1、第十四章 折服人心的论辩口才,第一节 论辩的特点与模式,反馈即时反馈即时，是指论辩时必须对对方提出的问题迅速做出反应。论辩是短兵相接的争论，如果反应迟钝，那就会处于守势，甚至可能败北。,一、论辩特性述要,辩答巧妙,指论辩不是平淡地申明或反驳，而是选取比较新颖的角度进行答辩。变换角度，是为了避其锋锐，攻其虚弱。出其不意使对方猝不及防，出奇兵而制胜。,用语精练,指论辩者必须用简短明快的语言击中对方的要害，甚至达到“一语中的”程度。因为任何一方的论辩时间是与对方的思考时间成正比例的，一方的论辩时间越短，对方考虑辩驳的时间也就越少，给对方造成的困难也就越大;反之易被抓到突破口而获胜。这是决定论辩成败的
2、重要特点。,二、论辩的类型,三、几种论辩的比较,一般地说，日常辩论和专题辩论相同点比较多，但和模拟论辩有许多的不同之处:,第一，在目的上。,日常论辩和专题辩论都是说服和证明并举，双方都抱着力图说服对方(包括听众)的心情参加论辩，各方都有被对方说服的心理准备和客观可能。,模拟论辩却是以争取听众击败对方为目的，双方都不准备说服对方或被对方说服，因为一被说服就意味着失败。由抽签择定的“正方”与“反方”，为了“求胜”，难免各执一端，在对真理的探索上有时会在辩证法的对立统一的思辨上失之偏颇，实乃出于“赛场胜败”的无奈。,第二，在范围上。,日常论辩和专题论辩都可以针对对方的人或行为，如就对方的某种品性、某
3、个行为进行论辩。模拟论辩只针对对方的观点，而不涉及对方的人品、能力和行为。,第三，在环境上 。,日常论辩和专题论辩有时可能只有论辩双方在场，两人各执一词，故双方只是针对对方来发言。模拟论辩，必定有裁判和听众参与，可称之为“多方论辩”。因此，既要考虑充足的论据和有力的论证，使对方失利，又要考虑如何在辩论中争取第三方、第四方的同情和支持，以绝对的优势压倒对方。,第四，在方法上 。,日常论辩和专题论辩若要指出对方错误或证明自己正确，可以用委婉的方法，以不刺激对方情绪为要。而模拟论辩中，却不怕刺激对方情绪，如果对方失态，过分激动，对己反而有利。,进行论辩的时候，针对不同的对象，涉及的范围和采用的方法，
4、不可能“单打一”，往往是各种论辩特点兼而有之，也就是说，具有博采众长同时兼有其他论辩形式的特点。,第二节 论辩的常用技法,论辩的技法是多种多样的，既有直接的、间接的，也有语言上的、逻辑上的，还有心理上的、应变上的。,（一） 定义正名法,定义正名就是通过揭示一个概念的本质属性来达到明确概念内涵目的的论辩方法。给一个概念下定义，可遵循以下公式：被定义概念=种差+属概念,属概念，是指被定义概念所属的大类。确定属概念，也就是为被定义概念归类。种差，就是被定义概念与同类其他概念间的本质差别。关键：准确地找到“种差”,例如：首届国际华语大专辩论会决赛关于“人性本善/本恶”的论辩 ，反方复旦大学队的辩词是：
5、,我方立场是：人性本恶。第一，人性是由社会属性和自然属性组成的，自然属性指的就是无节制的本能和欲望，这是人的本性，是与生俱来的；而社会属性则是通过社会生活、社会教化所获得的，它是后天属性。我们说人性本恶当然指的是人性本来的、先天的就是恶的。,第二，提到善恶，正如一千个观众就会有一千个“哈姆雷特”，一千个人心目当中也会有一千个善恶标准。但是，归根到底恶指的就是本能和欲望的无节制地扩张，而善则是对本能的合理节制。我们说人性本恶正是基于人的自然倾向的无限扩张的趋势。那个曹操不是说过“宁可我负天下人，不可天下人负我”吗?那个路易十五不是也说过：“在我死后哪怕洪水滔天。”还有一个英国男孩，他为了得到一辆
