1、 恒大江湾线下渠道拓客方案3/18/2019 P.1 恒大江湾 4 月份线下渠道执行方案阵地清扫（4.1-4.31）全城攻坚（5.1-5.31）重点狙击（6.1-7.19）一、 背景1) 项目截止 7 月中旬开盘，首开目标 4.5 亿，需去化约 500 套房源，时间紧、任务重;2) 项目目前证件尚不齐全，无法全面铺开线上渠道强势入市，宣传力度受限；3) 本阶段项目营销中心及城市展厅等阵地尚未落定，销售道具匮乏，因此本阶段重点采用， “线下现行，阵地清扫”的方式进行客户积累，为后续认筹奠定客户基础；二、 渠道分解及人员架构三、 渠道分工及执行铺排第一部分：电开拓客（Call 客）目标：通电 72
2、000 组，筛选意向 2160 组1. 人员架构及职责【人员架构】恒大江湾线下渠道拓客方案3/18/2019 P.2 电开渠道总控：李晓凡 电开专员：共 15 人，分 3 组 PK，每组 5 人（含组长）【岗位职责】 总负责人（1 名）：1、电话资源申请、整合； 2、按照 CALL 任务进行目标分解，将任务分解至每组，责任到人，各组任务完成情况时时跟进；3、CALL 客管理及奖惩制度拟定，CALL 团队整体管控，CALL 客奖励的发放；4、CALL 客筛选的意向客户信息收集，整理、分析、反馈； 组长（3 名）1、CALL 客，任务量与组员相同；2、组队管理、监督；3、CALL 客过程问题收集、
3、整合、反馈；4、每日 CALL 客结束后，结果汇总、数据反馈； 组员（9 名）1、按要求完成 CALL 客任务，认真负责对待每一组资源；2、对提供资源进行认真筛选，每日下午将筛选结果进行整理，并发奎至组长处；3、对渠道搜集资源进行回访、验证、跟访、邀约； 4、配合组长完成每日 CALL 客渠道数据统计；2. 要求 CALL 客人员 70%固定，便于效果跟踪及反馈，便于 CALL 客的可执行性和可落地性； CALL 客人员声音甜美（女性为佳） ，有耐性，不得与客户发生任何语言冲撞； 对项目非常了解（准置业顾问标准） ，能够独挡一面，解答客户提出的各项疑问（项目恒大江湾线下渠道拓客方案3/18/2
4、019 P.3 信息） ；3. 工作时间上午 9:00-12:00，下午 14:00-19:004. CALL 客资源 周边竞品项目近三个月来访及进出线客户电话资源； 世联公司平台客户资源； 恒大西安已售项目老业主资源；（恒大城、恒大绿洲、恒大御景、恒大帝景、恒大名都） 大型企事业单位员工联系方式（如：长庆油田、西北有色金属研究院等） ； 4S 店、高端娱乐会所、高端美容机构等的 VIP 客户资源；5. 任务量： CALL 客： 拨通客户电话不少于 200 组/天；6. 奖惩制度 奖励：Call 客通过打电话邀约客户，每成功邀约一组意向客户来访，经置业顾问验证有效，奖励 50 元现金； 惩罚：
5、Call 客在电话约访客户过程中，必须严格按照 Call 客说辞向客户传递项目信息，不得与客户发生争执，认真对待工作，若存在懈怠工作，浪费 Call 客资源者，第一次发现予以警告，连续两次发现者立即辞退； 组队 PK 奖：已周为单位对 CALL 客结果进行汇总，若完成任务，冠军组组长奖励 200元，组员奖励 50 元/人；第二部分：海派拓客目标：海派留电 10600 组，有效电话 2125 组恒大江湾线下渠道拓客方案3/18/2019 P.4 (一) 专业市场拓客1. 人员架构及职责【人员架构】【岗位职责】 总负责人（孙佳宇）：1、扫专业市场排期调整：执行过程中对扫专业市场排期进行调整，确保扫
