1、先锋的零售商培训资料作者：韩俊强博客该文章是先锋的早期零售商培训资料，因其为公开资料，特在博客中登出，与大家共同学习。先锋零售商培训目 录（一）公司简介-1. 杜邦先锋良种公司简介2. 登海先锋种业有限公司的发展发展势头迅猛良好的市场控制发展后势强劲、前途光明（二）先锋产品的质量优势- （三）先锋玉米品种高产栽培知识-1. 玉米高产栽培技术及病虫害防治2. 高产范例（四）如何做强农资零售店？- 1. 客户分析2. 如何让零售店盈利3. 客户网络的建立与维护（五）如何组织农民现场会?- （六）他山之石- (一) 公司简介1 杜邦先锋两种公司介绍1.1 杜邦的核心价值理念l 安全 l 环境保护 l
2、 道德操守 l 尊重个人1.2 杜邦公司的历史与文化 成立于 1802 年 以制造炸药起家 无间断经营 200 多年 1862 年与中国有贸易往来 杜邦的农业化学产品享誉世界 全球生命科学的领军者1.3 先锋公司历史和创立者 1926 年始创 “先锋公司 ”, 发明玉米杂交种技术 1933 年出任罗斯福总统时代的农业部长 1940 年出任罗斯福总统时代的副总统，并访问过中国，为中国 引进“ 华莱士瓜” 二次世界大战后，出任美国商业部长1.4 先锋公司“长远眼光” 努力生产市场上最好的产品 努力做到对其雇员、销售代表、业务同仁、顾客及股东公平无欺 努力为自己的产品做积极推广和促销，但绝不误导 努
3、力向顾客提供有益的建议，协助其从本公司产品获取最大利润1.5 先锋公司情况介绍 基因技术的领先者 在 70 个国家销售， 产品包括：- 玉米,油菜 ,高粱,葵花等杂交品种- 大豆,油菜 ,苜蓿和小麦等品种- 饲料和粮食添加剂- 金融服务和农作物保险 2004 年销售额 26 亿美金 成功的关键是价值提供1.6 先锋公司的实力 用数字说话 北美玉米种子市场占有率 40% 以上 世界玉米种子市场占有率 21-25% 每年在北美推出新玉米杂交种 20-30 个 大豆在美国的市场占有率 17% 2004 年销售额 26 亿美元, 合 200 多亿人民币 年销售额的 10%( 20 多亿人民币), 用于
4、研究开发 2000 年以来年销售额增长率 10-15% 2003 年先锋公司的冠军品种产量高达每亩 2000 公斤 2004 年全美国玉米高产竞赛中 27 个组别中，24 个组别的冠军品种来自先锋公司1.7 先锋公司在中国 20 世纪 70 年代中期和 80 年代末期，先锋良种国际公司先后两次在中国开展业务, 主要进行合作育种科研 1997 年底， “美国先锋良种国际公司北京代表处成立” 1998 年初， “铁岭先锋种子研究有限公司成立” 2002 年底， “山东登海- 先锋种业有限公司”成立1.8 先锋公司优势 研发全球最丰富的种质资源 :120 育种站持之以横的投资 :每年20 亿人民币科
5、研投入信息化管理体系 :组合, 测试收集, 分析资源组配测试系统及点次 :研发: 300国家/省区试: 40商业 PAT: 180- 生产质量控制体系成熟执行力度 投资保证果穗烘干质量标准全球供应系统加快速度降低风险- 营销网络建设推广体系市场控制培训服务品牌- 1.9 先锋公司优势在中国的战略 铁岭先锋研究中心在郑州建立试验站累计已在东三省审定 10 个品种 累计已在黄淮夏玉米区审定 4 个品种 登海-先锋合资公司 夏玉米市场 敦煌-先锋合资公司 东北西北春玉米市场谈判及准备工作已完成正在等相关部门审核批准2 登海先锋种业有限公司的发展2.1 发展势头迅猛 注册资本: 从 408 万美元 增
6、加到 668 万美元 总投资：从 538 万美元增加到 1058 万美元 生产规模扩大，加工能力大增 登海种业成功于 4 月 18 日在深交所上市，在目前股市低迷情况下，股价稳定在 26元左右 市场拓展迅速，销售业绩出色 不断推出新产品：- 2004 年： 1 个品种 - 登海 3 号- 2005 年： 3 个品种 - 登海 3 号、先玉 335、先 锋 32T24- 2006 年：5 个品种 -登海 3 号、先玉 335、先 锋 32T24、先玉 128（河南） 、33B75 （山东）2.2 良好的市场控制 开始客户的疑虑：你们能否管住市场？ 客户至上，兑现承诺 投入巨资建立防伪、防串货系统
7、条形码系统短信系统 严厉打击串货 打假防假包装印刷防伪 印刷暗记防伪码+短信防伪可迅速识别真伪种衣剂防伪包衣质量尚无人能模仿密封包装防伪 尚无人敢做密封包装2.3 发展后势强劲、前途光明登海先锋种业股份有限公司通过两年的发展证明，公司的发展战略取得成功，具体表现在： 提高行业质量标准：芽率92%, 国内最高 90% 拉动价格价格政策率先出台价格领导者带动国内企业提高价格到合理价位 改变播种方式：从 1:2:1 播种到单粒(手播) 或精量播种 (机播) 与农哈哈农机厂合作 气吸式播种机试验推广 首创零售商培训, 深受欢迎2005 年，在第二个销售年度已实现盈利！(二) 先锋公司种子质量优势1.
