耐克公司战略分析.pdf

1、耐克公司战略分析2 0 1 2级信息管理与信息系统王岩耐克公司战略分析耐克公司简介耐克公司宏观环境分析耐克公司产业竞争环境分析耐克公司产业内部结构分析耐克公司内部条件分析耐克公司的应对策略耐克公司介绍1962 年 ， 俄 勒 冈 大 学 毕 业 生 比尔 鲍 尔 曼 和 校 友 菲 利 浦 奈 特 共 同创 立 了 一 家 名 为 “蓝 缎 带 “(Blue RibbonSports)的 公 司 ， 主 营 体 育 用 品 。 1972年 ， 蓝 缎 带 公 司 更 名 为 耐 克 公 司 。公 司 创 始 人 比 尔 鲍 尔 曼 自 1947 年 从俄 勒 冈 大 学 毕 业 后 一 直 留

2、 校 担 任 田 径 教 练 ， 曾 经 训 练 出 世 界 田 径 史 上的 传 奇 人 物 Steve Prefontaine。 比 尔 鲍 尔 曼 幼 年 时 家 境 贫 寒 ， 坎坷 的 经 历 培 养 了 他 铁 一 般 的 意 志 。 而 现 任 董 事 长 兼 首 席 执 行 官 菲 利浦 奈 特 作 为 公 司 的 两 位 主 要 创 始 人 之 一 对 耐 克 的 发 展 同 样 功 不 可没 。 1959 年 ， 奈 特 从 俄 勒 冈 大 学 毕 业 ， 获 得 工 商 管 理 学 士 学 位 ， 一年 后 ， 他 又 进 入 著 名 的 斯 坦 福 大 学 攻 读 工

3、商 管 理 硕 士 学 位 。 严 格 的 管理 教 育 使 他 具 备 了 成 为 一 名 优 秀 的 管 理 者 的 素 质 。 在 以 后 的 岁 月 里 ，两 位 校 友 带 领 公 司 不 断 发 展 壮 大 。 如 今 ， 耐 克 公 司 的 生 产 经 营 活 动 遍布 全 球 六 大 洲 ， 其 员 工 总 数 达 到 了 22000人 ， 与 公 司 合 作 的 供 应 商 ，托 运 商 ， ,零 售 商 以 及 其 他 服 务 人 员 接 近 100 万 人 。 耐 克 公 司 一 直 将激 励 全 世 界 的 每 一 位 运 动 员 并 为 其 献 上 最 好 的 产 品

4、 视 为 光 荣 的 任 务 。耐 克 的 语 言 就 是 运 动 的 语 言 。 公 司 始 终 致 力 于 为 每 一 个 人 创 造 展 现 自我 的 机 会 。 耐 克 深 知 ： 只 有 运 用 先 进 的 技 术 才 能 生 产 出 最 好 的 产 品 。一 直 以 来 ， 耐 克 公 司 投 入 了 大 量 的 人 力 、 物 力 用 于 新 产 品 的 开 发 和 研制 。 耐 克 首 创 的 气 垫 技 术 比 尔 鲍 尔 曼给 体 育 界 带 来 了 一 场 革 命 。 运 用 这 项 技 术 制 造出 的 运 动 鞋 可 以 很 好 地 保 护 运 动 员 的 脚 踝 ，

5、 防止 其 在 作 剧 烈 运 动 时 扭 伤 。 采 用 气 垫 技 术 的 运动 鞋 一 经 推 出 就 大 受 欢 迎 。 普 通 消 费 者 和 专 业 运 动 员 都 对 它 爱 不 释 手 。2001年 ， 耐 克 公 司 在 研 制 出 气 垫 技 术 后 又 推 出 了 一 种 名 为 Shox的 新型 防 震 技 术 。 采 用 这 种 技 术 生 产 出 来 的 运 动 鞋 同 样 深 受 欢 迎 ,销 量 节节 攀 升 。 除 运 动 鞋 以 外 ， 耐 克 公 司 的 服 装 也 不 乏 创 新 之 作 。 例 如 ： 运用 FIT 技 术 制 造 的 高 性 能 纺