6、楼工作高速有效开展； 2、渠道监督；对每日扫楼情况进行统计归纳，分析总结扫楼渠道效果，摸排所有专业市场的规律，反复清洗，深度挖掘；3、问题归纳解决：协调解决扫楼过程中组员所遇到的各种问题； 组长（3 名拓客专员）1、对团队进行直接监管分配，按所划片区合理安排组员工作；恒大江湾线下渠道拓客方案3/18/2019 P.5 2、自发解决拓客过程中所遇到的各项问题，若无法解决，与该渠道总负责人联系协商；3、对学生销使在拓客过程中挖掘的意向客户，主动交流，传递项目信息，登记客户联系方式； 组员（12 名）1、按要求完成完成每日工作任务；2、对专业市场进行挨家清扫，不得遗漏；3、热情大方，主动向店主推介项
7、目，获取客户联系方式或名片； 4、发现意向客户，第一时间向组长反应，并将组长带至店面处；5、配合组长，完成每日拓客数据统计； 2. 工作时间上午 9:00-12:00，下午 14:00-19:003. 任务量： 名片收集：30 张/人/天； 海报发放：300 张/ 人/天；专业市场排期 (城东-)排期 专业市场 归属 排期 专业市场 归属4 月 6 日 万寿路中药材专业市场 一组 4 月 6 日 胡家庙蔬菜副食品批发市场 二组恒大江湾线下渠道拓客方案3/18/2019 P.6 4 月 6 日 康复路 三组 4 月 7 日 西北轻工批发市场 一组4 月 7 日 西北商贸中心 二组 4 月 7 日
8、 锦绣国际商贸城 三组4 月 8 日 贝斯特百货市场 一组 4 月 8 日 多彩新天地购物广场 二组4 月 8 日 西部商贸中心 三组 4 月 9 日 炫彩商城 一组4 月 9 日 丹尼尔商城 二组专业市场排期 (城东-)排期 专业市场 归属 排期 专业市场 归属4 月 9 日 北三环大明宫建材市场 三组 4 月 10 日 汇能汽车用品批发市场 一组4 月 10 日 百富通二手车中心 二组 4 月 10 日 大明宫太华路建材市场 三组4 月 11 日 大明宫五金机电市场 一组 4 月 11 日 大明宫太华北路建材家居市 场 二组4 月 11 日 朱宏路工业品批发市场 三组 4 月 12 日 太
9、华路电动车市场 一组4 月 12 日 大明宫家具城（钻石店） 二组 4 月 12 日 大明宫玻璃批发市场 三组4 月 13 日 大明宫灯具城 一组 4 月 13 日 百花门业批发市场 二组4 月 13 日 大明宫建筑建材市场 三组(二) 扫楼/扫街/ 插车1. 人员架构及职责【人员架构】恒大江湾线下渠道拓客方案3/18/2019 P.7 【岗位职责】 总负责人（1 名）：1、扫楼排期调整：在扫楼工作执行过程中对前期不合理的排期进行调整，确保扫楼工作高速有效开展（调整需与渠道总负责沟通） ； 2、渠道监督；对每日扫楼情况进行统计归纳，分析总结扫楼渠道效果；3、问题归纳解决：协调解决扫楼过程中组员
10、所遇到的各种问题（如：社区无法进入、重点社区需甲方配备礼品留电、扫楼学生被社区保安扣留等） ； 小组长（学生 10 名）：1、同队员一起完成既定的个人扫楼任务； 2、组员职责分配（扫楼/插车/扫铺） ，责任到人；3、监督检查扫楼工作，并对每日扫楼数据进行统计汇总，下午上报至扫楼总负责人处； 组员（学生 50 名）：1、按照规定任务、规定片区开展扫楼/扫铺/插车工作； 2、扫楼过程中预见咨询客户，主动攀谈留电；3、分配片区内所有车辆覆盖（道路、社区、停车场）4. 工作时间上午 9:00-12:00，下午 14:00-19:005. 任务量： 海派留电：2 组/人/天恒大江湾线下渠道拓客方案3/1
