1、1创业计划书创 业 名 称： “七彩漫岛”动漫店 2目 录一、计划摘要 .3（一）宗旨 .3（二）产品服务 .3（三）市场定位 .3（四）竞争 .3二、店面介绍 .3（一）店面简介 .3（二）战略 .4（三）技术 .4（四）店面管理 .4三、行业市场分析 .4（一）市场介绍 .4（二）目标市场 .5（三）顾客购买准则 .5（四）销售策略 .6（五）市场渗透 .6（六）竞争性分析 .6（七）SWOT 分析 .7四、产品介绍及后续制造 .7（一）产品概念 .7（二）产品的市场分析 .8（三）主要产品介绍 .8五、人员组织结构 .10（一）组成人员 .10（二）组织结构 .11（三）店铺规则 .11
2、六、营销策略 .12（一）营销方式 .12（二）促销计划 .13（三）营销队伍和管理 .14（四）价格策略 .14七、财务 .14（一）财务预算 .14（二）产品成本及盈利分析 .16（三）财务统计 .16（四）财务报表 .16八、风险评估 .16（一）主要风险预测 .16（二）应对策略 .17九、投资者退 出方式 .18十、总结 .183一、计划摘要（ 一 ） 宗 旨动漫被誉为 21 世纪最具潜力的“朝阳产业” ，巨大的市场价值和经济利润已经为动漫带来了丰厚的回报。 “七 彩 漫 岛 ”动 漫 店 的 宗 旨 是 满 足 当 下 日 益 增 长 的 动 漫 周 边 衍 生 产品 的 需 求
3、， 填 补 动 漫 产 品 专 营 店 在 金 华 地 区 的 空 白 ， 培养动漫这个新兴产业的生力军与挖掘潜在的消费群。并且提 供 一 个 平 台 ，将 有 着 共 同 爱 好 的 同 学 聚 集 起 来 ， 一 起 分 享动 漫 的 乐 趣 ， 充实同学们的课余生活，培养这个朝阳产业紧缺的人才，为国家输出现代化的新型人才。我们的团队宗旨是立足于动漫，发展于动漫，成功于团队。（ 二 ） 产 品 服 务“七 彩 漫 岛 ”动 漫 店 是 一 个 处 于 创 业 初 期 的 合 伙 制 项 目 。 主 营 漫 画 书 籍 、 玩 偶 、布 偶 、 饰 品 、 黏 土 玩 偶 、 手 绘 服 装
4、 等 动 漫 周 边 衍 生 产 品 ， 在 运 营 稳 定 后 我 们 会 提 供个性手绘、动漫形象设计、玩具模型 DIY、布偶 DIY 和特色物品的绘画装饰等服务。（ 三 ） 市 场 定 位我 们 把 主 要 的 市 场 定 位 在 学 生 群 ， 主 推 中 低 价 位 的 产 品 ， 动 漫 作 品 在 学 生 群 中 相当 受 欢 迎 ， 相 对 应 的 衍 生 产 品 在 学 生 中 的 销 售 也 相 当 火 爆 ， 而 且 随 着 动 漫 影 视 作 品 的 不断 推 出 ， 也 不 断 会 有 新 的 产 品 出 现 ， 在 老 的 消 费 群 的 基 础 上 也 会 带 来
5、 新 的 消 费 群 。（ 四 ） 竞 争我 们 直 接 与 电 玩 店 展 开 竞 争 。 我 们 的 产 品 与 服 务 虽 然 在 市 场 上 是 有 选 择 性 的 。 但 我们 的 产 品 与 服 务 服 务 是 一 流 的 。 因 为 我 们 严 把 质 量 关 ， 保 证 引 进 的 货 物 的 质 量 ， 在 后 续的 产 品 自 主 创 新 中 也 是 如 此 。 并 且 时 刻 关 注 市 场 信 息 ， 保 证 产 品 与 热 门 动 漫 的 同 步 更 新 。同 时 ， 我 们 的 确 具 有 竞 争 优 势 ， 这 是 因 为 我 们 的 产 品 与 同 类 竞 争