6、织 品 能 够 有 效 地 帮 助 运 动 员 在 任 何 气 象条 件 下 进 行 训 练 和 比 赛 。 耐 克 公 司 制 造 的 其 他 体 育 用 品 ， 如 ： 手 表 ，眼 镜 等 等 都 是 高 科 技 的 结 晶 。耐 克 公 司 宏 观 环 境 分 析政 治 -法 律 因 素 ：中 国 加 入 wto后 ， 对 外 资 企 业 的 引 进 放 松 了 管 制 ， 这 对 于 耐 克 这 种 大 型 的 外资 企 业 进 入 中 国 市 场 提 供 了 极 大 的 便 利 ， 并 且 中 国 现 在 政 治 局 势 稳 定 ， 社 会 治安 总 体 良 好 ， 法 律 制 度

7、 也 在 不 断 地 完 善 ， 这 些 都 为 耐 克 公 司 在 中 国 的 发 展 提 供了 良 好 的 环 境 。但 是 中 国 关 于 盗 版 方 面 的 法 律 还 不 太 完 善 ， 并 且 执 行 力 度 非 常 抵 消 ， 导 致 山 寨产 品 在 国 内 的 盛 行 ， 这 点 会 降 低 了 耐 克 公 司 在 中 国 信 誉 和 品 质 。经 济 因 素 ：2013 年 中 国 的 名 义 GDP 国 内 生 产 总 值 为 90386.6 亿 美 元 ， 在 世 界 排 名 第 2名 ， 2011 年 中 国 以 58786 亿 美 元 超 过 日 本 ， 成 为 第

8、 二 。 近 年 来 ， 我 国 经 济 总 体上 保 持 高 速 增 长 ， 发 生 了 历 史 性 的 变 化 ， 中 国 人 的 购 买 能 力 极 大 的 增 强 了 ， 这位 外 国 企 业 带 来 了 广 大 的 市 场 ， 而 外 界 普 遍 看 好 中 国 未 来 的 经 济 走 势 ， 特 别 是2008 年 经 济 危 机 爆 发 后 ， 中 国 仍 然 保 持 高 速 增 长 的 经 济 状 态 ， 人 民 币 对 美 元 的汇 率 持 续 走 高 ， 也 带 了 人 民 币 购 买 能 力 的 增 加 ， 这 位 外 国 企 业 特 别 是 耐 克 这 种高 端 运 动

9、 品 牌 带 了 很 多 机 遇 。社 会 文 化 因 素 ：中 国 改 革 开 放 30 年 ， 人 民 生 活 水 平 的 提 高 带 来 了 人 们 思 想 的 解 放 ， 特 别 是大 量 外 国 的 文 化 产 业 进 入 中 国 ， 极 大 的 改 变 了 中 国 人 的 思 维 方 式 ， 外 国 的 有 关个 人 ， 自 由 ， 个 性 的 文 化 深 入 中 国 年 轻 一 代 的 意 识 中 。其 次 ， 中 国 是 世 界 上 人 口 最 多 的 国 家 ， 有 极 大 的 购 买 潜 力 ， 中 国 新 一 代 的 孩 子大 多 是 独 生 子 女 ， 收 到 家 里

10、人 的 爱 护 ， 家 长 大 多 满 足 孩 子 对 外 来 品 牌 的 渴 求 ，因 此 耐 克 在 中 国 市 场 的 发 展 有 巨 大 的 潜 力 。技 术 因 素 ：科 学 的 发 展 为 人 类 提 供 了 更 多 的 可 选 择 的 材 料 ， 这 些 材 料 的 应 用 为 服 装 产业 的 发 展 带 来 了 新 机 遇 ， 技 术 的 进 步 使 得 运 动 品 现 在 的 可 靠 性 ， 舒 适 性 ， 质 量大 幅 度 的 提 高 ， 让 人 们 更 易 接 受 优 质 的 产 品 ， 耐 克 在 应 用 先 进 科 技 无 意 是 世 界的 佼 佼 者 ， 必 定