11、8/2019 P.8 发放海报：400 张/ 人/天6. 渠道细排本阶段主要扫楼工作主要围绕城北、城东和浐灞区域开展，浐灞区域以新项目和村庄居多，成熟社区较少，本阶段扫楼工作重点在城北及城东区域开展。【城北片区】恒大江湾线下渠道拓客方案3/18/2019 P.9 扫楼排期 (城北-1)排期 社区 归属 排期 社区 归属4 月 1 日 西瑞北国之春 城北一组 4 月 1 日 御景庭院 城北一组恒大江湾线下渠道拓客方案3/18/2019 P.10 4 月 1 日 西安重型机械研究 所家属院 城北二组 4 月 1 日 长安易居 城北二组4 月 1 日 南康小区 城北三组 4 月 1 日 汇林华城 城
12、北三组4 月 1 日 西煤机社区家属院 城北三组 4 月 1 日 中铁集团小区 城北四组 4 月 1 日 华远郡城 城北四组 4 月 1 日 东进村 城北三组4 月 1 日 光明小区 城北五组 4 月 1 日 元丰怡家 城北五组4 月 1 日 明府佳苑 城北五组 4 月 1 日 彩云郡 城北五组 4 月 2 日 万国金色家园 城北一组 4 月 2 日 福利社区 城北一组4 月 2 日 龙记帝景湾 城北一组 4 月 2 日 紫薇东进 城北一组4 月 2 日 八府庄园小区 城北一组 4 月 2 日 陕棉十一厂西家属院 城北二组4 月 2 日 大华 1935 城北二组 4 月 2 日 陕棉十一厂东家
13、属院 城北二组4 月 2 日 都市邻里 城北三组 4 月 2 日 鑫园小区 城北三组扫楼排期 (城北-2)排期 社区 归属 排期 社区 归属4 月 2 日 锦园新世纪 城北四组 4 月 2 日 上林苑 城北五组 4 月 2 日 玄武花园 城北五组 4 月 2 日 光明小区 城北五组恒大江湾线下渠道拓客方案3/18/2019 P.11 4 月 3 日 蓝天华庭 城北一组 4 月 3 日 监狱家属院 城北一组4 月 3 日 双龙花园 城北二组 4 月 3 日 二府庄小区 城北二组4 月 3 日 林德花园小区 城北三组 4 月 3 日 龙首北社区 城北三组4 月 3 日 气象局家属院 城北四组 4
14、月 3 日 富景苑小区 城北四组4 月 3 日 联志村 城北四组 4 月 3 日 东金花园 城北五组4 月 3 日 向荣新区 城北五组 4 月 3 日 容苑小区 城北五组4 月 4 日 航建社区 城北一组 4 月 4 日 先锋小区 城北一组4 月 4 日 阳光新村 城北一组 4 月 4 日 西铁工程三处西闸 口工程家属院 城北二组4 月 4 日 西安铁路局家属院 城北二组 4 月 4 日 火车站后面村子 城北二组扫楼排期 (城北-3)排期 社区 归属 排期 社区 归属4 月 4 日 通济花园 城北三组 4 月 4 日 皇族名居 城北四组4 月 4 日 市政小区 城北四组 4 月 4 日 警苑小
15、区 城北五组4 月 5 日 杏园安居小区 城北一组 4 月 5 日 龙首西北社区 城北二组4 月 5 日 凤城花苑 城北二组 4 月 5 日 雅沁苑 城北三组4 月 5 日 红西村社区 城北三组 4 月 5 日 永新苑 城北四组 4 月 5 日 融锦尚都 城北四组 4 月 5 日 送变电社区 城北五组 恒大江湾线下渠道拓客方案3/18/2019 P.12 4 月 5 日 工行家属院 城北五组 4 月 6 日 香槟城 城北一组4 月 6 日 盐库小区 城北一组 4 月 6 日 吉祥凤凰 城北一组4 月 6 日 春晓馨苑 城北二组 4 月 6 日 自强星苑 城北二组4 月 6 日 梅苑温泉小区 城
