1、沟通技巧课程,课程一导入,在进入21世纪之际，人类生活由于网络的崛起，速度一日万里，广度扩及全球，然而，人与人之间的直接距离却异形疏离。尽管电子邮件弹指即出，许多人因其便利而忽略了人之本性，其实面对面，眼对眼的沟通仍是最快捷、温馨、有效地沟通方式。虚拟的空间毕竟是虚拟的，无法完全取代内心的实在，深明这个道理，我们必须回归人类最基本的需求被了解、别关爱。,沟通是终身必须学习的最重要课程之一；练就一身有效地沟通功夫，无论谈情说爱、工作升迁、拜访顾客、业务发展、公司会议、家庭纷争、朋友互助、同学友爱您将受益无穷。,导入,什么是沟通？,沟通是一门科学，是一门艺术，更是一种生活技能。在经济时代，沟通的重
2、要性正日益明显，沟通的作用在市场经济的今天正发挥出强大的作用。我们通过学习沟通技巧这门课程，主要使学生理解、懂得沟通的意义，掌握沟通的方法和技巧，同时在学习的过程中，培养学生的观察力，增强学生的感受力，不仅学会沟通，同时提高学生的思想修养，并运用沟通的法则和技巧，达到有效的人际沟通。,沟通定义,沟通是指为了设定的目标，把信息、思想和情感在个人或群体间传递，并且达成共同协议的过程。,二、我们为什么需要沟通,1.“沟通”表达心意,人们表达心意的方法很多，无论那种表达方式都离不开沟通。每个人必须接触和运用。,2沟通是一门学问，是一种艺术案例说明。,案例：沟通是一门学问，是一种艺术,被誉为 “音乐之父
3、”的世界著名音乐家海顿，曾经担任过某公爵府乐队队长，并领导30名乐手。 有一天，公爵突然决定遣散这支乐队。这就意味着，海顿和30名因此而失去饭碗。乐手们一时心慌意乱，不知如何是好。 海顿知道，一般公爵决定过的事情，是很难更改的，无论怎样，恐怕他也不会改变主意。想来想去，竟然灵机一动，提笔谱写了一首告别曲，准备拿到遣散会上，做一次独特的告别演出。 这是最后一次为公爵演出。因为决定一经宣布，乐手们万念俱灰，但看在平时和公爵的情意上，还是非常卖力地演奏了起来。 乐曲开始十分精彩，欢乐优美，轻松恬然，将乐手们与公爵之间的美好友谊表达得淋漓尽致。公爵不由得感动起来。渐渐地，乐曲有明快转为平缓，有由平缓转
4、为黯淡，悲怆的情绪起来了，像浓雾一样在大厅里弥漫开来。 这时，只见一名乐手停了下来，吹灭了乐谱架上的蜡烛起身向公爵深深地鞠了一躬，然后悄悄地离开。,接着，有一名乐手以同样的方法离开。这样，乐手们一个又一个的相继离去。到了最后，空空荡荡的大厅里，只留下海顿一个人了。也只剩下一支蜡烛在黑暗中闪烁着。 海顿停止了指挥，独自默默地朝公爵深鞠一躬，慢慢地转过身去，也要离开。 这是公爵的情绪已经达到了顶点，再也忍不住了，大叫起来：“海顿，这是怎么回事？” 海顿平静而诚挚的回答：“尊敬的公爵大人，他们在向您做最后的告别啊！”公爵突然醒悟过来，几乎流着泪说：“等一等，让我考虑一下。” 就这样，海顿和30名乐手
5、，靠演出告别曲的奇特氛围被公爵留下来了。,案例：沟通是一门学问，是一种艺术,案例分析：,海顿的沟通技巧可谓高超。足以证明进行有效的沟通是一门学问，也是一种艺术。在一个群体中，要使每一个群体成员能够在一个共同目标下，协调一致地努力工作，就绝对离不开有效的沟通。一个群体中，它的成员要表示愿望、提出意见、交流思想；群体的领导者要了解下情、获得理解、发布命令，这些都需要有效的沟通。这就意味着我们必须了解沟通的法则，提高沟通的技巧。,三、沟通的重要性,每个人都离不开沟通。它成为个人成功的必要条件。个人成功的因素75靠沟通，25靠天才和能力。一年365天，我们每一个人无时无刻不在沟通；一次完美的沟通经验，
6、使您的人气指数一路攀升；建立良好的沟通意识，逐渐养成在任何沟通场合下都能够有意识运用沟通的理论和技巧进行有效沟通的习惯。可以达到事半功倍的效果。一场有效的沟通交流，可以让您的魅力能量达到巅峰； 沟通会使您更有魅力！,四、课堂活动 自我介绍,（一）自我介绍的艺术在社交场合中，出于礼貌或业务上的需要，往往必须作自我介绍。一位外国心理学家提出了五点自我介绍时必须注意的态度和方式： 1必须镇定而充满自信。一般人对于自信的人都会另眼相看。如果你自信，对方会对你产生好感。相反，如果你畏怯和紧张，可能会使对方产生同样的反应，对你有所保留，使彼此之间的沟通产生隔膜。,课堂活动,2在公共交际场合中，你想认识某一