11、为 大 有 作 为 。 机 会 威 胁首 先 从 宏 观 环 境入 手P 中 国 加 入 wto 后 ， 对 外 资 企 业 的 引 进 放 松 了管 制 ， 这 对 于 耐 克 这 种 大 型 的 外 资 企 业 进 入 中 国市 场 提 供 了 极 大 的 便 利 ， 并 且 中 国 现 在 政 治 局 势稳 定 ， 社 会 治 安 总 体 良 好 ， 法 律 制 度 也 在 不 断 地完 善 ， 这 些 都 为 耐 克 公 司 在 中 国 的 发 展 提 供 了 良好 的 环 境 。 中 国 关 于 盗 版 方 面 的 法律 还 不 太 完 善 ， 并 且 执行 力 度 非 常 抵 消

12、， 导 致山 寨 产 品 在 国 内 的 盛行 ， 这 点 会 降 低 了 耐 克公 司 在 中 国 信 誉 和 品质 。E 近 年 来 ， 我 国 经 济 总 体 上 保 持 高 速 增 长 ， 发生 了 历 史 性 的 变 化 ， 中 国 人 的 购 买 能 力 极 大 的 增强 了 ， 这 位 外 国 企 业 带 来 了 广 大 的 市 场 ， 而 外 界普 遍 看 好 中 国 未 来 的 经 济 走 势 ， 特 别 是 2008 年经 济 危 机 爆 发 后 ， 中 国 仍 然 保 持 高 速 增 长 的 经 济状 态 ， 人 民 币 对 美 元 的 汇 率 持 续 走 高 ， 也 带

13、 了 人民 币 购 买 能 力 的 增 加 ， 这 位 外 国 企 业 特 别 是 耐 克这 种 高 端 运 动 品 牌 带 了 很 多 机 遇 。S 中 国 改 革 开 放 30 年 ， 人 民 生 活 水 平 的 提 高带 来 了 人 们 思 想 的 解 放 ， 特 别 是 大 量 外 国 的 文 化产 业 进 入 中 国 ， 极 大 的 改 变 了 中 国 人 的 思 维 方式 ， 外 国 的 有 关 个 人 ， 自 由 ， 个 性 的 文 化 深 入 中国 年 轻 一 代 的 意 识 中 。其 次 ， 中 国 是 世 界 上 人 口 最 多 的 国 家 ， 有 极 大 的购 买 潜 力

14、 ， 中 国 新 一 代 的 孩 子 大 多 是 独 生 子 女 ，收 到 家 里 人 的 爱 护 ， 家 长 大 多 满 足 孩 子 对 外 来 品牌 的 渴 求 ， 因 此 耐 克 在 中 国 市 场 的 发 展 有 巨 大 的潜 力 。T 科 学 的 发 展 为 人 类 提 供 了 更 多 的 可 选 择 的材 料 ， 这 些 材 料 的 应 用 为 服 装 产 业 的 发 展 带 来 了新 机 遇 ， 技 术 的 进 步 使 得 运 动 品 现 在 的 可 靠 性 ，舒 适 性 ， 质 量 大 幅 度 的 提 高 ， 让 人 们 更 易 接 受 优质 的 产 品 ， 耐 克 在 应 用

15、 先 进 科 技 无 意 是 世 界 的 佼佼 者 ， 必 定 为 大 有 作 为 。耐 克 公 司 产 业 竞 争 环 境 分 析现 在 进 入 者 的 威 胁 ：运 动 品 服 装 产 业 向 来 都 是 竞 争 激 烈 的 产 业 ， 特 别 是 人 们 对 运 动 ， 服 饰 的 需 求量 不 断 增 大 ， 肯 定 会 吸 引 更 多 的 企 业 进 入 此 产 业 ， 且 运 动 品 产 业 进 入 门 槛 低 ， 对资 金 的 要 求 相 对 于 其 他 行 业 较 小 ， 这 样 会 降 低 外 来 企 业 进 入 运 动 牌 产 业 进 入 和 退出 成 本 ， 这 个 对