6、自行车竟然卖掉自己三岁的妹妹。这些，对方还能说人性本善吗？,（二） 追加前提法,“追加前提”，往往是缩小辩题外延、丰富内涵，从而巩固本方论点并进而取胜的一个有效手段。,在首届国际华语大专辩论会关于“温饱是/不是谈道德的必要条件”的论辩中，正方英国剑桥大学队三辩在陈词结束时突然发问：假如我们现在十个人投票，赞成说将对方的第三辩的财富充公，来满足大家的需要。这样是对的吗？,反方复旦大学队三辩利用追加前提法，答辩道：如果我的财产充公，能够为很多的人民谋福利的话，那我想，我会选择这样做的，因为人要做有道德的人。（掌声）,注意以下两点：1.追加前提条件后，要使辩题有利于本方的辩论。换言之，追加前提，实际
7、上是为本方更好地去辩论创造有利条件。2.追加前提，要做到天衣无缝，不能让人看出有任何改变辩题的痕迹。,（三） 设置二难法,二难推理是演绎论证的一种推理形式，其特点是：只列出两种可能性的情况，迫使对方从中做出选择，不管对方选择哪一种，得出的结果都对其不利，从而使对方陷入进退维谷、左右两难的境地。有人称之为“两刀论法”。,二难推理是由两个假言判断和一个选言判断为前提构成的推理，其最基本的构成形式为：如果P，那么q如果非P，那么qP或者非P 所以，q,清代学者纪晓岚小时侯就勤奋好学，常跑到书摊上看书。掌柜见他光看不买，就不耐烦地对他说：“小孩，我们是靠卖书吃饭的，你要看，就买回去看好了。”纪晓岚说：
8、“买书就得先看，不看，怎么知道哪本书好？”“你看了多少书啦，就没有一本好的吗？”“你这书摊上好书倒是不少，不过我看完后就能背了，还买它何用？”,掌柜料想他是在瞎说，于是顺手拿起一本纪晓岚刚看过的书说道：“要是你当着我的面把这本书背下来，我就把它白送给你；要是你背不下来，就永远别再来白看我的书了！”“好，一言为定！”纪晓岚当即把小手一背，仰头望天，果然把那本书背了下来。掌柜大吃一惊，赞叹纪晓岚日后必成大器，并把这本书送给了他。,纪晓岚在与掌柜的论辩中，就运用了二难推理。他列举“看书”与“不看书”两种情况：看书，看过就背下了所以不买；不看书，不知道书好不好也不买。总之，就是不买。,（四） 捕捉漏洞
9、法,在北京大学首届辩论赛中，国政系和历史系就“仓廪实而知礼节”展开辩论。正方历史系队在论证物质和文化的关系时，提出“在德国这样经济发达的国家，产生了巴赫、贝多芬、门德尔松等伟大的音乐家”。,反方国政系队立刻抓住了正方论据中出现的“贝多芬”的名字，发起反击：“正方错了，贝多芬恰恰是在贫困交迫的情况下写出命运交响曲这样辉煌作品的！”正方错上加错：“那他也必须在吃饱饭的情况下才能进行创作呀！”反方步步紧逼：“那么请问贝多芬是在哪一顿吃饱了之后才写出命运交响曲的？,（五） 借言答辩法,在论辩中，当受到对方攻击的时候，不是直接从正面答辩，而是借用论敌提供的言论进行反击，以子之矛攻子之盾，从而取得更有力的
10、反驳和揭露效果，将论敌驳倒，这就是借言答辩法。,（六） 模糊答辩法,在某些特殊的论辩场合，对于一些难以准确作答而又不能不答的问题，运用一些具有模糊性的语言，反而可以化解被动的局面。 如：,在首届中国名校大学生辩论邀请赛中，有道辩论题是“流动人口的增加有利于城市的发展”。在这场辩论中，复旦大学队持正方立场，主张流动人口的增加有利于城市的发展。反方是北京师范大学队。,反方：请对方辩友正面回答，你们为城市的发展选择何种模式？正方：健康的发展模式，而这个健康的发展模式，就离不开流动人口的增加。我请问对方辩友，你们既不让流动人口增加又不让流动人口减少，你到底让流动人口怎么办呢？,（七） 对方取证法,对方
11、取证法就是引用发生在对方所在地的一些事物作为论据，来论证本方的观点，反驳对方的主张。由于所引用的论据来自于对方的地域，是发生在对方身边的事物，对方无法否认它的真实性，因而在论辩中恰当引用，给对方的打击将更为强烈。,在1995年国际华语大专辩论会关于“愚公应该移山”的论辩中，反方南京大学队为了论证自己的“搬家”主张，其中有这么一节辩词：山不转，水要转；水不转了，人要转。既然环境限制了生存的自由，何不另辟一方新天地？既然大山遮蔽了视野，何不越过大山看世界？韩民族的祖先几千年前离开了阿尔泰山风尘仆仆地越过千山万水，迁居朝鲜半岛，这一伟大的迁移，不就是搬家精神的生动写照吗？,一个论辩者要想成功地运用好
