1、单击 此 处编辑 母版标题样 式单击 此 处编辑 母版副 标题样 式*1马 斯 洛需要层次理论1908-1970美国 犹太人人本主义心理学之父自身的经历亚伯拉罕 马斯洛“需要层次 ”概述 1943年 调动人的积极性的理论 关于人的需要结构的理论 人的一切行为都是由需要引起的。理论的基本内容生理的需要安全的需要社交的需要尊重的需要自我实现的需要生理的需要对食物、水和睡眠等生理上的需要人类最原始的，也是最基本的需要是推动人们行为的最强大的动力高一层次需要产生的基础安全的需要生命安全财产安全职业安全安全需要社交的需要归属 :人们都希望从属于一定的集体或群体，被群体所接纳和认同，否则就感到失落和空虚。
2、爱：人们都希望朋友之间、同事之间的关系融洽或保持友谊、忠诚，希望得到爱情。尊重的需要他尊：指个人希望别人尊重自己。自尊 :指个人渴求力量、成就、自强、自信和自主等。生理需要安全需要归属与爱的需要尊重的需要自我实现的需要自我实现的需要小思考下列两则汽车广告语分别是为了满足消费者哪一层次的需要？A.脉动 “ 解体渴，更解口渴。 ”B.平安保险 “ 保你平安！ ”答： A 生理需要 B安全需要案例市政机构提供的自来水价格很便宜，如果仅仅用来喝的话，几乎可以说是免费的。但现在仅在中国城市就有成百上千的人在喝高出自来水价格若干倍的瓶装水（这里仅指在家里或办公室里的大桶水）。为什么消费者愿意花钱购买实际上
3、不要钱的东西呢？分析提示这个问题主要涉及到消费者的需要层次。比如，许多消费者关注地下水的污染以及关于水质恶化的报道，处于营养和健康的考虑，某些消费者想要喝天然未加工的 “纯 ”水，这是满足消费者的安全需要；再比如，喝诸如 “哇哈哈 ”之类的桶装水，显得更高雅、更有地位，这是满足了消费者的尊重和社会地位的需要。实际应用马斯洛的需要层次理论，其重要性不容忽视，不仅对心理学、市场营销学、广告学和管理学的研究有一定影响，更涉及人类动机、消费者心理和消费者行为学等众多领域。 心理学（尊重、表扬，教育） 市场营销（食品、服饰、首饰，） 管理学（薪金、职位、决策权，激励） 课 堂小 结一、人物、理 论 提出背景二、理 论 基本内容 （重点）三、 实际 运用 （ 难 点）课后作业一、完成书上的课后习题二、举例说明生活中常见的某些现象是何种需要的表现？（至少三项）单击 此 处编辑 母版标题样 式单击 此 处编辑 母版副 标题样 式*17