16、于 耐 克 公 司 是 威 胁 。替 代 产 品 的 威 胁 ：运 动 品 产 业 的 产 品 相 对 于 一 般 服 饰 具 有 一 定 的 差 异 性 ， 但 也 具 有 一 定 的 相 似性 ， 但 是 运 动 品 更 多 的 功 能 性 质 是 一 般 可 替 代 服 饰 不 能 相 比 的 ， 相 比 较 下 ， 替 代品 对 于 主 打 运 动 品 牌 的 耐 克 不 能 构 成 威 胁 。供 应 商 的 讨 价 还 价 能 力 ：本 行 业 内 大 部 分 企 业 都 拥 有 较 为 稳 定 的 供 应 商 长 期 稳 定 的 合 作 关 系 ， 使 得 企业 在 采 购 这 方

17、 面 的 管 理 变 得 相 对 成 熟 .大 多 数 企 业 在 供 应 商 这 方 面 的 业 务 运 行 的比 较 顺 畅 ， 由 于 现 在 耐 克 、 阿 迪 达 斯 都 是 外 发 包 生 产 。 他 们 的 工 厂 主 要 都 在 中 国 、东 南 亚 和 南 美 这 些 原 料 、 人 工 都 很 廉 价 的 地 区 ， 并 且 这 些 工 厂 相 对 独 立 ， 并 没 有组 织 化 ， 所 以 对 于 耐 克 这 样 跨 国 企 业 其 讨 价 还 价 能 力 是 不 强 的 ， 这 对 耐 克 公 司 是机 会 。购 买 商 的 讨 价 还 价 能 力 ：耐 克 公 司

18、实 行 的 是 区 域 统 一 价 ， 并 且 与 各 地 经 销 商 形 成 了 良 好 稳 固 的 合 作 关系 ， 个 人 买 家 购 买 时 大 多 没 有 讨 价 还 价 的 能 力 ， 这 对 于 耐 克 公 司 是 机 会 。现 有 竞 争 者 之 间 的 竞 争 ：作 为 运 动 品 牌 ， 不 论 耐 克 这 样 的 国 际 知 名 品 牌 还 是 李 宁 、 安 踏 这 样 的 本 土 品 牌 ，都 是 朝 着 专 业 化 、 多 元 化 发 展 的 。 这 些 品 牌 不 单 涉 及 运 动 鞋 、 运 动 服 饰 ， 更 包 括周 边 产 品 ， 例 如 包 、 运 动

19、 器 材 等 等 。 经 过 统 计 调 查 ， 各 大 品 牌 的 销 售 市 场 占 有 率如 下 ：2006年 各 大 运 动 品 牌 市 场 占 有 率耐 克 17%阿 迪 达 斯 16%李 宁 11%安 踏 4%其 他 52%对 耐 克 公 司 2007年 各 大 运 动 品 牌 市 场 占 有 率耐 克 21%阿 迪 达 斯 20%李 宁 17%安 踏 10%其 他 32%耐 克 公 司 最 大 的 竞 争 对 手 为 Adidas！ 这 对 于 耐 克 是 威 胁 。从产业竞争环境入手机会威胁五力模型供 应 商 的 讨 价 还 价能 力 和 购 买 商 的 讨 价 还价 能 力

20、弱 ， 对 于 耐 克 是 机会 外 来 企 业 进 入 运 动 牌产 业 进 入 和 退 出 成 本 ， 这 个对 于 耐 克 公 司 是 威 胁 。运 动 品 牌 竞 争 激 烈 ， 尤其 耐 克 与 阿 迪 达 斯 的 产 品相 近 ， 所 以 竞 争 更 为 激 烈 ，这 对 耐 克 是 威 胁 。耐 克 公 司 产 业 内 部 结 构 分 析战 略 集 团 间 的 市 场 相 互 牵 连 程 度 ：耐 克 ， 阿 迪 达 斯 ， 彪 马 战 略 集 团 价 格 较 高 ， 主 要 针 对 的 是 高 端 市 场 ； 而 李 宁安 踏 产 品 呈 现 多 样 化 ， 价 格 有 中 等

