1、中国主要办公家具品牌及市场竞争力分析序号 品牌 所在地 概况 备注1 美时 东莞1、拥有约 10 万平方米的生产基地：生产油漆、胶板屏风、椅子沙发、地毡、厨柜等综合类产品，基中屏风类为最强项，代表作有“高梵”等系列；油漆、椅子、沙发类产品又多为协作厂家生产，还代理国外著名品牌的椅子等产品。2、产品品质、价格定位为中国市场最高， “美时”作为办公家具最优质品牌的代名词；最引人注目的代表作为香港的班台、班椅；“APEC”会议各国元首用的系列产品。3、营销管理完善，品牌推广手法高超，主要营销方式为直销，特许经营商为同行最早推出，两种方式的效果收获甚佳。4、主要客户为金融系统、电信系统、知名的外资企业
2、，如大型跨国公司，政府项目投标致在参与。5、1998 年香港金融风暴前期仅国内、海外市场的销售额 16 亿港元，现最大的竞争对手为“励致”及“震旦”直追，尤其是华东市场，许多项目被 “震旦”用价格战。6、注册资金是 5000 万。港资2 震旦 上海、昆 山1、 “震旦”在台湾经营了二十多年，是台湾最优质的办公家具品牌之一，几年前在昆山设大型生产基地，生产协作，销售的产品与“美时”相近，其生产的强项亦为钢制，尤其是华东地区的业绩骄人，像“肯德基”盯着“麦当劳”一样，抢了“美时”不少生意。2、主要营销方为直销，经销商基本上不设在中国市场，有数千人的营销队伍，其非常注重行销团队的培训，并事化管理，
3、“打败美时”据说是他们的口号。台资3 鸿业 江门1、 “鸿业”是一家高端办公家具品牌之一，虽然成立时间较晚，但是鸿业首期注册资金就达到 8850 万，作为起步阶段就有这样的投资雄心，可见影响力在同行业堪称罕见，首期占地面积就达到了 30 万个平方，已拥有员工 5000多人，先后被腾讯认证为中国办公家具第一品牌，百度百科认证品牌。2、 “鸿业” 主要生产油漆类、软体类、胶板类、钢制类产品，尤其是油漆类产品品质较为高端，高端市场反响很不错，特别政府招投标做得非常出色。民营4 优比 昆山1、 “优比”亦是在台湾经营了多年的优质办公家具品牌之一，前几年在昆山亦设有大型生产基地，进入中国大陆市场较晚于“
4、震旦” ，其生产和销售的产品与“震旦”相似，钢制、屏风为强项，油漆类产品较弱，多为外协生产。2、 “优比”在台湾的品牌为“优美” ，在台湾影响力不下于“震旦” ，多款屏风为他所创，但在大陆营销管理（主要骨干为马来西亚人） ，推广方式、业绩影响远不及“震旦” 。3、注册资金是 6100 万左右台资5 励致 香港1、主要生产油漆类、钢制类产品，尤其是油漆类产品品味较高，为很多广东厂家所推崇和学习。2、在香港市场有相当的知名度，也参与国内一些项目的投标。3、注册资金是 2000 万港资6 名辉 珠海 1、主要生产油漆产品，档次较高，生产也有一定规模。 港资2、营销方式主要为外销和与经销商合作为主，很
5、少参与直销。3、注册资金是 2000 万7 科誊 东莞1、主要生产金属产品，其铁皮档案柜为代表产品，屏风类产品也算中高档，油漆类、沙发、椅子次之。2、其推广也有成效，偶尔参加一些项目投标。3、注册资金是港资8 诚丰 福清1、主要生产油漆类和屏风类产品，其品质价位均为上乘2、国内销售推广活跃，在国内投标频繁，营销技巧甚佳，他克服总部地域偏等因素，能引上门，其中标率极高。台资国泰 中山 民营健威 江门 外资9联邦 佛山1、这几家都是生产民用家具，酒店家具、办公家具产品档次较高，综合类产品在广东很有知名度的大型家具企业。2、联邦的 VI 推广最为成功，主要营销方式为直销和经销。民用和酒店家具的业绩较