6、者 更 新 更 快 ， 而 且 更 齐全 ， 由 于 学 习 专 业 的 原 因 ， 我 们 更 具 有 敏 锐 的 市 场 观 察 力 ， 能 很 好 的 把 握 进 货 方 向 ， 保证 了 产 品 的 市 场 竞 争 力 。二、店面介绍（ 一 ） 店 面 简 介正如前面所述，本店主要经营漫画书籍、玩 偶 、 布 偶 、 饰 品 、 黏 土 玩 偶 、 手 绘 服 装4等 动 漫 周 边 衍 生 产 品 。 动 漫 行 业 是 一 个 充 满 创 意 的 行 业 因 此 开 设 动 漫 商 店 就 必 须 具 有 相 应 的 特 色 、 特 点 。我 们 会 专 门 开 发 一 个 特 色
7、 板 块 让 顾 客 自 己 发 挥 创 意 ， 画 自 己 喜 欢 的 动 漫 角 色 或 自 己 创 造动 漫 形 象 ， 创 造 的 形 象 还 可 以 绘 制 在 T 恤 、 帽 子 、 鞋 子 上 。 为 了 更 好 的 培 养 同 学 们 对动 漫 的 热 情 ， 我 们 也 将 投 入 影 视 动 画 专 业 的 同 学 进 行 绘 制 讲 解 和 步 骤 教 学 ， 让 顾 客 更 生动 直 接 地 体 会 到 自 己 动 手 DIY 的 乐 趣 ， 培 养 新 的 动 漫 迷 。（二）战略我 们 立 足 于 学 生 市 场 ， 利 用 动 漫 影 视 作 品 的 火 车 头
8、效 应 以 打 下 良 好 的 消 费 群 基 础 发展 运 营 。 并 在 后 续 的 产 品 开 发 中 ， 开 发 特 色 板 块 等 项 目 ， 在 培 养 同 学 们 对 动 漫 作 品 兴 趣 ，在 同 学 们 中 形 成 良 好 的 口 碑 的 同 时 又 增 加 了 许 多 潜 在 的 消 费 群 。 同 时 我 们 是 金 华 第 一家 动 漫 衍 生 品 的 专 营 店 ， 在 初 步 立 稳 学 生 市 场 后 会 向 整 个 金 华 发 展 。（三）技术在后续的产品自主创新中，会需要专业的知识与技能，而我们的创业团队拥有这方面的专业知识与专业技能，能较好的应用于产品的研
9、发，同时我们的专业技能也能得到很好的锻炼，在其他超出我们专业知识的领域，我们还可以联络学院的其他专业，无形中也能提升整个学院的实践技能，能再加上两位专业知识精湛的指导老师做强大的后盾。相信我们一定能克服技术上的种种难题。（四）店面管理日常事务主要由创业小组六个组员管理，按组员的自身特点采用分块负责的方式进行日常事务的管理。重大事件的决定与处理会和负责人与指导老师采用会议商讨的方法，共同决定处理。店 面 的 管 理 一 般 采 用 轮 流 值 班 制 度 ， 值 班 期 间 店 内 的 安 全 及 卫 生 等 日 常 维护 项 目 ， 由 值 班 员 负 责 。三、行业市场分析（ 一 ） 市场介
10、绍动漫本身具有很大的市场发展空间。现在，我国的动漫产业正处于快速上升时期，市场发展迅速，国家也给予大力扶持，未来中国内地的动漫行业极具市场发展潜力和吸引力5。虽然国内的动漫市场还不像日美市场那样成熟，但是消费能力正在快速发展上升，是一个非常有上升空间的区域。 国内的动漫周边连锁还属于新兴的行业，发展非常迅速，比起传统的投资项目竞争压力要小很多。是一个投资少、见效快、利润高、风险小的项目，给加盟商提供了很好的机会。（二）目标市场由上表格可以得出动漫在各个年龄段的受欢迎程度，因此我们的市场定位于销售对象集中在三个阶段：1、学生群动漫在学生中最受欢迎，这是主要的消费者，市场潜力巨大。2、青年教师群指
11、 25 岁到 30 岁左右的职工，人数上虽然不能跟学生比，但购买力远远高于学生。3、年轻白领许多年轻白领都喜欢追求时尚新颖的东西，而且许多年轻的白领对动漫的热衷，相信消费人群也很可观。（三）顾客购买准则动漫迷的消费观念与一般消费观念有所不同，主要有两点:1.狂热性一般一个好的动漫（影视）作品会在短时间内催生出一大堆狂热消费群，在这段时间内他们会有强烈的购买意愿，只要产品精美，他们甚至能接受略高的定价。所以我们的货源补充与更新必须紧跟动漫作品的脚步。2.不确定性当一个动漫迷购买一个自己喜欢的动漫形象的衍生产品时，很多时候都是出于临时性20 岁以下 2130 岁 3140 岁 40 岁以上 平均值