8、先锋公司的质量信条1.1 致力于生产和提供 超出 消费者预期价值的产品1.2 目标是最大可能地满足消费者，只有这样我们才能为消费者提供最高质量的产品和最为完善的服务 2. 种子质量指标：遗传纯度 杂株数量，整齐物理纯度 杂质、破碎粒等检验结果 芽率、芽势（低温）包衣质量 包衣均匀度、田间防效种子外观 成熟度、光泽3. 种子加工中的质量控制收获时的水分选穗穗烘干脱粒精选/分级包衣/包装实验数据4. 有关先锋公司种子质量的几个问题1) 为什么先锋公司的种子纯度高、出苗整齐？ 亲本纯度控制专人负责电泳测试 田间控制专人负责到田块隔离距离严格的去雄去杂程序收获程序控制 加工控制手工检穗精选去杂穗烘干2
9、) 为什么先锋的种子包装袋上没通气孔？ 关键是种子的含水量仅为 10.5-11.5%, 种子呼吸活动极微弱,可储存较长时间 穗烘干才能实现低水分, 自然晾晒实现较难 有透气孔反而会增加种子吸湿的机会 种子袋打孔的原因是含水量较高3) 为什么先锋公司的产品能够很早上市？早上市有什么好处？ 种穗烘干技术是关键 一般十月底即可上市 掌握了供货的主动权 收购程序保障种子不会流入套购者手中4) 为什么先锋公司的种子包衣质量那么好？ 目前世界上最先进的嘉德森 CBT-200 型包衣机可实现按粒计算药量保证均匀 进口种衣剂质量上乘先正达的满适金 -抗苗病康普顿的帅苗 -抗地下害虫无粉末不脱落对人畜低毒机器播
10、种时流动性好 包衣质量可以作防伪手段5) 为什么先锋的种子可以单粒播？ 芽势强 芽率高 避免苗荒 墒情不足时，多粒种子会争夺有限的水分，更不利出苗（三）玉米品种高产栽培知识1. 玉米高产栽培技术1.1 如何选购玉米种子 看品种：审定适宜区域包括当地的品种。 看种子外观：种子质量达到或超过国家二级标准。种子粒型一致、大小均匀、没有破粒、瘪粒。 看包装：包装精美一致，没有二次封口 看生产公司：信誉好、有售后服务 防伪验证：大公司的产品有防伪标识，如登海 -先锋的每袋种子都有唯一防伪码，随时可以通过 13501116315 查询1.2 认识先锋品种 登海-先锋公司 2006 年主要推广四个品种：先玉
11、 335（夏玉米区）先锋 32T24（河北山东）先玉 128（河南）登海 3 号（夏玉米区） 先锋品种特点：种子质量高，发芽率 92%以上，含水量 12%以下高产稳产，连续多年试验产量表现突出果穗均匀，边行优势不明显粒长轴细，出籽率高，粮食品质好熟期适合，97-99 天1.3 先锋品种适宜种植密度 确定密度的原则：土壤肥沃、灌溉条件好、水肥投入多、管理精细的可以密一些，反之则稀一些。 各品种适宜密度及建议行株距见下表1.4 播种技术 机械播种：普通播种机：建议播种量 6000 粒/亩。播种前把播种机升起，倒入种子，手动转动播种机地轮，在行距为 55、60 、66 厘米时，调整每 10 周平均下
12、籽为 60、65、71 粒时，可以实现 6000 粒播种 1 亩地。要调整各行下种量一致。气吸精量播种机：每亩播种量为 4500 粒左右。 手工点播：建议根据计划密度，增加 10%的种子量，实行单粒播种，不用间苗。 播种深度：玉米播种深度以 3 厘米为宜，注意要播种深浅一致，覆土均匀。l 精量播种的好处 节省种子费用 节约粮食 减少间苗、定苗用工 容易形成壮苗 不用间苗, 减轻破坏除草剂的药层，降低杂草危害 获得更高的产量l 播种量大的主要原因： 种子质量：精量播种实现苗全，要使用高质量的种子 种子公司质量稳定性：只用一个公司的每批种子质量都非常稳定的时候，才会提出精量播种 习惯：长期的大播种
