与职能设计,2.1、主要产品的介绍,在手机行业中，从产品品质来讲，暴米花手机属于配置高端型手机；从市场受用群体来讲，暴米花手机主要针对的群体是追求
2、便捷生活方式的年轻人；从行业内经营人团体来讲，暴米花团队是一个创业初步成功的处于成长期的团队。,2.2、暴米花手机的特性,1、 采用暴米花公司研发的更符合中国人操作习惯的MI操作系统2、 高端的做工和舒适的手感 3、 处理器的性能很出色 4、 4英寸大屏幕：这个屏幕是整合好的，不大不小非常适合中国人的试用习惯。5、 完美的通话：这款手机的通话功能非常的完美，手机怎么握信号的都满的。6、 系统无锁定：这个对于手机的发烧友和喜欢玩机刷机的朋友是一个很好的消息，我们一般买的那些大厂手机都是把手机的系统锁定，不可以自己更新或是刷机。,2.3、未来产品开发计划,在未来暴米花手机的开发计划中主要从以下几个
3、方面进行创新：（1）、手机投影，通过手机自身投影或者搭配外置微型投影仪，给用户带来更多的功能。（2）全方位的操作系统，除了手机屏幕，在手机背部以及侧面都添加触控元件，使用户操作更得心应手。（3）生物识别传感器，不仅仅有指纹识别，还包括虹膜识别等其他先进的识别方式。可免去手机使用时密码验证的繁琐另外增加手机被盗解锁的难度，降低手机丢失风险。,3.1、市场需求 、市场结构和划分,标题,（1）、市场需求（按消费习惯来划分）,请在此处输入您的标题,标题,（2）、市场结构,3.2 目标市场的设定与产品定位,标题,就暴米花手机本身而言，其具有一套高功能的配置：1.5Ghz、高通双核CPU 、1GB内存、1
4、930mAh电池、4.0寸854*480屏幕、800万像素摄像头，并且具有一个王牌组合团队。就消费者而言，越来越多年轻一代的消费者追求个性、时尚，他们买手机已经不仅仅只是为了满足通电话那么简单了，更多的是为了满足心理需求，地位的一种象征。所以他们都会选择一部比较有代表性，有知名度的品牌手机。就发展形势来看，现在是移动互联网和智能手机崛起的时代，所以多功能、高配置的手机是时代的动力。由以上方面，我们手机决定走高端品牌路线。首先，23-35岁的年轻有为的男士是我们的一级目标人群，因为这类人群比较注重身份地位，一款高品牌的手机将是他们的首选机；在校大学生是二级目标人群，他们受教育的程度高，收入水平也
5、就相对偏高，一旦走上社会参加工作，他们将是社会中高收入阶层的大多数，消费就会高；20-35岁的白领女士和中收入的消费者是三级目标人群，这类人对手机的多功能、外观会有一定的要求。,3.3 主要的市场影响因素分析,标题,1、供应商的讨价还价能力暴米花手机作为供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力，讨价还价能力强。2、购买者的讨价还价能力暴米花手机同合作伙伴以竞争战略为中心，在产品研发，供员管理，质量管理，生产计划等进行广泛的协同。通过对人员，信息和流程的整合和优化配置，从根本上提高生产，研发和管理的效率，从而极大地增强暴米花及其合作伙伴的
6、核心竞争力。3、新进入者的威胁苹果公司的更新换代将是暴米花米手机最大的威胁，安卓系统的不断进步，诺基亚的新产品的不断研发,wp8系统的成长。4、替代品的威胁由于手机在人们的日常生活中几乎是不可或缺的，所以目前还没有替代品的威胁。5、行业内现有竞争者的竞争苹果、诺基亚等国际一线厂商CEO身影频现中国，摩托罗拉、三星等厂商杀入国产厂商把持的千元智能手机领域，而华为、中兴等国产厂商纷纷推出高端旗舰产品。,3.4国内智能手机市场将出现以下几个显著的趋势或者现象,标题,1、苹果、三星市场地位进一步跌落。2、华为、联想市场占有率将进一步扩大，稳居中国军团的第一阵容。3、小米继续向低价手机市场倾斜，并出现财
7、务危机。4、国产阵容进一步分化，市场整合提前到来。5、得渠道者得天下。在将来，随着配备64位八核处理器、大屏、4G等主流性能的国产智能手机步入千元价格，国产品牌之间的厮杀逵空间激烈。根据工信部的最新统计，2014年1月到10月，国产品牌手机出货量共2.86亿部，同比去年下降了25.4%；IDC监测的2014年第三季度中国的智能手机出货量只比第二季度增长1%，而除中国以外的新兴市场国家环比增长了22%。,4.1发展战略选择,暴米花公司的整个企业战略定位于通过硬件的低价高质迅速占领市场，之后通过基于高市场占有率进行软件与服务的开发，以硬件在市场上的占有率带动软件与服务以达到盈利的目的。这是一种相关
8、多样化战略。（1）暴米花致力于向客户提供最高质量的产品、服务和解决方案以及更多价值，以赢得客户信任和客户忠诚度。（2）从移动互联网角度看，暴米花手机只是移动互联网梦想的一个载体，将来在暴米花手机上衍生出的各种移动互联网服务才是核心。（3）暴米花科技移动互联网梦想主要靠服务盈利，不靠硬件赚钱。（4）推出了暴米花盒子暴米花电视,“,”,4.2 发展方式,“,”,构建整个产业链的生态体系即是通过高产量与市场占有率在整个产业的上下游之间做到信息流、资金流、物流的全面掌控，通过对于整个产业生态系统的掌控，在上游零配件制造业达到规模效应，成本优势。在下游的销售网络中掌控信息，使公司对于消费者需求迅速做出应