12、非常喜欢 29% 27% 20% 16% 24%喜欢 44% 43% 43% 38% 43%不好说 18% 19% 20% 26% 20%不怎么喜欢 6% 8% 11% 13% 9%根本不喜欢 2% 3% 4% 7% 3%6的选择。这类消费者主要看重于产品的美观与精致程度。综上所述，我们着重于产品的精美程度，在大环境对该类产品定价过高的前提下，我们开始不妨把价格定位稍微调低，这样不仅能取得薄利多销的结果，而且也能迅速提升店面的知名度。（四）销售策略1.实体店直销主要采用直销的方式，最传统，也是最可靠的销售方式。针对店面周边地区存在巨大消费群的情况下，这无异于是最佳的销售手段。2.互联网虚拟店促
13、销针对当下年轻消费者热衷网购的趋势的销售策略，网上虚拟店不仅可以扩充客源，对店面的知名度的提升也有着不少的促进作用。3.展销会每年各大城市地区都有举办动漫节，它们是非常好的推销产品与提升知名度的机会。（五）市场渗透店面开业初期以提升知名度与口碑为首要目标，采用降价折扣促销，网络虚拟店与实体店同行，举办动漫主题活动等手段渗透市场。（六）竞争性分析1.竞争者我们做过类似的调查，发现除了几家不太专业的电玩店出售一些点类似的动漫产品以外，在金华地区几乎找不到其他专营动漫衍生产品的专卖店！而上述的这些店面大多数位于市区，而且这类电玩店主营项目是电玩产品，动漫产品只是丰富店面的附带产品，不可能放很大的精力
14、去经营，而且产品大多不齐全，且质量良莠不齐，货品更新也比较被动，很难对我们构成威胁。2.竞争策略针对竞争对手经营同类商品的特点与不足，我们制定了相对应的竞争策略：更精美：根据竞争对手商品质量良莠不齐的情况，我们在进货时是会严把质量关，严防止劣质产品的流入。更齐全：竞争对手的商品很难做到齐全，因此我们引进同类产品的时候尽量做到系7列引进，保证商品的齐全商品更新更快：由于竞争对手的主营项目不是动漫周边产品，相关的商品更新比较被动，有延时性。以我们充分利用专业知识，争取在第一时间更新产品。（七）SWOT 分析优势 strength1. 1.市场十分广阔的，有着巨大的商机。潜在客户主要集中在年轻的高中
15、生和大学生。很多的大学生对于动漫都有一定程度的喜爱。2.定位非常准确，主要是面对金华各大高校的学生及社会上的漫友。3. 3.盈利模式多样化，除了一般的产品出售，还有手绘 DIY 产品。4.同时，团队组成合理，有专业的老师和销售团体。劣势 weakness1.缺乏运作经验。由于是刚开始创业，所以缺乏丰富的店铺运作经验，在业务运营上缺少实践经验。2.缺 乏 足 够 的 运 营 和 市 场 开 拓 资金 ， 没 有 太 多 的 启 动 资 金 。机会 opportunity1.国家政策扶持。国家出台一系列政策扶持动漫市场，在杭州举办动漫节。2.发展空间大。在浙江高校范围内竞争对手少，竞争性小。3.创
16、业环境成熟。现在的动漫市场逐渐趋向于成熟化，创业环境相对稳定。威胁 treat1.如若社会上知名动漫企业进入校园就会给我们带来压力。2.新店铺效率低。由于店铺刚刚组成，在业务运行上效率会比较低，销售、管理等方面会比较繁冗，造成一些不必要的麻烦。4、产品介绍及后续制造（1）产品概念8广义上的动漫产业是指动漫游戏产业，即以设计、制作、生产、销售和人才培养为产业链的二维和三维动画、网络动画、影视动画、游戏动画及衍生产品开发(玩具、服装、旅游和其它产品)的产业。是文化、艺术、娱乐与现代科学技术高度结合的创意产业。而狭义上的动漫产业仅指以卡通形象及品牌为核心、由漫画、动画、影视、图书、音像制品以及衍生产
