1、2/3/2019,回力鞋,2/3/2019,回力鞋,指导老师：许安心、林榅荷福建农林大学匍匐团队 ,组员,吴璟怡,李廷,郑佳伦,朱益洪,吴森煌,兰月玲,目录,1.企业概况 2.市场分析 3.营销策略 4.行动策划案,说到回力鞋就不得不说上海 回力鞋专卖店 。现在仍然有很多人喜欢在上海回力鞋专卖店购买，这是因为专卖店的 鞋子 不管是从质量还是售后服务上都会有更好的保障。专卖店购买成为消费者最主要的购买途径和方式。从图片就可以看出，在上海回力鞋还是受到了消费者很大的喜爱。,企业概况,2/3/2019,“回力”是英语单词WARRIOR(勇士)的谐音。1934年，袁树森设计了“回力”这个壮男弯弓射日的
2、商标图案，该商标图案有两层含义：中国的后羿射日神话，与西方的“勇士精神”饱受列强凌辱，当时的中国青年非常推崇西方的“勇士精神”。商标一经使用，就被当时的青年奉为时尚。,企业商标,市场分析,在福州有16家回力专卖店，分别在东街口，南后街，仓山区，福清等地均有。竞争对手在运动鞋领域有耐克，361度等国际国内知名企业，在帆布鞋领域有匡威等国际知名企业。,市场分析,2/3/2019,波特五力分析,威胁,优势,劣势,机遇,回力牌是我国自主创立的品牌，体现了中国的民族特色 产品品质好、舒适、美观、耐穿，设计素雅简洁，种类繁多，消费者有很多的选择，基本上覆盖了所有的运动鞋种类和时尚休闲鞋种类。 价格处于中低
3、端，适用于大众路线 在国外有一定的知名度,没有清晰的品牌推广战略 自我定位不够明确 品牌有些老化 宣传力度不够，品牌知名度不足 现今的经营状况无法满足宣传推广的 资金需求,鞋业竞争激烈，有国内的李宁，安踏，国外的匡威，阿迪达斯等 当代年轻人对回力品牌不是很了解,政府扶持我国自主品牌 这几年在年轻人中流行复古时尚的风潮 休闲鞋市场巨大,SWOT,2/3/2019,营销策略,2/3/2019,产品策略,分销策略,价格策略,促销策略,广告策略,活动一：warrior回归，续写青春“回”到善良最初的感动活动二：warrior回归，续写青春“回”到爱情开始的地方活动三：warrior回归，续写青春“回”
4、到热血燃烧的岁月活动四：warrior回归，续写青春给“力”专属纪念品 活动五：warrior回归，续写青春给“力”专属APP,行动策划案,2/3/2019,活动目的及内容通过圣诞节前夕举办活动，促进回力鞋的销售量，可以提高回力鞋的品牌知名度。让这次的爱心活动成为媒体宣传报道的焦点，品牌宣传的热点。让那些贫困地区的孩子们真正受益，过一个温暖的圣诞节。 每卖出十双回力鞋，就会有一双回力鞋作为圣诞节礼物回馈给贫困地 区的孩子们，让“爱”回到最 初的感动，拉近人与人之间的 距离。,warrior回归，续写青春“回”到善良最初的感动,2/3/2019,活动目的及内容希望情侣们可以在七夕这个特别的日子里
5、，一起穿上回力鞋，去寻找属于他们的爱情回忆。并且，在未来的日子里，让回力鞋见证他们一起走过的路，制造属于他们的独家爱情记忆。1、采用情侣一起进行一分钟跳绳2、情侣中的男生抱女生，坚持最久的情侣可以享受以一双鞋的价格买两双回力情侣鞋的优惠。,warrior回归，续写青春“回”到爱情开始的地方,2/3/2019,“回”字形的壳和“力”字形的身体，蜗牛把壳背在身上，寓意企业的社会责任感。同时蜗牛背着自己的“家”也有着回归的意味，蜗牛的一步一步往上爬的品格更是象征着回力做大做强的决心。希腊哲学上说过，世界上只有两种动物能到达金字塔的顶端，一个是雄鹰，另一个是蜗牛。可见其中蕴含的那种小小的壳裹着轻轻的仰望的毅力是多么强大，比喻回力经过这几年的宠辱不惊所沉淀下来的企业文化更是恰当。,warrior回归，续写青春给“力”专属纪念品,