16、北三组 4 月 6 日 自强小区 城北三组4 月 7 日 世纪金园 城北四组 4 月 7 日 含光雨露花园 城北四组扫楼排期 (城北-4)排期 社区 归属 排期 社区 归属4 月 8 日 御园温泉小区 城北五组 4 月 8 日 博雅苑小区 城北一组 4 月 8 日 方欣小区 城北二组 4 月 8 日 丰和小区西区 城北三组 4 月 8 日 丰和家园四号小区 城北三组 4 月 8 日 融丰世家 城北四组 4 月 9 日 丰和小区东区 城北一组 4 月 9 日 聚鑫佳苑 城北一组 4 月 9 日 丰和家园 城北二组 恒大江湾线下渠道拓客方案3/18/2019 P.13 扫楼排期 (城北-5)排期
17、社区 归属 排期 社区 归属4 月 9 日 民政局小区 城北三组 4 月 9 日 路灯管理处家属院 城北五组4 月 9 日 心家园北区 城北三组 4 月 9 日 宏林名苑 城北四组4 月 9 日 广丰花园 城北五组 4 月 6 日 青门新区 城北四组4 月 9 日 延长油田文景路小区 城北五组 4 月 10 日 颐馨花园 城北一组4 月 10日 龙翔花园 城北一组 4 月 10 日 居业家园 城北一组4 月 10日 友泰小区 城北二组 4 月 10 日 协和家苑 城北三组4 月 10日 心家园南区 城北三组 4 月 10 日 马乎沱村 城北二组恒大江湾线下渠道拓客方案3/18/2019 P.1
18、4 扫楼排期 (城北-6)排期 社区 归属 排期 社区 归属4 月 10 日 海荣- 豪佳花园西区 城北四组 4 月 10 日 海荣- 豪佳花园东区 城北四组 4 月 10 日 城市花园 城北五组 4 月 10 日 长实小区 城北五组 4 月 10 日 豪盛花园 城北五组 4 月 11 日 海璟新天 城北一组 4 月 11 日 四水厂家属院 城北二组 4 月 11 日 文景观园 城北二组 4 月 11 日 文景苑 城北三组 4 月 11 日 省监察院社区 城北一组 4 月 11 日 海荣社区 城北三组 4 月 11 日 凤凰新城 城北三组 4 月 11 日 天心苑 城北三组 4 月 11 日
19、龙岗花园 城北四组 4 月 11 日 海红住宅小区 城北五组 4 月 11 日 蓝箭小区 城北五组 4 月 11 日 海璟国际 城北四组 4 月 12 日 海璟- 台北湾（ 1 期）城北一组 4 月 12 日 香榭丽都 城北一组 4 月 12 日 凤城一号 城北二组 4 月 12 日 新世纪大厦 城北三组 4 月 12 日 杰信花园 城北二组 4 月 12 日 赛高国际 城北三组 4 月 12 日 怡宝花园 城北四组 4 月 12 日 海璟- 台北湾（ 2 期）城北四组 4 月 12 日 电信小区 城北五组 4 月 13 日 紫玉公馆 城北一组 4 月 13 日 佳佳花园 城北二组 4 月 1
20、3 日 凤城明珠 城北三组 4 月 13 日 芳馨苑 城北四组 恒大江湾线下渠道拓客方案3/18/2019 P.15 扫楼排期 (城北-7)排期 社区 归属 排期 社区 归属4 月 13 日 兴隆园一区 城北五组 4 月 14 日 兴隆园三区 城北一组 4 月 14 日 兴隆园五区 城北二组 4 月 14 日 兴隆园二区 城北三组 4 月 14 日 雅荷四季城 城北三组 4 月 14 日 凤苑新居 城北三组 4 月 14 日 兴盛园小区 城北四组 4 月 14 日 百花园社区 城北五组 4 月 15 日 省政府凤城小区府 城北一组 4 月 15 日 富丽园 城北一组 4 月 15 日 佳馨花园