17、品和特许经营产品等所形成的产业链。动漫业作为文化产业的明星，是建立在注意力经济基础之上、备受瞩目的影响力经济，品牌容易速成，具有复合产业价值。动漫产业通常分为三个层次：一是动漫出版物和音像制品市场；二是动漫作品的影视播出市场；三是动漫形象的衍生产品，包括游戏、文具、玩具、食品、服装、日常用品和主题公园。而贯穿其中的是一条完整的产业链：原创生产在动漫期刊上连载选择读者反馈好的出版发行单行本改编成动画片音像制品或游戏产品衍生产品。动漫盈利的主体在其周边衍生品上。动漫、游戏周边是指以动漫、游戏为载体，与动漫、游戏内容密切相关，在动漫及游戏本身之外的所有有形的、甚至虚拟的产品。包括以动漫、游戏文化为特
18、色的服装、游戏、动漫仿真玩具、食品、饰品、装饰品等等实物产品，同时，也包括音乐、图片、书籍等文化产品。这些不同形式的产品，在游戏及动漫周围构成了一个庞大的产业链，这个产业链在为动漫和游戏制作商带来动漫游戏以外丰厚的利润的同时，也把动漫和游戏同制造业等传统行业紧密的结合在一起，推动着整个连带产业共同向前发展。（二）产品的市场分析专 家 指 出 我 国 约 有 5 亿 人 是 动 漫 产 品 的 消 费 群 ， 而 超 过 80%的 动 漫 接 触 人 群 集 中在 18 岁 至 39 岁 的 年 龄 段 ， 学 生 则 是 这 些 消 费 群 的 主 力 军 ， 而 从 学 历 看 ， 动 漫
19、接 触 人群 中 ， 学 历 在 高 中 及 以 上 的 占 59.3%。学 校 内 部 市 场 调 查分 类 人 群 在 我 校 学 生 中 的 比 例接 受 并 且 有 自 己 喜 欢 的 动 漫 角 色 大 于 90曾 经 考 虑 或 者 愿 意 购 买 动 漫 及 其 周 边 产 品 大 于 60打 算 购 买 或 者 已 经 拥 有 动 漫 及 其 周 边 产 品 大 于 40%由 表 格 我 们 就 可 以 很 清 楚 的 看 到 ， 动 漫 产 品 在 我 们 学 生 当 中 的 受 欢 迎 程 度 ， 同 样 也可 以 预 见 动 漫 店 在 我 们 学 校 的 市 场 潜 力
20、 有 多 大 。9（三）主要产品介绍衍生的周边产品建立的前提是动画，而目前许多动画形象已经被顾客们认可，成为深入人心的品牌，所以我们会在店铺开业的初期先主推出一些动漫漫画书籍给广大的动漫迷们，然后在此前提下引进一批最近以及近阶段比较流行的周边产品，结合自己专业的特色并发挥团队中每个同学的自身优势特点对相关的周边产品进行改造，到后期技术成熟后进行一些周边产品领域的 DIY 特色开发，并且能让更多的顾客朋友们投入到自己动手制作的氛围中，使得广大的动漫爱好者们能够从中感受到动漫给他们带来的乐趣。2007 年十大最值的投资的项目中，手工 DIY 项目排在第四位。由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，
21、时尚手工也就成了提高我们动手能力的一种手段。我们已经设计了各式各样的手工产品，我们在此选出几个最具代表性的产品：1.个性手绘能让顾客画自己喜欢的动漫角色或自己动手创造动漫形象，把这些形象绘制到 T 恤，帽子，鞋子上，到后期可以根据顾客的喜好绘制情侣服、团体服。手 绘 服 饰 作 为 新 型 的 服 装 种 类 有 以 下 特 点 ：个性化，手工制作。其不同于印花的生硬、死板，它灵活的运用各种手法，将各种花型完美的展现在服装上，是绘画艺术和时装艺术的所结合的完美产物。不掉色，不褪色。采用特殊材料绘画，不会随气温和外界因素褪色或发硬产生不良影响。根据不同的面料的性质、渗透在服装的表面。制作灵活多变