7、个人，最好预先获得一些有关他的资料，诸如性格特长及个人兴趣等。有了这些资料，在自我介绍之后，便容易交谈，使关系融洽。3表示自己渴望认识对方时要热忱。任何人都会觉得能够被人渴望结识是一种荣幸。如果你的态度热诚，所得到的反应也会热烈。自我介绍时，应该善于用自己的眼神表达自己的友善、关怀及渴望沟通的心情。在获知对方的姓名之后，不妨口头重复一次，因为每个人都乐意听到自己的名字，这会使他产生自豪感和满足感。,课堂活动,（二）自我介绍的忌讳不要过分夸张地热忱，大力握手或热情地拍打对方手背，可能会使对方感到诧异。不要终止别人的谈话而介绍自己，要等待适当的时机。不要态度轻浮，要尊重对方。无论男女，都希望别人对
8、他尊重。特别是希望别人敬重他的优点和成就。因此在自我介绍时，要表现庄重。,课堂活动,如果希望认识某一个人，要采取主动，不能等待对方注意自己。不要只结识某一特殊人物，应该和多方人物打交道。如果一个以前曾经向他介绍过的人未记起你的姓名，也不要作出提醒式的询问。最佳的方法是直截了当地再自我介绍一次。,（三）记住人名和面孔记住一个人的姓名，对他是语言中最甜蜜、最重要的声音。,我们每天都会遇见许多张面孔，初见时热烈地寒暄，互递名片，亲切得如同老友，可是一转身，却再也想不起来对方的名字。人们总是喜欢抱怨：我的记忆力不好。似乎记不住別人姓名，是一件理所当然的事。其实姓名是一個人最宝贵的東西，不论面对的是大人
9、物或小人物，能够记住对方的姓名，就容易赢得好感，因为姓名代表一个人的自我，只有在自我受到尊重的时候，人们才会感觉高兴。,课堂活动,你可曾想过，如果一个曾經只是点头之交，多年后突然相遇，你忘了对方的名字，你自己认为理所当然，但对方却叫出了你的名字，那样的感觉你应该不陌生吧！那时候大概只恨为何我沒有多花点心思去记住他的名字，只觉得当时自己好糗吧！自己的名字，如果从別人口中叫出，那会是多么悦耳动听的语言呀！尽可能的，你也把这样同等的欢愉给予別人吧！如果我们可以更亲切的叫对方的名，而不连名带姓的叫，那样就更亲切了。相信对方听到你能很轻松的叫出他的名字，他也会很高兴的，切记，说出別人的姓名，是最愉悅的语
10、言喔！,课堂活动,一个人最珍视的“私有财产”就是他或她的名字。如果你能给以哪怕最细微的注意，他或她都会对你产生好感。 所以，记住人名和面孔是实现有效沟通的方法之一，千万不可张冠李戴，否则，将事倍功半。,四、思考题,你理解的沟通是怎样的？,课程二导入,上节课中我们讲了沟通的意义、定义和重要性。人是通过结成一定的社会关系而存在、发展，没有脱离现实生活的事物存在。沟通在交往中形成，并在沟通、交往中发展与成熟。构筑一座天桥，通往成功之路。需要我们努力学习沟通理论和技巧。,一、有效沟通的步骤,事前准备确认需求阐述观点处理异议达成协议共同实施,一、有效沟通的步骤,事前准备 1.设定沟通目标非常重要，我们在
11、与别人沟通之前，心里一定要有一个目标，明确自己希望通过这次沟通达到什么目的。毫无目的的交流叫做聊闲天或侃大山，不是沟通。 2.制定计划 有了目标要有计划，怎么与别人沟通，先说什么，后说什么。如果情况允许，最好列一个表格，把要达到的目的，沟通的主题、方式，以及时间、地点、对象和一些注意事项等都列出来。首先搜集沟通对象的资料，决定沟通的场地，准备沟通进行的程序和时间，做好沟通计划表，实践证明，计划制定的越充分，沟通的效果就越好，这充分证明了那句名言：机会总是等待那些有准备的头脑。,3.预测可能遇到的异议和争执,这一点也非常重要。世界上没有两片完全相同的树叶，更不可能存在两个观点信念完全相同的人。再
12、心心相印的至亲好友也会产生大大小小的分歧，何况我们在工作中要接触各种各样的人甚至很多陌生人。所以，对于可能出现的异议和争执，首先要有充分的心理准备，其次还要根据具体情况对其可能性进行尽可能详细的预测，这些预测可能根据沟通的内容和沟通对象等自己掌握的具体情况做出，这也是对沟通的必要准备，有利于提升沟通的效果。,4.对情况进行SWOT分析,就是运用著名的SWOT分析法，明确双方的优劣势，设定一个更合理的目标，大家都能够接受的目标。S strength(优势) Wweakness(弱势)O opportunity(机会) Tthreat(危胁) 在事前准备的过程中，要注意的一点是要准备目标时，因为我