21、 价 格 也 有 高 价 格 ， 主 要 针 对 的 是 中 低 端 市 场 ；而 其 他 的 国 产 品 牌 价 格 较 便 宜 ， 主 要 针 对 的 是 低 端 市 场 ， 因 此 耐 克 战 略 集 团 与 李宁 战 略 集 团 有 一 定 牵 连 度 ， 但 与 匹 克 等 战 略 集 团 牵 连 度 不 大 。战 略 集 团 数 量 以 及 它 们 的 相 对 规 模 ：战 略 集 团 有 三 个 ， 一 是 一 耐 克 为 代 表 的 世 界 一 线 品 牌 战 略 集 团 ， 二 是 以 李 宁耐克，阿迪达斯彪马。匹克，特步，3 6 1度等李宁，安踏。好质量差低价格高为 代 表

22、 的 国 产 一 线 品 牌 战 略 集 团 ， 其 次 是 国 内 二 线 战 略 集 团 ， 根 据 有 关 书 数 据 额 ，耐 克 ， 阿 迪 达 斯 与 彪 马 大 概 占 据 了 运 动 品 的 半 壁 江 山 ， 而 其 次 的 李 宁 安 踏 占 有20%的 市 场 份 额 ， 其 余 是 国 产 二 线 品 牌 ， 国 际 一 线 与 国 内 一 线 竞 争 相 对 集 中 ， 又因 为 国 际 一 线 与 国 内 二 线 针 对 的 消 费 者 市 场 不 同 ， 重 叠 部 分 很 少 ， 所 以 它 们 之 间的 竞 争 要 弱 很 多 。战 略 集 团 建 立 的 产

23、 品 差 别 化 ：运 动 品 大 多 功 能 相 近 ， 产 品 差 异 化 很 小 ， 所 以 三 个 战 略 集 团 的 竞 争 是 比 较 激烈 的 。各 集 团 战 略 的 差 异 ：国 际 一 线 大 牌 针 对 高 端 市 场 ， 提 供 的 服 务 和 产 品 是 行 业 的 最 高 标 准 ， 面 向 的也 是 相 对 经 济 较 宽 松 的 人 ， 所 以 其 所 用 的 材 料 都 是 非 常 先 进 ， 品 质 也 更 高 ， 对 于耐 克 来 说 其 目 的 是 挖 掘 更 多 对 生 活 跟 追 求 品 质 的 消 费 者 ， 并 提 供 优 质 的 服 务 和 先

24、进 的 产 品 ， 以 此 来 扩 大 市 场 ， 而 国 内 一 线 品 牌 更 注 重 广 告 ， 促 销 ， 因 为 其 产 品 针对 中 端 市 场 ， 服 务 和 产 品 对 于 国 内 二 线 来 说 有 很 大 竞 争 优 势 ， 故 以 此 吸 引 大 量 经济 较 紧 缩 的 消 费 者 和 一 部 分 高 端 消 费 者 。 国 内 二 线 更 注 重 产 品 成 本 ， 产 品 价 格 ，以 此 来 吸 引 大 量 消 费 者 ， 所 以 其 各 集 团 战 略 差 异 明 显 。从产业内部环境分析机会威胁战略集团分析供 应 商 的 讨 价 还 价能 力 和 购 买 商

25、的 讨 价 还价 能 力 弱 ， 对 于 耐 克 是 机会 耐 克 战 略 集 团 与 李 宁 战 略集 团 有 一 定 牵 连 度 ， 但 与 匹 克 等战 略 集 团 牵 连 度 不 大 。国 际 一 线 与 国 内 一 线 竞 争相 对 集 中 ， 又 因 为 国 际 一 线 与 国内 二 线 针 对 的 消 费 者 市 场 不 同 ，重 叠 部 分 很 少 ， 所 以 它 们 之 间 的竞 争 要 弱 很 多 。三 个 战 略 集 团 的 竞 争 是 比较 激 烈 的 。 各 集 团 战 略 差 异 明显 。企 业 的 内 部 条 件 分 析 ：基本设施人力资源管理活动技术管理活动财务

