1、家具产品市场调研2013.06.04前期资料搜集1.按基本功能分类（1 ） 、支承类家具：指供人们坐、卧时用来直接支承人体的家具，如床、榻、凳、椅、沙发 （2 ） 、凭依类家具：指供人们凭依、伏案工作使用时与人体直接接触的家具，如桌子, 讲台等；（3 ） 、贮藏类家具：指贮存物品的家具，如衣橱、书柜、支架等；（4 ） 、装饰类家具：指存放装饰品的开敞式柜类或架类家具，如隔断架等。 2、按制作家具的材料分类（1 ） 、木质家具：主要以实木和各种木质复合材料加工而成的家具；（2 ） 、竹藤家具：主要以竹条或藤条编制部件构成的家具；（3 ） 、金属家具：主要以金属管材、线材或板材为基材生产的家具；（
2、4 ） 、玻璃家具：以玻璃为主要构件的家具；（5 ） 、塑料家具：整体或主要部件是用塑料加工而成的家具；（6 ） 、软体家具：指以不同的材料制成框架，辅以弹簧、泡沫和填料，地点： 红星美凯龙经营形式：以大型卖场形式呈现，进驻各大品牌家私（其中包括美凯龙自主品牌 Red Star） ，整体销售模式类似 Walmart。由产品的不同性质分为几个区：奢华区（进口家私为主） ，时尚区（简约中端市场，客户群为中等消费群） ，儿童区（以儿童家具为主） ，绿色生态区（实木，藤器，中式家具为主，定位于高端客户群） ，欧美宫廷区（高端消费群，以欧美巴洛克风格为主） 。销售方式：每个品牌以店铺形式销售，店铺摆放主
3、推样品，驻守有设计师和销售员。经过实际观察，现在越来越主推个性化销售，也就是为客户量身定制，设计师根据客户的喜好设计出图纸，图纸会根据选材及产品面积，测算出价格，更加人性化和定制化。主要调查产品：支撑类：床：（1）其中骨架类床架比较普遍，其价格适中，安装方便，床骨下可拆卸，有空间可存放物品。榻榻米床架比较低矮，适合年轻人，用材简洁，价格较低。整体式床架比较大气，大多为非骨架类支撑，以实木板为主，床边较宽，靠背可拆卸，附带床杆和床顶，其中以宫廷式和古典式床架最为突出，整个形式优雅，但由于多选用实木，且做工精细，价格较高，消费人群主要是高端市场。（2）床边包材质以可拆卸为趋势，主要有丝绒，布衣和皮
4、质为床边包。由于麻布艺料，色泽多样，耐磨，不易磨损，且简单大方，越来越受年轻人青睐。而丝绒面料则受高端人士的青睐。床垫：现市面上主要以两种床垫为主，一种是弹簧棕垫，一种是乳胶床垫。传统弹簧棕垫，弹力强，但是长时间以后会出现弹力不足，甚至凹陷的情况。乳胶床垫整体造型时尚，柔软回弹性更好，由于承托更为科学，分散了承受力度，睡在床垫上的人互相不会受影响，不会出现弹簧棕垫凹陷的情况，尽管价格偏高，也越来越受追求品质人士的青睐。其床垫看重舒适度，保证睡眠质量。沙发：沙发趋势是组合式沙发，优势在与节省空间，更加自由组合，且造型简洁，面料以布艺，棉麻为主，色彩多样，耐洗不易旧，价格相对便宜，受年轻人士的喜爱
5、。真皮沙发价格偏贵，适于高档装修，由于色彩有局限性，以深色系为主，需要长期维护，相对消费层为成熟的中高端人士。市面上也有仿皮沙发，价格较真皮沙发便宜很多，但不耐磨，不易长期使用。椅子 ：材质多样，以塑料，木质，金属以及藤制为主。塑料椅子颜色多样，价格偏低，适用于年轻人一族；木质椅子沉稳大气，颜色多以深色调为主，主要与餐桌，书柜和梳妆台配套使用；金属椅子时尚感较强，由于金属的特有质感，椅子造型多样；藤制椅子风格偏古典，由于大多数藤椅为纯手工制作，价格偏高，切颜色单一，适用于中式风格的家居。凭依类：餐桌：以市面上的餐桌来看，主要还是以木质餐桌和玻璃金属材质为主，也有少量的石材质地的餐桌。木质餐桌是
6、最普遍的，也是传统的餐桌类型，以长条形餐桌和方桌为主，由于木质餐桌大多较重，现在越来越多出现折叠式木质餐桌，可多种方式使用，便于拆卸。在木质板材中，三合板也是一个类别，产品质量相对较差，不易长时间使用，但由于其价格低，深受低端消费群体喜爱。玻璃金属材质餐桌造型更为多样，较美观时尚，造型感更强，质量相对木质餐具来说，使用周期相对较短。石材质地餐桌，整体大气美观，耐用性强，但造型过于沉稳古典，且质量较重，适用于古典式装修风格。茶几：以玻璃，木质和石材茶几为主，玻璃茶几最为普遍，价格较低；木质茶几因木材不同，分为不同等级，主要看实木的优劣；石材茶几以汉白玉，大理石和人造石为主，质感强，但太沉重，适合
