1、售前项目顾问绩效考核表被考评人姓名 部 门 职 务 考评月份考评人姓名 部 门 职 务 考评时间绩效考核指标及标准考核指标 权重 指标标准 分值 得分务财务指标30%项目支持数量 30%按部门业绩指标，完成对于项目支持工作，目标数量为 30 分；每少一个扣 5 分；如果实际完成的数量不超过目标值得 50%，为零分0-30分撰写相关解决方案 30%1、 按期完成既定业绩目标数量为 10 分；每少一个扣 1 分；如果实际完成的数量不超过目标值得 50%，为零分2、 符合要求的行业方案的数量为 20 分；不合格 1 份扣 4 分；如果实际完成的合格的数量不超过目标值得 50%，为零分0-10分0-2
2、0分渠道/直销客户项目支持方案，包括需求文档整理10%1、 按期完成既定业绩目标数量为 4 分；每少一个扣 1 分；如果实际完成的数量不超过目标值得 50%，为零分2、 符合要求的行业方案的数量为 6 分；不合格 1 份扣 2 分；如果实际完成的合格的数量不超过目标值得 50%，为零分0-4 分0-6 分客客户方面50%签约客户案例包装 10%1、 按期完成既定业绩目标数量为 5 分；每少一个扣 1 分；如果实际完成的数量不超过目标值得 50%，为零分2、符合要求的行业方案的数量为 5 分；不合格 1 份扣 1 分；如果实际完成的合格的数量不超过目标值得 50%，为零分0-5 分0-5 分公司
3、各项制度的遵守、员工行为规范、认同企业文化，积极参加公司的培训、活动、会议5%1、完全能够自觉积极主动，并一贯保持遵守公司各项制度、遵守员工行为规范，同时能够监督、引导他人遵守；认同公司企业文化；能够非常自觉积极主动的参加公司的培训、活动、会议2、能够自觉积极主动、并一贯保持遵守公司各项制度、遵守员工行为规范；认同公司企业文化；能够非常自觉积极主动的参加公司的培训、活动、会议3、能够自觉积极主动，基本遵守公司各项制度、遵守员工行为准则；认同公司企业文化；可以做到自觉参加公司的培训、活动、会议4、基本可以做到自觉主动，偶有不遵守公司制度、不遵守员工行为准则的行为；认同企业文化；偶有不自觉不积极参
4、加公司的培训、活动、会议的行为5、需要监督督促，经常不遵守公司制度、不遵守员工行为准则的行为；不完全认同企业文化；不愿意参加公司的培训、活动、会议54321内内部运营10%尽职尽责工作态度，及时跟踪反馈的工作态度，按时按要求完成各项工作报表、文档的工作态度5%1、凡事都尽职尽责并能够及时跟踪反馈，及按时按要求完成各项工作报表、文档2、大部分事情都做到了尽职尽责、及时跟踪反馈、基本上能够按时按要求完成工作报表工作文档3、基本上比较尽职尽责，基本上可以做到及时跟踪反馈、基本上能够按时按要求完成工作报表工作文档4、偶有不尽职尽责的行为，偶有不及时跟踪反馈行为，偶有不按时按要求完成工作报表共总文档的行
5、为5、需要监督，经常有不尽职尽责的行为，经常有不及时跟踪反馈行为，经常有不按时按要求完成工作报表共总文档的行为543211行业方案总结说水平3%1、 总结行业方案水平有非常明显提高，能够分析总结出某行业大多同性特点和共性需求，总结出有专业水平的行业方案2、 总结行业方案水平有比较明显提高，能够分析总结出某行业基本同性特点和共性需求，总结出比较专业的行业方案3、 总结行业方案水平稍有提高，可以分析总结出某行业部分同性特点和共性需求，总结出比较有专业水平的行业方案4、总结行业方案水平虽然努力学习，但进步不大，保持原水平，可以分析总结出某行业少数特点和需求，行业方案水平勉强符合基本要素5、偷懒，不学
6、习，技能水平下降，不能分析总结行业特点和需求特点，不能写行业方案3210-1售前产品讲解能力 4%1、 售前产品讲解能力水平有非常明显提高，具备完全独立讲解能力2、 售前产品讲解能力有比较明显提高，具备较好的独立讲解能力3、 售前产品讲解能力水平稍有提高，具备基本的独立讲解能力4、 售前产品讲解能力保持原水平，可以讲解，但是不够独立讲解5、 偷懒，不学习，讲解能力没有提高，不具备讲解能力43210学习成长10%案例包装能力 3%1、 能够对案例进行全方位包装，案例具有合理性、完整性、行业特点符合性2、能够对案例进行较全面的包装，案例具有合理性、完整性、行业特点符合性3、可以进行基本的包装，案例具体基本的逻辑性、基本符合行业特点4、可以进行简单的包装，偶有不合理性、不完整性、行业特点覆盖不全5、不具备案例包装能力3210-1考核项目 各项分值 各项权重 各项得分 分值总和 得分合计财务 30 分 30%客户 50 分 50%内部运营 10 分 10%学习成长 10 分 10%100分
