1、“它（华为）的崛起，是外国跨国公司的灾难”。英国经济学人,年过60岁的任正非显示出惊人的企业家才能，他在1987年创办了华为公司，这家公司已重复当年思科、爱立信卓著的全球化大公司的历程，如今这些电信巨头已把华为视为“最危险”的竞争对手。时代周刊,华为全球分区销售收入,欧洲中东非洲片区(EMEA),5年财务概要,目前在全球通讯行业的地位华为交换机连续三年全球第一。 智能网用户数全球第一。 NGN出货量全球第一。 光网络产品全球第三。宽带产品全球第二。 综合接入产品全球第三。 3G跻身全球第一阵营，率先在阿联酋、香港、毛里求斯、马来西亚实现商用，突破欧洲UMTS市场，承建荷兰全国UMTS网络。 在
2、NGN、IP DSLAM、NGSDH等新产品的市场拓展中，抢占了国际市场建设的第一波，巩固了华为的国际品牌和国际市场地位。 华为是全球少数实现3G WCDMA商用的厂商，已全面掌握WCDMA核心技术，并率先在阿联酋、香港、毛里求斯等地区获得成功商用，跻身WCDMA第一阵营，成为全球少数提供全套商用系统的厂商之一。,华为成功基因：国际化,在任正非的领导下，华为成功地迈出了由“活下去”到“走出去”，再到“走上去”的惊险一跳，依靠独特的国际化战略，改变行业竞争格局，让竞争对手由“忽视”华为到“平视”华为，到“重视”华为。,华为各模块的全球化路径,华为全球化的启示,全球九大市场,2012年，华为手机产
3、品竞争力明显提升。我们先后发布了全球最薄的Ascend P1手机、全球最快的Ascend D1四核手机，具有华为特质的 Emotion UI成功商用，并初步构建终端云服务。目前，Ascend P1在全球40多个国家全面上市， Ascend D1四核手机也广受赞誉，被著名科技媒体Engadget称为“你能想象的最佳四核手机，也是华为有史以来最棒的手机！”紧跟市场需求，华为还在发达市场全面布局LTE终端产品。在美国，华为与运营商MetroPCS合作推出入门级LTE手机 M920 ；在西欧，华为与英国运营商合作推出了 Ascend P1 LTE ；在日本，华为与NTT DOCOMO 合作的Ascen
4、d D1 LTE也在11月发布。华为在2012年Q4首次出现在智能 手机全球排名前三的厂商之列。如今，华为的产品 已服务于全球超过30亿人口。,华为手机业务,中国加入WTO以后，国内市场竞争环境激烈，市场份额大幅度萎缩；通信设备关税低，国际通讯巨头攫取中国市场。,力求持续发展，全球化战略是“逼上梁山”的选择； 电信设备商必须符合国际标准化，依靠区域市场难以生存。,自主知识产权与超值服务；“友商”战略；国内市场画地为牢，以守为攻；国外市场“低成本战略”大举进攻。,1996年开始全球化战略布局,目标：成为全球电信制造商,华为全球化战略,华为国际市场进入模式,根据地策略,农村包围城市,友商战略,国家
5、营销,政府关系,华为先后创建了8个海外地区部，在90多个国家建立代表处和工程服务网络；直销模式是根据地策略的必然选择。华为强大的赢利能力能够支撑庞大的全球市场体系；制定明确的渠道政策；,先进入电信业发展比较落后的发展中国家，这些国家的技术准入门槛低，技术壁垒较少，对产品的要求也不严格；在发展中国家突破后再逐渐向发达国家迈进；,华为在国际市场的崛起给西方巨头造成竞争压力。为了突出核心竞争力，西方电信巨头们不得不压缩战线，降低研发投入,与华为进行战略合作。 华为强调与全球同行在技术、制造和市场开发领域的合作。,“新丝绸之路”的政策；“东方快车”的品牌计划；印刷华为在中国的画册；参加20多个国际通讯
6、展，每年在参展的投入至少是一个亿。,与政府“近而远之，远而近之”的策略是国际化的要求。淡化政府色彩，强调华为是100%私有企业，不涉及国家间政治性敏感问题。,在发达国家的国际化策略,华为全球化战略布局,1995年，当华为因试图扩大生产规模而遇到资金瓶颈时，国家领导人适时到访，让之前一直困扰华为的银行贷款问题迎刃而解，地方政府的支持力度也随之加强。 1996年六月一日，时任国务院副总理视察华为，明确表示希望国产交换机打入国际市场，并允若由政府提供买方信贷。在发展最为关键的时期，政府的再次出手相对于希望摆脱国内市场束缚，意欲进军国际市场的华为来讲，无疑是最大的鼓励与帮助。 在进入发展中国家时，华为通常都由国家牵引与扶持，因为我国和这些发展中国家都有着传统的友谊和援助项目，因此，先以产品援助打开大门，逐步取得当地政府和电信部门的信任。华为依照外交路线设计营销路线，是非常明智的选择。好处有两点:一是可以在国家外交的背景下，长期稳定海外发展方向；二是在为经济外交做贡献的同时，可以优先获得国家支持。,对于中国制造型企业 走向国际的启示,先进的技术实力是通信制造型企业赢得国际市场的基础。,灵活巧妙的公关合作方式使得国际化发展道路更为平坦便捷,差异战略化的营销理念是开拓国际市场的关键,
