1、宜家： 创造温馨舒适的家,李国彬、徐方杰、许波、董丹丹 乐维娜、施佳晓、舒婕妤,NEXT,1.简介,2.历史,3.规模,4.营销,提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品,宜家简介,1,IKEA,简介,历史,规模,丰田召回门 的发生,1943年 创建于瑞典经营宗旨：为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功 能齐全，价格低廉的家居用品。全球最大的家具家居用品商家,营销,2,企业 历史,IKEA,20世纪40年代一个家具经销商的根20世纪50年代家具行业成为经营重点20世纪60年代宜家概念开始成形,20世纪80年代宜家的市场扩展20世纪90年代市场和企业规模的扩展21世纪全球贸易与企业
2、责任,简介,历史,规模,营销,IKEA,历史,规模,营销,简介,3,企业规模,IKEA,宜家集团：在39个国家，拥有123000名员工产品系列：9500种家具和家居用品供 应 商：1220家，遍及55个国家宜家商场：5.9亿访客工业集团：15000名员工，46家生产单位在26个国家拥有31个采购服务公司，在16个国家拥有28家分拨中心和11家顾客分拨中心。,历史,规模,营销,简介,IKEA,历史,规模,营销,简介,IKEA,历史,规模,营销,简介,IKEA,历史,规模,营销,简介,4,市场 营销,IKEA,历史,规模,营销,简介,宜家的市场定位,宜家的市场定位 ：满足具有很多不同需要、品位、梦
3、想、追求以及财力，同时希望改善家居状况，并创造美好日常生活的人的需要,宜家的目标市场,宜家的目标市场：欧美等发达国家：广大中低收入家庭中国：追求高品位和时尚的年轻消费者,IKEA,简介,历史,规模,营销,绪论,问题的提出,研究的目的与意义,研究的思路与方法,独特的风格利于销售；,设计精美，经久耐用；,产品系列广泛多样。,1.,2.,3.,产品策略,促销策略,满足消费者的个性需求,企业形象宣传,体验环节,适时、恰当的,IKEA,简介,历史,规模,营销,IKEA,简介,历史,规模,营销,低价,低价思维贯穿设计始终,不断创新以降低成本,与OEM厂商密切合作,与顾客合作打造低价格,平板包装策略降低成本
4、,IKEA,简介,历史,规模,营销,从产品、价格、服务等方面来说，宜家现在做得一切，我们国内其他企业都在做，甚至某些地方可能还有过之而无不及 ，但为何偏偏是这样一家远道而来的欧洲企业独领风骚？,我们做促销，始终给人家的感觉就是带有欺骗性，宜家做促销就显得是货真价实。这是营销方式和经营理念的转变。,IKEA,简介,历史,规模,营销,从宜家的成功，我们认为可以打破目前 市场的几个“规矩”,一.距离不是问题。位置不再是消费者是否愿意选购产品的首选因素。,二.降价促销不是竞争取胜的惟一手段。,三.企业口碑创造的影响力远远大于企业在花巨资在广告上面投入产生的影响。,四.企业对消费者的吸引力，远远大于企业所经营的产品。,IKEA,简介,历史,规模,营销,企业经营思维的转变，成为比产品展示更重要的策略。要销售产品，那么就要先让消费者对经营产品的企业充满信心。,IKEA,产品展示,IKEA,参考文献,1.,2.,3,4,余翔、王宁浅谈宜家家居的独特营销策略【J】 国家林业局管理干部学院学报 2007年第四期,姜晓庆、田胜炳 宜家体验营销实证研究 【M】,宜家家居应力营销模式：目录营销策略 【J】中国品牌时尚网 2010-1-7,宜家成功营销的七大战略【J】中国电子商务研究中心 2010-11-15,谢谢观看！,