9、对与反应。想要构建整个产业链的生态系统需要仔细研究上游生产商们的硬件开发能力，自身的软件开发能力，下游的营销渠道的信息反馈，最后在整个产业链之中达到控制地位，应对消费者的需求制定新的策略，反馈到零配件生产商，最后做到对于消费者需求的迅速应对。首先用暴米花手机的低价质优的特性在市场中取得一席之地，同时开发各种软件与服务，在市场占有率达到一定程度后，可以提出自身的网络平台，学习appstore的平台运营模式，激励广大的软件开发者开发软件获利，随着暴米花手机越来越多的软件与服务应运而生，暴米花手机的竞争力也越来越强，进而更进一步的吸引开发者开发软件，最后形成商业壁垒。,5.1 市场营销战略,1、产品
10、战略（1）、 定位于发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。前期暴米花靠发烧友带动没错，但是发烧友带动，不等于是发烧友手机。 （2）、产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式，当然这也可以理解为一个炒作和前期预热的噱头，但确实也是一个全新的产品形式。 （3）、硬件配置是暴米花手机最为瞩目的地方。（4）、包装特别承重抗摔，这也是暴米花突出自己产品品质的一种方式。2、价格策略 暴米花手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约小米手机的生存和发展.。1999元的价格对于这款高配
11、手机是具有很强杀伤力的。从成本角度这个价格应该是没有再降价的空间，也不会考虑降价销售的。,3、促销推广策略（1）、整体营销和局部营销结合 从整体营销角度来，暴米花手机从设计理念和设计的思路的形成中，就采用紧跟“发烧友”的模式，在暴米花科技成立短期内，稍稍造了声势，而关于手机的进展，是慢慢的放出，使得网络关注度始终都不至于过高而使媒体和网友失去兴趣，也不会降低，处于慢慢升高的态势，到最后集中的宣传和充分利用网络和概念，以及自己的优势，使得花了很少的钱，却引起了很大的反响。 从局部的营销角度来说，暴米花公司因为深度的分析和了解当今智能手机的发展趋势和“发烧友”的诉求，针对网友的问题和需求大作文章，
12、先放出消息，再做发布会公开展示手机优势，之后再给媒体免费提供了手机，使得媒体的好奇和研究心态增加，之后评论随之而来，各种关于暴米花的手机的测评和分析消息，接踵而至，使得网友有一种由梦的“模糊”逐步转变为“清晰”的过程，有种好似近在眼前，却又难以取得之感，就更增加了暴米花手机的追捧度，可谓充分利用和发挥了年轻态的营销方式。 （2）、短期营销与长期营销结合 暴米花公司采用这样的一步一步试探性和市场大力的宣传性的，短期和长期营销的结合方式，可以大大的规避风险和自己劣势，给自己留出充分的时间来了解市场反馈及市场需求加以改善。 （3）、 渠道策略 从手机营销渠道演变的历史来看，随着产品技术的进步和更新，
13、产品生命周期从导入期到成长期、再到成熟期的过程也带来了营销渠道的变革。全线上售卖的方式，省掉了后面的市场和渠道成本，很时尚感，这是可以加分的。,5.2 财务战略及生产（运营）战略,前期主要以六人合资为主，需时向银行贷款。暴米花公司将主要生产暴米花手机，根据市场需求，制定生产计划。以提高产品质量水平，降低生产成品为主。,5.3 研究发展战略,多样化和用户自定义的MI系统是对小米的用户群体是极大的扩充。MI是个不错的系统，能吸引不少用户。暴米花未来应该为尽可能多的用户定制他们的适合他们MI系统系统界面和操作方式（商务机，娱乐机，学生机，白领机，发烧机，老年机等）同时各种模式能自由切换和智能切换（如
14、视工作性质、时间、日期、亮度、电池等情况自动转换）。降低用户进入的门槛，让更多的普通用户加入到暴米花互动开发模式里。暴米花同时可以吸收用户的优秀的设计方案给予一定奖励，再把这些亮点加入 自己系统。为用户带来无限的、个性的、自由的、更适合每个个体用户的系统。 但同时也可反其道行至，推出实名认证系统，安全聊天系统，多重认证系统，服务免费等，这个和其他公司相反的模式也能吸引不少客户，而且是未来的一种趋势。,5.4 人力资源战略,为了能够保证经常性的满足企业对各类人才的需要，我公司进行以下人力资源战略：1、 外部招聘外部招聘是人力资源进入企业的入翻，把好人力资源的入关，是企业人力资源管理的重要和关键工作洲。以技术研发和市场营销服务序列的中级人才为主，以高级或尖端人才为辅，采取适当措施以招聘引进、项目合作、智力咨询等方式，加大外部中高智力入才的开发；根据公司战略需求，加大对需求特别是技术和营销专业大学生和硕士生的招聘、培养和储备力度；同时，根据生产需求，采取科学形式适量招聘和储备劳动力资源。2、 内部整合3、 晋升计划（1） 人力市场化运作机制（2） 薪酬激励机制4、培训开发计划,