13、量使人们不愿改变习惯 机手嫌麻烦，不愿调播种机：了解发现，机手家的玉米播种量一般要低，说明机手也知道精量播种好，但给别人播种时不愿调播种机 为了苗期好看 种子价格低, 不在乎多播一些种子l 播种量大的损失 浪费种子费用 浪费定苗用工 容易形成苗荒，造成弱苗 定苗破坏除草剂药层严重，易形成杂草 最终影响产量l 播种中容易出现的问题1.5 基肥的使用1) 确定肥料数量的原则：以产定肥，一般亩产 700 公斤以上地块需要施入尿素 35 公斤，二铵 15 公斤，硫酸钾 20 公斤，亩产 800 公斤以上地块要增施农家肥和硫酸锌、硼砂等。有机质含量高、供肥能力强的地块可以得到更高的产量。2) 钾肥有回归
14、土壤的特点，无需每季施用。3) 基肥数量：全部的磷钾肥和 20%左右的氮肥和硫酸锌做基肥一次施入。有研究表明，合理施用基肥能够增产 15%左右。4) 施用方法：播种时同时播入为好，但要注意种子和化肥要错开行，以免造成“烧种” ，如果播种机不带播肥斗，则在玉米出苗后，于苗根 10 厘米左右处开沟条施。1.6 苗期管理1) 除草剂的使用：根据说明书上要求的时期用药。根据要求用药量和用水量喷药，避免重喷或漏喷。除草剂中加入适量 1605 等杀虫剂，可以提前有效防治玉米苗期害虫。加强防护，预防中毒。2) 间、定苗：如果播种量大，要在 3 叶期先行间苗，5 叶期定苗。定苗过晚容易形成苗荒，造成减产。3)
15、 一定要根据品种要求留苗，不要因为苗齐舍不得间苗造成密度过大，密度过大会使株高、穗位增加，茎杆细，抗病性差，最终影响产量。如遇缺苗，则在一侧留双株。4) 防治病虫害：玉米在 6 叶前对病虫害的抗性弱，注意及时防治虫害。5) 如果没有施用基肥，苗期要尽早施入苗肥，以磷钾肥为主。6) 玉米苗怕涝不怕旱，注意遇雨要及时排水，适时中耕，以防“ 苗涝”。1.7 追肥1) 需肥规律：玉米苗期是需磷钾肥的关键时期，抽雄前的大喇叭口期是需氮肥、需水的关键期。2) 施肥时期：建议在苗期一次施入全部的磷钾肥和硫酸锌、农家肥等；氮肥的分配比例为：苗期 10-20%，拔节期 20-30%，大喇叭口期 40%，抽雄后
16、20%最合理。3) 施肥方法：在据玉米根 10 厘米处开沟埋施，不要撒施。如果土壤干旱，施肥要结合浇水。1.8 浇水1) 需水规律：玉米苗期耐旱不耐涝，大喇叭口期是需水关键期，后期要有适宜的水分。2) 浇水时期：出苗至 8 叶期不用浇水，大喇叭口期田间要见湿不见干，否则要浇水。玉米灌浆期要保持合适的含水量，遇旱浇水。下午 4 时，卷曲叶片不能恢复正常一定要浇水。3) 浇水方法：注意要适时适量浇水，既要浇匀不留空白，也不要大水漫灌，尤其穴施尿素后，如果浇水过大，养分会随水流失。1.9 正确使用玉米调节剂近年，由于大风、暴雨等恶劣的农业天气发生频繁，因此建议在合适的时候喷施玉米调节剂，试验证明，适