26、、行政活动等支持活动生产前后勤活动生产活动生产后后勤活动营销和销售活动服务活动基本活动利润和发展基 本 活 动 要 素 ：生 产 ：耐 克 公 司 没 有 自 己 的 厂 家 ， 但 是 他 的 工 厂 却 遍 布 全 世 界 各 地 ， 特 别 是 东 南 亚有 大 量 耐 克 公 司 的 制 造 商 ， 耐 克 公 司 的 高 级 职 员 只 需 要 做 飞 机 来 往 于 世 界 各 地 ，把 公 司 设 计 好 的 样 品 盒 图 纸 送 到 已 经 与 公 司 签 约 合 同 的 厂 家 ， 最 后 验 收 产 品 ， 贴上 耐 克 的 标 签 ， 这 样 极 大 的 降 低 了 耐

27、 克 公 司 的 成 本 ， 更 可 以 让 跟 多 投 入 到 研 发 ，科 技 等 领 域 。生 产 时 耐 克 的 优 势 。营 销 ：耐 克 营 销 策 略 的 成 功 ， 在 于 其 手 中 的 明 星 牌 和 大 众 牌 。 从 营 销 上 看 ， 以 明 星做 广 告 至 少 有 三 种 收 效 ： 增 加 销 售 额 、 提 高 知 名 度 、 改 善 形 象 。 客 观 地 说 ， 这 些效 益 在 时 间 上 和 影 响 力 上 都 不 能 归 结 于 耐 克 网 站 ， 它 是 传 统 广 告 媒 体 的 功 效 所 至 。但 在 大 众 层 面 上 ， 网 站 的 营

28、销 效 果 将 与 日 俱 增 。 通 过 该 网 上 建 立 的 一 对 一 营 销 模式 ， 耐 克 在 体 育 用 品 行 业 中 的 竞 争 力 将 极 大 增 强 。 它 将 以 不 同 的 规 则 、 更 灵 活 便捷 的 方 式 在 不 同 层 面 上 控 制 整 个 行 业 ， 以 明 星 化 、 个 性 化 、 交 互 化 服 务 培 养 各 国 、各 年 龄 层 段 客 户 对 耐 克 品 牌 的 忠 诚 度 ， 以 保 持 并 扩 大 其 拥 有 的 广 大 顾 客 群 。营 销 是 耐 克 的 优 势售 后 服 务耐 克 公 司 的 产 品 质 量 和 品 质 方 面

29、无 疑 是 非 常 优 秀 的 ， 但 是 售 后 方 面 做 得 便 不是 很 好 ， 很 多 销 售 耐 克 产 品 的 商 店 并 没 有 提 供 周 到 的 售 后 服 务 。售 后 是 耐 克 的 劣 势支 持 活 动 要 素 ：基 础 设 施 ：耐 克 有 遍 布 全 世 界 的 厂 家 为 其 提 供 生 产 服 务 ， 还 有 遍 布 全 世 界 的 销 售 商 为 其提 供 销 售 活 动 。基 础 设 施 能 为 耐 克 直 接 带 来 利 益 ， 不 可 替 代 ， 但 是 易 被 模 仿 。人 力 资 源 管 理 活 动 ：耐 克 这 样 解 释 自 己 的 招 聘 “

30、 耐 克 公 司 生 产 世 界 上 最 好 的 运 动 产 品 ， 我 们 是 世界 最 优 秀 的 品 牌 ， 所 以 要 最 优 秀 的 人 才 ” 耐 克 公 司 提 倡 给 最 优 秀 人 才 最 好 的 环 境 ，并 且 一 直 以 来 耐 克 公 司 员 工 的 流 失 率 非 常 低 ， 原 因 是 良 好 的 工 作 环 境 和 企 业 文 化自 然 而 然 的 留 住 员 工 。耐 克 人 力 组 员 能 为 耐 克 带 来 效 益 ， 不 可 替 代 ， 并 且 不 易 模 仿 ， 是 核 心 竞 争力 。技 术 开 发 ：耐 克 公 司 1980年 建 立 个 运 动

