1、公司国际化经营复习材料1、跨国公司的特征从跨国公司的产生来看，跨国公司是从一般的国内企业经过对外直接投资发展而来。从本质上讲，它和一般的国内企业没有什么两样。从目标上看，跨国公司也是一种追求利润最大化的经济组织。到国外投资办厂，主要是为了占领当地市场或国际市场，利用当地资源取得经济利润。在实现自己利润的过程中，跨国公司对东道国的经济发展会产生有利的或不利的影响。从功能上看，跨国公司也具备生产、创新和组织内部、外部交易的功能。跨国公司的基本功能是从事国际生产和全球生产，在全球范围内寻找资源投入，向全球市场销售自己生产的产品和服务。跨国公司是技术创新和国际贸易的主力军。当然，跨国公司的运行环境又和
2、一般的国内公司不同。表现在：1.跨国公司需要参与国际竞争，面临更大的竞争压力和经营风险；2.跨国公司了对国内市场和资源的依赖，可以在全球范围内开拓市场和利用资源，比一般的国内企业拥有更多的利润机会和成长途径，表现出更强的竞争实力。因此，我们可以把跨国公司视为一般企业的特例。2、四种战略的优缺点全球战略优：利用学习曲线效应 利用区位优势缺：缺乏本地化调适国际战略优：向国外市场转移核心能力缺：缺乏本地化调适多国战略优：能够满足本地化调适要求提供修改的产品和营销组合缺：不能实现区位优势 不能利用学习曲线效应跨国战略优：利用学习曲线效应 利用区位优势满足本地化调适要求 享受全球学习型组织效益缺：因组织
3、问题难以贯彻实施3、跨国公司竞争战略的演变本节侧重分析跨国公司竞争战略的两个重要演变趋势，一是从独立子公司战略转变为复合一体化战略；二是跨国公司普遍推行重组战略，从内部扩张转变为外部扩张，从过度多元化经营重新走向专业分工。4、简单一体化战略一些跨国公司从事国际生产的途径，不是通过直接投资方式，而是采用外部筹供方式。即跨国公司把产品价值链中的一部分转移到国外的分包商，然后在本国完成其他价值活动。5、企业价值链及其构成价值链，也叫生产链或商品链，是指把企业创造价值的过程分解为一系列不相同，但又相互关联的经济活动，其总和构成企业的“价值链 ”。每一 项经营管理活动就是企 业价值链上的一个环节。价值链
4、概念来自于工业工程，后来被运用于产业组织学和企业战略的研究中。企业价值链及其构成如图企业基础结构人事资源管理科学技术开发采购管理来料储运 产品开发 生产加工 成品储运 市场营销 售后服务企业毛利6、价值链转移国内流行的产业转移的说法，其实是不正确的。劳动分工高度深化以后，在国际间转移的只是价值链的某个或某几个环节，而不是整条价值链的迁移。而且，传统产业也可以不断升级。对于发展中国家来说，关键的问题是，进入跨国公司的分工网络之后，需要通过技术学习不断提升自己在国际分工中的地位，以实现产业升级。7、市场进入模式非股权式市场进入模式是指企业把自己开发的专有技术或诀窍以签订合约的形式卖给国外的公司。技
5、术专利、商标、版权、管理技术等无形资产是企业的核心竞争优势来源，在国外市场，利用这些无形资产有多种形式。如技术许可证交易、特许经营等。股权式市场进入战略是指企业用股份控制的方法，通过对外直接投资直接参与国外生产设施的经营管理。直接投资的形式可以是合资，也可以是独资。组建国外分（子）公司，既可以采取“ 绿 地投 资” ，即新建方式，也可以采取兼并收购东道国现有企业的方式进入国外市场。随着经济全球化的推进，跨国并购作为直接投资的一种形式和国外市场进入模式的重要性大大增加了。8、国际市场营销环境市场营销和国际市场营销的区别：1.市场营销环境不同 这是主要差异2.市场营销的策略组合不同3.市场营销的风
6、险不同4.国际营销战略制定和实施更加复杂9、差异化战略所谓差异化战略，是指使企业的产品、服务、形象等与竞争对手有明显的区别，以获得竞争优势而采取的战略。差异化战略是将产品或公司提供的服务和竞争对手区分开来，树立一些在全行业中具有独特性的东西。实现差异化战略可以有许多方式，如设计名牌形象、技术上的独特、性能特点、顾客服务、商业网络及其他方面的独特性。10、国际营销战略一、国际市场细分策略市场细分标准：人口细分、心理细分、行为细分、二、国际市场产品策略1.产品概念：核心产品、形式产品、延伸产品2.产品标准化策略：产品的标准化可以使企业获得规模经济产品的标准化有利于企业强化声誉，统一产品形象产品的标
7、准化于企业控制国际营销过程可以根据以下方面决定是否采用：产品需求的特点，产品的特点，竞争条件3.产品差异化策略：是指企业向不同国家或地区的不同市场，提供不同的产品，以满足当地消费者个性化的需求。优点是有利于开拓国际市场，但对企业要求较高，比如，要对目标市场进行调研，根据不同的目标市场开发设计产品，制定不同的营销渠道、促销和价格策略。4.标准化与差异化策略的选择随着消费者个性化需求日益显现，产品的差异化策略在国际营销中成为主要的产品策略。两者不是完全对立，而是相辅相成。许多产品的差异化主要体现在外形上，而核心产品或者产品的关键部件是一样的。现实中，两种策略都可以选择。三、国际产品的品牌策略1.无