13、们在工作中往往会不知道目标是什么，双方都有一个目标时，才容易通过沟通达成一致协议。因此，在我们与别人沟通面谈的时候，首先要说：我这次与您沟通的目的是,（二）、确认需求,确认需求有三个步骤：第一步：积极聆听。要设身处地的去听，用心和脑去听，为的是理解对方的意思；第二步：有效提问。就是要通过提问更明确地了解对方的需求和目的，以便对自己的目的进行调整，通过相互调整行成共识，最后达成双方能够接受的协议；第三步：及时确认。当你没有听清楚、没有理解对方的话时，要及时提出，一定要完全理解对方所要表达的意思，做到有效沟通。,确认需求,沟通中，提问和聆听是常用技巧。我们在沟通过程中，首先要确认对方需求是什么。如
14、果不明白这一点就无法最终达成共同协议。要了解别人的需求、了解别人的目标，就必须通过提问来达到。沟通过程中有三种行为：说、听、问。提问是非常重要的一种沟通行为，因为提问可以帮助我们了解更多更准确的信息。所以，提问在沟通中会常用到。在开始的时候会问，在结束的时候也会提问。同时提问还能够帮我们控制沟通的方向、控制谈话的方向。因此，在确认需求的过程中，提问是最有效的一项技巧。,两种形式：开放式问题和封闭式问题,封闭式的问题就是对方只能用是或否来回答问题；例：“请问会议结束了吗？”我们只能做肯定或否定的回答。,开放式的问题，是对方法可以尽情地去阐述、 描述自己的观点的问题。例：“会议是如何结束 的？”回
15、答可能会是很多的信息，会议从几点开始1. 到几点，最后形成了什么协议，然后在什么样的气氛中结束。开放式问题可以帮助我们获得更多的信息。,（三）、阐述观点,阐述观点就是怎样把你的观点更好地表达给对方，这是非常重要的。虽然你说完了，但是对方是否能够明白，是否能够接受？表达能力即口才是一个职业人士所必备的基本技能之一。销售界的人士最知道，有句话叫做：要销售产品，先要销售你自己。要把自己销售出去，必须具备高超的表达能力。因此，锻炼自己的表达能力，掌握阐述自己观点的技巧是十分必要的 。,阐述观点,在表达观点的时候，有一个非常重要的原则FAB原则。FAB是英文的缩写：F就是Feature，即属性；A就是A
16、dvantage，这里翻译成作用；B就是Benefit，即利益。在阐述观点的时候，按这样的顺序来说，对方容易听懂、容易接受。 例如卖沙发，按FAB顺序来阐述是： Feature Advantage Benefit“你看我这沙发，是皮的”“非常柔软” “坐上去舒服得很”采用FAB顺序表达时，对方更容易听得懂，而且印象会非常深。,（四）、处理异议,在沟通中，异议是经常会遇到的，因为不可能双方的观点是相同。要想说服别人是非常困难的，因为成年人固有的观念和习惯都很难改变，很不容易被别人说服。所以在沟通中一旦遇到异议，就很容易导致沟通的破裂。在沟通中遇到异议时，我们可以采用一种类似于借力打力的方法，叫做
17、“柔道法”。这种方法不是强行说服对方。在沟通中遇到异议之后 首先了解对方的某些观点，然后找出其中对你有利的一点，再顺着这个观点发挥下去，最终说服对方。,（五）、达成协议,沟通的结果就是最后达成一个协议。一定要注意：是否完成了沟通，取决于最后是否达成了协议。在达成协议的时候，要做到以下几方面 感谢 赞美 庆祝善于发现别人的支持，并表示感谢 对别人的结果表示感谢；愿与合作伙伴、同事分享工作成果；积极转达内外部的反馈意见；对合作者的杰出工作给以回报。,（六）、共同实施,在达成协议之后还要共同实施。达成协议是沟通的一个结果，但是在实际工作中，任何沟通的结果都仅仅意味着一项工作的开始，而不是结束。要共同
18、按照协议去实施，并取得预期的效果，才是真正有效的沟通。如果我们达成了协议，可是没有按照协议去实施，那么对方会觉得你不守信用，就会失去对你的信任。信任是沟通的基础，如果你失去了对方的信任，那么下一次沟通就变得非常困难。所以，作为一个职业人士在沟通的过程中，对达成的协议一定要努力按照协议去实施。,二、沟通要素与运用技巧,沟通三要素即： 要有一个明确的目标 达成共同的协议 沟通信息、思想和情感,1.要有一个明确的目标,一定要有一个明确的目标，必须有了明确的目标才叫沟通。如果大家在一块天南海北的侃大山但没有目标，那就不是沟通，而是聊闲天。而我们以前常常没有区分出聊闲天和沟通的差异。实际工作和生活中你可