21、 城北一组 4 月 15 日 刚佳小区 城北二组 4 月 15 日 陆亚花园 城北二组 4 月 15 日 盛世一品 城北二组 4 月 15 日 雅荷花园 城北二组 4 月 15 日 银凯家园 城北二组 4 月 15 日 鼎新花园 城北三组 4 月 15 日 金堆城 城北三组 4 月 15 日 利君花园 城北三组 4 月 15 日 富苑阳光 城北四组 4 月 15 日 名都城 城北四组 4 月 15 日 名流-水晶宫 城北四组 4 月 15 日 皇家园林 城北五组 4 月 15 日 锦园君逸小区 城北五组 4 月 16 日 雅荷智能家园 城北一组 4 月 16 日 西铁大明宫小区 城北二组 4
22、月 16 日 凤鸣华府 城北三组 恒大江湾线下渠道拓客方案3/18/2019 P.16 扫楼排期 (城北-8)排期 社区 归属 排期 社区 归属4 月 16 日 泰和居 城北四组 4 月 16 日 上井村 城北五组 扫楼排期 (城北-9/10/11)排期 社区 归属 排期 社区 归属4 月 17 日 河止西村 城北一组 4 月 17 日 徐家湾 城北二组 恒大江湾线下渠道拓客方案3/18/2019 P.17 4 月 17 日 梁家堡 城北二组 4 月 17 日 秦晋家园 城北二组 4 月 17 日 秦晋家园 城北三组 4 月 17 日 西航小区 城北三组 4 月 17 日 薛家寨 城北四组 4
23、 月 17 日 文园 城北四组 4 月 17 日 天鼎花园 城北五组 4 月 17 日 公安局警卫处 城北五组 4 月 17 日 谭家街红旗社区 城北五组 4 月 18 日 龙泉花园小区 城北一组4 月 18 日 车家堡 城北一组 4 月 18 日 徐家湾村 城北二组 4 月 18 日 张家堡新区 城北二组 4 月 18 日 EE 康城 城北三组 4 月 18 日 维斯小区 城北三组 4 月 18 日 海棠花园 城北三组 4 月 18 日 紫薇风尚 城北四组 4 月 18 日 兴乐园 城北四组 4 月 18 日 西核公司渭滨小区 城北四组 4 月 18 日 谭家小区 城北五组 4 月 18 日
24、 西航南苑小区 城北五组 4 月 19 日 红河美临官 城北一组 4 月 19 日 瑞丰欣新城 城北一组 4 月 19 日 团结村 城北二组 4 月 19 日 六家庄 城北二组 扫楼排期 (城北-12)排期 社区 归属 排期 社区 归属4 月 19 日 宣平小区 城北三组 4 月 19 日 海荣雅庭花园 城北四组 4 月 19 日 华机住宅小区 城北四组 4 月 19 日 毛纺厂社区 城北五组 【城北片区】恒大江湾线下渠道拓客方案3/18/2019 P.18 扫楼排期 (城东-1)排期 社区 归属 排期 社区 归属4 月 1 日 佳铭小区（东西区） 城东一组 4 月 1 日 云锦兴庆苑 城东二
25、组 4 月 1 日 东屿枫会 城东一组 4 月 1 日 华陆太乙路小区 城东二组 恒大江湾线下渠道拓客方案3/18/2019 P.19 4 月 1 日 五号大院 城东三组 4 月 1 日 天宝国际 城东四组 4 月 1 日 古迹岭社区 城东三组 4 月 1 日 乐居场小区 城东四组 4 月 1 日 古新巷社区 城东三组 4 月 1 日 七七一所小区 城东五组 4 与 2 日 兴庆家园 城东一组 4 月 2 日 教师新村 城东二组 4 月 2 日 东关曹家巷小区 城东一组 4 月 2 日 西铁局高层 城东二组 4 月 2 日 省检查院家属院 城东三组 4 月 2 日 交大一村 城东四组 4 月