22、。由于各款服装花型的延伸，势必做过车缝、过肩，但看着不够鲜活，这种手绘制作可以拼接至无缝隙无痕，完全避免了绣花印花因制作与车缝不能完整连接而导致花型错位或图案不完整的缺陷，打破了传统的只能做单一裁片花型的定位模式。与此同时，为了更好的培养同学们对动漫的热情，我们也将进行绘制讲解和步骤教学，让顾客更生动直接地体会到自己动手绘制的乐趣。 2.动漫形象设计为顾客量身制作漫画形象，让顾客拥有自己的漫画卡通形象，就像一些 QQ 头像、Q 版人偶手办一样，现 如 今 ， 只 要 开 启 QQ 会 看 到 许 多 卡 通 形 象 和 动 漫 结 合 的 人 物 造 型 ， 受到 广 大 青 少 年 喜 爱
23、， 越 来 越 多 的 青 少 年 都 对 动 漫 产 生 了 极 大 的 兴 趣 ， 许 多 同 学 都 想 拥有 属 于 自 己 独 特 的 个 人 漫 画 形 象 。 到后期的话我们还可以根据顾客的需求设计卡通形象做具体的包装，例如：马克杯、钱包、手机链、挂钟、以及以顾客为主题的动画小短片，10让顾客的充分的享受这其中的乐趣。3.玩具模型 DIY现 如 今 商 品 的 种 类 越 来 越 齐 全 ， 但 与 此 同 时 人 们 也 早 就 看 腻 了 市 场 上 工 业 产 品 的千 篇 一 律 ， 或 市 场 产 品 无 法 满 足 自 己 家 的 特 殊 需 要 ， “Do it y
24、ourself“（ 我 自 己 动手 做 ） 的 念 头 就 可 能 油 然 而 生 。 做 你 需 要 的 ， 做 你 想 要 的 ， 做 市 场 上 绝 无 仅 有 、 独 一无 二 的 你 自 己 的 作 品 ， 成 为 DIY 更 高 层 次 的 追 求 ， 这 股 DIY 风 同 样 也 刮 到 了 充 满 个性 的 动 漫 行 业 。我们提供一些必须的原材料让顾客自己创意创新制作自己喜欢的动漫相关玩具、手办等，并由我们提供不同的模型骨架、草图以及样本，到后期的话我们可以利用我们专业课学习的专业知识与技能，利用一些黏土，经过一系列的塑造上色完成。4.布偶 DIYDIY 布 偶 玩 偶
25、 ,为 手 工 的 回 归 寻 找 到 一 条 与 前 人 不 同 的 道 路 ,为 我 们 的 生 活 增 添多 一 点 鲜 艳 的 色 彩 ,给 热 爱 生 活 热 爱 动 漫 的 同 学 带 来 更 多 惊 喜 和 快 乐 。 我 们 通 过 一 些天 马 行 空 的 创 意 ， 结 合 我 们 学 院 的 动 漫 社 与 手 工 艺 社 ， 经 过 一 针 一 线 的 缝 制 来 完 成 这么 些 表 情 生 动 丰 富 的 的 动 漫 人 物 。 去 触 发 一 种 新 的 生 活 意 识 ,最 终 能 启 发 同 学 们 去 追求 更 为 多 彩 的 生 活 方 式 ！ 我们利用一
26、些破布头、小碎布经过一针一线缝制出来表情可爱生动活泼的动漫布偶娃娃，只要顾客拿出喜欢的图案由我们做成布偶或者我们设计些比较符合顾客口味的布偶。十字绣从一开始就被认为是年轻人的“玩意”，目前已经被许多人接受，目标人群较广，使用性物件的推出使其进入家庭成为可能，市场潜力较大。所以到后期的十字绣、绣花包可以依靠专业知识为他们设计线稿，分好色块，提供线布，并发挥其特色，使顾客能直接的感受自己动手创造的乐趣。5.特色物品的绘画装饰随 着 商 品 的 批 量 生 产 化 ， 很 多 商 品 都 是 千 篇 一 律 ， 毫 无 特 色 个 性 而 言 ， 因 此 许 多同 学 希 望 把 自 己 的 MP3， 手 机 ， 电 脑 显 示 屏 等 几 乎 人 手 一 件 的 物 品 装 饰 出 拥 有 自 己 的个 性 风 格 ， 这 项 服 务 就 是 为 此 而 展 开 的 。我们根据顾客的需要，以手绘、喷绘等方式接受顾客的要求，装饰其指定的物品（mp3、手机外观、电脑显示屏） ，到后期时还可以顾客提供装饰个性寝室、设计特色动漫漫画墙纸、窗帘、装饰画等特色的装饰品。