19、能经常会遇到这样的情况，有同事或朋友过来说：小高，咱们出去随便沟通沟通。“随便”和“沟通”二者本身就是一对矛盾。沟通就要有一个明确的目标，这是沟通最重要的前提。所以，我们理解了这个内容之后，我们在和别人沟通的时候，见面的第一句话应该说：“这次我找你的目的是”沟通时第一句话要说出你要达到的目的，这是非常重要的，也是你的沟通技巧在行为上的表现。,2.达成共同的协议,沟通结束以后一定要形成一个双方或多方共同承认的协议，只有形成了这个协议才叫做完成了一次沟通。如果没有达成协议，就不能称之为有效沟通，可以说是“沟”而不“通”。沟通是否结束的标志就是是否达成了协议。在实际的工作过程中，我们常见到大家一起沟
20、通过后，但是没有最后形成一个明确的协议，大家就各自去工作了。由于对沟通的内容理解不同，又没有达成协议，最终造成了工作效率低下，双方又增添了很多矛盾，这种明显的“沟”而不“通”的情况是普遍存在于实际工作之中的，然而我们和别人沟通结束的时候，我们一定要用这样的话总结：非常感谢你，通过刚才的交流我们现在达成了X X 的协议，你看是这样的一个协议吗？这是沟通技巧的一个非常重要的体现，就是在沟通结束的时候一定要做总结，这是一个非常良好的沟通行为。,3.沟通信息、思想和感情,沟通的内容不仅仅是信息，还包含着更加重要的东西，那就是思想和情感。那么信息、思想和情感哪一个更容易沟通呢？是信息。例如：今天几点钟起
21、床？现在上几点了？几点钟开会？往前走多少米？这样的信息是非常容易沟通的。而思想和感情是不太容易沟通的。在我们工作的过程中，很多障碍使思想和情感无法得到很好的沟通。但事实上我们在沟通过程中，需要传递的更多的是彼此之间的思想，而信息的内容并不是最主要的 。,沟通,（一）我们做的每件事都是在沟通（二）发出信息的方式总是影响接受信息的方式（三）真正的沟通是信息的被接受而不是一种意图（四）我们开始传递信息的方式往往决定了我们沟通的结果。（五）沟通是双向的，我们既要搜集信息，又要给予信息。（六）不能死要面子活受罪（七）不要口无遮拦（八）不要一见如故（九）不要锋芒太露（十）不要斤斤计较,三、课堂活动,学生共
22、同参与，并组织讨论。案例：从改变自己开始（朱砂）1930年初秋的一天，东方刚刚破晓，一个只有1.45米的矮个子青年从位于本东京目黑区神田桥不远处的公园的长凳上爬了起来，他用公园里的免费自来水洗了洗脸，然后从容地从这个“家”徒步去上班。在此之前，他因拖欠了房东七个月的房租已经被迫找公园的长凳上睡了两个多月了。 他是一家保险公司的推销员，虽然每天都在勤奋地工作，但收入仍然少得可怜，为了省钱，他甚至不吃午餐、不搭电车。一天，年轻人来到一家名叫“村云别院”的佛教寺庙：“请问有人在吗？”“哪一位啊？”“我是明治保险公司的推销员。”“请进来吧！”听到“请”这个字，年轻人喜出望外，因为在此之前，对方一听到敲
23、门的是推销保险的，十个人中有九个会让来人吃闭门羹，有时即使有人会让推销员进来，态度也会相当冷淡，更不要说“请”了,案例：从改变自己开始（朱砂）,年轻人被带进庙内，与寺庙住持吉田相对而坐。寒暄之后，他见住持无拒人之意，心中暗暗叫好，接下来便口若悬河、滔滔不绝地向这位老和尚介绍其投保的好处来。老和尚一言不发，很有耐心的地听他把话讲完。然后平静地说：“听完你的介绍之后，丝毫引不起我投保的意愿。”年轻人愣住了，刚才还是信心十足的他仿佛膨胀的气球突然被人扎了一针，一下子泄了气。老和尚注视着他，良久，接着又说：“人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈吸引对方的魅力，如果你做不到这一点，将来就
24、没什么前途可言了。”年轻人哑口无言。老和尚又说了一句：“小伙子，先努力改造自己吧”从寺庙里出来，年轻人一路思索着老和尚的话，若有所悟。,案例：从改变自己开始（朱砂）,接下来，他组织了专门针对自己的“批评会”，每月举行一次，每次请五个同事或投了保的客户吃饭，为此，他甚至不惜把衣物送去典当，目的只为他们指出自己的缺点。“你的性子太急躁了，常常沉不住气”“你有些自以为是，往往听不进别人的意见，这样很容易招致大家的反感”“你面对的是形形色色的人，你必须要有丰富的知识，你的常识不够丰富，所以必须加强进修，以便能很快与客户寻找到共同的话题，拉紧彼此间的距离”年轻人把这些可贵的逆耳忠言一一记录下来，随时反省