26、2 日 卧龙巷小区 城东三组 4 月 2 日 交大二村 城东五组 4 月 3 日 大新巷一号院 城东一组 4 月 3 日 交大三村 城东二组4 月 3 日 福泰公司家属院 城东一组 4 月 3 日 东方星座 城东一组 4 月 3 日 湖景嘉苑 城东三组 4 月 3 日 卧龙巷小区 城东三组 4 月 3 日 兴庆花园 城东四组 4 月 3 日 柿园坊小区 城东四组 4 月 3 日 长庆油田小区 城东四组 4 月 3 日 西安工程大学家属院 城东五组 4 月 3 日 互助路 1 号 城东五组 4 月 4 日 西家属院 城东一组 4 月 4 日 眀苑花园 城东一组 4 月 4 日 西安电信互助路小区
27、 城东一组 4 月 4 日 建东街小区 城东二组 扫楼排期 (城东-2)恒大江湾线下渠道拓客方案3/18/2019 P.20 排期 社区 归属 排期 社区 归属4 月 4 日 供电局小区 城东三组 4 月 4 日 筑路机械厂小区 城东三组 4 月 4日 面粉厂住宅 城东四组 4 月 4 日 建秦苑小区 城东四组 4 月 4日 长泰小区 城东五组 4 月 4 日 百合苑 城东五组 4 月 5 日 搪瓷厂家属院 城东一组 4 月 5 日 长缨社区 城东三组 4 月 5日 东城心居 城东二组 4 月 5日 金泰小区 城东二组 4 月 5 日 东方星苑 城东四组 4 月 5 日 电建社区 城东三组4
28、月 5 日 长乐坊小区 城东四组 4 月 5 日 长乐苑小区 城东五组 4 月 6 日 孟家巷新区 城东一组 4 月 5 日 金玉人家 城东五组 4 月 6 日 孟家巷社区 城东一组 4 月 5 日 东窑坊 城东五组 4 月 6 日 丽苑 168 城东一组 4 月 6 日 丹尼尔窑坊小区 城东二组 4 月 6 日 永乐小区 城东三组 4 月 6 日 东城小筑 城东四组 4 月 6 日 安仁坊安置区 城东三组 4 月 6 日 翠宝家属院 城东五组 4 月 6 日 更新小区 城东三组 4 月 6 日 幸福逸家 城东五组 4 月 7日 新兴社区 城东一组 4 月 7日 阳光家园 城东一组 4 月 7
29、日 工商银行小区 城东二组 4 月 7日 东苑小区 城东二组 4 月 7 日 万家巷住宅小区 城东三组 4 月 7 日 西北电力设计院小区 城东三组 4 月 7日 长乐村小区 城东四组 4 月 7 日 省物资管理局家属院 城东五组 4 月 7日 长乐家园 城东四组 4 月 7 日 省电力设计院家属院 城东一组 4 月 8 日 丝绸二厂社区 城东一组 4 月 8 日 西安电力高等专科学校住 宅区 城东二组 4 月 8 日 冠生家园小区 城东三组 4 月 8 日 拖拉机制造厂家属区 城东三组 4 月 8 日 玫瑰坊 城东四组 4 月 8 日 景龙社区 城东四组 4 月 8 日 新兴 IN 之家 城
30、东五组 4 月 8 日 金茂庭院 城东五组 恒大江湾线下渠道拓客方案3/18/2019 P.21 扫楼排期 (城东-3)排期 社区 归属 排期 社区 归属4 月 9 日 陕建集团第六社区 城东一组 4 月 9 日 长缨小区 4 月 9日 世纪华城 城东一组 4 月 9 日 星辰小区 城东三组 4 月 9 日 紫昕花庭 城东二组 4 月 9 日 尹家街社区 城东三组 4 月 9 日 西安化工机械厂家属院 城东二组 4 月 9 日 新城区法院住宅小区 城东三组 4 月 9 日 和润坊 城东四组 4 月 9 日 华清家苑 城东四组 4 月 9日 含光静里 城东五组 4 月 9 日 华清苑住宅小区 城