31、研 究 实 验 室 ， 1984年 设 立 先 进 产 品 工 程 部 门 ，两 个 部 门 的 运 作 ， 保 证 了 耐 克 在 运 动 服 装 领 域 的 技 术 领 先 ， 确 保 其 不 断 研 发 出 新的 产 品 。并 且 耐 克 公 司 善 于 研 发 也 热 衷 于 研 发 ， 使 得 它 的 产 品 保 持 领 先 。耐 克 公 司 技 术 研 发 能 为 耐 克 带 来 效 益 ， 不 可 替 代 ， 并 且 不 易 模 仿 ， 是 核 心竞 争 力 。无 形 资 产 ：根 据 Interbrand的 “ 2007年 全 球 最 有 价 值 品 牌 榜 ” ， 耐 克 的

32、 品 牌 价 值 是 120亿 美 元 ， 而 阿 迪 达 斯 只 有 48 亿 美 元 ， 耐 克 有 着 不 同 于 流 俗 的 管 理 风 格 ， 独 特 的生 活 哲 学 ， 它 本 身 的 历 史 和 独 特 的 企 业 文 化 ， 任 何 模 仿 的 努 力 都 无 法 得 到 耐 克 的精 髓 ， 这 便 是 耐 克 的 品 牌 价 值 。耐 克 公 司 无 形 资 产 能 为 耐 克 带 来 效 益 ， 不 可 替 代 ， 并 且 不 易 模 仿 ， 是 核 心竞 争 力 。 优 势 劣 势基 本 活 动 生 产 ， 营 销 。 售 后 。支 持 活 动 人 力 资 源 ， 技

33、 术 开发 。无 形 资 产 耐 克 的 品 牌 价 值 是世 界 上 最 具 有 竞 争 力 的品 牌 。机 会 ： 是 否 有 优 势 可 以 利用 ？ 如 何 利 用 ？ /如 何 发展 优 势 ？P 没 有 优 势 可 以 利 用 加 大 在 中 国 市 场 上的 投 资 。 开 班 更 多 的 工 厂生 产 产 品 。E 有 优 势 可 以 利 用 适 当 降 价 便 可 收 到非 常 明 显 的 需 求 量 增 多 。S 有 优 势 可 以 利 用 通 过 宣 传 其 的 品 牌文 化 ， 使 更 多 的 人 了 解 耐克 ， 甚 至 是 成 为 忠 实 的 消费 者 。 邀 请

34、一 些 中 国 明 星制 作 广 告 。T 有 优 势 可 以 利 用 通 过 利 用 其 具 有 绝对 优 势 的 技 术 开 发 ， 让 更多 的 中 国 用 户 体 验 到 耐克 产 品 的 不 同 ， 赢 得 大 量消 费 者威 胁 哪 些 正 是 企 业 劣 势无 法 应 对 ， 应 该 规 避 吗 ？P 是 企 业 的 劣 势 协 助 中 国 完 成 知 识产 权 的 法 律 建 设 ， 和 打 击盗 版 的 力 度 。产 业 竞 争 环 境 是 企 业 的 劣 势 耐 克 公 司 于 阿 迪 达斯 存 在 产 品 同 质 性 ， 且 品牌 特 性 相 似 ， 存 在 强 烈 竞争

35、 。产 业 内 部 环 境 是 企 业 的 劣 势 加 强 企 业 的 售 后 服务 ， 力 求 达 到 完 美 的 服 务效 果 。耐 克 公 司 的 应 对 策 略1： 市 场 渗 透 战 略 。 要 利 用 生 活 节 奏 加 快 、 竞 争 加 剧 ， 社 会 居 民 对 休 闲 运 动的 需 求 增 加 的 市 场 机 会 ； 充 分 发 挥 耐 克 公 司 在 企 业 形 象 和 声 誉 、 品 牌 价 值 和 产品 外 型 设 计 方 面 的 优 势 ， 使 公 司 的 SO战 略 能 够 做 的 更 好 。2： 市 场 发 展 战 略 。 要 利 用 中 国 经 济 的 强 劲