25、、勉励自己，努力扬长避短、发挥自己的潜能。每一次的“批评会”后，他都有被剥了一层皮的感觉，通过一次次的“批评会”，他把自己身上的缺点一点点剥落了下来。随着缺点的消除，他感觉到自己在逐步进步、完善、成长、成熟 。,案例：从改变自己开始（朱砂）,与此同时，他总结出了自己含义不同的39种笑容，并一一列出各种笑容要表达的心情与意义，然后再对着镜子反复练习，直到镜中出现所需要的笑容为止。他甚至每个周日都要跑到日本当时最著名的高僧伊藤道海那儿去学习坐禅。一次次“批评”、一次次坐禅使这个年轻人开始向一条成长的蚕，随着时光的流逝悄悄地蜕变着。到了1939年，他的销售业绩荣膺全日本之最，并从1948年起，连续1
26、5年保持全日本销售量第一的好成绩。 1968年他成为了美国百万圆桌会议的终身议员。这个人就是被日本国民誉为“练出值百万美金笑容的小个子”、美国著名作家奥格曼狄诺称之为“世界上最伟大的推销员”的推销大师原一平。 “我们这一代最伟大的发现是，人类可以经由改变自己而改变生命。”原一平用自己的行动应证了这句话，那就是：有时候，迫切应该改变的，或许不是环境，而是自己。,讨论：,为实现有效的沟通我们该做些什么准备？,课程三导入,上节课中我们讲了沟通的步骤与要素，那么在我们的日常交往过程中，如何进行有效地沟通，以及帮助成功沟通的法则有哪些等等，是我们这节课的重点内容。当你走向社会，怎样使你的人际关系在沟通、
27、交往中形成，并在沟通、交往中发展与成熟，并能够不断的提高个人素质，很好的利用沟通效率来为你服务，是你走向成功的必要工具。工作便利事半功倍。,一、有效沟通原则,要使沟通有个良好的结果，必须具备沟通三原则。 沟通三原则谈论行为不谈论个性要明确沟通积极聆听,1谈论行为不谈论个性,谈论行为就是讨论一个人所做的某一件事情或者说的某一句话。个性就是对某一个人的观点或评论，即我们通常说的这个人是好人还是坏人。因此，“谈论行为不谈论个性”的原则也就是“对事不对人”的原则，当然，“对事不对人”通常是存在争议或矛盾的情况下我们应该坚持的原则。在工作中，我们发现有些职业人士在沟通的时候严格遵循了这个原则，就事论事地
28、和你沟通，显得有一丝冷淡。其实这恰恰是专业沟通的表现，时间久了你就会发现，这样的人往往沟通能力很强。,2.明确沟通,明确就是在沟通的过程中，你说的话一定要非常明确，让对方有个准备的惟一的理解。在沟通过程中有人经常会说一些模棱两可的话，就像经理会拍着你的肩膀说：“某某，你今年的成绩非常好，工作非常努力。”好像是在表扬你，但是接下去他还说一句：“明年希望你要更加努力。”这句话好像又在鞭策你，说你不够努力。这就使人不太明白：沟通传达给我的到底是什么意思？所以，沟通中一定要明确，努力了就是努力了，缺乏努力就是缺乏努力，一定要明确沟通。,3.积极聆听,第二篇介绍,二、沟通的主要障碍,1. 信息策划障碍发
29、出者无法有效形成和表达信息包括：思维能力上的，表达能力上的，文化背景的，个人兴趣的等。,2.信息接收障碍,信息接收者完整、准确接收信息等包括：传播技术的、自然环境的,3.信息理解障碍,信息接收者完整、准确理解信息的障碍包括：记忆能力、诠释能力、文化背景、思维能力和方式、个人背景、个人兴趣等,4.信息接受障碍,影响信息接受者认同、赞成所理解信息的障碍。 解码信息时，各式各样的因素影响着接受信息的准确度，其中许多是由判断、偏见、情绪方面的因素引起的。,三、如何减少沟通障碍,1. 时刻反省沟通的对象是谁2. 牢记沟通的目的和动机是什么3. 选择最佳时间和地点传递信息4.择接受者容易理解、接受和记忆的
30、语言。5. 留心观察信息接收者的反馈。,四、沟通的禁忌,1.忽略了确认不了解的信息2.只听自己的，只想要别人听你的3. 过度以自我为中心4. 被第一印象、身份及地位左右5.不信任对方,四、沟通的禁忌,6. 不良口头禅7. 用威胁的语句8. 易受干扰的环境9. 用过多的专业术语10. 不是夹杂外文,五、课堂活动 -禁忌分析,列举师生沟通文明用语与禁忌：吉林长春市教育局制定了10条教师文明用语和10条禁忌用语。十条文明用语是：“只要肯下功夫，就一定能学好”“老师相信你可以做得更好”“你真的很出色”“你一定能行”“你的回答很独到”,禁忌分析,“老师很愿意帮助你”“你别着急，再想一想，你会答得更好”“