8、品牌商标策略2.采用制造商或中间商品牌策略3.统一品牌商标策略4.个别品牌商标策略11、产品的标准化和差异化策略如上题所述。12、国际转移定价跨国公司从其总体战略目标出发，为谋求公司利润的极大化，在母公司与子公司、子公司与子公司之间购销产品和提供劳务时所确定的内部价格。13、权力距离权力在社会组织中不平等分配的程度，换句话说，就是组织中的下级成员接受不平等权利和奖赏的程度权力距离小的国家 权力距离大的国家经理人员在他人眼中是与下属商量之后作决定的经理在他人眼中是独断专行、家长式地作决定下属不喜欢紧盯式的监督管理 下属乐意接受紧盯式管理下属对协商、参与式的领导风格较认同下属对指挥式、独断式领导风
9、格较认同下属不怕与上司意见相左，认为上级是容易接近的雇员害怕与上司意见相左雇员间显示出较多合作态度 雇员不大愿意相互依赖非权力合作可以通过团结而实现非权力合作难以达成等级仅是为了便利而设的角色，每个人应有同等权力等级实际上不平等，上级有特权14、全球制造全球制造的基本思想是利用全球资源，开发全球市场，追求全球效率（如通过全球制造构筑区域经济或转移风险），以及获得附加的策略价值（通过全球制造实现长期的战略目标，如商标的价值）。全球制造企业可以是一个单纯的跨国公司，也可以是一种互相合作以寻找特定市场机遇而结成的动态联盟企业，也称作虚拟企业。15、技术管理公司技术现状的扫描和审视1.技术盘点2.技术
10、等级的分类3.技术升级4.知识产权保护策略5.技术扫描和审视的结果16、国际薪酬构成国际薪酬构成复杂，不同的公司对母国人员、东道国人员提供的薪酬体系有很大的差别，下边介绍几个共有和常见的类型1.基本工资 2.流动奖金和艰苦补贴3.津贴 4.福利17、人力资源本土化“本土化” 包括了人力资源的本土化、投 资理念的本土化和动作方式、管理方式的本土化，它涵盖了跨国公司在东道国发展的方方面面，而人力资源本土化只是其中的一方面。人力资源本土化日益成为趋势，原因：1.降低成本，提高效益2.本土化人才在外资或外方管理的企业中迅速成长，比外籍员工更具优势。3.鼓励与激励本地员工努力为企业作贡献。18、中小企业
11、国际化中小企业国际化经营方式选择：方式一：参与国际合作中小企业参与国际合作是中小企业国际化经营的重要组成部分。信息技术和科学技术的发展极大地推动了企业之间的国际合作，以前在一个国家独立完成的生产活动，现在则由很多国家共同完成。全球范围内的国际分工可以使企业在全球范围内配置社会资源，实现资源的优化配置，节约大量的人力、物力、财力。目前，中小企业国际合作的主要方式是：国际加工贸易、国际补偿贸易和国际租赁贸易。方式二：开展国际投资1.在海外设立分支机构2.设立独资子公司3.建立合资经营企业4.设立合作经营企业19、中小企业国际化模型市场国际化程度低 高低 早期国际化者 晚期国际化者企业国际化程度高
12、独自国际化者 跨国公司20、国际新企业公司的类型涉及国家数量少 多新国际市场开拓者少新进出口公司 新国际贸易公司参与国际间价值链活动的数量 多 新区域公司 新全球公司利用国际新企业模型，俄越埃特和麦克道戈尔两位学者提出了国际新企业类型的预测模型，如图。这个模型根据企业参与国际间价值链活动的数量及公司经营活动涉及的国家数量两个指标设立。新国际市场开拓者的特点是参与的国际间价值链活动较少。新进出口公司涉及的国家数量较少，而新国际贸易公司则在多个国家从事商业活动。贸易公司的主要作用是实现资源在地区间转移，将资源从效率低的地区转移到效率高的地区，发挥资源的最大效率，实现更大的经济利益。新区域公司参与较
13、多的国际间价值链活动，主要是满足区域市场的产品需求，这类企业的生产和销售往往集中在某一个地区，但是，投入品的来源地比较分散，可能来自众多的国家和地区。新全球公司的生产、销售及投入品的来源地都比较广泛，企业国际化程度较高。21、OEM（OEM：原始设备制造商）经营品牌与 OEM 生产的比较：企业家关注的问题经营品牌 OEM 生产年销售量直接面向市场，靠自己对市场的研究确定，确定性低不直接面向市场，靠品牌商的采购预测确定，确定性较高生产安排状况根据市场波动安排原材料采购和生产，有产品积压的风险根据品牌商的每月采购预测及订单安排生产，无产品积压风险货款的回收有货款被拖欠或无法收回的风险根据协议，品牌商在确定的时间内付清货款产品价格 随市场价格波动 在年度内，基本稳定广告促销费用需要且具不确定性 不需要企业结构 较复杂 较简单运营成本 较高 较低利润由于价格波动，成本波动，故利润不确定性高价格及成本较稳定，利润可基本确定经营风险 较高 较低
