1、拜访的步骤,拜访的步骤,1、准备工作 预估 线路、总销量、品项销量、客情沟通、陈列要求 物品 表格、笔、抹布、POP、条幅、车辆、货斗、配备产品、 赠品、陈列器具（货架）带上收款人员 约好备货、出车时间,拜访的步骤,2、走访线路 拜访家数必须达到40家以上 按照计划的线路走访； 必须下车进店沟通； 拜访所有有可能销售的售点； 尽可能减少计划外拜访设计好每种店型的滞留时间； 停车位置的注意安全； 分工必须严守,拜访的步骤,3、打招呼 一定要问候您好 不要打搅别人做生意 面带微笑 不要直接问别人要不要货 和店铺老板寒暄 了解竞品状况解释的说辞一定准备好,拜访的步骤,4、做陈列 抹柜台和罐体 拆包装
2、、插好棒糖、挂联条包糖 摆放产品 张贴维护POP注意将陈列器具做展示,拜访的步骤,5、推介抄单 向店铺老板介绍公司 一个一个产品介绍 讲产品特点利润优势 公司服务的策略抄单确认 帮助搬货 不要参与收钱、点货 必须填写出货单及签收,拜访的步骤,6、表单填写 日报表即时填写 登记店名时完整填写(有编号填编号) 线路汇总表中资料不断健全 通过完全填写创造沟通和了解的机会 对品项统计逐项记录,拜访的步骤,7、道别 礼貌的说再见 向老板表示谢意 将演示的产品带走 有条不紊的离开 约定下次拜访的大约时间,拜访的步骤,8、日报表确认回传 退货交款 交订单，确认昨天订单是否送货 将已送货订单记录到日报表中 将日报表汇总部分填写完整 日报表经销商签字确认 回传分公司日报表,谢谢,