31、谁都可能会有错误，只要改正了，你仍然是好样的”“你很有个性，希望你能发扬长处，克服足”“谢谢同学们对老师的信任和支持”。,禁忌分析,十条禁忌语是： “就你拉我们班后退” “你在这样，我就找家长惩罚你”“我教这么多年书，没有见过你这样的”“你把这道题再给我写遍”“别人都懂了，怎么就你不懂”,禁忌分析,“不愿意上课就出去”“你就不能像那样”“你真让我失望”“你一辈子就这样了”“你给我站起来”。,课程四导入,上节课中我们讲了沟通必要的一些原则，沟通的禁忌有那些等等，当你走向社会，怎样使你的人际关系在沟通、交往中形成，并在沟通、交往中发展与成熟，并能够不断的提高个人素质，很好的利用沟通效率来为你服务，
32、是你走向成功的必要工具。工作便利，事半功倍。,一、交往中的人际关系,人通过结成一定的社会关系而存在、发展，没有脱离现实生活的事物存在。 人际关系在沟通、交往中形成，并在沟通、交往中发展与成熟。构筑一座天桥，通往成功之路。,EQ，也是我们常說的情绪管理的能力，包括了：,EQ经过经验证明，多半事业有高成就的人，能力並不是占大部份的因素。良好的人际沟通，才是致胜的最大因素。因此，随着社会型态的转变，高IQ(智商)不再是绝对的肯定，如何拥有高EQ(情商)，更是我们所关切的课題。,CQ所指的是我们的创造力。,遇到老解不了问題，倘若能跳脫旧有的桎梏，发挥创意，多角度看事情，不固执己见，很多看似束手无策的人
33、际关系，也会有柳暗花明又一村的惊喜呢！千万不要小看自己，以为自己不是才子，哪来的创造力？事实上，脑筋是愈磨愈灵光的，多去运用才不会生锈呢！人与人之间的互动有了创意，将更添活力！而且就如同幽默感一般，是一绝佳的润滑剂哟！,CQ所指的是我们的创造力,EQ经过经验证明，多半事业有高成就的人，能力並不是占大部份的因素。良好的人际沟通，才是致胜的最大因素。因此，随着社会型态的转变，高IQ不再是绝对的肯定，如何拥有高EQ，更是我们所关切的课題。EQ，也是我们常說的情绪管理的能力，包括了：如何激励自己愈挫愈勇；如何克制冲动延迟滿足；如何调适情緒，避免因过度沮丧影响思考能力；如何设身处地为人着想，对未来永远怀
34、抱希望。,CQ与EQ的关系。,因此，如果我们能善加运用我们所拥有的EQ，便不易与人起争执，能在意见不一时，仍表现良好的风度；情況膠著時，化解困境。使自己及周遭的人都能快快乐乐的！,如何激励自己愈挫愈勇；如何克制冲动延迟滿足；如何调适情緒，避免因过度沮丧影响思考能力；如何设身处地为人着想，对未来永远怀抱希望。因此，如果我们能善加运用我们所拥有的EQ，便不易与人起争执，能在意见不一时，仍表现良好的风度；情況膠著時，化解困境。使自己及周遭的人都能快快乐乐的！朋友多了路好走，工作便利，事半功倍。,二、结交关系的技巧,我们把人际关系定义为产生意义的互动过程。人际关系是互动的，因为意义发生于两位参与者之间
35、的原始讯息和对讯息的反应。沟通历程发生于不同的人之间讯息的传递和接收，此历程透过会被噪音干扰的知觉管道来进行。人际沟通提供心理上、社会上和决策性的功能。心理上人们为了滿足社会性需求和维持自我感觉而沟通；人们也为了发展和维持关系而沟通；在决策中，人们为了分享资讯和影响他人而沟通。,有效的人际沟通視个人的沟通能力而定。因为沟通情况是复杂的、多元化的，最重要的是要具有弹性的沟通能力，因此需要有非常多的人际技巧可供使用。技巧可以学习、发展和改进，你可以写下目标陈述以便有系统地增进你的技巧范畴。非语言技巧：是一种面部表情、音调和姿态的运用技巧。,语言技巧：使用文字以增加讯息的清晰性。自我表达技巧：帮助你
36、使別人更了解你。傾听和反应技巧：帮助你解释他人的涵义並且分享所接受的涵义。影响技巧：帮助你说服別人改变他们的态度或行为。营造气氛的技巧：创造一种正向的气氛使用效的沟通较易达成。,（一）养成良好的说话习惯（二）交谈方式因人而异（三）学会赞美（四）善于推销自己（五）学会打破冷场（六）学会随机应变,案例：学会推销商品前，先推销自己,五、课堂活动,自我介绍：给对方良好的第一印象,课堂活动,（一）自我介绍的艺术在社交场合中，出于礼貌或业务上的需要，往往必须作自我介绍。一位外国心理学家提出了五点自我介绍时必须注意的态度和方式：1必须镇定而充满自信。一般人对于自信的人都会另眼相看。如果你自信，对方会对你产生