31、东五组 4 月 10 日 百禾家园 城东一组 4 月 10 日 陕汽万寿小区 城东一组 4 月 10 日 北张家园 城东一组 4 月 10 日 东方花园 城东二组 4 月 10 日 长缨雅苑 城东二组 恒大江湾线下渠道拓客方案3/18/2019 P.22 扫楼排期 (城东-4)排期 社区 归属 排期 社区 归属4 月 10 日 陕建机社区 城东三组 4 月 10 日 胡家庙粮库家属院 城东三组4 月 10 日 西美小区 城东四组 4 月 10 日 华山十七街坊 城东五组4 月 10 日 电机厂东二区 城东五组 4 月 10 日 昆仑十五街坊 城东四组4 月 11 日 昆仑小区 35 街坊 城东
32、一组 4 月 11 日 西广十六小区 城东二组4 月 11 日 西光三十五街坊 城东一组 4 月 11 日 西安工业大学家属院 城东二组4 月 11 日 昆仑十六街坊 城东三组 4 月 11 日 黄河机器制造厂九街坊小 区 城东三组4 月 11 日 东尚社区 城东四组 4 月 11 日 黄河机器制造厂十街坊小 区 城东五组 4 月 12 日 长信世纪花园 城东一组 4 月 11 日 西安筑路机械厂韩康苑住 宅小区 城东五组 4 月 12 日 长乐公园家属院 城东一组 4 月 12 日 南张家庄 城东二组 4 月 12 日 博爱雅苑 城东一组 4 月 12 日 商品东华小区 城东二组 4 月 1
33、2 日 西光厂区 城东三组 4 月 12 日 西光十五街坊 城东四组 4 月 12 日 西光十四街坊 城东四组 恒大江湾线下渠道拓客方案3/18/2019 P.23 扫楼排期 (城东-5)排期 社区 归属 排期 社区 归属4 月 12 日 普天小区 城东五组 4 月 12 日 韩森寨街道新园社区 城东五组 4 月 13 日 陕钢家属院 城东一组 4 月 13 日 公园南路 115 街坊 城东一组 4 月 13 日 东新城市家园 城东二组 4 月 13 日 东方社区 105 小区 城东三组 4 月 13 日 开元商住大厦 城东二组 4 月 13 日 东方社区 101 街坊 城东四组 4 月 13
34、 日 克拉上城 城东五组 4 月 13 日 东方社区 102 街坊 城东四组 4 月 14 日 东新城市花园 城东一组 4 月 14 日 东方社区 104 街坊 城东二组 4 月 14 日 雅苑东方 城东一组 4 月 14 日 西安铁路信号工厂社区 城东三组 恒大江湾线下渠道拓客方案3/18/2019 P.24 扫楼排期 (城东-6)排期 社区 归属 排期 社区 归属4 月 14 日 陕西省第四人民医院 城东四组 4 月 14 日 西安五建东城桃园小区 城东五组 4 月 14 日 咸宁花园 城东四组 4 月 15 日 汇腾福锦苑 城东一组 4 月 15 日 西安卫星测控中心 城东一组 4 月
35、15 日 陕西华山技师学院 城东二组 4 月 15 日 西安卫星测控中心 城东二组 4 月 15 日 陕西育才技术学院 城东二组 4 月 15 日 西安东方技术学校 城东三组 4 月 15 日 东方绿洲 城东三组4 月 15 日 西安市东旭工业公司 城东三组 4 月 15 日 田家湾 城东五组4 月 15 日 天之石钰德轩 城东四组 4 月 15 日 浐河别墅 城东四组4 月 15 日 提柳花园 城东四组扫楼排期 (城东-7/8)排期 社区 归属 排期 社区 归属4 月 16 日 家天下 城东一组 4 月 16 日 巨丰小区 城东二组 4 月 16 日 工大小区 城东一组 4 月 16 日 八