6、佳，办公次之。3、国泰的直销较为成功，中南海、中央政委、人民大会堂等部分标段都是其代表作。其自产的椅子，沙发宾馆套房质量甚佳。4、健威在广州电信系统、金融系统、高级写字楼有相当的客户群，但国内市场并不多见。5、联邦的酒店配套工程在国内业绩非凡，近年来迈向办公领域，优势是与酒店配套，经销商亦发展迅速。民营日昌 佛山 民营兆生 东莞 民营10长江 深圳1、这三家都是广东很有名气的专业办公家具厂家，生产规模较强，在行业内很有影响力。2、日昌、兆生的油漆类产品品质上乘，日昌的代表作为“审判庭”系列产品，兆生的代表为班台，会议系列，几乎每届家具展都获金奖。注册资金是 5000万3、长江的产品品质略次于日
7、昌、兆生，但其营销推广却比日昌、兆生优，其董事长有时亲自搞公关，成就了北京许多部委的项目，国内其他市场销售亦不错。民营华丽 民营11华雅 深圳1、华丽的强项产品为班椅系列，为许多厂家配套2、华雅的产品为中档，较早在国人的销售亦为活跃起。 外资光润 东莞 民营12名派 佛山1、光润主要产品为贴纸类，品质较好，价格较低。2、名档主要产品为屏风类、斗柜产品，价格较低。3、两家均以经销和为他厂配货为主。 民营东港东方伟豪13国泰中山1、广东中山市为我国新崛起的最大办公家具生产基地，2002-2003 年在建和已投入使用的厂房有 6 万平方米，主要生产中高档的油漆类及其配套产品。2、这四个厂家为近年来业
8、绩较好的代表，他们还致力于加强产品开发，提高产品品质，提升企业形象，加大营销力度，其发展势头迅猛。中山市政府正准备筹办全国专业的办公家具展（另一个专业展为红木家具。 ）3、他们的产品主要分销模式为经销产代理。民营中泰勇邦韦邦14兄联文仪顺德1、顺德目前为全国最大的家具集散地，集中了几乎所有种类的办公配套产品，很多产品从这里批发往全国二、三类市场（用户） 。2、此列厂家均为生产油漆产品为主，同行普遍将其界定为中档产品。其销售方式：直销和批发，业绩逐年提升。其中韦邦的民用、宾馆、办公三大新厂房接近 10 万平方米。民营15 华腾 佛山南海 1、华腾（金华） ，卓尔文仪为国内较早生产油漆类产品的厂家
9、，其品质上乘， 民营卓尔文仪 早几年为广东许多厂家学习的对像。2、原先以批发为主，近年来的经销商也活跃在国内的工程各项目上。华泰16万事达 佛山1、这两家生产的销售办公家具的时间较早，主要为油漆类产品。2、其销售方式：工程兼批发，在当地和国内亦有部分市场。 民营百利文仪17 冠美 广州1、这两家以生产油漆和屏风类产品为主，定位中高档。2、其销售管理和推广手段较为完善，在当地和国内有不少市场份额。南京市场与圣奥是主要区域竞争对手。民营与港资圣奥春光18华洲杭州1、这两家称为浙江家具“四小龙” ，续圣奥之后，春光华洲都在杭州萧山新建新厂，其中圣奥目前规模最大，设备最先进。港澳的销售管理和推广较为完
10、善，均为中档的油漆、胶板产品。2、这两家抢广东“狼”未来之先机，全力抢占长三角市场。3、这两家的产品品质和营销水平有待提高后，方有实力拓展全国市场。民营与港资三九 广州19 欧圣 上海1、这两家均为生产油漆、胶板、屏风类产品，中高档，在广东，上海均没有厂，两家把优势互补得到很好发挥。2、这两家主要以直销为主，在两地均有良好的市场和业绩。港资天坛 北京宏发 沈阳欧亚达 武汉金牛 成都现代 泉州20蓝图 临沂1、此列几家分别代表华北、东北、华中、成都、福建、山东等，不能辐射当地区域市场，在当地较有知名度的办公家具生产厂。2、其中天坛为国内最大年销量厂家（1996 年为 6 亿 RMB） 。人民大会堂的主要办公部分为其产品，宏发在沈阳有近 10 万平米的厂房3、他们的产品为中档次，但凭着地利、人和的优势条件，成为外地优质厂家抢占当地市场要面对的一条“地头蛇”4、他们偶尔采购高档产品作为竞投 A 类客户的产品补充。民营