37、好感。相反，如果你畏怯和紧张，可能会使对方产生同样的反应，对你有所保留，使彼此之间的沟通产生隔膜。,课堂活动,2在公共交际场合中，你想认识某一个人，最好预先获得一些有关他的资料，诸如性格特长及个人兴趣等。有了这些资料，在自我介绍之后，便容易交谈，使关系融洽。3表示自己渴望认识对方时要热忱。任何人都会觉得能够被人渴望结识是一种荣幸。如果你的态度热诚，所得到的反应也会热烈。自我介绍时，应该善于用自己的眼神表达自己的友善、关怀及渴望沟通的心情。,课堂活动,在获知对方的姓名之后，不妨口头重复一次，因为每个人都乐意听到自己的名字，这会使他产生自豪感和满足感。,课堂活动,（二）自我介绍的忌讳不要过分夸张地
38、热忱，大力握手或热情地拍打对方手背，可能会使对方感到诧异。不要终止别人的谈话而介绍自己，要等待适当的时机。不要态度轻浮，要尊重对。无论男女，都希望别人对他尊重。特别是希望别人敬重他的优点和成就。因此在自我介绍时，要表现庄重。,课堂活动,如果希望认识某一个人，要采取主动，不能等待对方注意自己。不要只结识某一特殊人物，因该和多方人物打交道。如果一个以前曾经向他介绍过的人未记起你的姓名，也不要作出提醒式的询问。最佳的方法是直截了当地再自我介绍一次。,课堂活动,（三）记住人名和面孔记住一个人的姓名，对他是语言中最甜蜜、最重要的声音。自己的名字，如果从別人口中叫出，那会是多么悦耳动听的语言呀！尽可能的，
39、你也把这样同等的欢愉给予別人吧！如果我们可以更亲切的叫对方的名，而不连名带姓的叫，那样就更亲切了。相信对方听到你能很轻松的叫出他的名字，他也会很高兴的，切记，別人的姓名，是最愉悅的语言喔！所以，记住人名和面孔是实现有效沟通的方法之一，千万不可张冠李戴，否则，将事倍功半。,课程二导入,上节课中我们讲了交往中的人际关系，那末在交往过程中：人是通过结成一定的社会关系而存在、发展，没有脱离现实生活的事物存在。人际关系在沟通、交往中形成，并在沟通、交往中发展与成熟。构筑一座天桥，通往成功之路。CQ与EQ的关系。朋友多了路好走，工作便利，事半功倍。所以，我们还要学习结交关系的技巧。,结交关系要讲究外在形象
40、,别让人说你没教养第一印象很重要不要太书呆子气显示绅士风度让别人看你很能干、成熟诚实待人但心眼要活尽量不得罪人用理智支配情绪,第一印象很重要,第一印象往往決定了认识这个人的下一步先入为主的观念，不论是好是坏。所以第一眼的印象是很重要的，也就是说内在固然重要，但外表也不容忽視。如果你外表蓬頭垢面不修边幅，拥有再多的内涵再多的才华，可能在第一次与人接触时，就让人拒之门外了。,第一印象很重要,第一点，要干净，穿着干干净净的人，让人看了也觉得舒服，让人想亲近。所以能够把自己外表随时呈现平实质朴，干干净净是很重要的，否则大家可能在第一眼后就敬而远之了。第二点，是要有自信。有自信的人最美就是这样的道理。有
41、自信的容貌，会让人觉得充滿希望，让人觉得活力十足、魅力万分。如何培养自己的自信心，要从自己有兴趣的事情着手，多接触自己喜好的事物，自己感兴趣的方面总会特別的起劲，那样自信自然而然就会产生了。第三点，要能时时保持微笑。俗语说，巴掌不打笑脸人，人若能经常的保持微笑，別人也会对你微笑待之的。人若是常板著脸孔，在別人眼中只是一种孤傲幼稚的行为罢了，若少了微笑，就少了一份最起码的友善了。人若经常微笑，自己也会感到愉快，心情自然也就好，整个外表也就表现地神采奕奕、容光换发，別人也觉得心情轻松多了。,结交关系的技巧,养成良好的说话习惯交谈方式因人而异学会赞美善于推销自己学会打破冷场学会随机应变,结交关系禁忌
42、,不要轻信人言不要直来直去没有永远的敌人不要在一棵树上吊死不要得罪小人死要面子活受罪不要口无遮拦不要一见如故不要锋芒太露不要斤斤计较,当你走向社会,信息从何而来扮演好你的角色如果你想干一番事业良好的第一印象人生的“第二落点”,沟通要素,我们做的每件事都是在沟通发出信息的方式总是影响接受信息的方式真正的沟通是信息的被接受而不是一种意图我们开始传递信息的方式往往决定了我们沟通的结果沟通是双向的，我们既要搜集信息，又要给予信息,沟通前的准备,心里明确您沟通的目的搜集沟通对象的资料决定沟通的场地准备沟通进行的程序和时间做出沟通计划表结尾,成熟沟通的十大法则,1.以开放性的话语问问题例如：关于这个，你还