36、零九库小区 城东二组 恒大江湾线下渠道拓客方案3/18/2019 P.25 4 月 16 日 东方明珠小区 城东一组 4 月 16 日 上水苑 城东三组 4 月 16 日 河滨花园 城东一组 4 月 16 日 黄河温泉小区 城东三组 扫楼排期 (城东-9)排期 社区 归属 排期 社区 归属4 月 16 日 金多旺钢材库 城东三组 4 月 16 日 广安社区 城东四组 4 月 16 日 西岸国际花园 城东四组 4 月 16 日 西岸国际花园东岸 城东四组 4 月 16 日 恒大名都 城东五组 4 月 16 日 周家坡村 城东五组 4 月 17 日 海蓝城 城东一组 4 月 17 日 煤矿机械厂
37、城东一组 4 月 17 日 翠屏湾 城东一组 4 月 17 日 老人仓村 城东二组4 月 17 日 科达东御兰订 城东二组 4 月 17 日 杜家街村 城东二组4 月 17 日 鑫州佳苑 城东三组 4 月 17 日 逸兴东苑 城东四组4 月 15 日 金域青青家园 城东三组 4 月 17 日 东岭欣城 城东四组4 月 17 日 西酒小区 城东五组 4 月 17 日 河滨丽景苑 城东五组4 月 18 日 广馨苑小区 城东一组 4 月 18 日 华清园 城东一组4 月 18 日 蒋家湾 城东一组(三) 定点派单1. 人员架构及职责【人员架构】恒大江湾线下渠道拓客方案3/18/2019 P.26 【
38、岗位职责】 总负责人（1 名待定）：1、渠道监督；对每日派单及留电情况进行统计归纳，分析总结扫楼渠道效果，对效果变现不理想的点位进行及时调整；2、渠道任务分解；量化渠道拓客人员任务，同时对派单所留客户信息进行及时跟访，确认渠道所留电话的真实性；3、渠道奖惩：针对表现不积极，虚假留电，懈怠工作的销使及组长进行惩罚，对表现出色的个人或团队进行奖励（可向上级提出合理申请） ； 小组长（拓客专员 12 名）：1、同队员一起完成既定的个人留电任务； 2、直接监管小蜜蜂派单工作，并对每日渠道数据进行统计汇总（发单及留电情况） ，下午上报至“定点派单”总负责人处； 组员（学生 60 名）：1、按照规定任务、
39、规定片区开展派单留电工作； 2、扫楼过程中遇见咨询客户，主动联系带队（拓客专员） ，并登记客户电话；2. 工作时间上午 9:00-12:00，下午 14:00-19:003. 任务量： 海派留电：5 组/人/天 发放海报：300 页/ 人/天恒大江湾线下渠道拓客方案3/18/2019 P.27 4. 定点派单铺排细则选择城东及城北人流量密集的商场、综合体，进行定点派单，针对主动咨询或有意向的客户发放礼品，登记客户信息，积累客户资源； 恒大江湾线下渠道拓客方案3/18/2019 P.28 恒大江湾线下渠道拓客方案3/18/2019 P.29 第三部分：大客户拓展目标：诚意登记 2500 组，有效客户 1300 组；1. 人员架构2. 片区划分恒大江湾线下渠道拓客方案3/18/2019 P.30 【拓客 1 组】：城北-1#、城北 3#；【拓客 2 组】：城北-4 #、城北 5#；【拓客 3 组】：城北-2#、城北 6#；【拓客 4 组】：城东-1#、城东 2#、城东 4#；【拓客 5 组】：城东-3#、城东-5#、城东-6#；3. 任务量大客户部，由 5 组（4 人/组，总计 20 人）进行拓客，该组目标分解如下：诚意登记：20 组/队（即有效留电 5 组/人） ；