17、时使用合适的调节剂可以促进根系生长、降低植株高度、增强植株抗逆性。1) 选择合适的调节剂：部分用户反映金得乐和玉黄金效果较好。04 年试验证明金得乐效果较好。2) 在合适的时间使用：一般要求在 8-11 片叶使用，使用过早会影响雄穗发育，使用过晚其不到应有的效果。3) 按正确的方法使用：严格按照使用说明要求的用药量和用水量施用，用量大容易造成药害，剂量太小起不到作用。1.10 病虫害防治 玉米苗期害虫有：蓟马、飞虱、蚜虫、棉铃虫、玉米螟、黏虫、地老虎、金针虫、蝼蛄等，如不及时防治，不但会直接影响玉米的生长，还会传播矮花叶病毒病、粗缩病等病害，对玉米造成严重减产。 防治方法：喷雾：喷雾可以防治蓟
18、马、飞虱以及棉铃虫、玉米螟、黏虫、地老虎等的幼龄害虫，注意要用药浓度合适，玉米对辛硫磷、敌敌畏等比较敏感，不要喷雾使用。毒饵：用废菜叶、棉籽饼等 200：1 拌药，于傍晚顺垄撒到苗根可以有效防治地老虎的为害。撒颗粒：在玉米的芯叶末期，往芯叶撒呋喃丹等颗粒剂可以防治玉米螟，每亩用量 1-1.5公斤。注意防护，做到安全用药。1.11 玉米粗缩病的防治近年来，由于麦秸的直接还田，温室面积的增多，传媒昆虫的数量增加，使玉米粗缩病有逐年加重的趋势，因此，专门介绍一下玉米粗缩病的防治。 症状：玉米叶片变厚，颜色加深，节间短粗，植株矮化，不能正常抽雄和结实。严重地块可以达到 80-90%的病株。 传播途径：
19、灰飞虱传播。 防治方法：增施磷钾肥，清除田间、地头杂草，加强管理，提高玉米抗性。防治玉米飞虱：可采用 10吡虫啉可湿性粉剂 3000-5000 倍液或 25扑虱灵可湿性粉剂1000-1500 倍液加病毒 A，宁南霉素均匀喷雾。发现病株要拔除，带出田间，减少病原。1.12 适时晚收 玉米成熟的标志是乳线消失，籽粒底部出现黑色离层。 调查发现，多数玉米收获时没有完全成熟，普遍偏早，早收 7 天每亩将会少收 100-150 斤玉米。 在不影响下茬作物播种的情况下，要适时晚收，增加粒重，提高产量。2. 2005 年高产实例2.1 2005 年高产实例2.2 高产经验总结 早播种。 增施磷钾肥。 把好密
20、度关。 加强中后期水肥管理，大喇叭口期施入 25 公斤以上的尿素。 喷施调节剂。 适当晚收2.3 小故事 高产 先锋误导了俺们? 先玉 335 更好吃!2.4 高产经验总结： 早播种 增施磷钾肥作基肥 把好密度关 加强中后期水肥管理，大喇叭口期施入 25 公斤以上的尿素 喷施调节剂 适当晚收2.5 先锋品种介绍先玉 335 高产国审两年第一名 , 莱州亩产 2057 斤 穗位低1 米左右（比郑单 958 还低） 多抗高抗茎腐病，中抗黑粉病、弯孢菌叶斑病 株型清秀，下粗上细，重心低，抗倒 穗轴细，出籽率高（87-90%） 籽粒品质好，商品价值高 熟期适中 98 天左右（与郑单 958 相近） 密
