1、漫微小城店创业计划书系（别）： 经济管理系 专 业： 13 电子商务 姓 名： 倾浅淡笑 学 号： 成 绩： 2014年 12 月 20 日- 1 -漫微小城创业计划书一、店铺介绍 （一） 店铺概况1.店铺名称：漫微小城（由来：动漫元素、微笑服务、小城故事多）2.店铺规格：共两层，四个划分区域的中大型店铺。（二） 店铺划分及产品：第一层两个区域，区域一，主打动漫书籍海报、饰品玩偶类的产品；区域二，主打 DIY 产品等的顾客动手体验的动漫产品。二楼两个区域，区域三，类似小型休闲交友厅，提供饮料小点心等；区域四，有 cosplay 道具的 cosplay 拍摄厅。（三） 店铺理念店铺理念为“热情真
2、诚微笑服务，以漫会友，让顾客了解漫文化，让顾客在这里放松，在这里微笑。 ”（四） 店铺结构人员：店长，区域组长，区域员工1.漫店长 ：店长必须热爱动漫，有自己的见解，和管理协调能力，协调各个区域组长的工作，和店的总运营。2.区域各组长：根据区域的不同，需要的能力不同，但- 2 -都必须熟悉动漫产品。区域一，组长负责组织协调区域员工介绍店内区域，促销动漫产品；区域二，组长领导客人动手体验，并教区域员工 DIY 内容，在教给客人；区域三，组长负责整个休闲厅的运作。区域四，组长必须有摄影知识，和管理能力，负责摄影棚厅的运作。3.员工：由店长与组长根据区域人才需要，面试留下。热爱动漫，有相关知识，服从
3、组长店长安排。二、产品情况（一）产品介绍1. 动漫书籍海报、饰品玩偶类的产品。2.DIY 动漫产品：手绘动漫陶瓷玩偶，DIY 手工布偶，性动漫服装等。3.休闲厅正常饮品，和简单的动漫小点心。4.照片，影片，光盘，纪念册。（二）产品价格根据不同产品的情况而定。 三、市场调查（一）市场分析根据近几年的多媒体的动漫的播出，动漫文化产业的发展越来越好，甚至成为一种软文化。因此动漫的相关产品就- 3 -此引出。动漫的饰品，动漫的玩偶，动漫书籍，动漫影片的出现，说明了动漫市场的广大。在中国，消费人员对象在635 岁左右，大多喜爱动漫，或者与之相关的产品，如书籍，或者模型等。（二）SWTO 分析1.优势（
4、S）： 动漫产业的高升，相关产品的需求，店铺的风格和区域划分功能多，综合的产品动漫一条龙，扩大了店铺的市场和消费群体。2.劣势 (W)： 新开业，缺乏市场知名度。3.机会 (T)：大胆的融合动漫元素和，大胆的将动漫产业结合，并加入休闲，拍摄等元素的创新带来的市场的刺激。 4.威胁 (O)：服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，由于区域的划分，所注意的产品质量和店铺的管理有很大的威胁，假如大胆的创新在管理跟不上的情况下会导致店铺的萎缩。四、营销计划（一）品牌策略“漫微小城” 好听，易记，包含着动漫元素、微笑服务和含有小城故事多的意思在里面。因此可以利用这些内容针对性的去打响漫微小城
5、的品牌名称。（二）价格策略做好市场调查，争取一手货源，降低成本，让利顾客。- 4 -采用会员制，四区域通行。普通会员与 VIP 会员可以享受不同区域的折算与优惠。像在区域一与区域二的价格大多以大众产品为主，手工创意类产品为辅，制作材料价格成本低，顾客在得到实惠的同时感受到动手的乐趣。（三）营销方式1.实体店直销。最传统，也最可靠的销售方式。针对店面周边的地区存在的巨大消费群体的情况下，这无异于最佳的销售手段。2.互联网虚拟店促销。针对当下消费者热衷网购的趋势的销售策略，网上虚拟店不仅可以扩充客源，进行预约，团购等营销方式，也能对店面的知名度的提升起到作用。3.展会表演秀。通过表演动漫故事和展示
6、动漫道具的体验参与引起顾客的兴趣，打响知名度。五、财务计划（一）财务预算第一年为店铺的启动阶段，与合作方融资加盟形式获得启动资金，初期装修需要（为了尽可能节约资金，以自己 DIY 为主） 、新增柜台等基础设施的投入资金，在5000 元左右；因为属于合营，所以无需招募员工，雇员资金基本不用支出（繁忙时会招临时工，工资按时间计算）；初期样品等费用估计在 7000 元（样品包括漫画书籍、- 5 -玩偶、布偶、饰品、黏土玩偶、手绘服装等动漫周边衍生产品。 ）购买相关办公用品，办营业执照，制作会员卡等2000 元。购买电脑一台 3000 元，店面房租 20000 元一年，水电费 1000 元一年。另外为
7、了应对风险我们还预留的一部分资金。周转资金：3000 元。总投入 41000 元。综合上述各项，第一年的收入为 108000 元，则利润为32400 元。（二）产品成本及盈利分析初次经营需借助于其他生产厂商，大部分向外部购进为主，所以成本较高而且盈利较低，不过这也只是前期；经营数月之后转为以自主创新的产品为主，因此成本将会减少许多，从而正式开始盈利，如以易拉罐为原料做的原创手办，以最低的成本做出最高的效益又不缺乏个人创意及发展潜力的产品。预计经营 3 个月后进入自己创作的作品销售，一年后成本回收开始盈利。盈利分配采取以按劳分配为主，多劳多得。 关于订单，若有大量需求的顾客我们将会联系产家，并会在规定的时间完成规定的数量等等。六、其它（一）市场风险分析排除了消费者偏好改变，收入水平等影响我们店铺的收营因素，我们面临两个方面的主要风险：- 6 -一是由竞争者的存在而导致销售不足，从而引起收入的变化；二是由于原材料的成本上升导致成本的增加。（二）货物的囤积问题，由于动漫作品的蹿红，更新速度快，相应的也会带的动漫产品的更新速度，容易造成产品的堆积，对于该类问题，除了传统的打折降价促销外，最重要的是在货物销售的前期我们会举行一系列的动漫主题展，尽可能的减少后期货物的堆积问题。