12、对方取证技法，论辩前就必须广泛搜集发生在对方地域的与辩题有关的材料，诸如对方的地理风貌、自然景物、风俗习惯、历史发展、社会生活、文学艺术等。这样，在论辩的激烈对抗中因灵感的突然爆发，需要引用对方地域的材料时，才能得心应手，运用自如。,（八） 反问论证法,反问就是用否定的问句形式表达肯定语意或用肯定的问句形式表达否定的语意。在论辩中，假如我们对某一事物丝毫也不感到疑惑，为了表达这种明确的认识，借用反问句式来论证更能增添论辩语言的气势和力量。,第二届上海市大学生辩论赛关于“人类是大自然的保护者”的论辩中，反方华东师范大学的一节辩词：现在我只想请问，保护者会使天空下酸雨吗？保护者会使地球表面的臭氧层
13、遭到破坏吗？保护者会使温室效应影响全球吗？保护者会使全球资源面临危机并波及人类的生存吗？难道在给地球母亲造成如此伤害的同时，人类还要自我辩解吗？,（九） 幽默用语法,在辩论赛中，幽默是一种必不可少的武器。一般来说，论辩中幽默用语通常可以从地名、人名、掌故、社会历史、人文景观、时事政治、风土人情中信手拈来。一个论辩者要想在论辩中运用好幽默的方法，必须积累丰富的文化知识，在日常生活中注意培养自己的幽默感，养成使用幽默诙谐的语气的习惯。,1988年亚洲大专辩论会决赛关于“儒家思想可以抵御西方歪风”的论辩中，反方复旦大学队的一节辩词：在孔子时代也有歪风，所谓歪风代代都有，只是变化不同。孔子做司寇的时候
14、，相当于今天的司法部长，齐国送来了一队舞女，鲁国的季桓子马上“三日不朝”，面对这股纵欲歪风，孔子抵御了没有呢？没有。他带着的学生“人才外流”去啦（笑，掌声）。这能叫抵御“西方”歪风吗？,（十） “现身说法”法,“现身说法”法就是运用自己的亲身经历和切身体验作为论据来论证自己的观点，揭露对方的谬误。,在首届国际华语大专辩论会关于“温饱是/不是谈道德的必要条件”的论辩中，在紧张激烈的自由辩论之后，反方复旦队四辩在总结陈词中说道：谢谢主席，谢谢各位。经过刚才一番的唇枪舌剑，我的肚子的确有点饿了。但是，我仍然要把道德问题谈清楚（笑、掌声）。,第三节 论辩技能的训练,辩论模式训练，主要采取辩论对抗(比赛
15、)的形式。比赛前，先确立一个辩题，辩题可以涉及社会、道德、法律、伦理、政治等人们所关心的问题。比赛的双方分为正题方和反题方，正题方支持这一问题，反题方则反驳这一辩题。,评分以参赛人员的立论、辞令和演讲风度三项为标准，总分最高者为优胜。论辩过程分规则论辩和自由论辩两个阶段。规则论辩由正反双方轮流派一名代表依次按规定的时间发言。自由论辩不按顺序，自由发言。,（一） 分析辩题（破题）,1.界定概念辩题是由一系列的概念所构成的，在辩论开始时，必须弄清每一个概念的含义（包括本义、比喻义、引申义等），明确其内涵和外延。严格界定概念，这是建立逻辑框架的基本点，也是占据主动权、赢得论战胜利的前提条件。,概念有
16、一般性的，也有关键性的。关键性概念，也叫核心概念，就是指双方在定义时分歧较大的概念。例如，在“温饱是/不是谈道德的必要条件”这个辩题中，“温饱”是个关键性概念。,在“真理越辩越明”中，“明”是关键性概念。在“以成败论英雄是可取的”中，“成”、“败”是关键性概念。在“发展旅游业利多于弊”和“外来文化对民族文化的发展利大于弊”中，其关键性概念均为“发展”。,关键性概念，常常是论辩双方争论的焦点。因此，在辩论中，应重点把握关键性概念。如果没有把握辩题中的关键性概念并对其做出明确的界定，而急于转入论证的环节，往往会导致论辩的失败。,对概念进行界定，不能凭想当然，应有一定的依据，有一定的权威性，而且有必