7、用于中式装修品牌调查示例分析：品牌名称：Aris,爱依瑞斯销售方式：厂家在国内以直营店方式进行销售，在各大主要城市设一个销售点，工厂在北京，有专门的物流公司从北京发货到各网点。同时做对外出口，以澳洲，欧美市场为主，国外通过代理商形式销售。售后服务：由于长期供销予欧美等要求高的市场，对售后方面比较周到，采用1 年包换，5 年包修，终生维护的方式，同时提供上门拆卸，安装的服务。主要产品：1.爱依瑞斯主打床架和沙发，其中床以智能排骨床架为主打，以简洁简约为风格，起床板特色为采用爱格板，环保材质，甲醛趋 0，符合欧标进口。设置人性化，表面布料可拆卸，方便打理，床掉下有空间可存放衣物。2.床垫以乳胶床垫
8、为主打，柔软回弹性更好，天然防螨，防蛀，用材环保，表面以莫代尔面料为主，更加舒适，但相比传统弹簧棕垫，价格偏高，为其 3 倍左右的价格。3.沙发以组合式沙发为主，材质主要为布艺和丝绒，可拆洗，面料上选择较为耐磨的，色彩多样，简洁大方。关于出口：Aris 还有一个主要客户群在国外，主要集中在欧美和澳洲，由于这些地方对产品要求高，所以在认证方面都有要求，交货期为 30 天，出口到国外也有售后服务。分析总结：风格以简约为主，产品以成品进行销售，属于比较普遍的销售模式，但较与个性化的销售模式来看，还存在一定的局限性。产品质量以欧标为模板，注重环保理念。其经营模式为直营店。橱柜/衣柜市场调研前期资料搜集
9、：橱柜的布局：主要由“一”字型， “L”型， “U 型”橱柜的结构：厨门（防潮板，中密度板，细木工板，夹板，实木板） ，柜体，抽屉，橱柜封边，调整型，拉手，厨房工作台面（人造石，石英石，天然石材，不锈钢，防爆玻璃） ，铝框门地点：正佳广场销售形式：以商场为格局的小型橱柜/衣柜销售层，集中了国内主要的橱柜和衣柜品牌，以店铺的形式进行销售。主要展台以展示区和洽谈区为主，样板区展示其主要的样品模式和主推产品。*趋势：定制衣柜及整体橱柜，每个品牌有专门设计师，首先对房屋进行测量，根据客户喜好选材，样式和颜色制成立体空间图，再根据图纸进行加工制作。趋势在于客户量身定做，更能选到适合自己的家具。品牌示例分
10、析：1.欧派整体橱柜销售方式：欧派的销售形式是以经销商为主，在全国各大城市均有欧派销售点，其产品主要特色为整体橱柜，为客户量声订作是其口号。售后服务：欧派在国内整体橱柜行业属于领先地位，在全国分点众多，其免费安装，一年保修，五年维护的售后服务也是其重要的卖点之一。产品分析：1.欧派厨房产品是以橱柜+厨房电器，而其橱柜是主打也是最受消费者青睐的产品，其橱柜主要以地柜，台面，吊柜和脚线组成，有些也会配备防潮垫。橱柜的形式会根据厨房实际的大小进行选择，会先测量后进行安装。2.橱柜的选择主要看几点：柜门，柜体和台面。由于实木板价格偏贵，欧派的柜门一般选择和柜体一致的防潮板，在板面会喷一层防潮漆和烤漆。
11、厨房用品尤其看重的就是防潮和防污，因此在选择上，防潮板是重中之重，欧派的防潮板一般符合 E1 标准，甚者符合 E0 标准，更加环保。台面一般会选择人造石材和石英石，人造石材价格便宜，石英石价格偏高但茶水，醋等侵蚀性液体倒在表面，不会渗入同时也易于清洗（天然石材易产生辐射，对人体有害） 。也有价格更为便宜的不锈钢台面，但有个劣势是一旦刮花，不能修复。3.欧派橱柜在水槽柜的处理上也下了功夫，在防潮板的基础上选用防水防漏PVC 材质，有效防止柜体发霉或因漏水而造成木板膨胀。4.欧派有自家的厨房电器品牌，在选购橱柜时也能选购欧派的电器，能够做到厨房智能化，一体化的概念。2.顶固定制家具经营特色：只做定
12、制衣柜和书柜，根据客人喜好进行设计和生产产品特色：1.木板选材为实木颗粒板，具有防潮的功能。2.掩门式和推拉门式衣柜为主要的样式，开放式衣柜更现代化，也更受年轻人的青睐。3.衣柜内部格局主要为，最上层棉被区，中间为衣帽区，下层抽屉区。4.由于现在消费者越来越看重环保材质，顶固的木材均选用 E1 和 E0 的板式，甲醛含量符合欧标的标准。5.计算方式是以木板展开的平面价格来算，抽屉另算3.尚品宅配经营特色：尚品宅配的经营理念为智能化定制家具，提供全方面的配套产品（除了卫浴）产品涉及床，柜，厨房以及电器，瓷砖等。根据客户要求，为客户提供智能化选择，提供多方面的设计，其产品十分突出设计的概念。尚品宅配自身有家具生产线，采用 E1 级材板，达到欧标标准。其它电器和配套产品，有尚品合作企业，能提供整体优惠价格。分析总结：在家具行业目前的趋势为：“个性定制”指的是由客户选择方案，设计师设计，最后生产安装；“配套一体化”是指在一个产品的基础上为客户配备其它产品，例如橱柜+厨房电器， 床+床垫等，这种模式在橱柜行业最为突出；“绿色环保”是指在选材上更看重绿色产品，比如是否达到 E1 欧标，甲醛是否超标等要求