21、度适中 每亩 3500-4000 株先锋 32T24 高产冀审两年第一名 , 河北武邑亩产 1695 斤 穗位低1.08 米左右 多抗高抗茎腐病，中抗黑粉病、弯孢菌叶斑病 株型清秀，下粗上细，重心低，抗倒 穗较长, 轴细，出籽率高达 86%以上 籽粒品质好，商品价值高 熟期适中 河北 97 天,山东 103 天(比郑单 958 略早) 密度适中 每亩 3300-3500 株左右登海 3 号介绍 高产国审品种 , 山东莱州亩产 1830 斤 稳产旱年、涝年产量稳健 抗病虫高抗玉米螟、玉米大小斑病、茎腐病和弯孢菌叶斑病，抗矮花叶病，中抗黑粉病 抗倒伏发根早，茎秆粗壮 熟期 101 天，与农大 10
22、8 相近 适宜种植密度 3500 株/亩先玉 128 高产河南省审定（ 3000 株/ 亩 2 组） 抗性抗茎腐病、弯孢菌叶斑病，中抗大、小斑病、矮花叶病、瘤黑粉病，高感玉米螟 株形紧凑，茎杆坚韧, 穗位低，仅 0.98 米 熟期 100 天 轴细粒长，出籽率高达 86.8% 品质好，容重高达 772 克/升, 千粒重高达 430 克 适宜种植密度 3000-3500 株/ 亩2.6 如何介绍登海先锋的产品： 中美合资企业，不是登海公司 质量最好- 出芽率 95%以上，含水量 12%以下 按粒卖、密封包装 按亩算价格并不贵 进口种衣剂包衣 如能单粒点播，不用间苗，省工 对产品负责，售后服务,
23、承诺 48 小时到现场 渠道管理好, 防伪码+短信可防伪、防串货种子袋背面中缝处有一 10 位的数字防伪码查真伪: 将防伪码以短信方式发至 13501116315查串货: 发送(A+防伪码)至 13501116315 后续品种多 提醒农民不要舍不得间苗, 应按品种种植要求密度留苗小节：先锋公司是您理想的合作伙伴， 因为：是世界最大的玉米种子公司 国际化概念是世界最著名的种子品牌之一 品牌优势玉米种子研发实力世界第一 后续品种多, 值得长期合作真正以客户为服务中心的公司 值得信赖, 风险低产品质量标准最高的公司 无忧经营, 口碑好售后服务口碑最好的公司之一 日久见人心, 客户信赖(四) 如何做强
24、农资零售店?通过提供 产品 满足某种需求的实物与货币的交换过程销售的一切活动都应围绕客户需求1 客户分析1.1 购种人群分析 只买好种子 (10%)先进农民 部分买好种, 部分买一般的 (70% ) 只买便宜的 (20%)落后农民不重视种田的农民1.2 购种人群与我们所占市场份额的关系结论:1.）高品质高价格品种的市场潜力很大2.）我们希望与经销商/零售商共同成长1.3 客户购买意向1.4 客户细分改变农民是我们的责任！2 何让零售店盈利？2.1 零售店成功的关键是什么?1) 较高的经营利润?2) 较好的客户关系?3) 较理想的地理位置?4) 代理表现出色的品种?5) 有丰富的农艺知识?6)
25、有特色的经营方式?7) 保持较好的信誉？零售店成功的关键是能无风险经营或总能将风险降至最小，因为：本小利薄, 先天不足, 抗风险能力差经营环境不规范 , 缺乏诚信、欺诈现象频发不确定因素对种子表现有影响农民素质有待提高赊账经营危害大 , 一定要尽力杜绝2.1.1.1 2.2 风险因素分析经营种子的风险不是品种表现好坏，而是来自假种子未审定品种/非法品种质量差的种子前期价高，后期降价的种子种子积压市场管理较差的品种2.3 零售商的利润在哪里？2.4 零售店如何盈利？- 开源节流2.5 怎样才能多赚钱？- 盈利模型2.6 零售店盈利管理模型 五个核心2.7 零售店表现的三大核心2.8 赢利模式2.
