1、1陈澹然及其战略思想罗光福2006 年 5 月 6 日【按：清末民初陈澹然的战略名言“自古不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。 ” 至今仍令许多战 略家们引以为座右铭。笔者以为此言对于企业之各级管理人员做人做事具有重要的借鉴意义，尤其于我公司具有现实意义，于是经查阅了大量资料，凑成此文，与各位同仁共勉。 】一、陈澹然其人陈澹然（18601930 年）字剑潭，号老剑、晦堂，安徽桐城人。于光绪十九年（1893 年）中恩科。由于胸积万壑的学识，在民国初年，就被袁世凯委任为总统府高级顾问、陆军部编修，还历任过江苏省长公署顾问、江苏省通志局提调、安徽省水利局长、安徽省商业学堂总监、安徽省通志
2、馆馆长等职。1926 年，安徽当局筹设安徽大学，陈澹然与当时名流郁达夫、朱湘、陈朝爵、杨铸秋等被延聘为安大中文系教授。民国十九年（1930 年），陈澹然病逝于安庆。陈澹然一生胆识惊人，勤以著述。常以司马迁、班固自许。在安大执教时，讲授中国通史。著述可谓浩瀚宏富，誉满天下。可惜如今能留存于世的有关陈澹然专著书籍可谓稀有珍2罕，多经战火焚烧而不在人间！ 二、陈澹然战略名言解读陈澹然著有寤言二迁都建藩议（已遗失，现今愿掷重金寻购者众多），其中之名言“自古不谋 万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。 ” 至今仍令许 多战略家们引以为座右铭。其意思是“自古以来，不 谋划长远 利益的人,是难以谋划好
3、一时的事情的; 不谋划全局利益的人,是难以谋划好一个局部的事情的。 ”要理解陈澹然的名言，必须弄懂什么是战略和战术，战略和战术都可以称之为谋略，大的谋略叫“战略” ，小的谋略叫“ 战术 ”。战略与战术 的区别在于，战 略往往针对长期和全局大计，而战术只针对短期和局部问题。陈澹然战略思想的重要意义在于：做人做事务必要把长远利益和全局利益放在第一位，当前的和局部的行为都必须服从于长远的和全局的利益；换言之，背离长远利益和全局利益的短期行为和局部行为，表面上或许会给当前和局部带来一定的利益，但实质上损害的是长远的和全局的利益。 三、陈澹然战略思想的喻义战略是衡量战术选择正确与否的标准。假如战略目标是
4、山顶，上山有左右两条路，左边的是一条平坦的大道，却只能到达半山腰；右边的荆棘丛生，却可以直达山顶。左边的路虽然好走，可以坐车上山，但是到不了山顶，应予否决，因为3战术选择与战略目标不符！右边的虽然荆棘丛生，要劈山开路，步行上山，虽然多花些时间，但是却可以达到目标，应予采用，因为战术选择与战略目标相符！ 战略必须以解决根本问题为目的。犹如一棵树病于根部，如果只修理枝和叶，这样救不了树，而要从根部找病因，根治好了，枯枝败叶会迅速褪去，青枝绿叶会慢慢长出来，最后呈现生机勃勃的景象。同样，要解决一个企业面临的问题，不能只修枝理叶，头痛医头，脚痛医脚，而要从根上下功夫，进行全盘整理和规划。这就是 “战略
5、规 划” 。 四、陈澹然战略思想与企业战略“不 谋 万世者，不足谋一时” 。企业战略是企业的长远目标（即所谓“万世” ），是由各阶段的目标（即所谓“一 时” ）组成的。长远 的目标不明确，那么各阶段的目标就无从把握；反之，长远的目标明确了，那么各阶段的目标就有了方向和值数。“不 谋 全局者，不足谋一域” 。企业战略是企业的全局目标，是局部众多的目标组成的。全局的目标不明确，那么局部的目标就无从把握；反之，全局目标明确了，那么局部的目标就有了指向和任务。广东有一家做手机零售连锁的公司，起步时，只是东莞市虎门镇一个 BB 机 维修小铺面。2000 年，东莞的经济正在迅速腾飞，国人的通讯类产品消费正
6、处在一个初始期，开始4从 BB 机时代过渡到手机时代。该公司迅速抓住机遇，从长计议，制定出“手机销售为主，配件销售及维修为辅的产品路线；直营及加盟连锁发展、以店铺销售为主渠道，分销为次渠道，迅速抢占市场份额”的发展战略。到 2002 年时，已发展到一定规模。 2002 年下半年，再次进行战略调整，制定了“诺基亚华南区战略合作伙伴关系”的发展目标，其战略核心内容是“确立了华南区手机、配件、增值服务于一体的品牌零售商及连锁服务提供商的定位；产品线上以诺基亚为主打，取得直供地位，和诺基亚共同做终端，摄取更多资源，同时以销售规模的优势逐步争取其它品牌的直供地位；终端发展上坚持以加盟店及分销为主渠道；以
7、品牌、销售规模、价格及服务优势，支撑公司的强大品牌体系，从而稳健发展”。 到 2005 年，已成为拥有连锁店 200 多间，代理国内外 20大品牌手机及配件销售的品牌零售商及连锁服务提供商。在战略实施过程中，该公司通过聘请职业经理人改组各级各单位的执行团队，在分配上坚持向促进战略目标实现贡献突出的单位和个人倾斜，促成公司本部各部门、各连锁店紧紧围绕公司的长远目标、全局目标保质保量地实现各阶段、各单位的目标。 由此可见，战略规划（长远规划、全局规划）和围绕战略规划制定、完成阶段性、局部性计划事关一个企业的前途和5命运。长远目标与阶段目标是相对的，年度目标对于战略规划是阶段目标，而对于季度、月度目标则是长远目标。全局目标与局部目标是相对的，部门、分厂目标对于公司目标是局部目标，而对于下级单位、班组则是全局目标。