17、要交代做如此界定的种种理由，能够让评委和听众信服、认同、接受。,2. 确立论点辩论赛中，辩题和立场是由赛前抽签或赛前现场抽签确定的。一般来说，论点本身已经包含在辩题之中。但这一“论点”，毕竟是由他人所设定的。在辩论时，仍然有必要将他人的论点通过自己的理解和诠释内化为自己的论点。,确立论点，即立论，实际上是为辩论寻找突破口或切入点。确立论点，应遵循“利己”原则，也就是为自己更有效地辩论创造有利条件。突破口选择不当，会造成重大的失误，从而导致整个辩论的失败。,（二） 准备论据,论据是支持论点的理由，是论点得以成立的基础。论据大致可以分为事实论据和理论论据两种。理论论据是指经过实践检验并为人们所公认
18、的理论，包括经典性言论、定律、公理、谚语、格言等。理论论据是很有说服力的，一句名言，一条公理，常常能顺利地证明论点。,但是，论点之所以能成立，从根本上说，主要不是因为它与某一经典性言论相符，而是基于大量可靠的事实。事实论据，是指历史上已经发生的或现实中存在的各种事物现象，包括实有的事例、统计数字等。,准备论据，应做到以下几点：,一要全面。所谓全面，不仅指论据的数量充足，而且指论据的涵盖面广。既有事实论据，也有理论论据；既有中国的论据，也有外国的论据；既有现实的论据，也有历史的论据；既有正面的论据，也有反面的论据；既有立论的论据，也有驳论的论据；等等。,二要准确。所谓准确，就是指用以证明本方观点
19、正确、他方观点错误的论据，包括引用的名人名言，具体的细节、数字等，都要真实可信，确凿无误；不能想当然，更不能投机取巧，胡编乱造。否则，一旦被对方抓住把柄，就会在辩论中处于尴尬的局面，甚至导致一步出错、全盘皆输的严重后果。,三要典型。所谓典型，就是指论据具有代表性，能反映事物的本质。我们强调论据要全面，并不意味着论据越多越好。在辩论时，切忌堆砌意义不大、毫无成效的材料充当论据。典型的论据，说服力强，感染力大。,（三） 辩手分工,一是考虑各辩手自身的条件，包括个性特点、知识结构、学历层次、心理状态等情况。如，性情开朗、机智幽默、擅长表演者，可安排在“自由人”的辩位上。,二是考虑具体的论辩赛制和论辩
20、模式。赛制、模式不同，辩手的分工及其所承担的任务也就有所不同。,辩手的分工应根据团队结构最优的原则来确定。给辩手定位和分工，目的在于使其各自的特点和长处能有机地融汇到整体的力量中去，并通过辩手之间的密切配合来显示整体的力量。团队精神、配合默契衡量辩论赛成败的一个重要的指标。,（四） 其他事项,1.设计辩论方案。辩论方案可以是一套，也可以是几套。每套方案中，除含有本方的逻辑框架外，还应对对方的论点、可能采取的进攻路线、可能运用的论据等做出预测并准备相应的化解对策。,2. 根据分工写好辩词，并组织讨论、修改辩词。辩词的长短，可根据比赛中各个环节所规定的时间来定。,3. 研究比赛章程，熟悉节目程序、
21、辩论规则、评分标准等。4. 反复模拟比赛，集中强化训练。通过模拟比赛，发现辩论方案、辩词中存在的问题和不足，及时修改，使之臻于完善。,【模拟与演练】,1.加拿大前外交官切斯特朗宁，1893年生于湖北襄阳。朗宁的父母是美籍传教士。朗宁出生时喝的是中国奶妈的乳汁。当他30岁竞选议员时，反对派正掀起一场诽谤他的运动。反对的理由是“朗宁是喝中国人的奶长大的，身上一定有中国血统。”如果您是朗宁，应该怎样进行辩驳?,2.某地有些单位以“赞助”为名，向个体户摊派5 000元，理由是：先富起来了，不应该忘记社会义务。于是，那个体户说：“如果万一我亏本了，那么，贵单位是否也履行社会义务赞助一下呢?”请您分析一下，那个体户是运用什么论辩方法进行反驳的。,