26、9 两个看似相同的故事故事 1: 甲与乙在山中遇到一只老虎-相对优势启示: 应考虑如何让自己的店比周围的店强大, 具有明显的相对优势故事 2: 甲与乙在山中遇到一只老虎- 独门绝技 -持续竞争优势启示: 应考虑如何让自己的店有独特的盈利方式, 不断进取, 保持持续的竞争优势 3 建立先锋客户网络，实现利润最大化3.1 什么是客户网络销售是一个留住老客户，开发新客户的过程客户网络是一个拥有所有你的重要客户信息的系统，能够更好地提供服务，并开发更多的新客户。 先锋客户网络可以让你：吸引新客户客户争取率大，费用更低客户流失率低帮助你销售高质高价的种子 老客户是金子：老客户哪里去了？ 帕雷多 20/8
27、0 原则重点客户 保持老客户与经营利润的关系 如何保持老客户- 靠信誉3.2 如何建立你的先锋网络1.）检查手头现有信息，确立你的黄金客户 2.）弥补缺失数据3.）增加新的先锋客户4.）运转你的先锋网络3.3 运转你的网络，让您长久受益联系客户，让他们相信自己是你的重要客人 跟踪调查，做好售后服务提前预售，抢占客户。把你的客户档案稍加改动，就成了种子预售表，打电话告诉你的客户，由先锋的新品种上市，让他订购。4 产品店堂陈列与展示4.1 为什么陈列具有价值- 计划性购买 （30%）- 冲动型购买 （70%）4.2 陈列对先锋公司的价值 关系- 陈列是店内广告，可拉近与农民距离 形象- 品牌形象-
28、 领先地位 业绩- 拉动销量/流转- 避免缺货- 节省库存- 更高的市场份额4.3 恰当陈列对零售商的好处- 更好的商店形象- 更多的顾客- 更充分利用空间- 减少货物损坏- 更高的利润- 更快的流动- 4.4 陈列的原则：三个正确 第一维度 正确的产品 第二维度 正确的库存 第三维度 正确的陈列1） 陈列的第一维度 正确的产品 合理的产品组合- 种子,化肥 ,农药- 根据当地种植结构考虑比例- 以名优产品为主的高中低档组合 经营多少个品种合适? 需要用 4 个标准来衡量 老品种:切尾巴 新品种:看潜力表现，质量，返利，厂商服务 其他需要考虑的因素 利润率：低=1，中=2 ，高=3价格稳定性：
29、不稳=1，一般=2 ，稳=3质量风险： 低=2，=12） 陈列的第二维度 正确的库存l 正确的库存- 确保畅销产品一直有货- 断货会减少客户满意度l 断货的后果- 买其它品牌- 买同品牌的其它规格- 买别的产品- 延迟购买- 去其它店购买!品种 表现 质量 返利 服务 总分产品 1 4 3 5 3 15先玉 335 5 5 5 5 20产品 2 3.5 4 5 4 16.5l 合理的库存组合l 库存水平: 考虑因素- 平均销售量- 每天需求量- 送货周期- 点货的周期/时间- 优先考虑利润率、销量双高的产品3） 陈列的第三维度 正确的展示五大要点l 占领黄金位置，醒目, 与眼等高l 产品堆头应
30、置于相关品类促销区内l 考虑人员流动方向，可多点放置l 相邻排列原则 摆放在最好卖的产品边上l 利用宣传材料，突出卖点5 如何搞好售后服务5.1 售后服务包括：- 投诉处理- 建立客户档案- 跟踪服务5.2 这些公司现在何处？辉煌三五年, 三五个月内即轰然倒塌。失败的原因，除了战略、策略的问题，许多细节方面的问题也是重要原因5.3 细节决定成败 - 服务意识- 细节制胜- 酒店服务- 铁杆忠诚者更靠细节- 赔本赚名声-联邦快递的故事- 门口低 10 厘米6 资源整合6.1 空手套白狼范例6.2 陈天桥与盛大公司的传奇6.3 思考：如何利用一切可以利用的资源为销售服务？我所面临的资源短缺问题是什
31、么？资金？货源？品牌产品？还是门店、仓库容积？如何利用不同类别产品的销售时间差搞好资金及进货的衔接？如何考虑搞好产品间的交叉促销？如何争取合理的应付帐款、帐期？（五） 如何开好现场会？ 1 先锋现场会1.1 通知、准备1.2 现场准备- 找地块- 插牌、横幅- 砍尖、剥开苞叶1.3 现场会议- 引导观看、现场答疑- 现场测产测产小组、脱粒、测水分- 有奖估产1.4 会议总结2 现场会还可以这样开！2.1 趣味快乐的现场会- 飞行式现场会- 车轮式现场会（六）他山之石1他山之石通过建立不同的组织协会搭建网络经纪人协会、玉米协会、科技示范户、篮球协会连锁经营示范网络遍布各村档案完善、经常联络 , 沟通感情建农校、办班讲课、冬训入村预约购种、车接车送全民皆兵、每人都有销售任务自己办报纸2精诚所至，金石为开筛选好客户至关重要磨出来的铁杆客户按品种分客户按包装分客户服务跟进我们承诺：- 积极促销- 严格管理销售渠道- 保证优质的售后服务- 不断推出优异的后续产品l 我们兑现承诺:- 团队组织- 培训- 资金投入 l 农民得到的最多. 最优秀的杂交种 最优质的种子 最好的服务 还可享受增值服务 知名品牌种衣剂 播量低 , 降低成本 产量稳中见高
