1、房地产企业营销成本管理与控制讲师：李豪【 课程介绍 】在新形势之下房地产企业营销成本越来越高，有些甚至达到超出计划预算的 100%以上。如何有效管理和控制营销成本，提高项目销售速度和销售价格，成为房地产营销管理的重要任务。本课程就如何全过程管理的控制房地产企业营销成本，展开系统分析与相关案例研讨。【 参会对象 】房地产集团高管、集团营销管理人员、项目公司高管、营销总监、营销策划人员、销售经理、销售主管等；【 课程收益 】 了解和掌握房地产企业全程营销成本（费用）构成，以及控制的原则； 掌握如何确定有效的营销费用，以及如何分解到每一个营销环节； 广告费用、营销活动等选择、评估、采购的方法，以及如
2、何低成本运作； 销售现场人员、包装、样板房、示范区和中介机构的费用控制方法； 面对客户如何快速回款，如何降低交房风险和减少不必要交房支出。【 师资介绍 】李豪老师 复旦大学 MBA、资深房地产营销策划教练、战略与企业管理专家； 绿城集团项目销售总监、知名咨询机构房地产咨询高级合伙人、卧龙地产集团营销总监、运营总监； 李老师 18 年房地产企业从业经历。 10 年房地产开发企业，8 年房地产策划与咨询机构经验。从房地产一线销售和销售管理岗位做起，历任销售经理、销售总监、集团营销总、运营总、房地产咨询和策划公司高级合伙人、总经理等。每年帮助上十家房地产企业任营销总顾问和总策划； 现任住房和城乡建设
3、部政策研究中心、中国房地产协会、浙江大学EMBA、浙江工商大学 MBA 学院等知名机构和院校房地产特聘讲师；国内知名房企资深顾问； 山东省房地产营销人员、辽宁省朝阳市等省市房地产从业人员培训和考证指导老师； 海峡之声房地产节目特约评论员、搜狐网房地产频道主讲嘉宾；【 课程纲要 】1 房地产营销成本的构成与控制原则1.1 新形势之下房地产营销成本的压力1.2 房地产营销全成本的构成1.3 房地产营销成本控制目标1.4 房地产营销成本控制原则2 营销费用确定与计划制定2.1 营销费用确定的原则2.2 营销总费用确定的方法2.2.1量入为出法2.2.2百分比法2.2.3竞争对等法2.2.4目标任务法
4、2.3 营销费用预算计划制定2.4 营销费用分解与逐步控制2.5 营销合作机构选择、采购与评估2.5.1媒体选择与采购原则2.5.2广告公司与代理公司选择与评估3 媒体选择、评估与费用控制3.1 各类媒体费用的构成3.2 各类媒体成本测算与控制3.3 各类媒体效果评估3.4 低成本媒体整合和运作3.5 营销活动策划与费用控制3.5.1活动策划的原则与目标3.5.2活动中费用构成3.5.3活动费用的控制方法4 营销现场费用与包装费用控制4.1 现场销售团队费用控制4.2 现场销售器具费控制4.3 卖场、现场包装费控制4.4 销售模型费用控制4.5 宣传资料及礼品费控制4.6 展销费控制5 样板房装修与示范区工程费用控制5.1 设计、装修方案评估与选择5.2 材料采购、招标5.3 样板房与示范区的维护5.4 材料回收、保管和再利用6 销售阶段与交房阶段的成本管理6.1 销售折扣点管理与控制6.2 销售回款周期控制6.3 设计变更与承诺控制6.4 确保交房阶段低成本6.4.1确保交房质量6.4.2确保交房时间6.4.3保修与维修的管理7 代理中介费用控制与管理7.1 中介费用合作制定的方法7.2 确保利润、溢价与销售速度的管理