43、有什么可以告诉我的呢？你觉得，什么似乎是最大的问题呢？那表示有什么更重要的事情呢？有没有从另一个角度去观察呢？“XX”的反应会是如何呢？你觉得，“XX”的能力可以负责些什么呢？,2.发问明确，针对事情例如：事情究竟是如何发生呢？谁需要负责呢？在什么时候发生的呢？怎样发生的呢？当时的情况是怎样的呢？最后的结果是什么？,3.显示出关心及了解对方的感受例如:你真的感到不开心,是吗?我可以理解你的感受。我可以理解这些事令你十分担心。我已经清楚为何你如此沮丧了。我可以体会你当时伤心的程度。,4.促使对方说得更清楚明白例如:你是否可以告诉我这件事的来龙去脉？为了让我更容易了解，请你用另一种方式告诉我好吗？
44、这是不是.,5.专心聆听例如: 以身体语言，不靠文字，点头回应，说：“嗯！好！哦！唔！”等等，表示你对对方及说话内容的兴趣。 用适当的姿势（坐，站），加上面部表情和眼神，来表示你的同感。 在交谈时，利用“暂停”的时刻来反思及补充。,6.倘若你真是做错了，要大方坦白地承认例如: 这一点是我错了，我没弄清楚。 你是对的，我了解我错误之处。 这样说是有道理的，我应该.,7.预留余地，具有弹性，别逼到死角例如: 或许，我们可以尝试别的方法。这是否是惟一的方法呢？倘若采用别的途径又如何呢？可否我们从这个角度来看？下一次，我们可否采用,8.寻找真相例如:这消息来自哪里？这些数据正确吗？我们有没有征询“XX
45、”的意见忠告？我看过另外一些详细的资料，在.我想，这需要做一个新的调查。我们可否信赖这份资料？这些都是最新的资料吗？,9.用慈爱式关怀语言引导，表示关心例如:没错！这的确令人气恼；让我们来想想办法.没错！真是让人气愤，但我可以你有足够的理由对这事不关心，但从另一方来看.详细告诉我一切吧！我们可能找出途径来解决呢！,10.融合不同形式对话语言，使成一体例如: 成熟式理性：我了解这个决定的内在含意。 命令式权威：我可以理解到，这对你来说实在是一个很大的顾虑。 儿童式直接：我希望没有说错什么，而导致你有被骗的感觉。 成熟式理性：我们已经详细讨论过所有的方法，始终觉得这是最好的。 成熟式理性：或许我们
46、不必急躁地立即作出决定，大家分头沉思一下，改天再议决可能对我们更有利。,沟通禁忌,忽略了确认不了解的信息只听自己想听的被第一印象、身份及地位左右过度以自我为中心不信任对方,沟通禁忌,只想要别人听你的不良口头禅用威胁的语句易受干扰的环境用过多的专业术语不时夹杂外文,有效沟通的重点,正确回应对方的话注意沟通时间注意沟通过程中的态度 （信任、尊重、喜欢、坦诚、率直、期望 谅解、换位思考）注意倾听经常不断地确认沟通的讯息表达出让人印象深刻的话语,你善于沟通吗？,“卑微”自己，“倾听”他人有种人喜欢作为倾听者，对被听人的讲话总是聚、充满兴趣，不时发出赞叹、哈哈大笑、眉眼起飞，仿佛人家说的话令他感到十分兴
47、味盎然。同这样的人说话是一件十分开心的事，他让你觉得“很舒服”，因谈话者是主角，而他是专心一意的倾听者，他以倾听与你共鸣，他以倾听与你沟通。有多少人有此雅量与修为，精心地去倾听别人说话表现无尽的赞赏，而安然自在的？！最难得的是，当赞美他时，他居然笑着说：“我深切知道自己不行、自己不够好，惟有籍由专心倾听别人说话，才能学到别人的优点、别人的学问啊！”他认为：惟有“卑微”自己，才能诚信接纳他人，惟有“卑微”自己，才能专心倾听他人。,游戏：用扑克牌模拟建造太空观测塔,实验目的：在20分钟内用一幅扑克牌和一个鸡蛋模拟建造太空观测塔（可以任意剪裁扑克牌），塔高180毫米，鸡蛋放在塔顶，建造完成后，用手猛
48、击桌子三下，若鸡蛋不被振下塔顶，即模拟实验为成功。,获取实验信息：1必须经过ALTC（加速寿命实验）。因为顾客是非常挑剔的，不经过此项实验，就不会接受此产品。2对材料的要求：（1）红桃和黑逃不能连接在一起，否则塔必倒。（2）如果用了方片和梅花产品百分之百合格。3材料费用（按人民币元）要求：（1）红桃和黑桃每块1元；方片和梅花每块1.2元；用了大王建造成本将是原来的2倍；用了小王建造成本将是原来的90%。4供货商的要求：如果用户只定购方片和梅花，供货商只能供货80%。5如果鸡蛋被震下来，一年以后才能交货（实际上将失去竞标的机会，因为鸡蛋代表精密仪器，其生产要用一年的时间）。6咨询一次的费用为一千人民币，但竞标成功将获准生产100套（这样，平均的费用实际上将很低）。,