36、 增 长 和 全 社 会 居 民 收 入 普 遍 提 高 ，消 费 能 力 增 强 的 市 场 机 遇 ； 发 挥 耐 克 公 司 在 企 业 形 象 和 声 誉 、 品 牌 价 值 和 产 品外 型 设 计 方 面 的 优 势 。3： 产 品 发 展 战 略 。 利 用 中 国 经 济 的 强 劲 增 长 和 全 社 会 居 民 收 入 普 遍 提 高 ，消 费 能 力 增 强 的 市 场 机 遇 ； 发 挥 耐 克 公 司 在 产 品 外 型 设 计 方 面 的 优 势 ， 加 大 研发 投 入 ， 使 公 司 的 研 发 优 势 更 加 突 出 。4： 产 品 发 展 战 略 。 要 利

37、 用 中 国 经 济 的 强 劲 增 长 、 全 社 会 居 民 收 入 普 遍 提 高 ，消 费 能 力 增 强 和 生 活 节 奏 加 快 、 竞 争 加 剧 ， 社 会 居 民 对 休 闲 运 动 的 需 求 增 加 的市 场 机 遇 ， 克 服 公 司 在 产 品 质 量 和 产 品 舒 适 度 方 面 的 劣 势 ， 加 强 生 产 环 节 的 质量 控 制 ，切 实 提 高 产 品 的 舒 适 度 ， 使 公 司 现 有 的 劣 势 能 够 尽 快 改 观 。5： 产 品 发 展 战 略 。 耐 克 公 司 要 发 挥 公 司 在 企 业 形 象 和 声 誉 、 品 牌 价 值 和

38、 产品 外 型 设 计 方 面 的 优 势 ； 规 避 国 产 运 动 品 牌 的 崛 起 的 威 胁 。 国 产 运 动 品 牌 李 宁 、安 踏 等 近 年 来 崛 起 速 度 非 常 快 ， 产 品 设 计 、 质 量 、 舒 适 度 都 有 很 大 提 高 ， 正 在逐 步 由 中 端 市 场 向 高 端 市 场 扩 展 ， 因 此 ，耐 克 公 司 一 定 要 加 大 公 司 的 品 牌 运 作 ， 确 保 公 司 在 高 端 市 场 的 地 位 。6： 扩 张 战 略 。 耐 克 公 司 要 发 挥 公 司 在 企 业 形 象 和 声 誉 、 品 牌 价 值 和 产 品 外型 设

39、计 方 面 的 优 势 ； 规 避 行 业 进 入 的 低 门 槛 ， 潜 在 进 入 者 进 入 壁 垒 较 低 的 威 胁 、规 避 全 行 业 产 品 质 量 普 遍 提 高 ， 使 居 民 可 选 择 的 余 地 增 加 的 威 胁 和 国 产 运 动 品牌 的 崛 起 的 威 胁 ， 要 通 过 品 牌 运 作 ， 不 断 扩 大 公 司 的 影 响 力 ， 实 施 扩 张 战 略 ，充 分 占 领 公 司 的 优 势 领 域 ， 给 后 来 者 设 置 更 高 的 进 入 门 槛 和 进 入 技 术 和 资 金 成本 。 7： 产 品 发 展 战 略 。 要 发 挥 公 司 在 品 牌 价 值 和 产 品 外 型 设 计 方 面 的 优 势 ； 规避 全 行 业 产 品 质 量 普 遍 提 高 ， 使 居 民 可 选 择 的 余 地 增 加 的 威 胁 和 国 产 运 动 品 牌的 崛 起 的 威 胁 。 不 断 研 发 新 产 品 ， 扩 大 产 品 种 类 ， 占 领 更 多 的 高 端 市 场 份 额 。